超级大忽悠-第234部分
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这几句，听得厂家几位有点热血沸腾了，美好的前景眨眼被描绘出来了，真要那个样子，那可不是一单两单生意的薄利了，说话着帅朗又点上了支烟，派头很足，口气很大，不过此时没人怀疑这个口气有点过了，能把十几个小厂忽悠得积压，转个圈回来再把村里积压的货低价回收，然后再坐下来和厂家谈条件，这弯弯绕就即使有人想得出来，也未必办得出来。
稍稍沉默了一下下，厂家几位都看着领头的何厂长和秦厂长，似乎等着这两位指示方向，其实来时就结成厂家联盟了，商量着他要是不要货，以后在这行当里把他的名气传出去，不给他定货，却不料形势逆转，来掣肘人家，反而自己被束着手脚了，但束着手脚又给描了个海市蜇楼，还真让人心里七上八下蠢蠢欲动了。
最难为的恐怕是何厂长了，不知道该不该相信，提着疑问道：“帅老板，别人就不去景区，就像你这么着给个低价，鼓动村里人再掺合怎么办？那地方销量大家都知道，先前就有不少厂家往那儿倾货……”
这是个大问题，一说众人心里一沉，多少有点担忧了，帅朗笑着解释着：“呵呵……这个你们就不用考虑了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井绳，短期内从这次赔钱的阴影中他们走不出来，轻易未必敢动；第二呢，就是模具问题了，开发一个相同的模具怎么也得几大千吧，那十枚纪念章模具当时我们花了两万多，这要摊薄到谁的第一批货的成本里都低不了，村里不是没有有钱人，可有这个眼光的人还暂时没有，就有，我想他也不敢选在这个烂市的时候投资……对了，还有句话，我不是刺激大家啊，真要一拍两散，我觉得像我这种经销商，随便再可以找几个厂家合作不是问题吧，何厂长？中州作五金工艺品有一百多家吧？你们虽然做得比较好，可这纪念章的难度，不至于只有你们做得出来吧？”
轻飘飘地给了个威胁，既是说服也是威胁，微微地刺激了何厂长一下，有点不悦的何厂长闭嘴了，不过想想，似乎也确实如此，人家只要有销量，还怕没人抢着供货。
“好，我们给你保证，钱吧，也不算多，模具吧，放着也是放着，也可以给你……那你给我们什么保证？”有一位销售科的说话了，帅朗一瞧却是做沙漏的挂件的玻璃厂家来人，这位略带质问的口气，看着帅朗。
另一位干脆撂话了：“是啊，这保证金合起来也有十几万了吧？这钱回不来怎么办？再有，你把手里的存货出完了，别家有了价格低的，你把我们甩了怎么办？还有，你明知道这些东西出了景区都是滞销货，你的货出完了，你趁机压价怎么办？坦白地说啊，帅老板，我们不太相信什么协议，如果真有诚意的话，我个人也觉得你这个办法可行，可保证方面，是不是颠倒了？”
“对，颠倒了，是你应该先给我们保证才对。”草编厂那小户插上来了。
一言既出，附合纷纷，都看着帅朗，当务之急自然是出了手里的货，后话嘛，可以慢慢讲。做生意的都有下意识地选择对自己最有利的条件，帅朗知道抛出去的诱惑还不足以打破厂家的心理底线，一掐烟头，貌似要结束谈话似地说道：“条件就这么多，说句不好听的，要不是看着各位一直以来对我很客气，今儿我都懒得坐下来说这么多话，现在终端为王的时代，你们进超市销货，还得走后门送礼呢，呵呵……至于保证嘛，我可以给你们打个欠条，签个协议都成，不过仅限于这个，其他的嘛，我倒是可以给你们点……杜姐……”
侧头叫了声杜姐，杜玉芬却是正式上场了，微微笑着点头向大家示意着，拿出早就准备好的一摞资料给众人分发着，边分边解释着：
