重生之完美如意-第173部分

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六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但在光辉微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去传统的企业营销方式之中部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司，让越来越多的企业开始注册光辉微博。

　　　　在春节即将来临之际，为了让光辉微博吸引更多网民的关注，江辉开始意识的搞一些活动，吸引大家的眼球。而最近举办的一个活动就是，网友可以通过光辉微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“豆小豆”在光辉微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是****结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”。

　　　　一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年光辉微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是奥飞动漫的蔡老板。小女孩的小小愿望被蔡老板看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。说实话，这个还真不是江辉安排蔡老板这么做的，不过不排除蔡老板是因为光辉微博是江辉的企业，所以来捧场。

　　　　在光辉微博主动搞各种活动的同时，也已经有不少企业开始自主的运用起光辉微博的宣传效果。波导手机在这个月上市了一款最新的旗舰手机，上市活动首次采用了光辉微博在线直播的形式。直播会当天，波导手机出资两百万的广告费，在光辉微博首页推出波导手机“微博发布会”，短短三个小时就收到光辉微博评论和转发四万多条，波导手机光辉微博公众号在当天新增了十二万的粉丝。这次活动让企业见识到光辉微博的新作用。

　　　　在上线不到一个月的时间里，光辉微博自己想尽办法推广自己，各色企业开始灵活运用光辉微博，普通的光辉微博用户也开始展现自己的魅力。

　　　　而就在前几天，一名网名“陆睿风靡”的网友，在光辉微博上这样写道。她将自掏腰包1万元，尽力买到50张春运火车票，给想回家过年又买不到火车票的网友，让他们回家过年。她表示，因为工作以及和家人的拌嘴等，自己七年没有回家过年，在这些年里，父母、叔叔等亲人相继离开了自己，真是追悔莫及。而今年又因为工作的原因，还是不能回家，所以赠票给大家，“就当是圆自己一个回家梦吧。”

　　　　“陆睿风靡”的微博发出后，点击量很快过万，并收到了600多封私信。其中一名叫“毛毛细雨”的网友收到票后在光辉微博上给“陆睿风靡”留言：“今天太高兴了！一大早收到了毛毛细雨快递给我的火车票！居然还是卧铺！明天我就可以回家了！”一时间，该微博成为了最火爆的微博之一。

　　　　光辉微博正处于火爆之中，目前的注册用户已经达到三千万人。在《王者荣耀》即将上线之际，为了充分利用光辉微博的营销效果，江辉也是费了不少心思。

　　　　从微博营销的技术角度看，粉丝、评论和转发三个指标缺一不可。粉丝决定了首度收听人群，这相当于一本杂志或报纸的发行量。内容至关重要，如果内容不好，很可能被粉丝们不加重视就带过，也形成不了转发，而转发正是形成信息瀑的关键所在。评论能让粉丝们参与其中。

　　　　这其中，粉丝质量非常关键，它的主要指标看三个，一是粉丝的活跃程度，是否经常参与微博，是否经常阅读与转发、评论；二是粉丝本身的粉丝数量，这决定了再次传播的加乘倍数。

　　　　光辉微博火爆之后，已经有一些所谓网络公关公司在购买粉丝，实际上，这对传播的益处是有限的，这些买来的粉丝被称呼为“僵尸粉”；三是经过认证的粉丝数量，经过认证的粉丝越多，说明微博的质量越高，传播的加乘传播可能性也越大，加V微博的粉丝数和可信任程度都不是普通微博所能比的。

　　　　与传统营销传导途径相比较，光辉微博营销有很多特殊的地方。江辉认为，传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在光辉微博的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。

　　　　这一切都回归于内容，回归于创意。

　　　　《王者荣耀》在光辉微博上的推广，将集合校内网、土豆网、YY直播、美团网、汽车之家、豆瓣网、光辉游戏、去哪儿、点点中文网等各公司的微博公众号的力量进行推荐。同时江辉自己也将亲自上阵，活用自己几百万粉丝的力量。另外，也会借助梦想乐队等知名公众号的力量去推广游戏。

