付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第30部分
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静赶出卧室。周锐满脑子都是怎么办？怎么在公司里生存？怎么去打赢经信的订单？怎么回复骆笳？但是最后，周锐想的只有一件事，就是如何向黄静解释今天的事情。周锐此刻需要八个小时充分的睡眠，却只能睁着大大的眼睛看着天花板胡思乱想。直到天边开始放亮时，他才在耗尽所有的精力之后进入了梦乡，早上的阳光和喧闹却很快将周锐从浅浅的睡眠中惊醒。
周锐从沙发上爬起来，第一件事就是轻轻去试着推卧室的门，门没有锁，周锐心中有了一点安慰，黄静应该是原谅自己了，他打开门轻手轻脚地爬上床，只要到了那里，就可以再度进入梦乡，自己就可以恢复过来。但是当他爬上去的时候，却发现黄静并不在床上。周锐立即蹦了起来，掀开被子，跳下床来，在整个房间内却找不到黄静的身影。
周锐终于在厅里的茶几上发现了黄静留下的条子：
锐：
我回杭州父母家了，好久没有培他们了。
虽然我们现在在一起，但是你仍然有选择的权利，可以选择你自己想要的生活。我离开了，你自己选择吧。
静
周锐看完纸条，沮丧地躺在沙发上，怎么也想不通自己为什么会到了这样的境地，在公司内部陷入困境，家庭也因为骆笳出现了危机。正在周锐百无聊赖地在家里的沙发上消磨时间的时候，他的大脑中突然灵光一闪，想起了骆笳提到，二次招标在一个月前就决定了，怎么可能呢？
73 周五，晚上十一点五十分
自从上次和泡泡龙在网上对话以来，泡泡龙每天晚上都在MSN上主动和方威聊天，方威却不理不采，以前是方威对泡泡龙充满兴趣，在网络上追逐对方，现在却正好相反，方威并不着急，他不知道泡泡龙的动机，却明白他手里掌握了大量的足以影响输赢结果的资料，方威等着他主动将资料吐出来。
方威打开电脑，屏幕上立即弹出了对话窗，显示着：你知道为什么二次招标吗？
方威知道对方开始调自己的胃口，这也是方威期望的，泡泡龙必须拿出货真价实的资料。方威在在屏幕键入：不知道，为什么呢？
一行字跳入对话栏：崔国瑞主张直接采用捷科的方案，但是刘丰坚决主张二次招标。
方威不得不佩服对方对内幕的了解，他通过内线知道的信息印证泡泡龙没有说谎。泡炮龙是谁呢？一定参加了经信银行的内部会议，否则不可能对当时的情况这么了解。方威心里想着项目小组的每个成员，但是还是不能将泡泡龙和某个人联系在一起。方威立即键入：你是谁？怎么知道这些？
对方没有回答却反问：你怎么知道刘国峰和赵颖的情况？
方威在屏幕上敲入：告诉我你是谁，我就告诉你，我们交还答案。对方也许远在天边，也许近在眼前，但是无限的网络世界中却遥不可及，方威紧张地等待着对方的决定。
屏幕上显示着对方正在输入信息，方威焦急得等待，时间在黑夜中慢慢滑过，泡泡龙仍然在网络那边犹豫不绝，过了一会儿，终于屏幕上显示：你先说。
方威却不相信对方，在键盘上敲入：你先说。
等了一会儿，对方没有新的输入，方威断然关掉窗口，注销MSN，他已经决定要掌握主动权，对方既然非常想知道刘国峰的事情，必须调足他的胃口，他才会拿出有分量的资料进行交换。
第九周 攻势
74 周日，上午十一点二十分
两年前与周锐之间的纠缠不清的关系由于周锐调到上海嘎然而止，再次重逢给骆笳带来很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆笳就能够将这一切抛开，在这么多年的输赢较量之中，骆笳早已学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，无论以前如何，现在周锐还是自己的竞争对手。
骆笳坐在椅子上不急于练球，打开一杯汤力水，看着面前依然绿油油的场地。周日又是她的铁打不动的高尔夫日，自从第一次接触这个运动，骆笳就乐此不疲，越来越越有乐趣，而且可以从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆笳起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程，双手握杆轻抬手臂，移动身体将球击出，击球之前的动作是能否打出好打球关键。骆笳将这样的理念也用在了销售方面，当客户开始采购时，骆笳自己完成了谋划，看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场，进入包围圈，粉身碎骨。
骆笳还将高尔夫变成了销售的武器，刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷，高尔夫球场成为骆笳最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆笳早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。骆笳在成功的得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，还夸奖骆笳，说她不像其他公司的销售人员，他们净带着客户干一些对身体不好，对家庭不好的事情。
刘丰手里拎了一个大信封，从练习场的门口进来，骆笳立即站起来，笑着打了招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套，于是骆笳帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。
“骆笳啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。
“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆笳用感谢的语气回答。
“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案，讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆笳，心情都会好了起来。
骆笳在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，刘丰只有一个比自己小几岁的儿子，应该喜欢这样的一个角色定位，听到这里骆笳乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”
刘丰替骆笳分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我想选你们惠康，我都没有办法选啊。现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”
刘丰是自己在经信银行内部最好的向导，骆笳不想限制刘丰的回答空间，因此用非常开放的提问寻求他的建议：“您看我们应该注意些什么呢？”
刘丰开始在右手上带上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”
