我的野蛮女上司办公室的冰与火-第361部分
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焦总说：“胡志，有问题。”
“不会吧。他能有什么问题？没去之前，就那个宫心总监跟我说他是个什么杰出销售员！”我说道。
“狗屁杰出销售员，就是一个干间谍的！”焦总说道。
我惊愕道：“间谍？”我也纳闷起来，胡志……那时候我问他一些销售知识的问题，那家伙还说是什么杰出销售员。问几个简单的问题，都似懂非懂的。
焦总又说道：“那个胡志，是董永总经理的同事的一个儿子！本来董永通过巧计，让宫心总监给我施压，让这胡志过来我们城东办事处！后来我查明了后，坚决反对，胡志才没有来成。结果……听说你们城南办事处搞起了一点成绩，就安排胡志过去你那里！”
我冷汗直冒：“那宫心总监说，一个杰出的销售员，我还以为……”
“还以为宫总监安排给你的良将！对吧？”焦总问道。
我点点头说道：“没想到啊！那么复杂啊！业务难做，人心更难测啊！”
我要是在城南办事处做不好，那我是死路一条。如果我做好了，那董永又要占了我辛辛苦苦拼起来的公司！这可要我怎么办？
焦总说道：“想我，与那董永为敌，酒席上，都没有人愿意与我说多一句话，就怕得罪了那董永。殷然啊，在我受到董永的打压之时，你能安慰我，我很高兴。来，咱两这个朋友交定了！”
“呵呵好！”
焦总又说道：“你也不必太着急，你们城南办事处现在只是刚起步阶段，没必要太过于谨慎。谨慎反而害了你们自己，万一做不出成绩，那才是真的死！只要稍微用点心，这董永，或者胡志，也奈何不了你们！”
“谢谢焦总。”
“呵呵，该是我谢谢你才是啊！”
回到了我们分公司的办公室，趁胡志没在的时候，我问闫宁道：“闫宁，这几天你们几个销售员，在忙什么呢？”
闫宁说：“每天都老样子，就是跑跑客户跑市场。”
我问：“一个团队，最重要的就是团结！团结同心其利断金！我们一定要拧成一股绳，那个胡志，跟你们相处还好吧。他工作情况如何，跟你们还合得来吧？”
闫宁说道：“胡志啊，他好像每天也跑着市场呐。他请我吃了顿饭，说以后要好好合作之类的。”
我问：“就请了你一个？”
“对啊！经理，怎么了？”
“没事啊，为什么就请你一个，不请我们啊？这小子还怕破费呢，呵呵呵……”
“哈哈，谁知道他啊。他请了我，我下次还要请回他呢。”闫宁笑道。
我说：“好。没事了，你继续忙去吧。”
我又单独问了南林，南林也说胡志单独请他吃了顿饭。这小子，果然有点问题啊！我就像个古代的战士，攻城略地征战四方，最恨的就是自己军中的一些间谍和小人。这样会扰到我的心智，让我不能集中精神工作。
他们三个销售员都不在的时候，我笑盈盈地送给张薇一面漂亮的精品小镜子：“张薇，怎么样？这是我在逛街的时候，见到的。”
“啊？好漂亮啊。我收下了！咦？经理，你为什么要送我东西。”张薇奇怪道。
我笑着说：“因为呢，你老是埋头下去看镜子，如果让总部的人过来突击检查发现了，那不好，轻则被训斥重则被开除。所以啊，你看，这面镜子这么一放，既可以当笔筒又可以当花瓶！最重要的是你看镜子不怕被人说。”
“谢谢经理。”张薇笑着说道。
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我问道：“张薇啊，那几个小子现在还有没有跟你开黄｜色笑话啊！整天不好好工作，就专研着如何泡妞！”
“很少啊。”
“对了，那个胡志，跟同事们相处还好吧。我要调查一下他是不是能融入我们这个团队，我平时在外面的时候，他跟你说了什么呢？”我问道。
“没有什么呀，就是工作上填一填工作表什么的。”张薇说道。
我说：“我平时在外面跑，你负责管理日常办公室事务。那么，他们三个的一些想法，看法，做法，你都要帮我留意。有些事情……销售员不喜欢跟我说，但会喜欢和你闲聊。记得记下来跟我说。”
“你说的是胡志吧？他没有和我说过什么，就是有一天晚上请我去看了一场电影。不过……他爸爸好像是董永总经理的同事吧？”张薇说。
“哦，是这样啊！这事情，不要跟另外两个说啊，否则，可能会引起很严重的后果的。”我严肃说道。
张薇吐吐舌头说道：“那么严重啊？”
“是的！”
“嗯，我不会乱说的。”张薇答应道。
做了两个单子，但是我还不能骄傲，那两个单子实在太小了。回到总部，人家佩服的是咱还能做得了单子，但是如果说出这两个单子的分量，估计我会被人家活活笑死的。
湖平市灯具集团那边的工作，依然没有任何的进展。尽管，在这个过程当中，湖平市灯具集团有几次投标，总金额有千万之上。但是……湖平市灯具集团就连标书都不发给我们公司，呵呵，谁让那个什么李凯文的把公司名誉都臭了。如果拿下湖平市灯具集团，呵呵！那是怎么样个让人**澎湃的事情啊？
我让胡志上阵到最好的市场那边，对于胡志来说……绝对是最坏的。因为这家伙实力达不到，所以……最好的市场，对他来说，就是最坏的市场。
会议上，我宣布三个销售员的工作划分。
“湖平市灯具集团呢，一直是我们公司最大的客户群，是公司最重要的目标！都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的。以前呢，是我亲自去拜访，但现在我有几个项目，抽不开手，没有时间。所以我决定，让胡志去负责湖平市灯具集团。胡志是宫总监亲自推荐给我的，宫总监对我说，殷然，这可是个杰出销售员呢！”
说这话的时候我瞥了胡志一眼，胡志脸红低着头。我说道：“大家鼓掌，希望胡志能给湖平市灯具集团这块工作，带来新的变化。胡志，我们都很期待，也很看好你哦！”
胡志对我们点头说道：“谢谢，谢谢大家对我的信任和支持。”
我鼓励几个销售员道：“大家一定要团结一致，全力以赴，创造佳绩！其他的事情，都不如湖平市灯具集团这一块重要，其他事情如有必要，可以暂时放一放。但是，湖平市灯具集团，必须占领！我将申请胡志为办事处副经理。”
引起他们几个一阵骚动……
我问道：“怎么了？有问题吗？”
“没问题。”闫宁和南林不服气的回答道。
“那就散会！继续，加油干！”
会议解散后，胡志和南林出去干活了。闫宁磨磨蹭蹭的，我奇怪地盯着他，说道：“那个谁，有话就说！”
闫宁上来一步说道：“经理……那个胡志，你就光听宫总监说一句什么杰出销售员，你就提拔了他，这对我们来说，很不公啊！”
我笑问道：“那么，闫宁你觉得你比他好是么？”
“我也没有这样的意思，我的意思是他不适合，当然，我们几个也暂时没有谁合适做副经理这个位置。你看，胡志刚来，没有业绩，也没有表现出什么能力。宫总监说的什么胡志是杰出销售员，我们怎么看这人也都不是什么优秀杰出销售员啊。你怎么就这么提拔他啊？他来才几天啊！？我们都很不服气。”闫宁不高兴说道。