　　　　按照江辉的安排，《网站荣耀》将在校内网上进行广告推广；YY直播上聘请主播对内测等一部分内容进行直播；在土豆网上除了网页广告之外，会有内测的视频以及一些宣传短片在拍客模块上进行播放；至于美团网、点点中文网等网站，大力推广也是必然的。

　　　　当然，水军的力量也是不容忽视的。自从在推广梦想乐队的新歌的时候开始和水军接触以来，之后又合作过多次，现在已经是配合的非常融洽了。所以《王者荣耀》上线的时候肯定是要再请水军好好的造造势，争取一炮而红。

　　　　而江辉为《王者荣耀》准备的一个“核武器”就是“免费”玩游戏。现在的网游都是要通过购买点卡等方式计费使用的，这一块是目前各大网络游戏公司的最大收益，而江辉准备在这一块内容上搞一些幺蛾子出来。

　　　　（本章完）

第354章　视察美团网分公司（）　
网络游戏的盈利方式最早是以点卡销售为盈利方式，即玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。

　　　　这种付费模式是以出售游戏时间为盈利的模式，给予了玩家时间选择上的自由，在费用上也感觉更加便宜。玩家为了能够持续在游戏中生存，就必须不断进行点卡的购买或者增加游戏时间以赢得更多游戏币来进行充值。

　　　　一般来说，付费模式卖的是文化和情怀，《魔兽世界》就是一款典型的付费游戏，其为玩家真正塑造了一个令人沉迷的虚拟世界“艾泽拉斯”，几乎所有类型的玩家都可以在这个虚拟世界中找到各自的归宿。在后世，其游戏玩家巅峰时期曾达1200万。

　　　　从市场发展来看，时间收费也是一种冒险，因为它卖的不是道具，而是产品。不可否认，时间收费会为玩家创造一个公平的游戏环境，但这也意味着游戏必须不断为玩家提供有趣玩法产出，吸引玩家留在游戏里。

　　　　所以，付费模式相对来说比较简单粗暴，属于一劳永逸型；但是，付费方便与否、游戏质量高低成为玩家是否选择付费游戏的重点，且如果游戏定价太高，会导致不少玩家直接选择性忽略该游戏。

　　　　免费网游之所以称之为免费网游，只是玩家对于游戏的一种基本概念，那就是不需要所谓的点卡、月卡等收费来运营的游戏。

　　　　所以说，免费网游是指游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等。在这种模式下运营的游戏，允许玩家不花钱就能玩游戏，但是，游戏提供了很多增值服务是收费的，而这些服务，往往让玩家在使用后欲罢不能，于是就产生了所谓“人民币玩家”。

　　　　免费优势就是典型的先体验后交费的模式，最明显的好处是把选择权交给了玩家，玩家可以选择免费＋耗时＋耗精力的游戏，也可以选择付费无广告＋更多游戏内容＋更好游戏体验。

　　　　当然，免费游戏想要做好，就需要精心设计丰富的玩点和收费点，如果游戏卖点不足，玩家肯定不买账。不过《王者荣耀》最不缺的就是丰富的玩点和收费点，所以江辉打算在《王者荣耀》上开始推出免费模式。

　　　　光辉游戏免费模式的推出，将象征着一场网络游戏的新模式运动开始展开，但并不是说玩游戏就是一场免费的运动。

　　　　相反，通过游戏当中的物品交易等模式，使得免费的模式越来越壮大，同时，采用光辉游戏豆或者校内网豆等光辉集团各公司的虚拟货币交易游戏物品将为网络游戏提供巨大的盈利空间。

　　　　如果没有江辉，没有光辉游戏的话，网络游戏的免费运营模式将在2005年才首次由沪市天联世纪运营的韩国游戏《街头篮球》开始。事实证明，《街头篮球》采取免费运营之后其盈利模式却大大扩展。韩国运营商公开对游戏中的一个“背版”进行广告招标，起价为4周6万美元，而天联世纪运营《街头篮球》以后不遗余力对游戏进行大规模的宣传，其宣传幅度不亚于九城的《魔兽世界》，与此同时，天联世纪与一些体育用品厂商达成合作协议，即游戏中将会出现这些公司的体育产品，以篮球、运动服其它体育器材、饮料为主，玩家将会在游戏中看到这些公司的真实产品进驻游戏，游戏中大量出现的类似于现实中的街头广告牌将会真正地为运营商带来大量的利润。网络游戏的盈利模式出现另一条大道。

　　　　对比付费网游和免费网游，前者像“买一张门票即可玩遍游乐场”，后者则像“游乐场不需门票，但要玩项目都要单独收费”。

　　　　“真的要实行免费模式吗？现在没有一家企业是这么做的呢？”，白雪和江辉说道。

　　　　“免费模式并不免费，相反，按照我的预计，它的盈利能力会比免费模式更强。你可以看看《王者荣耀》各个环节的设置，是不是有很多的玩点和收费点？”，江辉说道。

　　　　在《王者荣耀》的游戏中，武器装备分为物理攻击、法术攻击、防御装备、移动装备和打野装备，游戏中的道具有符文碎片、英雄碎片、皮肤碎片，游戏中还为英雄提供了皮肤装饰，每个皮肤都均有一定的属性。

　　　　在对战游戏开始后，玩家可以购买低级装备，随着金币的增加，玩家可以根据金币的数量购买需要的高级装备，每个英雄在一局对战中，最多只能购买6件武器装备，每局对战开始时，玩家可选择相应的皮肤。游戏的中符文碎片可以制造相应的符文，够数量的英雄碎片足可兑换相应的英雄，足够数量的皮肤碎片可以兑换相应的皮肤。

　　　　这些设定到处都充满了收费点，再加上光辉集团现在各公司的账户实现了互联互通。到时候玩《王者荣耀》的好友们都能看到对方的游戏等级、装备以及皮肤等等。

　　　　人都是有一种显耀心里的，当看到别的好友在《王者荣耀》中有好的装备，有帅气的皮肤，很可能自己也会去买一些。你来我往的，互相刺激之下，肯定就会花费越来越多的金钱到游戏之中。

　　　　再加上《王者荣耀》游戏钟的对战地图有一张1v1地图，墨家机关道、一张3v3地图，长平攻防战、3张5V5地图，分别为王者峡谷、深渊大乱斗、火焰山大战。不同的地图有不同的玩法。这些多人对战的机会必然会刺激玩家购买更高等级的装备，所以在江辉看来，《王者荣耀》的钱途是一片光明。

　　　　“大家都在使用收费模式，我们公司一进入网游行业就搞起免费模式。这会不会让光辉游戏成为全行业的公敌呀？”，白雪有点担心的说道。

　　　　“公敌也不可怕啊，有哪家网络游戏公司在互联网上的影响力有我们大呢？到时候谁是公敌还不一定呢”，江辉说道。

　　　　（本章完）

第355章　喜羊羊和灰太狼（）　
孟子曰：然则治天下独可耕且为与？有大人之事，有小人之事。且一人之身而百工之所为备，如必自为而后用之，是率天下而路也。故曰：或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人；治于人者食人，治人者食于人。天下之通义也。

　　　　这段话的意思就是孟子说：那么治理天下的事偏能边耕作边干的吗？有官吏们的事，有小民们的事。再说一个人身上（所需的用品）要靠各种工匠来替他制备，如果一定要自己制作而后使用，这是导致天下的人疲于奔走。所以说：有些人动用心思，有些人动用体力。动用心思的人治理别人，动用体力的人被人治理；被人治理的人养活别人，治理人的人靠别人养活。这是天下通行的道理。

　　　　在确定了《王者荣耀》内测、推广、上线灯相关安排之后，江辉就离开了光辉游戏。作为一个管理者，江辉开始摸索到“劳心者治人，劳力者治于人”的真谛，让自己从繁