渔妇 作者:竹苑青青(起点封推vip2014-07-10正文完结)-第46部分
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她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些，他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。
林雪漫找到老板，说明来意，把鱼罐头打开。道：“老板，我这些干鱼虽然小了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下，贵店多了一道风味小菜，想来老板也是很高兴的。”
酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净。散着香味的小黄鱼，拿起筷子，夹了一根小鱼，放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着。有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽说是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头。沉思片刻，不紧不慢地说道：“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜？我这里可都是现做的！”
林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意。心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头。而是这种小干鱼的做法，又忙道：“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以提供这种小黄鱼，虽然这些小鱼本身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧？”
那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱？”说着，他又抬眼看着她。
有戏！林雪漫眼前一亮！
“在干货市场，比这稍大一些的小黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些小一些，六文钱应该不成问题吧？”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧？
先抛个砖，看能不能引来玉！
“六文钱？小娘子说笑了，像你晒得这种小鱼，在市场上根本就没有人买！”老板沉思片刻，说道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样？”
“两文钱？太少了吧！”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了！
“我说了，最多两文，多一文我不要，说实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已！”店老板丝毫不让！
“老板，如果是两文钱，我只能给你送带头的小鱼，像这种去了头，去了内脏的小鱼，起码得三文钱，难道老板愿意要那种带头的鱼？”林雪漫见他开出了价钱，心里一动，说明他是真的想要这样的小鱼了！但是价钱却不是她心里所希望的，两文有些少了，再提上一文还差不多！
因为这种鱼罐头，王庆年预期的价格是每瓶五文钱，那么若是只纯粹地卖小干鱼，三文钱还是可以考虑的吧？
市场上的干鱼都是带头卖的，这个大家都有目共睹，林雪漫晒的这些小鱼，之所以都掐了头，那是因为她本来是想做成罐头的，这种鱼太小，做成罐头，鱼头会掉下来，那样不但显得很乱，而且还会影响口味。
