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第90部分

逆流2002-第90部分

小说: 逆流2002 字数: 每页4000字

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    这个价钱出手后,整个系统就跟张楚一点关系都没了。而他现在五千一个点,一年卖上几百来个点,就是不少钱了,这还是一个长久生财的东西。

    “哦,这个价钱低了,不知道你心中的价钱是多少?我们公司的分店不少,如果像别的客户那样,单独买系统的话就没必要。”

    “因为有些东西我们必须掌握在自己手中,包括程序的代码,如果让你们来维护这个我们又不放心。”

    孙总听后淡淡的回道,他心中想什么自然不会轻易的表露出来。三百万不过是他的试探价而已,看看张楚的反应。

    “版权我不会卖出去!这个是底线。我这边现在才刚刚发展起来,往后还要往国内其他地方发展。这块有多大的潜力,孙总是做商场的人,自然知道。”

    张楚斟酌了下后回道,版权他是不可能卖出去,而且也不止卖三百万那么点钱。自己不缺钱,暂时没有打算一次性卖断。

    “或许我们可以换种方式合作。孙总这边是不放心我们对系统的操作,怕数据出现问题。我们可以签份许可授权协议,我这边开放代码给你,你们可以自己修改,怎么样?”

第一百六十四章 工厂《第十更》

    “这样啊……我想想。”

    张楚说的这个并不是他自己想出来的方法,而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过,这个方式对于两边来说,应该都容易接受点。

    不过孙总却没那么快应承下来,而是低头沉思起来。想把版权买下来,这条路走不通,张楚不愿意卖。

    换作是自己,对于一个已经开始盈利,而且市场反响还不错的产品,一次性卖断,自己也不会干。

    当然价钱很高又另算,这在这里显然不合适。一套收银系统而已,自己这边就算钱多的没地方放,也不会花大价钱买下。

    张楚说的这个方案有一定的可行性,但是花多少钱买下来这个使用修改权,对于孙总来说,这得好好考虑下。

    接下来两人并没谈这方面的事情,而是聊起了一些商场这块的事情,这个张楚比较在行,有话题可以聊。

    孙总是滨海本地人,不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展,所以滨海这边只有两三个场,国内其他大城市不少。

    跟那些大型连锁商场在一个城市怼,他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势,成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。

    这种观点张楚听后笑了笑,并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的,所以他这家大型连锁超市并没做多久。

    而人家何老板他们先是在南方起步,随后往国内三线四线等小城市发展,反而还越做越大,成为零售这一块的小霸主。

    从结果看能力,谁强谁厉害,一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店,往后就是那些大型连锁超市,一样得跪,竞争太大了。

    过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了,孙总去了哪里,这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可,张楚却没说什么。

    两人的关系没达到那种地步,而且孙总说的话其实真真假假掺半,张楚说了孙总也不一定会领情。

    “你说的这个我再考虑一番,这两天我就给你答复。”

    两人聊了会后,孙总这边给了这么一句话,这是要送客了。张楚见状起身,跟孙总笑着道别。

    “怎么样?这个业务谈下来没?”

    从孙总这边离开后,张楚回到了自己在滨海这边的工厂,刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。

    这边现在已经开始慢慢生产了,设备,资金,人员都开始陆续到位。作为两个老板之一,他自然要过来看看。

    张楚的那个业务只是顺带,能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事,虽然另外请了人管理。但是生产这些,他们还是要过来看看。

    “得等消息,这个业务谈下来对我的软件来说,或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少,需要我们做的东西也不多。”

    张楚听后笑着回道,这个单谈下来的可能性很大,但是对于张楚来说,他的收获要少很多。

    他这是把使用权卖了出去,除了开始的交接,后面所有的上线,以及数据统计这些,都不需要张楚他们去管。

    这边要做的是把架构,代码给孙总那边解释下,然后把程序给过去。至于他们要装多少个点,这些跟张楚一点关系都没。

    但是有一点很重要,他们只有使用权,如果把这套系统卖给别人就不行!而且下次商谈的时候,张楚还会注明一条。

    如果这家公司被收购了,那使用权作废。新公司如果要再用,必须另外付费。不付费的话,使用权作废。

    这个很有必要,按照前世的变化,这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后,并没仅仅满足这些,他们扩张的脚步更大。

    对于张楚来说,他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱,他们不愿意买自己的系统,可以花钱请人去开发。

    “你的系统能在全国推广起来,对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助,这个可要努力了。”

    温全并没问太多,他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材,还是现在的商场收银和防盗设备。

    只有系统这块,这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系,互相惠利。他帮张楚推销下系统,张楚有客户的时候帮他出下收银设备。

    往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了,不过张楚的收银系统要是做大了,对于他们的硬件一样有好处。

    “这个我也想,尽力去做就好了。能取的多少的成绩,以后再看吧。我们工厂这边,厂名,还有一些宣传东西现在一起做了吧。”

    张楚看了眼自己工厂的情况,除了机器,就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂,以前在另外一家厂做这个,被张楚他们挖了过来。

    除了他,还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后,他们两人一人给了一些干股出去,工资另算。

    这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇,完全就是天上地上了。两人也很负责,还从他们原来的公司带了几个人过来。

    因为他们的给力,让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说,张楚和温全对这两人的能力还是很满意。

    而且对于技术这块,人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好,这边生产的事情不需要太操心。

    “你不说我还忘了,刚刚聂厂长跟我说了这事情,我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个,这些东西就给他做了。”

    刘茶花的姐夫对这种事情很上道,在他心中,钱给别人挣也是给钱,那还不如把这钱给自己人挣点,反正也不是什么很大的事情。

    张楚的同学王增林他见过,之前还在一起吃过海鲜,所以谈到做这些东西的时候,他立刻就想了起来。

    “嗯,也行。正好中午我叫了他一起吃饭,等下叫上聂厂长和陆工,咱们价格去外面吃一顿,我请客!”

    张楚听后笑着回道,约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师,加上厂长,请他们吃个饭也是必需。

第一百六十五章 无常《第十一更》

    “你这来滨海就跟以前在家里赶集一样了,三天两头跑,这油钱都的要不少了。”

    王增林最近不怎么忙,这是行情,他上次跟张楚说过,年头没什么事做。张楚跟他说吃饭的事情,他过来张楚厂这边也方便的很,走路过来就是,用不了几分钟。

    没什么事做的时候,他上班的时间也自由,提前点过来也没什么关系。张楚他们还在办公室这边聊着生产的事情,王增林就走了过来。

    “这是我们聂厂长,这是陆工。这边以后就是他们在负责,门口的厂名要做几个字,然后还要弄些宣传标语,到时让他们跟你说说这个。”

    张楚见王增林过来后,跟他打了个招呼,然后把自己这边工厂的人给介绍了下。这个广告单其实也就一点小钱而已,而这个还轮不到王增林来挣钱。

    “嗯,行。”

    王增林也没犹豫,听了张楚的话后,点点头,接下了这个单。这个单他自己没设备和材料做,还是得给老板娘。

    中午一起吃了饭后,温全在这边呆了会后就回羊城去了。他那边还有生意,不能一直呆在这边。

    聂厂长同陆工则回工厂去了,工厂那边现在刚开张没多久,事情多着呢,他们两人不可能不在地方。

    “你知道不?我们班上的一个家伙在羊城那边混,现在染上了du瘾。听说在家里发作没钱买的时候,连父母都打,跟疯子一样。”

    就张楚和王增林两人的时候,王增林想起自己初中的时候班上的一个同学,然后有点感慨的跟张楚说道。

    “你说的是张小水吧,我听别人说过。好好的一个人,沾上那玩意后就废了。”

    张楚听后回道,这个人他知道。因为这个时候香江的一些电影的影响,很多年轻人都喜欢跟那边的人学。

    出来打工后,他们对在工厂里面做事,或者自己做事没什么兴趣。这个太辛苦,来钱也慢。

    因此就走上了歪路,比如偷抢啊,或者占着一个地盘去敲诈别人,以及做一些暴利的事情。

    这个来钱快,有了钱后这些人就会想着一些刺激的事情,沾上那个很正常,现在正是这些东西的高峰期。

    往后随着南方这边抓的越来越严,这些人在这边待不下去了,就回家搞起了破坏。张小水不是第一个,也不是唯一一个。

    这家伙在南方这边呆了几年后,做的就是偷鸡摸狗的事情。往后在这边混不下去了,则纠集了一帮人在老家那边拦起车子。

    再往后,再往后人没了,连三十岁都没撑过就挂了。这个事情张楚比王增林还清楚,因为前世他还曾经去看过张小水。

    人越成长,感觉很多事情就越来越残酷。很多曾经的同学或者玩伴,走着走着,有的人走了歪路,有的人走着就没了。

    原本还谈笑风生的人,不知道哪天就没了,这种感觉真的让人很难受。但是这是人成长的必然经历,谁也无法避免。

    “是啊,你说他怎么就会沾上那玩意?那种东西是都是城里人玩的东西,我们农村人能玩的起么,也不看看自己的情况,真傻!”

    王增林听后感慨了下,对于他的认知来说。咱是农村人,就出来老实工作老实挣钱,别跟那些城里人学坏。

    人家城里人有钱,有条件,怎么可能是乡下人能比的上。吸du这种活动,也就看着城里人玩玩了。

    张楚笑了笑,没有评论。这种东西不是什么好东西,危害明明看的到,偏偏就有人往这种东西上面靠,这种事情怎么又会分什么城里人和乡下人?

    年轻人,特别是那种对什么都好奇的年轻人,或者交友不慎,最容易被这种事情坑了。加上这东西的暴利,让不少人都往这条路走。

    在滨海这边呆了一个晚上,张楚第二天早上开着车去了香山。徐亮那边还在施工,自己过来这边正好去看看。

    他们现在换了另外一个镇在做实施,小榄镇。这个地方离滨海还有点距离,一个香山市南边,一个在北边。

    “你怎么又往这边跑了?我们这边最近没什么需要你出手的啊。”

    接到张楚过来的电话,徐亮有点好奇。之前把那个店长送到里面去了后,现在钟老板这边的人配合了很多。

    一些想要拿的人也老实了不少,虽然他们拿的少就算钟老板知道也不会说什么,但是他们知道张楚这边不是吃素的人后,已经没那个胆了。

    “我来这边谈业务,顺便过来你这看看。”

    张楚听后笑着回道,徐亮他们这边现在磨合的越发好了,实施的速度也快了不少。他过来的时候,小榄这边的硬件已经做的差不多了。

    “又有业务?是商场还是搅拌站?”

    徐亮好奇的看了眼张楚,不知道这家伙什么时候又接到了业务。钟老板他们的场还在做,这边又有单了。

    “商场的,不过还没谈下来。”

    张楚跟着徐亮在商场里面走了一圈,这个商场的面积也不小,近万平方。小榄镇也是香山的一个大镇,这里的经济发展水平也不差。

    而且还有几个很大的

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