风骚重生传-第316部分
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年内把对方扶植成国内市场的霸主！
擦，有没有这么牛逼啊？刚开始除了倪润丰之外的那些高管们也不敢相信自己的感觉，直到他们反复看了三五遍又配合着贾鸿渐的讲解，他们才确定这方案真就这么牛X！
这改造方案牛X在哪里？牛X在贾鸿渐居然在这改造方案里面就“泄露”了一部分天机！他把上辈子曾经为了炒股而研究几家家电上市企业而对历史上市场的了解都写了出来，而且都写成了类似自己分析的方式！再去掉了一些太过于神棍的比如是预言亚洲金融危机部分的内容之后，这市场预测无论让业内的什么专家来看，那都只能佩服的直接竖起大拇指心服口服！
在这文稿里面，贾鸿渐先是比较宏观的把中国市场到2000年前后的时间分成了三个阶段，首先是90年代初的现在到90年代中期的97年98年左右，在这个阶段由于国内市场的快速增长以及外国厂商的大举进入，总的来说是处于一个供过于求的状态，也就是说在这个阶段老百姓开始渐渐会转变为注重质量。至少是有一定质量的情况下根据价格来选择产品。第二个阶段就是90年代中期到90年代末期。也就是97年98年到2000年这样的一个三四年时间里，因为之前的供过于求以及市场爆发增长，就会让彩电变成家庭必需品，而同时市场也变为买家市场，到时候营销的价值就会凸显，就是说在东西质量都差不多的情况下怎么才能让消费者买长宏的东西？而第三阶段差不多就是2000年开始，那时候在城市市场饱和的情况下，就只能开发交通物流不便的农村市场，以及在城市市场里捉对厮杀进行市场割喉战。那个时候比拼的就是各家的内力——也就是管理竞争，因为管理水平决定了生产、销售等各个环节的成本！到了那个时候。也许就要开始细分市场，就要开始玩儿各种战略了！
这样的一个预计也许很多业内专家都可以大概做出来一个差不多的，但是贾鸿渐不一样的地方就在于他能结合着自己的预计而提出来一套行之有效的解决方案！首先在面临到未来很可能会出现的消费者开始注重质量的问题上贾鸿渐并没有说太多的内容，毕竟长宏的质量还是基本靠谱的。而另一方面他却是提到了怎么面临未来可能面临的“虚假宣传”和买家市场的小技巧。
这个虚假宣传和买家市场的因果在倪润丰稍微科普了一下之后那些高管也就懂了——在之前TLC等等企业弄出了什么海外研发中心了之后，肯定有人会去学，那之后搞不好就是今天一个产品是有什么什么奇怪的技术改进，命题那又有那个改进，其实这些改进完全都是噱头完全都是虚假宣传。
但是这样的一个虚假宣传会造成一个可悲的事实，那就是消费者在听到了太多的似是而非的技术名词之后，也会渐渐的开始挑选起码表面看起来很有技术的产品，甚至会导致老老实实不虚假宣传的企业反而会被对比的显得根本没有上进心！这样消费者越来越有选择权越来越会挑选自己想要的功能或者想要的质量的场面，那不就是买方市场了？
贾鸿渐在这里提出来的方案很简单，甚至可以说都是一些根本不花什么大钱的小技巧。但是绝对非常有用——首先提出来的就是彩色电视机壳子！在这个年代，不论中外的电视机，那壳子基本都是黑色的，甚至连银色的都没有！所以不管普通人家里装修的是什么风格的，那电视机肯定是跟电视柜的颜色不统一的！这就跟后世的手机一样，什么彩壳之类的东西，那都是国内的小配件厂家想出来的，结果后来发展到了全世界！
所以贾鸿渐从彩壳手机得到了启发，直接就建议长宏可以开始设计生产彩色电视机外壳，这样的一个外壳完全可以起到个性化的作用。再跟那什么TLC的所谓王牌彩电一比，谁的时髦值更高？甚至还可以不单单限定于塑料壳，谁说木壳子就不可以？可以刷成深红、深咖啡之类的木纹壳子，也可以有原色的木纹壳子，这样一个彩电那直接就可以跟消费者家里的装修风格搭配起来。这不个性化？这不比买千面一律的黑色电视机好看多了？
