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第59部分

逆流2002-第59部分

小说: 逆流2002 字数: 每页4000字

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    自己这边的系统已经整了出来,好不好,还得找个地方测试下才行。只有真正上线用了段时间后,才能知道那些地方不足。

    “小楚啊,新年好!你回东了?”

    电话那边的李中南似乎在工地,旁边传来很大的机器响动声。

    “嗯,回来有几天了,准备过去你那边看看,方便么?”

    一直以来,张楚都没去李中南的搅拌站那边看看,现在他刚好有时间,准备过去看看情况。

    “可以,你现在过来吧。我就在搅拌站这边,这里今天开工!”

    李中南答应的很干脆,让张楚过去。

    “妈!我晚上不回来吃饭了,你们先吃。”

    张楚跟自己老妈打了个招呼,开着车子往李中南的搅拌站那边而去。因为刚过年没多久,张楚手上需要送货的客户不多。

    这正好给张楚腾出了时间,可以带着自己老妈转转,也可以去开拓下新的业务。要不然张楚妈在这边更呆不住。

    搅拌站系统这块就是新业务,张楚跟李中南谈下的价钱是每个站二十万,包括地磅对接,工控机对接还有车辆回场射频卡系统对接。

    这个价钱比湾湾那边的公司报价便宜了几万,而且还多了一些功能。中间有老李这边的搅拌站给张楚测试运行一段时间的补偿差价,要不然价钱不会这么低。

第一百零六章 压力

    “这里的环境不是很好,跟工地差不多。灰尘大,有点脏。”

    李中南在离张楚最近的这个搅拌站这边,张楚过来的时候,他正好在外面看着那些员工在冲洗机器。这边并没有正式开工,节后上班第一天就这些事情。

    “还好了,南方这边的条件其实还不错,这边空气湿润些,灰尘没那么大。北方那边的搅拌站更脏,到处都是灰蒙蒙的一片,连办公室都感觉全是灰尘。”

    张楚听后笑着回道,无论哪里,搅拌站都是这样样子,全是灰尘。天天和水泥沙子打交道,搅拌车和沙石车往来不断,这里能干净到哪里去?

    他前世大江南北,从东到西的搅拌站去过好几十个,南北东西的搅拌站会是什么环境,他能不清楚么?

    “小楚去过北方的搅拌站?”

    李中南听了张楚的话后,一脸狐疑的看着张楚。张楚也就二十出头的样子,这么年轻的人,能跑那么多地方?

    “刚出来的时候去过那边工作,就是在搅拌站操机。后来才过来南方这边,要不然我怎么会对搅拌站这么熟悉呢。”

    张楚笑了笑,不说以前,难道能告诉老李,自己前世跑过很多的搅拌站,所以对这块了解的很深么?

    “也是,你小子看起来比我这个搅拌站的老板还清楚不少,应该是在搅拌站呆过的人,要不然也不会那么在行。”

    李中南听后笑着回道,想想也是,不了解搅拌站,怎么能做出搅拌站的系统出来?闭门造的车,谁敢开?

    就是湾湾那家搅拌站系统,那也是几个搞程序开发的人和一个搅拌站老板一起鼓捣出来的东西。后来那搅拌站老板卖掉了搅拌站,跟那些程序员专搞系统这块。

    “这不一样,你是做老板,有事情可以叫下面人做。你只要掌握大方向就好,不需要操那些细节方面的心。”

    张楚笑了笑,顺便捧了下老李。这东西就是这样,老板不一定什么都懂,有钱,请的起人就好。

    “你这价钱不能再少少么?我这可是给你留出一条生产线出来配合呢。这种程度的支持,没有那家搅拌站有这么好吧,加上咱们关系还在那。”

    没有跟张楚继续谈论前面的话题,李中南很快把话跳到了系统这块上面来,看能不能把价钱再降低下。

    “李老板,这价钱真没法降低,已经是最低价了。你看另外一个搅拌站系统给你报的价格,二十五万,还就是一个单系统,并不含其它配套。”

    “我这才二十万,包括了你这边的地磅,车辆回场和搅拌机的工控全部整合到一起来。这中间的东西多了,做起来也复杂了很多。咱们是熟人,我也不会做杀熟这种事情来。”

