超级大忽悠-第133部分
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,差价每瓶零点二五元,基本相当于对手上货的利润,这样的话逼平对手的上货价,他们自然无利可图了。
对于任何竞争,最好的解决办法是不动声色,让对手自动出局,品牌、运输、价格加上渠道优势,基于对渥尔玛代理的信息了解,这一次不管是飞鹏饮业的那位,都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
凌晨五时四十分的出货叶育民主管亲自押车,生怕又遭了拦车的事,而且是两拔车,他就怎么拦也拦不住。
六时四十分,两条路畅通无阻开赴景区的车队,几乎同时到了现场……A!~!
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第100章 逆流猝来 其势难挡
第100章 逆流猝来 其势难挡
叮铃铃的电话铃声催响着,惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦,本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来,摸着电话,放到耳边:“喂,小叶……”
传来的声音急促惊惶:“林总,出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急,如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下,今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌,百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能,你没看错吧?”
“没看错。”
“那渥尔玛下架了?”
“没有,他们是捆绑上架的。上正浓的货,渥尔玛成了免费搭送的……”
“什么?免费?怎么可能?”
林鹏飞心里一凉,升起了一股不详之兆,免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间,为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补,不过发生在不同的代理之间,那只能说明,两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断:“………正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠,八箱百事可乐白送一箱渥尔玛,等于白给摊主六十块钱的销售利润………而且他们昨天晚上就把大部分事就办了,我们今天只送出去二百件,大部分都被退回来了……”
“什么……把咱们的退了?”
“是啊,咱们没有那么便宜的产品可送呀?”
叶育民再爆了个惊料,林鹏飞又是有点气结,对了,这又是一个根本无法应对的烂招,渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支,价格低得离谱,每瓶的成本不过几毛钱,就白送一箱也不值多少钱,有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋,根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想……小叶你等会……让我想想……”
一袭睡袍的林总心绪乱了,扣了电话来回在卧室的踱着步子,心下无着时刷声拉开窗帘,天已大亮,夫人也被惊醒了,刚想问句什么,看着丈夫如此愁容惨淡,话生生地咽了回去,每每生意不顺的时候就是这种表情,这个时候最需要心静。
不过,静得下来吗?
那里还静得下来,大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了,就像景区开门揖客之前的预演,乱七八糟的人跑着,小货厢蹿着,其实在景区做生意也有好处,饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门,大清早这会最不安生,特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆,一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈,货柜上的标志是百事可乐………另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇,针对相对那辆是百味果汁,清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告,是个型男在使劲得瑟;针对相对这边也有个美女在骚首弄姿,光这种林林总总几十种不同的饮料广告,就足以再给景区添一道奇景,可有的热闹看了。
打完了电话,刚回到货柜车跟着,又来了个退货的,这人认识,几年前叶育民还是推销员的时候就认识,拉着摊主的语重心长地说着:“老祁,咱们关系不是一年两年了吧?这么不给面子?”
“看你说的,好像你给我了是的,结算货款清清楚楚一毛零头都不砍,我稍迟点你们就断我货……财大气粗怎么了,欺负我们小户小商没钱是吧?”老祁一听拉关系,不乐意了,这生意里那有关系可拉,再说店大欺客是经常的事,像可口可乐这大的牌子,怕是平时态度好不了,叶育民今天不敢拉脸了,陪着笑脸:“好好,以前是我们招待不周……这样,你好歹上我们点货,你这个摊位最大,以前卖我们的货也挣了不少吧?”
“少来了,好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。
“那也是互利互惠,双方共赢呀?这样,先货后款也那个价,我说老祁,多少给咱们的面子成不成,这这……这不是让我们难堪吗?纯粹打脸还怕别瞅不见是吧?”
叶育民苦着脸,从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候,说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车,人家那那边是流水介的送货,相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀,老弟……咱这地方不愁卖,你算算,人家八箱百事、统一、百味不管啥,都送一箱渥尔玛,光这一箱渥尔玛就卖六十块钱,还别说人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀?”
“这看挣钱多少了吧,看啥好卖?咱不说了,你要八箱送一箱,我就要你的……”
“这我那当得了家?”
“那不得了,废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身,背着手,走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑,尴尬不已。
等老祁走到摊前不远,早有穿百事E马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了,就这服务态度都差好多,飞鹏饮业这谱一向很大,只有一个销售员记账,货还得自己搬,那像现在,啥事都省了,就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们,喜笑颜开的老祁翻着手机,琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信,自然是搞渥尔玛的那群人给发的,前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心,可没想到今天有更猛的,直接成白送了,说起来卖啥个品牌在这地方选择性不大,只要大伙通通气,统一下价格,自然是都有赚头,所以把可乐换成百事,把康师傅换成统一这个问题不大,更何况人家还白搭着渥尔玛涅?
