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第14部分

逆流2002-第14部分

小说: 逆流2002 字数: 每页4000字

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    “你这回家就跟赶集一样,来来去去就那么一点时间。这自己做老板跟打工的人就是不一样,我们回去要么得等厂里放假,要么就得自己请假。”

    “呵呵,自己做在时间上稍稍自由点,但是碰上有单,忙起来也比你们辛苦多了。”

    张楚听后笑了笑,如果打工的工资高点,或许张楚会直接选择打工也不一定。他性格没有什么太多的上进心,很多时候日子能过的去他就不会那么拼。

    “还是家里的东西好吃,春节出来到现在都半年多的时间,一直没有吃过家里面的东西了。”

    菜还是张楚做的,在徐丽切好菜的时候,张楚已经把方案做好,然后放下了手里的事情过来把菜弄了出来。

    他担心徐丽做不好,特别是粉蒸肉,这个有点讲究。做不好就浪费自己辛苦带来的榨粉,张楚自然得自己来。

    这次徐丽也跟着他们两喝了几杯啤酒,这妹子平时都不喝酒。今天是看到张楚从家里带来了不少吃食,所以尽着性子喝了点。

    “这外面虽然平时什么菜都有,可就是吃不出家里菜的味道。就看那辣椒,咱们家里的辣椒一炒菜,整个村子都是辣椒的香味,这边的辣椒很少能有这味道,辣味都很少。”

    一边的徐亮接了他姐的话说道,他说的这个确实是实情。有时候看起来明明同样的东西,但是吃起来就是感觉味道不一样。

    “哎,张楚,你现在回家一趟,那双抢的时候还回家么?”

    一边吃着的徐丽突然像想起来一般问向张楚,五一过了有点时间,似乎双抢的时间也不远了!

    “这个不好说,到时候再看吧。我不确定,就怕店铺这边到时忙起来走不开。”

    张楚想了下回道,他家里只有自己老妈一个人在家,五亩多田一个人双抢怎么能忙的过来?

    就算他小姨一家过去帮忙也不行!张楚小姨家自己还有田地,可是张楚真没办法确定。

    双抢是南方这边的一个说法,夏季抢收第一季水稻,然后马上抢时间种上第二季水稻,所以叫双抢。

    张楚家那边因为是丘陵地区,机械化并没普及,全靠人力。以前张楚在家的时候,家里的双抢就是他和张妈两人加上小姨一家。

    张咏也好,张爸也好,出来打工后基本上就没去家里搞过双抢,现在张楚也出来了,张妈一个人肯定忙不过来。

第二十五章 思路决定出路

    “那你妈不是要一个人在家搞双抢了?她一个人能忙的过来?到时还要交公粮,那个也很辛苦。”

    徐丽显然也想到了这个问题,疑惑的问了张楚一句。

    “看吧,如果时间来得及我就回家一趟,如果来不及就让我妈花点钱请人帮忙收了。交公粮也一样,给钱就好。”

    花钱请人收割水稻这种事情在农村并不少见,张楚家以前没请过,张妈舍不得那个钱。现在张楚如果回不了家,那就只能请人帮忙收。

    这个时候农业税还没取消,夏收后还要交公粮。两千多斤的公粮,张楚妈一个人扛着包交上去也不现实,还是得请人。

    “还是你们家好,家里的亲戚能帮不少忙,你爸也在家里。”

    张楚说完自己的事情后小小的感慨了下,对于徐亮他们家的和睦满满的都是羡慕。

    父母对于人的影响太大了,不仅仅在于家里的事。父母好,家里和睦,年轻人拼搏起来起步也要快不少。

    如果家里关系不和睦,父母不负责任,想要跑的比别人好,就得自己付出更多的努力才行。

    张楚前世不是那种天降奇才,没有什么妖孽的能力自己打造出一番事业出来。对于他来说,父母的原因影响很大。

    谁都没办法依靠,无论是人际关系还是财富都靠不上,加上自己运气不怎么好,这大致也是他前世混的差的一个因素。

    “周总,早上好!”

    第二天张楚坐了辆公交车来到周总的公司,转了一圈后发现这边跟徐亮说的没有多少差别。

    这时张楚刚好碰上来查看工程进度的周总,笑着跟周总打了个招呼。

    周总的公司规模并不算很大,不过电脑需求却高,几乎每个车间都有匹配。

    办公室就更不用说,还有一个大的设计部,这边对电脑的要求比一般办公电脑还要高点。

    “阿楚这么快就从家里上来了?我还以为你要在家里多呆几天才上来呢。”

    周总看到张楚后笑了笑,然后两人一起聊了下。

    之前周总给徐亮的那个数目其实还算是保守的数目,以后这边肯定还要增加人,所以这个电脑数量以后还要增加。

    这让张楚越发头痛起来,这样他需要的启动资金就更多。跟周总谈了一番后,张楚就离开了这边,心中纠念重重。

    想了下后,他准备去常平这边的电脑城看看。这个电脑城张楚很熟,毕竟他经常往这边跑,经常过来拿硬件。

    不过电脑城其他的那些公司他并不是很熟,之前他们合作的公司并不是全部,一般都是过来拿个电脑配件而已。

    而他现在需要的东西很多,周总公司的整个工程拿下来,用到的东西不少,所以还要看看其他的公司情况。

    “老板,我们合作了这么久,一向都是非常配合,你们的账期就不能给我们延长一点?现在的账期有点短,我们跑来跑去也麻烦。”

    张楚随意的在电脑城这边转着,不时会跟一些认识的店铺老板打下招呼。这时旁边的一家卖打印机的公司传来商谈的对话声传到他耳里,张楚听了后猛然一震!

    对了!他可以跟自己合作的公司要账期啊!自己怎么忘了这事情了?后世不少的企业都会来这一套,张楚前世做的那家公司也是这样。

    思路决定出路,如果不是自己心血来潮的走这一趟,然后听到这个对话,张楚还真没想到这样来操作。

    而张楚给周总的合同方案中,收款是按3:3:3:1来收。合同签订后,乙方要先付30%的预付款,这样他一部分的启动资本就有了。

    用这笔钱他能拿到不少设备,然后再从供应商这边拿到一个账期。施工的时候速度快一些,他就能很快拿到另一笔设备交付款项,这样周转一番后,完全能够把这单做下来。

    想到这张楚便心动起来,咬牙顶一顶,一个大项目就被自己啃了下来,挣下来的也多。而周总那边一个上市公司,想来不会在这块赖账,这样自己也就有机会。

    这年头就这样,撑死胆大的,饿死胆小的。有胆子博一搏,今年自己就能单车变摩托,如果不敢去试,就只能看着这个机会从眼前溜走。

    直接往自己经常合作的几家供应商那边走去,张楚准备跟他们谈谈这个账期的事情。

    之前他跟这些人合作的时候基本就没有什么账期的说法,都是拿了东西后,然后当天就付款,最多拖一天。

    现在不一样,张楚如果想拿下周总的那个大单,账期必须要延长一些,要不然他吃不下那个单。

    不过账期这东西也有个额度问题,他们以前合作的供应商都不大,不可能给张楚压太多的款。

    另外就是这些供应商并不是一线供应商,他们都是从鹏城或者羊城那边的一线渠道进货过来的公司,他们的价钱也会高点。

    这个张楚没办法,想要账期,他就必须要承受一定的损失。要不然他就得自己有钱,直接带着钱去找一线渠道,然后拿到更便宜的价格。

    因为这边的供应商跟李东以前合作久了,有来往。而羊城和鹏城那边的一线供应商虽然价钱便宜,但是张楚跟他们没合作过,过去肯定要不到账期,所以这个不用考虑。

    电脑城这边做网络线材和设备的是一个供应商,打印机和耗材的是一个,电脑硬件这块张楚有两家可以选择。

    服务器也一样有两家,而正版软件只有一家,整个电脑城只有这一家。软件这块就是这样,比硬件里面的水更深,尤其是国外的专业软件。

    张楚花了一番心思,跟几个电脑城的老板好好的谈了一番后,总算从他们手中得到一个不错的答复。

    每家三到五万不等的额度,一个月的账期,超过这个数或者到了账期后就必须付款,不能延期。

    这还是因为张楚的铺面就在电脑城的旁边,这些人平时都要从那边经过。加上之前的合作不错,才得到这么一个账期,要不然别想。

    这样算算,张楚实际上可以拖上近二十万的账款,账期是一个月。加上自己手中的这些钱,还有合同的首付款,似乎自己独自把周总那边的单扛下来问题不大。

    想到这,张楚对自己要拿下周总这边的这个单的心越发迫切起来,回头他得花点心思去跟进这个单,不能把这个单漏掉。

    “你今天去周总那边谈的怎么样了?”

    回到店铺的时候,徐亮正在装一台机。这家伙干了段时间后,现在能自己报价接单,这单就是他自己接下来的,这个张楚会另外给提成。

    “还好,我等下把方案完善后就打印给他送过去,看到时能不能把这个单接了下来。”

    拿到了账期后,张楚的心情轻松了不少,方案他准备了两份。一份组装机,一份整机。

    看到徐亮在忙着,还要招待客人。张楚猛然想起,自己是时候得给小妹张燕打个电话,然后把她接到这边来上班。

    “你好,麻烦你帮我找下306宿舍的张燕接下电话。”

    第二天把方案给周总送了过去后,张楚用店铺的座机拨通了张燕宿舍那边的电话。这是一个宿舍公用电话,还需要接电话的人帮忙喊下才行。

第二十六章 于细微处见为人

    “二哥?你要过来香山这边么?”

    接到张楚的电话后,张燕就想起家里老妈交代的事情,说张楚会过来带她去东上班,没想到张楚这么快就打电话给自己。

    “嗯,你那边出厂麻不麻烦?”

    张燕是住公司宿舍,一般她们这种员工要带东西出来需要放行条才行。张楚担心的是这个问题,至于被扣押的那点工资,张楚没准备让张燕去要,

    “不麻烦,我们已经两个月没上什么班了,没事做,公司不少员工都离职走了。现在公司对这个也放的很松,愿意走的都给走。”

    张燕听后回道,她这段时间也想着另外换份工作,不过还没找到好的工厂,所以没有走。没想到自己二哥在东那边做老板了,她自然想着去跟自己二哥帮忙。

    “嗯,那我明天早上坐车过去,中午前就能到你那边。你到时收拾好东西在你们工厂那等着我,我去接你!”

    张燕的工厂张楚前世去过,知道在那。那家小玩具厂就在国道边上不远,张楚从东这边过去香山,再转一路公交车就能到达。

    周总那边的方案没有那么快确认好,如果确认好了会给张楚手机,所以张楚并不担心这边的事情。

    正好李东在香山市区开超市,张楚觉得自己这次过去可以跟李东的合伙人认识下,见个面聊两句就好。

    李东的合伙人是河源黄村人,姓钟,张楚前世的时候有打过交道。这个人做生意的能力张楚不太清楚,不过他认识的商场老板可不少!

    这个时候在南方东这边做服装或者做超市商场的人,几乎都是河源的人,其他地方的人很少。

    这个地方的人都是成群出现,一个人得道,所有亲戚朋友都会被带着出来。彼此间联系不少,只要做通一个人的生意,其他人都能做上。

    所以张楚想和钟老板认识下,到时看能不能和他搭上线,然后跟东这边其他的超市商场老板做些生意。

    超市也好,商场也好,对于张楚来说,都是能挣钱的地方。他们这边一样需要各种电脑设备,和周边的东西。

    无论是pos机还是收银软件,或者防盗系统,这些东西的施工技术张楚都懂。收银软件张楚甚至能根据自己以前代理过的软件,完全复制一个同样的软件出来。

    而这个时候张楚曾经代理的那个收银软件还没开发出来,这边的超市和商场也不过是才刚刚有些眉目。

    这就是张楚的优势,如果能打入进去,对他来说收获肯定不少。周总那个单能不能接到两说,但是自己的路子需要拓宽。

    “二哥!你怎么一下就能找到我们工厂?我还在公用电话那等着你电话过来呢,怕你找不到这边。”

    第二天到了张燕厂门口的时候,正要准备给张燕电话,张楚就看到了张燕从宿舍出来,连忙招呼了下。看到厂门口的张楚,张燕还有点小小的意外。

    “你们公司的名字太好认了,我下车后问了下别

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