骆笳知道二次招标前唯一面对面的机会向刘丰讨教，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”
刘丰侧头看着骆笳，将右手的手套又解了下来：“骆笳，你真聪明啊，好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”
骆笳得到这样一个难得的机会，立即獗起嘴角委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”
刘丰好奇地看着骆笳：“哦，你说说怎么回事？”
骆笳佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员崔芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊？”
刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆笳：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”
骆笳看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该主意些什么呢？”
刘丰反而询问骆笳：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”
“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆笳的确试过很多种方法。
“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果，下班就回家。你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后，你一定要补上。”
“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆笳知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。
刘丰知道价格是实打实的数字，难以操控： “你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”
刘丰谈到这里已经该说的都说了，抬眼看着练习场：“我们今天下场吧。”
“好啊，咱们今天较量一下。”骆笳正要站起来，却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己，说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”
骆笳揭开信封，用手指在页脚一翻，在页眉处清晰地印着：捷科科技，骆笳立即明白，这是捷科的建议书。
当骆笳陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场，骆笳看着球童将球具放进后备箱，打开X5的后门，将捷科的建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，压在另外一本厚厚的册子之上，册子封面写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。
周三，上午九点十分
经信的订单正在节骨眼上，让林佳玲在香港也放心不下，她迅速结束了短暂的香港之行，匆匆赶回北京。方威、周锐和崔芸也聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下，没有确定胜局，每个人都感到了无能为力的悲观。
周锐问刚刚拿回招标书的方威：“为什么要二次招标？”
“崔行长坚持选择我们，肖哓阳建议现在两个厂家进入商务谈判，刘丰建议将两期项目合并，二次招标。”方威已经仔细地了解了会议的进程。
周锐摇摇头说道：“那是在演戏。我一直在考虑一个问题，我们一直在这边忙活，惠康在那边做了什么呢？我们一点都不知道。以前我们分析过，要么是惠康做了事情，但是我们却被蒙在鼓里，要么就是惠康将该做的都做了，现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”
在座的每个人都盼望着注视周锐，等他继续说下去，周锐却反问大家；“如果我告诉你们，二次招标其实在一个月前就一定被定下来了，你们怎么想？”
林佳玲感到不可思议：“怎么可能？二次不是上周才开会定下来的吗？”
周锐点点头：“是啊，我本来也是这样认为的，可是骆笳上周五亲口告诉我的，我相信她说的是真的。”
崔芸自言自语说：“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不的说啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢？”
方威一直没有说话，皱眉仔细想着，此刻却恍然大悟，大声说道：“我想明白了。”看见林佳玲和崔芸都好奇地看着自己，方威解释道：“骆笳的确出手了，但是可以说没有出手。”
方威的话将林佳玲和崔芸都说得糊涂起来，崔芸问到：“你是什么意思啊？到底出手没有啊？”
方威还在整理自己的思路，过了一会儿才缓慢说道；“骆笳出手了，而且是在一个月前，那时她就预料到我们的招数，只出了一个虚招，就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”
崔芸吐吐舌头：“你说得也太玄了，这是现实生活，可不是古龙的武侠小说。”
方威没有理会崔芸继续说道：“周锐曾经说骆笳是高手中的高手，什么是高手中的高手呢？如果跟对手你一拳我一脚地打在一起，就顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而区人之兵的。骆笳知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手，这些人气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千自损八百，即使赢了，也要损失惨重。因此骆笳在一个月前就出了一个虚招，这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚，却以为是真的，于是八仙过海，各显神通，将所有的力气和本事都使了出来，却全部落空了，骆笳没费一点力气，就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手，人家却连一个小指头都没有动。”
周锐拍着方威的肩膀：“这个虚招还有另外的动机，本来大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都是瞄准惠康使劲打，可是既然是虚招，骆笳就根本还没有出头露面，因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就是目标了，所有的厂�
