逆流2002-第126部分
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“那倒没有，不过我们住在一起。”
说这些的时候，陆华侨也没什么害羞的感觉，还有点得意的样子。这个时候就是这样，有啥好害羞的。
“你们反正是准备年底结婚，先把肚子弄大了再说啊。你这经常在外面跑，她在这边上班，不说你么？”
张楚听后感觉到隐隐的不妥，所以忍不住提议了下。至于陆华侨会不会做，这是他自己的事情了。
陆华侨显然也不想说这个话题，估计跟女友之间有什么约定吧。所以只是笑了笑，并没接张楚的话，而是把话题转到了其他事情上去了。
到了陆华侨公司后，这个时候他们公司刚好下班，张楚没有把车开到厂里去，而是在厂门口把陆华侨的女友接了上来，然后一起去吃了一顿饭。
陆华侨之前并没跟张楚吹牛，他们公司的规模确实不小，在这边应该算的上一家大公司了。员工数量也不少，看起来有几百人的规模。
第两百零三十三章 业务
“你先去办事，晚上我们再聚。我晚上不用加班，到时带你看看花都这边的夜景。”
吃完饭后，张楚先要去那家客户那边看看，陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼，晚上再聚。
张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。
就像他过去滨海或者东，只要张楚在，那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子，没有什么。
“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”
把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。
“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”
来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。
对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。
毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。
这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？
林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。
想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。
毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。
因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。
这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。
为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。
“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”
这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。
一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。
不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。
一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。
“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”
介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。
“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东的嘉荣和大新，都是我们的客户。”
“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”
虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。
“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”
林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。
他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。
聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。
03年的花都市区并不大，别说开车，就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后，看了几个熟悉的地方，等时间到陆华侨下班的时候，再找了过去。
“你的业务谈的怎么样？”
