鸳鸯锦+番外 作者:荀草(晋江金牌推荐vip2015-01-03正文完结)-第12部分
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孟知微想了想：“如果我请你当绣庄师傅，教导府里的丫头媳妇们一起学做玩偶，然后再一起去寄卖的话，你肯不肯？”
春绣啊了声，疑惑：“去哪里寄卖？成衣铺子不收这些小东西。”
孟知微笑道：“当然是我们自家的铺子啊，何必肥水流去外人田。只要你教，除了你自己做的玩偶外，我还每月额外发你五两银子，算是府里所有人交的学费。怎么样，做不做？”
☆、第十六章
春绣当然愿意，她自认自己还欠着孟知微银子呢，那包掉在河里的银子，每次想着都觉得肩膀被压得沉甸甸的，可她还是有些顾虑：“要是这些小东西卖不出去怎么办？”
孟知微笑道：“我们可不止卖这些东西，到时候我给你一份单子，你按照我说的去做就行了，亏了也是我的，你别太担心了。”
就是你的我才特别担心，春绣更加忧心忡忡。可经历了那些事情后，她对孟知微有些盲目的信心，觉得自己做不到的自家姑娘绝对可以做到，于是也就默认了。
邓曲立即拍手道：“怕什么，还有我呢！如果亏了，有我跟你家姑娘分担，赚了，她当然也得分我一半。”
孟知微摇头轻笑：“要是把你的嫁妆都亏了怎么办？”
邓曲毫不犹豫地推了推她的肩膀：“那我就来你家混吃混喝了。”
好友都这么说了，孟知微还能如何？心里也就打定了主意要好好谋划一番。
孟知微虽然小有私房，做生意到底还是少了，找了张氏，听了女儿的打算后，张氏也仔细琢磨了一下，道：“你也操心太过，等我与你爹爹百年后，我们的不就都是你的？”
孟知微道：“那不同。”
张氏凝视了她一会儿，试探着问：“你是不是对你爹爹有些顾忌？”
孟知微偏过头干笑道：“娘，你只说你借不借我银子嘛！”
张氏难得见她撒娇，一边心疼她的敏感，一边又深觉孟老爷对嫡亲女儿的亏待，只好抱着她道：“你爹的不一定会是你的，娘的却一定都是你的，你要多少，只管从我这里拿。要不，我将我的私库钥匙给你吧。”
孟知微道：“钥匙放在我身上很不妥当，还是娘你自己收着。”
张氏哪里肯，硬是让贴身嬷嬷把她的库房备用钥匙给了孟知微，等到女儿欢欢喜喜的出门后，她才疲惫的靠在了软榻上，对伺候了自己几十年的嬷嬷道：“别看孩子小，她爹对她做的一切她都默默记着呢。”
嬷嬷唤了一个小丫鬟替张氏捶腿，自己端了一碗冰镇红枣梨子羹来，轻声道：“姑娘已经不小了。她经历的事情越多，对老爷的情分就越少。老爷的性子夫人你又不是不知晓，翻脸无情的，姑娘亲眼瞧见老爷如何对王氏与二姑娘的，难免有些兔死狐悲之感。至于以前的那些琐碎事，姑娘倒不会放在心上。”
张氏锁眉吃了半碗羹，想起孟老爷对宠爱了十年的王氏说轰就轰，连对方的娘家都一锅端了，再联想到自己成亲不过两年就受到的冷遇，心里发冷，道：“别说是她一个做女儿的，哪怕是我，现在也对老爷……”
嬷嬷突兀的端过她手中的碗，道：“夫人你肠胃弱，别贪吃太多了。”
张氏一顿，松开手，左右看了一眼，打发了屋里的人出去。嬷嬷立即拉过薄毯替她盖在肚子上，这才凑到她身边轻声细语的道：“依老身看，姑娘比夫人你还要了解老爷更深一些。不说旁的，你就回想一下，王氏的私房都被翻了出来，老爷最初还问一下夫人如何处置那些钱财，等到这次惩治府里的刁奴，老爷连问都不问了，直接把贼款都收入了自己的口袋。虽说那些东西本来就是孟家的，可里面人情往来中还有夫人你自己的一份呢。老爷当年被人打压成那样，不都是夫人拿出自己的私房替他张罗打通人脉，里里外外送出去多少东西，别人回的礼可都是直接入了公库！那时候老爷倒是说得好，不会亏待夫人你，可姑娘一出生，看看老爷那神色，哪里还记得他自己的诺言，更加别说记得夫人你的钱财损失了？”
见张氏面色沉郁，嬷嬷索性挑开了话继续道：“不是老身挑拨离间，老身是真的有些担心，老爷经过了王氏之事后，是不是觉得府里所有的东西都必须被他一个人握在手中才好？三姑娘的嫁妆单子都整理了出来，老爷也没说添东西，大姑娘的嫁妆更加不用说了，他提都不提，夫人你真的觉得老爷百年之后，他的东西都会是大姑娘一个人的？”嬷嬷冷笑一句，“不是我泼夫人你冷水，你身子弱，老爷的身子可还康健着呢，他能够娶一个王氏，自然还能够娶李氏、胡氏。”
话音一落，张氏身子就猛地一震，半响，才苦笑：“人说吃一堑长一智，我果然还是太心软，太没有远见了啊！”
嬷嬷知晓她入了心，也松了一口气，遥遥的看着窗外鲜嫩的花枝，不由得想起前几日大姑娘无意中问出的一句话。
她问：“这个世上，有几个男子可信？娘信任爹爹，依赖爹爹，我可不。”
……
孟知微的打算很简单，天底下女人和孩子的银子最好赚，瞧瞧府里丫鬟们身上的四季衣裳就知道了。至于幼童们，从出生起他们就在不停的长大，穷人家的还好说，富贵人家的每月都要添置新衣裳，只靠府里的绣娘们哪里足够，何况绣娘们每个季度都要给全府上下缝制当季新衣，再加上小主人们的，简直可以用手忙脚乱来形容。孟知微要赚的就是这两类人的银子。
当然，她是女子，不可能一天到晚守在铺子里，而且她现在的名声不说坏，可也不算好，所以对外，店铺名义上的主人姓邓，伙计们却是张氏的一户陪嫁，一直替她打理店铺上的生意。知道自家姑娘有心替张氏分忧解劳，少不得教她一些生意经。
孟知微选了胭脂街上的一家店面，左边卖胭脂水粉，右边卖布料，她的店铺夹在中间，两层楼面。第一层全部打通，左边墙上直接镶了整面墙的水磨琉璃，人站在前面纤毫毕现，比铜镜看得更加清晰；右边的白墙上布满了规则的铜丝，将春绣和丫鬟们做的小玩偶全部挂在其上。从左边镜子一眼望过去，就可以清晰的看见所有的玩偶，摘取一个站在琉璃镜前佩戴在腰间手腕上，可爱得让不少少女女童尖叫。
小玩偶分三种，一种全部都是真毛皮所缝制，毛茸茸暖绵绵，眼睛鼻子都由细小珍珠或宝石替代，这类单独放在了第三面靠墙的琉璃柜子里，透过晶莹的琉璃可以窥见其中的样貌，朦朦胧胧如梦似幻，因为上面用了珍珠宝石，价格自然不菲；一种是由锦缎和七彩锦线织就，坠了丝绦，里面可以填香料，既可以自用也可以送姊妹好友；一类就是碎布和绒布拼就，纯色的绒布做身子，拼花的碎布做五官，里面夹了铜丝可以扭曲细条花布做尾巴，打着各式各样的花结倒挂在墙上，也很是讨人喜爱。
屋顶上，更是挂着不少大中个头的玩偶，兔子、梅花鹿、孔雀等等，看中了，直接让小二摘下即可，不用担心人来人往弄得脏乱。
店铺中央没有多余的家具，所有东西一览无遗。
二楼则精巧许多，专卖幼童的衣裳鞋袜。不同于成衣店，这里的绣品大多精致，金线银线锦缎织成的衣服让人眼花缭乱，偏生还将帽子鞋子缝成了小熊、老虎、凤凰、灵鹿的模样，拿起来就爱不释手，当然，价格也相当的贵。
等到开业的前半个月，邓曲亲自来看过布置后就寝食难安，不停的问：“能赚银子吗？这些东西都不贵啊，有人买吗？”说得春绣也开始紧张兮兮，两个人每日里凑在孟知微的身边，急得口里都冒了火泡。
孟知微没法子，拿出二十来个皮毛制成的小玩偶丢给了邓曲：“你最近多出门去走动走动吧，看到熟悉的玩伴就送一个。有人问的话说是商家送的礼，姐妹们喜欢的话等到开张那日，你就拉着她们一起去店铺看看。”
孟知微心里也忐忑，跑去问掌柜的有什么法子可以留住顾客。掌柜想了想，给她出了个主意。
不多时，孟知微就亲自写了一份大字报，贴在了店铺门口。里面分三个要点，一个是新店开张，所有商品八折；一个是一次性购买超过了多少银子的客人送玩偶，多买多送。还一个就是贵宾卡了，专门给二楼客人定制的，买幼童衣裳送鞋子或帽子，还能提供送货上门。
等到张氏抽空来店铺瞧了瞧，忍不住笑道：“都是孩子们的玩意儿。”
嬷嬷也笑道：“毕竟年纪小，就爱这些精巧又不怎么花钱的物事，做起来容易卖出去也容易。别看东西都不贵，成本可也不高。我上次看姑娘在库房里面翻皮子，一张兔皮都可以做五六个玩偶了，笼在手心里小小的一个，我都想买了给小孙儿玩。”
张氏道：“最近我也收了不少帖子，记得有几户添了贵子吧？”
嬷嬷自然知道张氏要说什么：“的确，有的是千金有的是小少爷。夫人你也别操心要送什么东西了，直接从姑娘的铺子里拿一些去送礼也不错，再打一套长命锁，足够了。”
张氏在二楼走了一圈：“我们干脆找个铁铺做十二个模子，请个老匠人融了银子做成豆子大小的生肖，放在铺子里一起寄卖怎么样？”
嬷嬷打趣她：“夫人这是要跟姑娘抢生意呢！”
张氏嗔怪：“我这做娘的总要为她考虑周全些，赚了银子不都是留给她！”
嬷嬷只能点头称是。
夏末，良辰吉日，宜开市。
☆、第十七章
孟知微坐在隔间的桌前，从敞开的窗明看着楼下的人来人往，随着鞭炮声后，舞狮队长牙舞爪的舞弄了半个时辰就揭开了匾额。原本她还以为门庭冷落，随着一辆两辆马车停驻在门口，原本路过的女子也会忍不住走进来探看探看，怪异的是，但凡进来的人就甚少出去，在外面看热闹的瞧见里面人头攒动，皆交头接耳，慢慢的，又有媳妇婆子们凑了进去，不过一个时辰，从二楼都可以听到一楼的人声鼎沸了。
孟知微想起前段时日胡半载说起开张的‘小窍门’，担忧地问身边的掌柜：“这样真的没有问题吗？客人不会看不出里面的猫腻？”
老掌柜姓胡，因为做生意厉害，别人他一个外号叫胡半载。但凡经过他手的生意，前半个月就能够有起色，半年之后，就能够做得风生水起，但在这个名号，名至实归。
胡半载老奸巨猾的道：“姑娘尽管放心。人啊，就是这样，哪个店铺的人多她就往那个地方钻。特别是新开的铺子，如果没有人带领，外人瞧着门可罗雀自然也就觉得此处没什么稀奇好瞧的，别人不进去，她自然也不进去，不进去就罢了，还要对旁边的人说里面的物品不好，价格昂贵。相反，如果揭幕后客人如云，原本是在观望的人就会因为好奇也去尝尝鲜。只要进了这个门，原本是想要瞧个热闹，看到别人买东西，她也会下意思去摸一摸看一看，这时候侍女凑上去介绍一番，没主见的瞬间就会乖乖的给你掏银子。不是我说，你们这些姑娘家的耳根子软，别人说这个东西好她看到旁边的人买了自己就会不甘人后。”
孟知微嘀咕一句：“我就不会。”
胡半载哈哈大笑：“有几个姑娘如你这样对方聪慧呢？没心思地去花银子，反而想着去赚银子，说出去还以为你是商贾之女。就算是商贾之女也大多眼高手低，哪里想着拿这些小东西来赚大钱！”
孟州微笑道：“老掌柜你也看不起我，觉得我这个觉得我这些东西也卖不出去吧？”否则也不会挖空心思的替她张罗这些‘小诀窍’了。
胡半载道：“姑娘你可就说错了，小东西其实也可以赚大钱。城门口最大的那一家茶楼的老汉，原来是卖凉茶的；城东的木材店老板，以前他们家开福寿店！还有城西的第一楼，以前就是卖早点的，现在也成了敖州的数一数二的酒楼。在穷困的时候谁能想到他们能够把生意做得这么红火？做生意啊，就是要这样做一行爱一行专一行，再加上天时地利人和，腰缠万贯简直是指日可待。而且在姑娘拿出这些东西之前，我就特意在城里转了转，无一家买卖这些玩偶，这说明什么？没有人做过的生意，要么就是惨淡收场，要么就是一本万利！姑娘你有一点没说错，女儿家的银子最好赚，别人没有的你有，你就绝对赚！”
孟知微随意扒拉着手中的茶盏，笑道：“掌柜的你这么厉害，怎么没有自己开一个店铺呢！”
胡半载叹口气：“谁说没有？可我那时候年轻气盛得罪了不该得罪的人，半路上就功败垂成了。还多亏张老爷的援手，否则我早已尸骨无存，所以，当年老爷让我随着夫人来孟家做陪房