甚至贾鸿渐还建议这种壳子都不用再出厂的时候就装在电视机上，完全就可以把本来黑色的电视机发给经销商。然后再发一批彩色电视机壳子。弄几个彩色的样品在外面，消费者说要什么颜色了，后面的仓库里直接让工人换壳，然后装箱封箱，这完全就OK了！
除此之外，贾鸿渐还计划里给长宏设计了不少未来的方案，比如说贾鸿渐分析了未来电视发展的潮流，提出来哪怕未来模拟电视机还有搞头，但是现在纯平和数字电视也应该进入研究视野开始研究，这样提早研究才能在对方还卖模拟电视的时候第一个推出数字电视，先卖的贵喝一碗头汤，接着等大家都有的时候，因为长宏的产量已经上去了，那完全可以直接进行价格战卖低价，顺便还带破坏竞争对手们喝头汤的想法，直接拉入价格战之后，他们绝对就没长宏赚的多，于是长久比拼下来他们一定得挂！
另外甚至贾鸿渐还分析了一下国内那些白色家电厂商的状况——也就是那些生产微波炉、电冰箱、洗衣机的，指出了现在国外产品因为不适应本土情况而迟迟没有打开局面，同时国内的五朵金花之类的厂家中却有一两家会因为复杂的产权状况可能会在未来出现产权纠纷，结果很可能是内斗导致品牌没落，而空出来的市场却正好是长宏进场的机会！贾鸿渐简直可以说是帮长宏把一路上各种方向发展的计划都设计了出来，这真心是亲爹妈都没这么给力的！
此时长宏的那些高管们现在真心是完全相信贾鸿渐是国家智囊了——别说是一般人，哪怕是一般的专家都想不出来这么详尽的改造方案的！甚至他们现在联想到改造好之后的那种在全国范围内碾压的效果，他们都觉得激动的浑身发抖了！更别说倪润丰曾经还跟他们讲过，未来还要去开发国外市场，从第三世界国家开始农村包围世界！那样哪怕在国内竞争的辛苦，有了国外市场的反哺，他们也能比竞争对手更有底气和资源站到最后！
“倪总！”贾鸿渐此时表情还是非常严肃的开口道，“等到我们盛大公司第一批改制企业效果出来之后，你们长宏也可以在外面吃掉一些相关企业，比如说家电企业或者是扬声器厂家之类的甚至是抽油烟机厂家都可以，我们长宏的目标很简单，就是要占领全国老百姓的客厅、卧室、厨房，一切有电器的地方我们都要占领！”
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“是！”听着贾鸿渐的命令，倪润丰恍惚间还真觉得自己回到了早年间的军旅生活中，他直接站起来敬了一个军礼，还笔直笔直的简练回答着。被他带动着，那些大多也都是军工厂出身的军人们顿时接二连三的刷刷刷站了起来，一起敬了个军礼！
当贾鸿渐在西南内地的蜀川绵洋进行调研和改造长宏的时候，外界此时出现了一点他并不知道的变化。在TLC等三家企业在美日欧三地纷纷建立了分公司或者是前沿研发中心之后，国内的一些同行和相近行业的厂家们开始有样学样了！
首先是科龙，这个有荣升电冰箱厂老板潘凝弄出来的“马甲”品牌也跑到了日本的神户去建立了一个分公司，并且声称已经开始建立国际技术研究中心！同时金陵的猫熊电视机厂以及琴岛的海兴集团都纷纷召开新闻发布会宣传自己在国外建立了技术研究中心！
而在琴岛的另一个后世全球知名的品牌——海耳集团，此时也开始准备建设自己的海外研究实体了。这海耳集团在80年代帮着德国的利勃海尔贴牌生产了几年之后，在这90年代初开始使用单独的琴岛海耳这个品牌，不过到了93年后，他们又开始独立的称呼自己为海耳集团。这个海耳集团在前段时间大概是被三九下山摘桃子以及蜀川省好多企业跑去求着长宏合并的传闻所吸引，他们也开始了在胶东省内不断兼并的旅程。
这一年下来，本来只是单单生产冰箱的海耳，现在已经开始使用“吃休克鱼”的方式，慢慢的从冰箱这个单独的白色家电领域开始吃掉省内经营不善的企业，慢慢入侵到了黑色家电领域！【注】
现在的他们又被同行启发了，他们决定开始在国外建立一个什么研发机构之类的东西……
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白色家电领域一般就是给人减轻劳动量的家庭电器，比如洗衣机啊电冰箱啊微波炉啊，甚至空调之类的也算，而黑色家电主要是娱乐类的，比如电视机、影碟机、功放、音响、游戏机之类的东东。（未完待续）
第四四一章 准备出手
在国内家电行业乱象渐起的时候，贾鸿渐却是在主持着长宏广告片的拍摄。广告片拍摄的内容不外乎是彩色的电视机，这彩色的电视机壳子做起来很简单，要做普通的黑色电视机壳子的时候，都是有一种专门的注塑机来制造的。这种注塑机就是用一种像针头一样的东西把经过高温烘烤过软化的流质塑料喷挤到模具里，然后冷却下来了就是个电视机外壳了。要弄成彩色的话只要在在注塑机上加一个部件，使得彩色燃料可以注入到流质软化的塑料里就行。
在做这个广告的时候，作为立志学习乔布斯的人，贾鸿渐当然不会忘记让长宏把这种彩色的电视机壳子给注册专利。不过就在拍摄好了广告不久，长宏正在努力的按照贾鸿渐的指点进行改造以及生产彩色电视机壳子的时候，国内的各种家电的奇葩广告纷纷出台了！
首先出现的是科龙的“无氟无菌冰箱”，无氟自然就是指的是氟利昂这种据说会破坏臭氧层的东西，虽然这还是90年代中期，但是中国的大众倒是基本上都知道了氟利昂的危害。
在这科龙的广告中，普通别的品牌的冰箱在冷冻过程中细菌还是会在食物的表面增长，至少在电视里的“放大镜”中看，所有食物上都是密密麻麻的各种奇葩的细菌。“科龙采用国际先进的独家技术，在冰箱中加入独特的杀菌抑菌技术。可以保证细菌比其他品牌普通冰箱细菌数量少5倍！”
恩……基本上贾鸿渐一看这广告。不用猜就知道这就是所谓的在冰箱的内壳中注入药水来抑菌的，如果从这层角度上来说，这技术还真是够全球唯一无二的——别人厂家绝对想不到这么没有技术含量的方法！
在这个科龙的广告之后，那就是荣升冰箱的广告了。“容声冰箱秉承中国第一冰箱品牌的优势，隆重推出无氟变频电冰箱，耗电量仅为普通电冰箱的一半，耗电量仅为0。48度！连续四年全国销量第一，荣升无氟环保节能电冰箱，中国第一台环保冰箱！”
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对于这个广告，要是别人来看的话也许是看不出来有什么“虚假宣传”的地方。甚至在他们看来这容声冰箱那么有名的厂家怎么会虚假宣传呢？但是贾鸿渐可是不会这么傻傻相信大企业的，曾经他又不是没碰到过传说中的海耳空调号称节能省点，结果标称的是0。5度的耗电量，却实际上一个小时要耗电0。9度！这要不是那消费者真心无聊到蛋疼的用电表测试。不然还真没人能发现这里面的猫腻！
看着这样纷纷冒出来的稀奇古怪的广告，倪润丰有点小担心的问贾鸿渐道：“小贾总，他们这么做我们怎么应对？”“不急，”谁知道贾鸿渐此时却这样沉着冷静的说到，“我们先做好我们自己的事情，把我们自己该做的都做到了，之后再去收拾他们！”是的，贾鸿渐现在觉得最重要的就是先改造好长宏！
现在的长宏在大半年贾鸿渐的指点之下，现在已经成为了中国市场上市场占有率最高的电视机企业，而他们的利润率现在也算是摆脱了之前跟欧美日品牌血拼时候的低廉。已经爬升到了20％这样的比率，这对一个家电生产企业来说已经是非常暴利了——惠普HP这样的巨头21世纪生产电脑的利润率不过也才7％而已！
可是现在贾鸿渐动手给长宏改造的完全独立的营销渠道，这单单一项短时间内就会差不多消耗掉比以前多20％水平的营销费用！这对整个长宏管理层来说都是有比较大压力的，但是他们也清楚这完全是必要的，因为他们已经完全被贾鸿渐的计划所倾倒了！
不过在科龙和荣升这一个爸一个妈却叫不同名字的品牌弄出了概念炒作之后不久的功夫里，国内的家电厂商们好像发现了一个新的救命稻草，特别是那些在之前的民族主义大起义中混的不是太好的企业。首先是威力洗衣�
