叶良辰传奇-第90部分
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了，七个不服八个不忿的。就这么个狠人，身经百战都没死，最后被他的好哥哥给毒死了”
众人已经笑得前仰后合，场面欢乐得不得了。
“还有那个谁，喜欢纹身的那个九纹龙史进。咱们看港台电影中黑社会一般纹个过肩龙啊、小鸡吃米图啊、小蝌蚪找妈妈啥的，就挺牛逼的了，看看人家，九条龙直接纹身上，前面五个大字：降龙十八掌，后背也五个大字：庐山升龙霸！就问一句还有谁？纯他吗社会炮子，后来咋样，被方腊庞万春一箭射下马，而后乱箭射死，虽然庞万春后来被卢俊义部下逮着了，割腹剜心，但九纹龙死而不能复生，要我说，他当初就不该纹什么九条龙，费那劲干啥，还不如纹只猫，一猫九条命呢，只要不被射十箭，没准都能复活。”
不少人已经笑得从长条凳上滑到地上，捂着肚子犹自笑个不停。
叶良辰看气氛烘托得差不多了，扫视了下众人，严肃的问道：“你们自问比起这些梁山好汉能耐如何？可有自信混得比他们还好？”
刚刚还欢乐无限的众人一下被问蒙圈了，紧接着叶良辰目视高奎说道：“我听闻过一句话：身为强者往往不得好死，身为弱者往往不得好活！你现在虽然威风八面，身边有大群的小弟，就像老何这样的小老板怕你跟怕什么似的，你真的认为他是怕你吗？不，他怕的是这个世道，他已不再年轻，他有家有口，为了生存他不得不做弱者。我给你指的生财之道，不是让你们一下就与过去一刀两断，只是向正轨靠拢而已。何去何从，你这个做大哥的，拿个主意吧！”
高奎望着手下的兄弟们，思索了一番，开口道：“良辰兄弟，你年纪虽小，却颇有见识，哥哥听你的，只是你得能跟我交个底，到底让我们干啥买卖啊？”
叶良辰迎着高奎期许又忐忑的目光，铿锵有力的说道：“做连珠啤酒的代理商！”
从之前与宋永超相认，高奎就听宋永超提起过叶良辰这个名字，到台球厅里叶良辰的表现出的胆魄与义气，再到今晚酒桌上叶良辰不卑不亢、据理力争，并将伍豪轻松击败，在他眼中，叶良辰简直就是德艺双馨、文武双全的好骚年。入主铁中实非高奎本意，既然叶良辰这样说，他十分乐意卖这个人情。
众人又喝了几杯白酒，顺道尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛，很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了，今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了，一共580块钱，只收了500块。
这顿饭吃得太痛快了！（未完待续。）
第一百七十七章 有账不怕算
叶良辰一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。
“良辰兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有20元的框箱押金，而零售价一箱28。8元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、10箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”
叶良辰依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极速运转着。
范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。
范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”
“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示。他只好乖乖的坐下了。
叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱。而是赚钱太慢，对吧？”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意。肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家20块钱，那么一箱就挣了2块钱。而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说。他家夏天时一个月可以卖10…20箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有20…40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了。小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”
众人纷纷摇头，不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人，已经听出了一些端倪。当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”
“尼玛，这么一会老何你变哪吒了？踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。
当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊，何大爷怎么说也伺候我们一晚上了，他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了，开玩笑有时有晌，注意点分寸”叶良辰实在看不下去了，要不是碍于高奎的面子，他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸，老何赶忙打圆场：“没事，没事，小武哥我们平时都闹惯了，那个，你们叫我啥事？”
叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”
老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“这个啤酒吧，夏天和冬天完全是两码事，夏天最好的时候一个月能卖两百来箱，冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱”
“哦，知道了，那您可不可以告诉我，您这啤酒进价多少啊？”
“这有啥，只要你们别说出去就行。一箱进价是20块钱，还有押金20块钱，押金是首批进货时收的，以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样，叶良辰客气的让他的“何大爷”下去了，又继续和高奎等人算起了账：“都听到了吧，光何大爷一家一个月就是两百箱，按刚才的算法，也就是400块钱，商业街这片少说也得有个十几二十家吧？暂且就说15家吧，一个月6000块钱！这是按进价18块来算的，如果再低1块甚至2块呢？一个月轻松破万。你们常在道上混，常在河边走，哪有不湿鞋的？被别人砍伤了去医院要不要花钱？跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候？你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁？放着眼前的光明大道不走，还要在以前的那条道走到黑么？而且，我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商，有没有说只限定在商业街这一块呢？当然全市范围那显然是不可能的，咱们就说站前这一片吧，商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢？除此之外，练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗？这一个月下来，谁脑子好使的，给我估算下大概有多少钱？”（未完待续。）
第一百七十八章 功德一件
“嚯”不算不知道，一算吓一跳，根本不用细算，按叶良辰的说法，放眼望去，站前这一片瞬间就是遍地黄金。
众人沸腾了，犹如被洗脑了传销分子，一个个狂热的看着高奎，好像只要高奎一声令下，他们就可以出去捡金子了似的。
“良辰兄弟，恐怕你忘了我刚才所说的第二点吧，联珠啤酒是咱本地产的，根本没有经销商啊”范三，又见范三，在众人都不看好叶良辰的时候，他敏锐的捕捉到了其中商机；在众人一片叫好声中，他依然保持着清醒。
叶良辰赞赏的看了眼范三：“范兄弟头脑灵活，又不失冷静，大奎哥，以后你要真做上生意了，恐怕要多多依仗他才是。”
“不敢，不敢，老大但有吩咐，范三莫敢不从！”
范三连忙谦虚的说道，同时不禁对叶良辰心生佩服，自己虽然不是成心与他作对，但却是唯一站出来反对他的人，但叶良辰却根本没和自己计较，反而帮自己在老大面前说话。且不说最后结果如何，范三都觉得叶良辰是个可交之人。
叶良辰这时才缓缓的说道：“我刚刚也说了，这也只是我的想法，你们要是商量好了决定要做，我便去给你们争取一下，话不能说死，但我相信事在人为。正因为现在没有，我们才有机会！以前没有，不代表以后没有！”
那语气、那神态，让人不自觉的就对他充满了信心。
不待高奎表态，一众兄弟。甚至包括宋永超等人也都跟着叫嚷起来：“做，傻子才不做呢！”
高奎端起一杯白酒：“良辰兄弟。拜托了！”说完一饮而尽。
是啊，这个账谁都能算得过来。从开始叶良辰无意间萌生这个念头，到这会思路清晰、目标明确，不得不说，得益于与范三的辩论。而这其中最关键点，叶良辰看重的却是联珠啤酒目前在市场上的垄断地位，如果是和哈啤、青岛三分天下，利润就要大大减少了，他没有言明，他只是不想节外生枝。没什么比眼前这赤果果的巨大利益诱惑更能说动高奎这帮人了。可以预见，未来的某一天哈啤和青岛终会回来，但那又怎样呢？一是高奎等人已经往正道上迈了一大步，二是，在这个市场上已然占了先机，其结果犹未可知。
能让高奎众人心甘情愿的向正道靠拢，更能让铁中学生从此免受人鱼肉，这怎么说也算是功德一件了！叶良辰美滋滋的一边喝着酒，一边在心中完善着这个可能关乎若干人的命运的商业计划。叶良辰并没有商业经验。只是在其父亲耳濡目染之下，多少对生意也有些领悟。
酒足饭饱，唠得也贼拉好，是该撤的时候。临了。不少人都去尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛。很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了。今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了。一共580块钱，只收了500块。
里外里，宋永超这500块钱终究没省下，但两种花法意义决然不同，请兄弟们吃喝，起码赚了个好名声。大仇得报，心里痛快无比！
临走，高奎把传呼机号码留给了叶良辰，大家各自散去。
“辰哥，你刚说的那个啤酒买卖太赚钱了，我都想干了！”胖子边说扭动着肥胖的身躯往叶良辰身上蹭。
叶良辰赶忙夸张的往旁边闪去，嘴上同时说道：“我擦，你特么这是要干啥，****我啊？滚犊子啊，再眼红也没你什么事，消停的备考，我哥你保证，只要你能拿到毕业证，辰哥我保证给你找个更赚钱的买卖！”
胖子听得两眼直冒星星，不住的点头，催促着大家赶紧走，他恨不得现在就拿起书本复习。
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“起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑成我们新的长城！……”
又到了每周一的升旗仪式，铁中全体师生在冬日暖暖的阳光下高声齐唱国歌，五星红旗随