“咱们刚才认识过了，今天我来呢是受帅老板和林总之托，还有个小事要办，资料上有，今后我们飞鹏公司的营销礼品、年终礼品和明年的年庆礼品就在大家中间招商了，要求都在上面，谁的设计通过，我们就从谁家订货，每年年节此类工艺礼品的消耗我们公司在一百万到一百五十万左右……下面有我的电话，有事可以直接和我联系……”
一个飞来的惊喜，这才是个真正的大诱惑，飞鹏饮业的牌子有多大，在座的恐怕都知道，唯一不知道林总有人悄声问哪个林总，立时遭到了被问着的白眼：林鹏飞呗，饮业巨头。
这个重磅炸弹把在场的炸得有点幸福地晕乎了，都知道摊上这么个大公司是个什么概念，真要拉到生意，那其他生意都不用拉了，正诧异间，杜玉芬微笑释疑着：“大家别猜了，帅老板本身就是飞鹏公司的人，而且和林总的私交甚好，这点小事还是办得了的，关键看大家的设计能不能通过了。”
这个惊喜扔得既准且巧，炸得一干耽于手里积货的厂家蠢蠢欲动，窃窃私语着，怪不得这丫这么大谱，敢情屁股后还有那么大的公司撑腰呢……怨不得人家没把咱这小户放眼里，敢情人家那层次要比咱们高不少呢。
看着场合又被搅和了，帅朗起身了，摆摆手道着：“好了……就这样了。这事呢我不参与了，只当最后送大家个人情了，我在二楼摆宴请大家一顿，这些天来大家请我都不少了，只当还礼了……看得起我帅朗的，下来咱们一醉方休，要不愿意呢，那就请便喽，我也不敢勉强各位……告辞。”
很大气的摆摆手，踱着老板惯有的公鸭步子，晃悠悠出了会议室门，杜玉芬安排了句，也笑着出去了，一出门，房间里“哗”地一声，憋着话全喷出来了，估计又要被这事搅得六神无主了……
…………………………
…………………………
二楼，中餐厅，金碧辉煌的大厅，极尽五星奢华，金黄色调的空间，居中坐着帅朗和杜玉芬，杜玉芬斟着茶水，很揶揄地看着帅朗，像质问，又不像质问地问着：“你这可是害我啊，林总还不知道这事呢。”
订了两桌，还不知道有人来吃没有，帅朗把玩着茶杯笑着道：“怕什么？他们要不愿意，就不必知道了；他们要愿意，回头再想法给林总说嘛，林总那么大的摊，还在乎这么点？真说不通就说他们的设计通不过……反正都是倾销完存货以后的事了，真看到了利益，他们到时候未必舍得甩我。”
还是忽悠，什么飞鹏要做什么工艺礼品纯属子虚乌有，跟着帅朗撒了这么个谎，杜玉芬没来由地觉得这事蛮好玩，每每一想帅朗气定神闲的样子，总是忍不笑，又一次看着帅朗笑时，帅朗不乐意了：“啧啧啧，笑什么？这很可笑吗？”
“不可笑，我发现你这人太可恶了啊。”杜玉芬忍不住又掩嘴笑了。
“可恶什么呀？你不照样当托了？反正是歪招办正事，这个货源只要控制住，全盘就活了，否则各自为战，你的投资也要完蛋。”帅朗笑着道，愣是又把杜玉芬拉到贼船上了。
“设想倒是不错，用七十万的资金做一个二三百万的生意盘子……真能收保证金，你连流动资金也有了。”杜玉芬笑着点评着，不过下来好大一会儿了，还是没见楼上的厂方来人，心里有点不确定，小声凑上来问帅朗：“他们要都不同意，那咱们可真瞎了。你可别骗来骗去，最后把咱们埋坑里了啊。”
“呵呵，骗人和生意是一个道理。”
“什么意思？”
“你得看准对方的心态。第一想清货，肯定不想赔钱清货；第二想挣钱，还想多挣往长里挣；第三还想着把生意往大里做……咱给的远景都切合想法了，条件对于他们的损害并不大，相反，还有利于控制出货，属于可以理解的范围。可他们不同意，就等于他们自己先瞎了，你说他们能不同意么？”
“切……别太得意啊，我觉得还是有点玄。”
“呵呵，放心吧，只有没想法的人咱才没办法，都是生意精，这里头的利弊他们权衡的估计比我都清……”
帅朗几分得意的笑笑，侧头看着杜玉芬，杜玉芬被帅朗说得也放心了，抿抿嘴，给了个理解且支持的笑容，不知道是心情放松了，还是杜姐这笑容特别动人，帅朗突然间一转话题脸色一正问着：“哎杜姐，你刚才是不是趁机非礼我，摸我腿呀？”
“啊？”杜玉芬喉头一噎，差点把刚才喝的茶水呕出来，那事她都没质问，现在倒被倒把一耙了，气恼地看着帅朗，帅朗一副贼相窃笑的样子，端得让杜玉芬脸上挂不住了，伸手，就要来个十八拧，不料眼光扫过门厅方向时，表情突变，跟着蓦地站起身来，帅朗一回头，笑了。
都来了，都来赴宴来了，当先进来的却是带队的何厂长和秦厂长，估计商量的已有定论，正好，十四位，一个不少，表情变化也蛮大，隔着老远笑吟吟迎上来，开口就客套上了，杜玉芬和帅朗相视一笑，看来都是心甘情愿上贼船了，这若干天来，第一次见到了帅朗脸上灿烂的笑容………V！~！
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第28章 百事待兴 重整旗鼓
九月十六日，阳光明媚的日子，中州铁路局四处统设的招聘考点，铃声响过，附属中学的校园里静悄悄的，只有校门口像赶集一样，停着各色车辆，来往巡梭着的大部分都是铁路老职工，坐在警车里的帅世才看了看不少还是父母来送的，心里颇有感触，一直坐在车里未下来，痴痴地看着教学楼的方向，可不知是在担心儿子，还是在担心儿子的前程。
或者说，对于普通人而言，无所谓什么前程不前程，有一份稳定的工作，稳定的收入，安宁的家庭足矣，四顾校门口这些焦灼等待的父母，那一个不是抱着这样的心思，可这些……帅世才回忆着，婚姻的不幸很多年才发现受伤最深的是儿子而不是自己，年纪越老越感觉到这份亏欠的严重，当有关事业和理想的激情慢慢消退之后，仅剩下的恐怕也只有家庭，只有挚亲，那怕能看到儿子立业成家，也于愿足矣。
轻声喟叹着，帅世才翻开带着警徽证夹，翻开，夹着的是一家三口，恬静的妻子、调皮的女儿，上面缺了一位，很少回家的儿子………
此时，此刻，帅朗蹙着眉，看到了第七道题“（）供电系统指三相四线制变为三相五线制系统”，一看题脑海里立时反馈回了信息：不会。
下一道“220V、100W的电烙铁其电阻应为＿＿＿Ω”，一看帅朗由撇嘴变成了挠腮，好像书上没讲过嗳。再下一道“测量二次回路的绝缘电阻应使用＿＿V摇表？挠腮又成了咬笔头，咬着笔头，记得好像扫过一眼，500V还是5000V来着？这真是个两难选择，更何况还给了ABCD四个混淆答案。
“哎……爸呀，您这不是给儿子找不自在，是给您自己找不自在呀……”
看过N题之后，帅朗胡乱写着，忍不住抬眼看着教室的窗外，虽然看不到父亲，可知道父亲肯定在那儿安静地等着，不过考这么多回，就没给老爸带回过好消息，这一次，恐怕又要往事重现了，本来文科的文秘专业都没怎么学好，何况跨科来考理工类的东西。
又是一道难题，改变交流异步电动机转速给了四项选择，多选，改变定子绕组地磁极对数 ；改变供电电网地电压；改变供电电网的频率；改变转差率………改得帅朗头晕眼花，实在后悔没听大牛的劝告，整个骰子上考场，摇他娘个ABCD碰运气，据大牛说，他就是那样考试通过的。
不过帅朗知道大牛的家庭背景和一般人不一样，就不上考场没准都能通过，可自己父亲就不一样了，既耿且直，很少会跟谁说好话，就再说好话也当不了钱花，当不了礼送，谁鸟你那茬？
隐隐地，帅朗有点担心，倒不是担心自己考不上进不了铁路行业，只是有点担心考个一塌糊涂，让父亲的老脸再一次挂不住。
笃…笃…轻响了两声，是监考的轻叩了下桌面，提醒发呆的帅朗注意，帅朗一惊，又�
