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第6部分

狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第6部分

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    她们商量了一下说:2000。
    我心里想,妈的金比呀,桑拉的女孩子才300。
    但是我没有说:我说好,每人三千,不过,要求是晚上让那些人开心,开心,再开心。如果不能把事情搞好的话,别怪我不客气。
    定完房间,我又去了商场,买了三台最贵的手机,另外买了一台我喜欢的女款手机,是送给青青的。在一个豪华的酒店,定了最豪华的房间,以前我也经常在这个酒店吃饭,不知道还有如此豪华的房间,如果不是集贸局长定房,我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定,别人也不给你。
    集贸局长让我收到短信以后再进去。
    进去以后,运维主任和建设主任,有点吃惊,但是又各自楼着美女,又不能有什么变化。
    我说:刚看到各位领导到这个酒店来吃饭,我在隔壁,就冒昧进来了,有这么好的事情,来和大家一起分享。
    并拿出名片,装着和集贸局长第一次见面,并开玩笑的说,领导给我安排一个吧。
    集贸局长说:约华兴公司的呀,能到我们这个小地方来不简单,不简单,好,今天就一起玩呢。
    说完掏出电话认真的打起来。
    其实那个叫小美的女孩子,就在楼下我的车上。
    点菜吧,集贸局长说,今天就打边炉吧。
    打边炉,是大排挡才有的东西,没有想到这种地方也有,我不知道下文,但是绝对想到不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼,488一斤的鲍鱼。
    酒,XO轩丽丝,1500一瓶。
    我这个时候真佩服我的领导,如果不是他送五万过来,我今天晚上的钱绝对不够。领导就是领导。  
    半斤重的一个个鲍鱼,一口三百,一杯一百,让我想起了,大学时代。
    读大学的时候,很穷,很穷,每个月只有三百元,这三百元,还是我自己辛苦挣来的。现在如果能把钱给当时用一下就好了,那个时候穿10元一件的衬衣,20元的皮鞋。不过那个时候我很开心,每天上课,当学生会干部,天天忙着组织各种活动,打篮球,踢足球,在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。  
    开始吃饭以后,两个主任也随和了很多,我们没有聊工作,因为我的目的,他们很明确,他们也知道,现在就是我表现的时候了。
    任何酒到中国来了,就变成中国人的喝法了,红酒在国外每杯倒杯子的1/5,在中国绝对是满杯的搞。
    洋酒,可能大家不知道有个中国喝法。
    打炮。
    和洋酒是高角杯,每个杯子很大,无法一次性倒满来喝,我们聪明的中国人,发明了一种中国喝法,打炮。
    就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上,这样杯子倾斜度是固定的,酒也倒的是一样多。
    我和两个主任,还有集贸局长,每人打了一炮。
    以我的酒量这些酒肯定受不了,不够在这种场合,这种情况下,我是不会让自己喝醉的,喝到一定时候,就会去厕所吐掉,我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。
   
  十九、  
  
  吃饭花了八千。买单点钱的时候,有种很特别的感觉,想我一个月也就这么多,就一晚上吃完了,多少劳动人民的汗血呀。
    大家醉熏熏的出来,集贸局长说,喝多了,要休息一下。
    我忙说,我已经开好房了,大家去休息吧。
    给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
    由于她们还要去唱歌,我到酒店房间以后,我又死命的欧我的喉咙,要把所喝的全部吐出来,就是可惜了那些鲍鱼,真想给过滤出来。
    洗了一个澡,小美给我弄了一杯参茶。
    小美说:要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。
    我说:我压力太大,可能不行。看你魅力吧。
    小样的,看我制不了你。她进去洗澡了。
    我有点紧张,不过我不是为性要负责任而紧张,我每次进这种地方,要和女人通过钱来交易的时候都很紧张,我当时真的没有想到青青,没有想到责任,在我们这种做销售的,好象事业才是第一位的,从来没有考虑过对她,对爱自己的人负责。  
    她洗完了以后,我的弟弟还在睡觉。
    不过她没有穿睡衣,没有围大围巾,还是穿着她自己的衣服。
    她把我按倒,我抱着她,一摸,才发觉,她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来。
    我睡着了,大概在11点半左右,房间电话响了,是集贸局长打来的,他说:小付出动了,我们去HAPPY。
    夜总会,让所有男人都向往的地方。
    在大学的时候,每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水,总想着有一天能进入看看,夜总会对我们年轻人的影响,主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉,刘家玲这种美丽。
    记得我第一次进夜总会还是在网信的时候,一坐进包房,进来一群穿着改装的红色旗袍,搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
    现在的我对夜总会已经很反感了,我喜欢的是能在酒吧,认识一个陌生的良家妇女,而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
    夜总会不就是喝酒,找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友,然后就是一群鸭嗓子瞎吼。
   
  二十  
  
  关于夜总会的内容我准备写详细的,但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市的夜总会一般,等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。
    12月22日,那天好象没有下雨
    早上十点被电话吵醒了,是A领导打来的,他问我情况怎么样,我说一下说不清楚,等回去了再说吧。
    回到我住的酒店,到了A领导房间,看到房间里面有很多人,有一个是招聘我的副总林总
    林总看到我来,忙站了起来:小付,累不累呀。
    我忙把手伸过去,我看着他的眼睛,我没有说话。
    这个时候的握手,有点象战争时候,领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄,握着手说,党会记得你们,人民会记得你们的。
    这个时候又进来了几个人,我都不认识。
    然后大家以开会的架势摆开。
    大家互相寒碜以后,就都静下来。
    林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视,产品那边有责任,策划部门也有责任。
    我没有听明白,因为我到华兴公司毕竟时间不长,我明白他为什么说策划部有责任。
    林总接着说:“固定预付费项目,D市是全国第一个开启这个项目的,这是有战略意义的,但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候,投入力度根本就不够,重视程度也不够,这个项目拿下之前,我都不知道,丢单的可能行非常大。
    你们大家知道吗,现在全国经济发达的地区,都在考察这个业务,这个项目将是我们明年最大的增长点,保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
    啊!所有的办事处的人都有点惊讶,包括我的A领导。
    网信的项目不象其它的项目,假如网信今年买一个亿的某业务,那么明年扩容会在30%左右,如果业务发展的好的话,扩容100%都有可能,比方说我负责的三个地方,就是我们公司不派客户经理去,每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
    我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导,他现在一定心惊肉跳,就象夜里爬华山一样,糊涂的上去了,白天才知道自己走了如此凶险的路。他前期的确不够重视,就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪,而且钱投的也不够多,只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个网信的领导。
    还好,我还有上进心,对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导,在华兴公司有一种说法,越高的领导,压力越大,当然了收入也会越大。  
    A领导点了一根烟接着说:“现在我们办事处经过周密策划,终于拿下了,但是对手还在暗暗作梗,这次问题其实也不大,估计对手肯定会大做文章。”
    林总没有理A领导的话,还是接着说:“现在出了问题一定要解决,花多少钱都无所谓,象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的,现在还赚了600多万,如果出问题了等于赔了几个亿。”
    很多人很紧张,都在埋头抽烟,因为这个事情不解决,明年被动的话,有很多人会被C掉。
    这个时候只有我心里有数,问题是已经可以解决了,我还是没有说话,不过问题后果那么严重的话,我也要考虑清楚了。
    A领导也不打领导腔了转身问我:“小付,昨天进展怎么样。”
    我想了想:说:“昨天晚上的沟通,估计可以让建设和运维有个人说实话,可以了解到他们的想法,还有对手的策略,至于刘D总那边,心里还没有底。”
    A领导估计也知道结果,他说:“那这边就交给你呢,回头让财务给你帐上打10万,你在这边见机行事,我会省里面去,从上面也盯着点。”然后他看了看林总
    林总点了点头:“这次事情,费用上暂时不封顶,小付你要大胆策划。
    林总说完站起来了。
    走到门口说了一句话:“小付,有什么事情,你可以直接给我电话。”
    在华兴公司越级沟通是不许的,他这次这样做,看来是他的领导也给了他的压力,他成了这个事件的最高责任人呢。
   
  二十一
  
  中午,我和A领导坐他的奥的车,到了一个咖啡厅,我一进餐厅闻到油味,就开始干呕。
    他拍拍我的背,关切的问:“昨天晚上喝了很多酒吧。”
    司机说:“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉,后来又去了红玫瑰。”
    “那吃点水果吧,吃点小吃,你一上午没有吃东西,所以才有反映,等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。
    我有点吃惊,司机也有点吃惊。
    A领导接着说:“你这一醉,身体很难受,一个星期肯定不想喝了,以后就更不想喝了,喝杯回头酒,身体会很快适应的,以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的,“我们做业务的不可能不喝酒,要学会享受酒精。”
    我强迫自己吃了很多东西,不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒,我这个时候有些想青青了,很喜欢喝她坐的汤,上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤,而且可以躺在她怀里,很随意,很温馨。可是我现在喝醉了,要面对我的领导,一个我不太熟悉的人,还要时时考虑自己说什么做什么。
    人在脆弱的时候,或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起,小时候喜欢和妈妈,长大了喜欢和自己爱的人。女人,男人的另外一半,真是没有错,妈妈和爱人,真的是男人生命中不可缺少的一部分。  
    “林总以前认识你吗?”整个中午吃饭都是有一句没有一句的,我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情,而是问这个关系问题,我有些以外。
    “我进公司的时候,由于身份特殊,别人不敢要,是他看上我的,硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。
    “他昨天晚上过来,什么话都没有说,只是问,今天你回来了,才把所有情况讲清楚。”他点了根烟,A领导每天基本上是两包。
    我也要了一根,抽了一口发觉很舒服,我发觉抽烟有个特点,当你这几天经常运动,休息正常的话,抽烟很难受,但是当你经常熬夜,身体状态很不好的时候,抽烟反而很香。
    “林总对这个项目前期策划很不满意,主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚,在发货之前,他都不知道这个项目,他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我,“没有想到,你很能干,把这个项目给拿下了。”
    我苦笑了一下,没有说什么。
    各位知道吗,如果这个项目前期公司重视的话,操作起来,根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力,吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候,请求支援,各个部门都不配

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