晚上还是陆华侨请吃饭，不过换了个餐厅，他女友也在。见到张楚后，这家伙好奇的问了下。
“还行！这个客户是主动找过来的客户，所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下，很快就会有结果。”
自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样，他那是开拓市场，自己这个不过是上门解答一些问题而已。
“这种客户比较好谈，估计他们心中其实已经认可了你的东西，只是需要考虑下而已，或者是对价钱有点想法。”
两人谈了下业务方面的事情，而陆华侨的女友一直都没怎么吭声，不过张楚和陆华侨的对话，这妹子倒是听的很仔细。
这妹子挺漂亮，跟陆华侨站一块，陆华侨要差上一些。至于配不配的问题，这个不在张楚的评价之中，他只是从形象和气质上评价下而已。
第两百零三十四章 VCD
“喂！张总，你找我有事？我现在正在吃饭呢，和张楚一起，他过来这边玩，你要过来么？”
两人正聊着的时候，陆华侨的电话响了。接了电话后，陆华侨跟张楚解释了下。
“张良，六十五班的，他也在这边上班，在一家vcd厂上班。”
“他找你有事么？”
张良张楚认识，不过因为不是一个班，交情不算很深。张楚对这家伙的印象很深，因为前世这家伙就是做vcd起家。
前世的张良在张楚他们家那边算的上是一个人物，跟张楚一样，高中没毕业，因为家里条件不好就出来工作。
不过他比张楚强的是人家从小就喜欢各种电子元件，小学的时候就能自己组建收音机和维修电视机这些。
到了初中高中后，更是在这块发扬光大起来，还对电脑编程这些都花过心思去研究。人家最后一个学期不读，用自己的学费买了一台二手的电脑自己鼓捣起来。
高中没毕业他就来花都这边上班，进了一家电子厂做普工，因为他懂的不少，很快就提升为技术工程师。
后来换了现在的这家公司，这家伙利用自己的技术和爱好，在vcd这块深入的了解了一番，包括解码这块。
不过这个公司他做的时间并不长，好像这个公司很快就倒闭了。因为国内的跟风太猛，加上价格战，很多盲目上马的企业都受到了冲击。
这家公司倒闭后，张良跟另外一个老板合伙搞了家小作坊，也是生产vcd这块。因为价格便宜，加上质量不错，竟然让他的小作坊开到了17年还在搞。
最开始的时候他们收入还不错，这家伙很快就在花都这边买了房子，然后买了车，存了一些身家，顺便回去抖了一下。
后来vcd虽然已经退出市场，但是这家伙依然在搞这个。没有做什么外贸，也不知道那些机器卖到哪里去了。
反正每年都有点小收入，比起上班要强不少。加上这家伙有点存款，在股市上面挣了点钱，日子过的相当滋润。
“他们工厂倒闭了，现在在清仓那些vcd机器，他问我有没兴趣。他们公司的那些vcd质量不错，现在价格只有原本的一半不到。”
陆华侨听后笑着回道，他自己公司也生产这东西，所以早早就给家里带了一套回去，现在就是价钱低了，他对这个也没太多兴趣。
“噢，他们现在具体价格多少钱一台？有多少货？”
张楚听后心中一动，他想起了一件事情。然后询问了下这些vcd的具体价格，或许这个自己可以利用下。
“我叫他过来吃饭，一起聊聊，等下你有什么想法，直接问他就好，他那到我们吃饭这并不远。”
陆华侨听后回到，他现在身上没什么钱，最多也就是拿几台送给亲朋好友而已。虽然vcd在城市已经慢慢淡出，但是在农村和乡下以及一些偏远的地方还是有市场。
“嗯，你给他电话，让他过来一起坐坐，我们好久也没见面了，我上个厕所先。”
张楚听后笑道，都是一个地方的人，虽然自己跟张良的关系不怎么样，一起坐坐聊聊并没什么问题。
上厕所只是一个借口，主要张楚想要打两个电话。一个是陆小毛的哥哥，听说在贵省那边搞电器这块，听说做的还不小。
另一个则是张楚的一个堂哥，在老家那边的乡下做电器渠道这块。这个堂哥跟张楚家关系比起其他人要好不少，所以张楚想看看能不能跟他们一起做下这个生意。
之前听到这个消息的时候，张楚就想到了张良的那个搭档，据说前世那家伙最开始的起步资本就是从这家倒闭的厂里弄了一批机器，然后转手卖了后挣了钱。
而前世张楚他们聊这个东西的时候，张楚的这个堂哥就说过，说自己那时就不知道这好机会，拜拜浪费了一个挣钱机会。
张楚现在很需要钱，而他身上的起步资本比张良的那个搭档高，所以他想看看自己能不能把这批机器吃了下去。这些消息是张楚前世听张良说过，现在一提起来就想了起来。
“vcd？什么牌子的vcd？现在这东西已经乏烂了，你看到处的电视台打广告都从最开始的疯狂，到现在不怎么打了，这个已经过期了。”
两人的回复基本差不多，不过如果价钱很便宜的话，他们倒还有的挣，而且这东西也有得做。
这是表面话，从他们连续问了几次张楚手上真有这资源来看，恐怕他们还挺心动，估计乡下或者偏远的地方这东西应该有市场。
张楚没有立即答应，具体情况他还得等张良过来后，然后具体问问。现在谈这些有点早，他只是看看那东西有没什么市场而已。
“你这同学看起来挺有钱啊，你多和他处处。顺便可以问问他有什么好的项目，跟他一起搞啊，这么好的机会，比你现在上班好吧？”
从外面打了电话回到包厢的时候，门没关，张楚正好听到陆华侨的女友跟他说这个。听了这话后，他总感觉味道有点不对，不过他并没吭声。
陆华侨似乎也感觉到了，正要开口说什么，张楚装作刚推开门的样子，走了进来，打断了他们的对话。
“张总，好久不见！听说我们那一届的学生中，张总是混的最好的，什么时候提携我们一把啊。”
他刚进来，张良也跟着过来，这家伙不知道是不是在外面混多了，挺会说话，表现的也很到位。开玩笑的说了几句话后，让房间里面的气氛一下就活跃起来。
三个人说说笑笑一会后，这时也开始上菜了。晚上吃饭