而且村里晒这些小鱼的时候都是直接倒地上晒，里面什么杂物都有，所以晒干了以后，鱼头都掉了下来，显得乱糟糟的，人当然不会吃，只能当饲料。
“这个？”老板沉思了一阵，又道，“看你收拾这些小鱼不容易，这样吧！就你这种去头的小黄鱼，两文钱一斤，你家里有多少，就送来多少，你看怎么样？”
见她还在犹豫，他又说道：“不是在下夸口，你到别处，也卖不到这个价钱的，你考虑一下，若是觉得可行，那你就往这里送。”
“那好吧！”林雪漫见他丝毫不松口，再说下去，也没什么意思，便一口应了下来，毕竟，人家全要了，这个条件，很诱人……。
只是，他要这么多小鱼做什么？林雪漫心里掠过一丝疑惑，想了想，有点明白了，他是怕她再到别的饭馆去推销，然后别的饭馆也做出这样的小黄鱼，这样一来，他店里的菜品，也就不是独一份了！
想着想着，林雪漫突然感到脊背发凉，跟这样老谋深算的人过招，自己还真是有些防不胜防！
她想了想。又把竹篮里的那几罐小黄鱼和那些紫菜拿出来，放在柜台上，笑道：“老板，这几罐小鱼您留下尝尝，还有，这是我在家里晒的些紫菜，这些送给你，若是客人感兴趣，咱们再商量！”
“谢谢！”老板接过来，看了看那些紫菜。又探究地看着她，问道，“在下姓杨。不知小娘子怎么称呼？”他认识这种海菜，也听说过那个传言和那场风波！
“夫家姓萧！”林雪漫想了想，记得有人这样介绍过自己，便依葫芦画瓢应道。
“好，那就谢谢萧娘子。”杨老板招手唤过一边的小伙计。把那些紫菜递给他收起。
继而，那老板又似是想起了什么，转身问道：“萧娘子可是龙潭村萧景之萧夫子家里的人？”
“正是！老板怎么知道？”林雪漫疑惑地问道。
“想必萧娘子是萧夫子家里新娶的儿媳妇吧？失敬失敬，因为龙潭镇姓萧的不多，所以才有此一问，不想还真是萧夫子的家人。是这样，犬子正是萧夫子的门生！”杨老板忙起身抱拳作揖，又朝那店小二喊道。“顺子，上茶！”
原来如此！
“萧娘子快请坐，适才多有怠慢，还请萧娘子不要介意！”杨老板忙搬过一张椅子，放在她面前。
“哪里哪里。老板不必如此客气，”林雪漫见他突然变得这么热情。反而有些不好意思。
“萧夫子为人正直，学识渊博，我等甚是佩服，家中小儿对夫子为人赞不绝口，我们做父母的也感到很是欣慰，跟对了夫子，才能有出息嘛！”
顺子端过茶，放在林雪漫面前的桌子上，毕恭毕敬地退了下去。
“谢谢！”林雪漫盛情难却，只得坐下来。
“前两天放榜，我听说梧桐书院的那个许夫子在今年春闱考试中高居榜首，实在是可喜可贺啊！如此一来，梧桐书院更是名声远扬了！”
“那真是要恭喜许夫子了！”林雪漫闻言，心里也是一阵兴奋，原来许元启已经金榜题名了！想必不日就会前来报喜吧！
自家公公还真是说中了，许夫子果然非池中物，这么年轻便飞黄腾达了，日后，必定前途无量！
“哈哈，是啊！梧桐书院出了这样的喜事，我们也都跟着高兴呢！”杨老板笑得眉眼弯弯，好像许夫子是他家里的人一样，他顿了顿，看了看那几罐鱼罐头，又道，“我看萧娘子对厨艺颇有心得，要不然也不会想到晒制这些小黄鱼和海菜，若有空闲，还请萧娘子移步后厨，指点一二。”
“杨老板过奖了，我只是会点家常菜而已，哪能跟贵店的大厨相比呢！”林雪漫笑笑。
“不怕萧娘子笑话，最近镇上连接开了好几家饭馆，我这生意也大如从前，我这几日正在为新菜品而发愁，这些年店里的招牌菜来回就是那几样，若是没有新菜撑撑场面，生意便会愈来愈冷清。”
“老板多虑了吧？我觉得，招牌菜做好了，一样可以生意兴隆的！”林雪漫有些纳闷，这酒楼里装修大气，布置得体，给人的感觉也很是舒服，怎么会生意冷清呢？
“话是这么说，可是客人们来来回回地总是点那几样菜，难免有些感到厌倦，渐渐地也就不来了，最近，我听客人说千礁岛上有一家酒楼为了能够得到新的菜品，而出资购买，若是这样能得到更好的菜品，我也愿意！”
说着，他起身拿过菜谱放到她面前，道：“这是我店里的菜谱，不知道萧娘子还会做什么？我现在需要的不是什么稀世菜肴，而是一些平日里可遇不可求的民间菜肴而已，萧娘子放心，我从来都不会亏待帮助过我的人，萧娘子若是有什么好的菜品赐教，咱们除去成本，利润各半！”
“那好，我先拿着回去看看，看我能给贵店添什么菜品。”林雪漫一口应了下来，这个还难不到她！
“好好，那就这样吧！不知萧娘子家里的小黄鱼有多少？我让顺子跟你回家取。”杨老板展颜一笑。
“那就麻烦了！”林雪漫起身告辞。
从德顺楼出来，林雪漫心里一阵兴奋，许多事情做起来其实远远没有想象中的那么难，就看敢不敢迈出第一步了！
不管这么说，今天还是很幸运的！
主动出击的人永远比被动的人有机会！这话一点不假！
一直忙到晌午，林雪漫才和顺子把家里那些小鱼全都送到了德顺楼，一过秤，竟然有五百多斤。
想不到自已这些日子以来竟然晒了这么多，怪不多感觉这么累！
德顺楼果然是财大气粗，五百斤小鱼照单全收，没有丝毫犹豫！
痛快！
一下子挣了一两多银子！林雪漫心里一阵欢呼！
沈氏说得对，拿到手里的钱才是钱！
这些不起眼的小鱼也能创造出巨大的价值来，薄利多销，积少成多嘛！
她信心百倍地看着德顺楼的菜谱，心想，若是自己能给德顺楼添几个新菜品，放在那里分成，那么这个钱来得就轻松了，不管在哪个时空，有一门手艺，果然能派上用场的，虽然她不是厨师，但是对做饭还是很有心得的！
正文 第七十七章 童言无忌
三人行，必有我师，这话一点不假！
德顺楼一下子要了她家里所有的小鱼，是担心有人抢他的生意，那么自己为什么不把龙潭村的小鱼也集中到自己手里来呢？
林雪漫记得她曾经无意听萧成宇说过，这种小黄鱼捕捞起来，虽然没有季节性，一年四季都有，但是在龙潭村的这片海域，只要冬季和春季的时候最多，夏秋两季却捞不上来多少，所以，村里人储藏饲料的时候，往往会在春冬这两个季节储藏。
眼下这个季节，正好是捕捞小黄鱼的最好时机，再过两个月，到了夏天，这种鱼就不多了！
她认真地想了半天，心里有了主意，她盘算了家里的银子，一共还有二两多一点，收两千斤还是没有问题的！
即使不能垄断，手里掌握着的货越多，优势就越大！
去老屋跟公公婆婆商量了一番，说她准备在村里以一文钱一斤的价格收够那些晒干的小黄鱼储藏着，等夏天或者秋天的时候，再想办法卖掉。
“那些小鱼收拾起来那么麻烦，才一文钱一斤？”杨氏闻言，摇了摇头，村里的女人未必愿意晒，去头去内脏，还得晒半天，太麻烦了！
“你怎么知道没人晒？眼下村里的女人都闲在家里，除了织渔网，没别的事，动动手就能赚一文钱，她们能不愿意？”萧景之沉思片刻，道，“愿意收就收吧，反正一千斤才一两银子，我都听说了，你做成鱼罐头，每瓶最低卖五文钱。横竖赔不了！”
“三嫂，我支持你，等我织完了手里的这些麻袋，我就帮你在家里收小鱼。”萧云顿时来了兴趣。
有了家里人的支持，林雪漫更加信心满满起来！
第二天，村里的女人都知道萧家三媳妇家里收小黄鱼，一下子议论纷纷。
“她收那些喂鸡喂猪的饲料干嘛？有钱烧的？”
“不是，人家要去头去内脏的，麻烦着呢！每斤才一文钱！”
“这也太便宜了吧？你们想想，咱们去捞上来。再收拾出来，再晒干，才一文钱？”
“就是啊！太少了。两文钱还可以考虑！”
……
“妹子，你怎么想起收那些小黄鱼？”徐娘子听说后，第一个跑过来问，“你准备把收来的小鱼卖到哪里？”
“我就是先收着，还没打算怎么卖！”
一切得等王庆年来的时候再说。若是鱼罐头卖的好，就做鱼罐头，若是卖的不好，就另做打算，反正手里有货，不愁！
“哎呦。听说你要做生意了！啧啧，我过来看看！”二栓媳妇大呼小叫地跑了进来，笑道。“村里人都说了，让你再涨上一文钱，她们就给你晒，让我过来说说，哈哈！”
“二栓嫂子。你也知道这小鱼不值钱，两文钱我哪收的起。我在家里放着也是有风险的，就一文钱，谁愿意晒，就晒好送过来，去头去内脏，不要带杂物。”林雪漫一本正经地看着她。自己两文钱卖出去的，再两文钱收回来？开什么玩笑！
“好好，我回去给你晒，只要有个来钱的地，我就愿意干！”徐娘子嘻嘻笑笑地走了。
“那，那我再跟�
