超级大忽悠-第186部分
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“合作？哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家，也知道他的来历，一听倒不禁莞尔了，笑着反问着：“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能？景区车站两个巴掌大的市场，动摇不了飞鹏的根基，即便你撑得过夏天，也撑不过淡季；你撑得过今年，撑不过明年，有必要合作吗？”
笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个发泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。
是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能性，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的日流量能产生多少效应可想而知。
看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”
“何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。
“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。
“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行性如何？”帅朗问。
“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。
“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”
帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。
不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”
“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。
“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。
“呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”
“你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”
“杜玉芬。”帅朗道。
“她？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。
“原正浓的副总，份量够吧？路子呢也不像我们这么野，能力嘛，你也知道了……我是无意中从她的PDA里发现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为点蝇头小利放走了这么一位大将，怎么？林总不愿意招聘这么个熟手？……在她的PDA里我还发现了全省的代理、批发名目，中州市各批发商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧？”帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。
“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。
“对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。
作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。
“林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。
“为什么？”林鹏飞道。
“我没有向市区扩张、也没有大范围搅乱价格体系、更没有从外省窜货，这个小范围的事件影响会很快消除，其实有些事我能做得到，不过我没有选择两败俱伤的结果，既然现在有机会弥补，为什么不呢？”帅朗诚恳道。
“我怎么相信你不是玩花样？”林鹏飞斜斜看着，有点动心，不过也有点不放心。
“我坑过你，可我没有骗过你………”帅朗缓缓站了起来，很示好地笑着：“其实就有一天你真把我们几个混混赶出景区市场，以你的身份照样输了，照样得不偿失，何必呢？这就是我今天来探您的意思……”
眼睛，在互相盯着，帅朗的神色很从容，即便是丧气话也觉不出颓废的意思来，很自信。林鹏飞揣度着帅朗所说的这些，不时地抚着下巴，似乎又是一个难以取舍的事……过了好一会儿，直到帅朗觉得应该有反应还没有反应时，轻轻地转过身，微笑着告别着，要真谈不下来，那接着还得掐、掐，直掐到有一方支撑不住为止，不过那样的话，恐怕自己在景区也未能捞到多少。
没反应，手搭上门时帅朗稍停了停也没反应，吱声门开，半步踏到屋外，背后才响起了声音：“等等。”
回头，看到了林鹏飞面色如常，起身坐着趿拉着鞋，几步走上：“走吧，我送送你……后生可畏呀，我一直自诩识人还是很准的，不过还是没看准你……”
“不不，我真没有什么可看的，林总您是考虑得太多，所以放不开手脚，我们是赤脚光腚，啥也敢干……”
“哈哈……要不说后生可畏呢？帅朗，你推荐杜玉芬来我公司，难道你就没有考虑过来飞鹏？”
“想……不好意思去呀，自您以下，秦助理、叶育民、闫副总、陈秘书，还有送货那些哥们，差不多把我当仇人看了，刚开秦苒还拦着不让我见您……”
“哈哈……我觉得你不是害怕什么的人呀，还害怕不好意思？”
“真有点，不是矫情……我这样子就到景区瞎混，要不林总您们的配货队伍直接给我们货得了，运费我们出，价格您定怎么样？这样的话您就省了不少人工，而且和嵩阳其他景区的配货线就连成一片了……”
“哟，借鸡生蛋……倒不是不行，就是怕我将来鸡飞蛋打。”
“不会不会……我们还不至于杀鸡取卵。”
“哈哈……”
从楼道向下，先是秦苒愣着，不知道这一对对手怎么进入蜜月期了，不过看林总精神挺好，没敢打扰；紧接着是王雪娜，瞠目结舌地看着姨夫揽着帅朗的肩膀，比亲戚倒还亲密几分，也没敢打扰。下了门厅，直送到住院部大门之外招手再见，那份殷切谁看上去私人关系肯定不浅。
这回轮到锐仕公司的傻眼了，本来在这儿等着准备拉拢拉拢帅朗呢，谁可知道等来这么个更让俩人吃惊的场景，寥厚卿细细一想，一拍脑门喊着，丢人了，丢人了，你说我怎么给人家个三千月薪的工作？这不寒碜人家么？怪不得人家看不上咱们，快，追上去……
于是车追着刚上出租的帅朗去了。
过了不久，王雪娜从住院部门厅里奔出来，躲过了上楼的姨夫，直追出大门来，恐怕心疑太重需要个人来解解，不过人已经走了，又一次错过了……
又过了不久，秦苒听得林总叫人，进了门，林鹏飞却是气色大好，早换下了病号服，看着傻愣的秦苒，安排了句：出院V！~！
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第133章 烂事一桩 鸡毛遍地
有时候，事情的发展很是诡异难测，比如对于韩同港就是如此，景区的事件要发生在别人身上他不敢妄下断言，可要在帅朗身上，他估计十有**是捣了鬼了，连着几日只怕这条新闻真播出来引起轩然大*然后是追究责任，那自己也逃不了干系，不过奇怪的是，时隔三日之后，韩同港报社总编、社长叫到了办公室大大勉励了一番，然后是安排着播发一个整版采访，名儿叫《发展中的飞鹏饮业》，配图是飞鹏的公司的厂区以及总经理林鹏飞的照片，再加上几副装帧精美的销售网点，署名是：本社特约。
有点迷糊，隐隐地猜到了什么，可不敢断言，但这种纯粹软广告性质的报道，就不是报社人都知道这玩意得花钱买，而且价值不菲。又过了数日社里传出来实习转聘任，正式签约一批员工，这事又让韩同港心虚不已，这种事和软广告的事如出一辙，也是要花钱买滴，而自己缺的就是那玩意。不过奇怪的是，还没琢磨好怎么送、送多少，名单倒先公布了，韩同港在公布名单上第一眼就看到了自己的名字，排在末位。这下子乐坏了，毕业两年也找了两三份工作，好歹这回总能安生下来了……直到为正式聘任一事请社里人吃饭时候，有位年长的酒后无意吐露了飞鹏把四十万半年广告份额全给了晚报社，韩同港对所有发生的诡异之事才有了一个明确的认识，一切都是因景区那个拍摄而起，敢情自己辛辛苦苦、兢兢业业工作，倒不如那个无良偷拍画面管用………
有时候，事情的发展总是那么出乎意料，最起码对于李正义，今年夏天足够出乎意料了，先是销售骤增，然后骤减，然后又是骤增，林鹏飞住院，飞鹏饮业在景区和车站两个地方发展式微，明显地让他感觉到机会很大，私下里答应给杜玉芬供货一方面出于无奈，但何尝又不暗自窃喜呢？
不过好景只持续了三天，然后又迎来了销售量的骤减，停留到了五月初的出货水平，而且杜玉芬也停止要货了，有点心虚的李正义私下里往景区和车站跑了不下趟，傻眼了，铺天盖地入眼全是飞鹏的可口可乐、新上市的零度可乐、各式包装的汇源系列再加上那个阴魂不散的渥尔玛，满满当当柜上已经看不见百事、百味那怕一瓶饮料，这不用说，李正义立