我说：“你不知道啊，先观察！我有我想法，你不知道，就先别说废话。去干活吧？”
“难道经理你只是想骗骗他，让他拼命干活，是么？”闫宁问道。
我说道：“别瞎说了，快点干活去吧！”
“是。经理。”
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闫宁出去后，就连张薇也嘟嘟囔囔起来：“经理，胡志……胡志要是做了副经理，那我们？反正我也是不服气的。”
“呵呵，干嘛不服气呢？”我问道。
“他凭什么做我们的副经理领导我们啊？至少有一点成绩才行啊，就比如以前……您刚来时我们也不服气也不服从领导，要是有了一点成绩，那才使我们心服口服呀。”张薇说道。
我说：“好好工作吧，别胡思乱想了。”
他们哪里会知道，我面临着一个进退两难的地步呢？
……
……
野蛮上司的情惑1
城南办事处的业绩才刚刚有点起色，**的就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了！心里有一种难以说明的感觉，总之很是不舒罚可眼下之事，除了把这业绩做起来，也没有其他的办法。
观其翠吧，把胡志这家伙盯死了，再窃听他搞间谍的一些事情，估计也弄不出太大乱子来。唉，这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……
和我想象中的一样，胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团，的确有点小才重用了。
人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司，湖平市灯具集团都是大公司大人物，牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟，五十块钱一包的烟，你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱，还有每天受到的冷眼和拒绝，让胡志很快就泄气了。
胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”
我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”
“经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊！这是个大问题，出去拜访他们，不发烟，他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。
我笑着说道：“胡志，公司政策不允许，要不你自己去请示一下公司总部？”
胡志不高兴说道：“这怎么可能……那我们分公司，就不可以……报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”
我说：“这不行，我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求，这样的提议……我不敢去跟他们说的。”
“哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。
这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊！？老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！
我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈弓…然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”
胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”
我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”
胡志点点头……
一会儿后他问我道：“经理，湖平市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”
我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”
“他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”
我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。
我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，A队很强，B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看A队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说A队眼看胜利在望防守松懈了，比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素，可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”
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我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1…2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知……你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬！所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”
胡志点头说道：“明白了。”
胡志走后，我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情，想想抗金英雄岳飞，战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗�