    二十万一个搅拌站系统,包含了全部接口,这真不贵了。而且接下来的一段时间中,张楚那边必须有人留在这边负责整个系统的上线,中间还有一个实施周期。

    这个周期的时间很难说清楚,顺利的话,起码也得半个月一个月。不顺利的话,时间更长,中间什么意外都有可能,这都是成本。

    另外老李这边的支持实际上只能算是正常上线,张楚这边的系统自己测试过,本身就已经成熟,并不需要太多的配合。

    “就是看到你价钱便宜,然后功能多,要不然我也不会考虑上这套系统了。不过咱们关系在这里,钱我给了,事情你可得办好。”

    谈价钱,李中南只是随意提了下。他更上心的是系统必需好用,也必需能用的上去,要不然这二十万砸下去,就全空了,他又不是傻子。

    “放心好了,这块不做好,我也不敢问你把钱全收了。我花那么多心思把这东西推了出来,更是想把你这边打造成一个标杆,以后还等着带别的客户来你这边参观呢。”

    张楚笑了笑回道,自己花那么多心思把东西做了出来,目的不是为了只做李中南这一个客户。而是想以这边为起点,然后推向全国。

    全国的搅拌站有多少,这个是一个很大的数据,尤其是往后经济快速发展起来后,搅拌站更多。

    不说大城市周围一大堆,就是那种五线六线或者没线的城市,起码也有一两个搅拌站。往后的混凝土不再是人工搅拌下就能用,必须由专业的地方生产才行。

    所有的大工程,对于混凝土的强度等级都有明确的要求,而且还要提供各种试验报告才行,不合格的一般人可不敢要。

    能把全国的搅拌站吃下来一半,这都是一笔非常大的数据,张楚都能好好的挣上一笔了。他自然不会那么短视,在第一家客户上面就砸了。

    “小楚,我跟你说句实在话。我这人看人都是靠感觉,你给我的感觉不错。所以咱们认识时间不长,我也愿意跟你合作这个东西。”

    “但是实际我心中没多少底,对系统这东西没什么底。我这搅拌站你做的好不仅能给你拉业务,也能让我有面子,所以剩下的就看你的了。”

    “下面的人我到时跟他们打好招呼,让他们全力配合你。你们做系统的人说这系统能提高什么效率,能精准控制成本,规划生产流程。这些我都不怎么相信,我需要的是结果。”

    到了自己的办公室后,李中南拍着张楚的肩膀说道。这是给张楚加压力了,张楚听后苦笑了下,随即给老李一包茶叶。

    老李是真心想给自己这边上套好用的系统,他跟其他人的思想不一样。这个时候,一般的老板还真舍不得花那么多钱来整这种玩意。

    几千块钱的进销存软件他们都要讨价还价很久,如果不是做账需要财务系统,估计他们连这个都想省了。对于他们来说,企业用来挣钱,能省点成本就省了。

    张楚做过这些,自然知道。而这套系统价值几十万,如果做的不伦不类,张楚自己一样有很大压力,而且还会把自己前面打下的好基础全毁了。

    他也想把自己的系统做的很完美,能够很好的契合这边的搅拌站,让用户用着舒心,数据准确稳定,这关系着这个系统往后能不能继续发展起来。

    不过做系统这块,就是该沉默的时候必须要沉默,有些东西心理有个底便好。跟客户说的越多,被掏的东西多了,价值也就低了。

    这是张楚以前实施得出来的经验,系统并不是万能的东西,有些东西跟管理也有很大关系。管理跟不上,系统用了也是白费,甚至还会跑歪。

    李中南这边除了上系统需要费心,以后这边的流程管理张楚也得好好跟他沟通一番。要不然系统在哪个地方出了问题,还得找到相关的原因出来才行。

    一般来说,在搅拌站上班的人。除了试验室那边的工程师,其他部门的人文化程度普遍都不会太高。

    这些人要让他们知道怎么使用系统,怎么操作电脑。这都是需要张楚这边给他们去培训,这中间的难度要大不少。

    “张总!你那边要的人,很快就要过来,你那边做好接收的安排没?”

    从李中南这边回铺面的时候,王小范的电话过来了。他说的是张楚年前委托他帮忙找的新人,现在已经过来了。

    “好,我这边的办公室已经整理好了。他们什么时候过来?到时你让他们联系下我,我去接他们。”

    听到这个消息,张楚心中也有点高兴,终于又有人用了。这些新来的人,张楚准备先把他们分开培训下。

    一部分人去商场那边做实施,一部分跟着自己和马晓燕把搅拌站这边的东西熟悉起来。这在接下来的一段时间中,都会是张楚的主攻方向。

    除了这些,张楚还准备招几个程序开发过来。他这边现在的收入,养这些人问题并不大。一些关键东西,自己这边也得储备部分人,要不然总不能全靠张楚和马晓燕来维护。

第一百零七章 新人

    “这是你们张楚,他跟我初中同学,你们可以跟称呼我一样这样称呼他。你们张师兄比我强不少,计算机这块非常精通,现在自己做老板。”

    财校那边这次过来的学生不少,据说有一百多。为了保证交接顺利和学生的安全,学校特意包了几辆车把他们送了过来这边工作,还有老师带队。

    王小范那边要了四个女孩子,这是黄老板的意思。他那边要扩张,需要懂财务的人,也需要电脑员。

    做这块的女孩子好点,听话,而且也不会怎么动。这个时候大环境就是这样,在南方这边找工,女孩子比男孩子优势大多了,很对地方都只要女孩子不要男孩子。

    挑三拣四,反正来找工作的人太多,而企业却没那么多,几乎每个厂门口都能看到三三两两在门口徘徊求职的人。

    再晚些年,企业多了起来,可以选择的职业多了以后。这种盛景已经一去不回,别说招不到女孩子男孩子也要,就连上了年纪的大妈大爷都要!

    张楚这边不一样,他要了六个学生。本来他想全要男孩子,因为自己这边的工作以后就是到处跑,女孩子恐怕吃不了这苦。

    只是剩下的还有三个女孩子,想了下,就干脆三男三女了。女的去商场做收银软件实施,男的去搅拌站。这样先大致分配下,往后看他们的能力再调整。

    至于这些人能做多久,能有多少长进。这个张楚也保证不了,他只能尽可能的让这些人都能拿到合理的待遇。

    “先过去我那边吧,我们一起吃顿饭后你们再过去横沥。黄老师远来是客,让我尽下地主之宜。”

    这边是王小范的班主任带的队,他班主任姓黄。王小范现在工资不怎么样,开支也大,张楚干脆带着他们在常平这边一起吃了顿饭,省的他再破费了。

    张楚开着一辆车子过来接人,黄老板那边也让人专程开了辆车子来接,这些人数两辆车已经足够。

    说了一起吃饭,不过眼下吃饭的时间有点早。张楚干脆带着一行人去了自己店铺那边,先参观了下自己二楼的办公室,让他们看下工作环境。

    二楼的办公室简单装修了下,比之前看起来整洁舒适多了。进门后一个大大的深蓝科技背景墙,整个大厅现在还另外布置了办公桌和电脑,看起来也有模有样。

    “张总这里现在变化越来越大,这都搞了个写字楼用来办公了,这发展真快啊。”

    王小范并不清楚张楚已经把整栋楼买了下来,还以为张楚是租的二楼作为办公室,笑着调侃了起来。

    他的那些学弟学妹,都没怎么吭声。只是好奇的打量着这个的地方,有的以后就要留在这里上班了。

    这里看起来还不错,跟他们想象的大公司虽然有点差距,但是也不是很差的那种。对于他们这些已经了解过打工生活的人来说,这个能接受。

    而带队的黄老师对这个也很满意,还特意拍了张照片。这办公室上班,看起来就比在工厂上班感觉气氛要好很多。

    “按照之前的说法,我这里不提供吃住。不过你们刚来,身上的钱恐怕都不多,我这边可以临时提供一两个月的住处,以后你们就要自己租到外面去。”

    “或者公司帮你们租房,然后从你们工资中扣除一部分住宿费用,这些到时看你们自己的想法。”

    因为王小范的老师在,有些事情张楚也得跟他们说清楚。当初说好的待遇是

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