四块、三块……老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字,放到了成堆的饮料瓶前,这办法是省得游客没完没了问来问去,搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了,登时想着这东西是白来的,一定得变成钱才踏实,于是把四块、三块的样品挪了挪,把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心,又用黑笔写了行歪扭的字:黄河景区推荐天然饮品,三元一瓶。
搞定,开工,等着换钱,又是一天开始了。
岳山景区,这地稍偏。老皮和小皮送完了货,有点郁闷,小皮知晓舅舅的意思,前一天还卖得好好的,眨眼就成了搭配白送的货了,实在是那个……那个有点脸上挂不住,而且帅朗转眼投了正浓的怀抱,用老皮的话里是被那个骚婆娘把魂勾走咧,魂勾走了也罢,要是人也走了,那这摊子自己可撑不起来了。
说实话,是对渥尔玛的前景担忧,毕竟是自己和厂里签下的代理协议,这东西关乎到以后很长时间的发展,真让帅朗这么胡搞瞎搞,量倒是上去了,只不过最终怎么走、能走多远,还真让老皮揣不清方向。
坐下来歇口气的功夫,看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑,笑着打了个招呼,那俩没理会,钻进车里估计是等总部的指挥,这事老皮知道,其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了,以帅朗那张煽风点火的嘴巴,忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣,现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧,更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧,把个大牌挤得进不来市场,上不了货,总还是有成就感的,看着飞鹏批发商的送货车,小皮嘿嘿笑着指着小声说道:“舅,你瞧,他们也有夹尾巴时候啊。”
“笑,笑个啥呀,说不定那天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心重重地道。
“啥意思?”
“哎呀,你说现在卖百事,统一、百味啥的,咱这货可咋办,再咋说量可滑了好多……”
“这个呀,没事,我觉得帅朗说得有道理啊,他昨晚说了。”
“说啥了,我咋不知道?”
“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”
“呵呵……哎,就怕他做着做着不要小牌子啦,人谁不是往高处走呀……”
老皮叹了句,无限挽惜,一夕之间也有很启示,最大的启示是发现,渥尔玛这个小牌子,恐怕拴不住帅朗,之所以接下来,之所以连代理权什么的都不在乎,或许根本也没把渥尔玛这个牌子放在眼里………
十件、八件、十五件,成箱成撂的饮料制品从百事、从统一的E标识的货厢上搬下来,次弟向摊送着,畅怀亭周边同样是热热闹闹,飞鹏公司虽然调整策略了,可没有料到有如此猝变,又是一个手忙脚乱,俩个推销员早已经习惯了报出名号,接受别人恭维巴结的事情,却是那里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事,两人傻眼了,等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎,却不料出问题了,有位奇胖无比的男人找茬来了,愣说是飞鹏的货厢蹭了他的车,而所谓的被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了,满车泥迹划痕,比市那清厕车还糟糕,两销售员不服气,争辨了几句,那胖子揪着一位销售员的领子,凑得很近,唾沫星子飞溅着恐吓:蹭了大爷的车还耍横是吧?
是程拐,这货还有欺软怕硬优秀品质,说话着一招手,呼拉拉围拢过来十几个人,帮腔的、看笑话的、凑热闹的,把俩人围着,倒没讹,非让俩人道歉,鞠躬认错,然后立马滚蛋……对了,那大胖子咋唬着,看见没,我兄弟几十号人,再见你在我车边晃悠,见你一次揍你一次……
优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的,今儿飞鹏派来这俩位,在围攻下成弱势群体了,明知道是卖渥尔玛和正浓饮业的送货员捣乱,可势单力薄,还真惹不起这帮烂人,嗫喃了道了个歉,被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬,在众人的哄笑中直接落荒而逃了………
时间过了一个多小时,形势非但没有好转,反而更恶化了,过了这么长时间,现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了,而且今天的这个坑比昨天的拦路还要狠,自己公司来了三辆货柜、四辆小厢货,连一百件都没有送出去,一线产品本身利润就薄,加上今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。
公司大了,赔点赚点吧倒可以不在乎,没过多大会派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了,一说详细情况,货没送出去倒不说,畅怀亭景区连送货员也差点被揍一顿,这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了,特别是隔着不远正浓那些送货的调戏加挑恤的吹口哨,做鬼脸的动作,几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番,好在被赶到现场的秦苒按捺下去了。
即便是按捺住了,有点血气方刚的叶育民也有点不服气,俩人在车旁商议的功夫忿忿地给秦助理讲着早上发生的事:“……这纯粹是又给咱们挖了个坑,等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓下三滥手段,畅怀亭景区差点把咱们的人打了,再这么下去,秦助理,黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”
“市场不是谁家的后院,没有把握到渥尔玛和正浓联手的消息,能怨谁呀?”秦苒训斥了一句,连打压带激将道:“你就冲上去和人家打一架,能解决问题吗?对呀,你也知道这是给你挖得坑,你还准备跳进去再把自己埋了……”
说到这儿,好歹让叶育民清醒了几分,悻悻然无言以对了。现在不管什么市场,同质化竞争都很严重,除了正当的竞争方式,还有很多非正当的竞争手段,挖你墙角、捅你的价格、造你的谣、收卖你的客户要不给你的经营制造人