狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第6部分

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　　　　她们商量了一下说：2000。
　　　　我心里想，妈的金比呀，桑拉的女孩子才300。
　　　　但是我没有说：我说好，每人三千，不过，要求是晚上让那些人开心，开心，再开心。如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气。
　　　　定完房间，我又去了商场，买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机，是送给青青的。在一个豪华的酒店，定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪华的房间，如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定，别人也不给你。
　　　　集贸局长让我收到短信以后再进去。
　　　　进去以后，运维主任和建设主任，有点吃惊，但是又各自楼着美女，又不能有什么变化。
　　　　我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁，就冒昧进来了，有这么好的事情，来和大家一起分享。
　　　　并拿出名片，装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说，领导给我安排一个吧。
　　　　集贸局长说：约华兴公司的呀，能到我们这个小地方来不简单，不简单，好，今天就一起玩呢。
　　　　说完掏出电话认真的打起来。
　　　　其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上。
　　　　点菜吧，集贸局长说，今天就打边炉吧。
　　　　打边炉，是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有，我不知道下文，但是绝对想到不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼。
　　　　酒，XO轩丽丝，1500一瓶。
　　　　我这个时候真佩服我的领导，如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够。领导就是领导。　　
　　　　半斤重的一个个鲍鱼，一口三百，一杯一百，让我想起了，大学时代。
　　　　读大学的时候，很穷，很穷，每个月只有三百元，这三百元，还是我自己辛苦挣来的。现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋。不过那个时候我很开心，每天上课，当学生会干部，天天忙着组织各种活动，打篮球，踢足球，在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。　　
　　　　开始吃饭以后，两个主任也随和了很多，我们没有聊工作，因为我的目的，他们很明确，他们也知道，现在就是我表现的时候了。
　　　　任何酒到中国来了，就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝对是满杯的搞。
　　　　洋酒，可能大家不知道有个中国喝法。
　　　　打炮。
　　　　和洋酒是高角杯，每个杯子很大，无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人，发明了一种中国喝法，打炮。
　　　　就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的，酒也倒的是一样多。
　　　　我和两个主任，还有集贸局长，每人打了一炮。
　　　　以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合，这种情况下，我是不会让自己喝醉的，喝到一定时候，就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。
　　　
　　十九、　　
　　
　　吃饭花了八千。买单点钱的时候，有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多，就一晚上吃完了，多少劳动人民的汗血呀。
　　　　大家醉熏熏的出来，集贸局长说，喝多了，要休息一下。
　　　　我忙说，我已经开好房了，大家去休息吧。
　　　　给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
　　　　由于她们还要去唱歌，我到酒店房间以后，我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐出来，就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来。
　　　　洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶。
　　　　小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。
　　　　我说：我压力太大，可能不行。看你魅力吧。
　　　　小样的，看我制不了你。她进去洗澡了。
　　　　我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方，要和女人通过钱来交易的时候都很紧张，我当时真的没有想到青青，没有想到责任，在我们这种做销售的，好象事业才是第一位的，从来没有考虑过对她，对爱自己的人负责。　　
　　　　她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉。
　　　　不过她没有穿睡衣，没有围大围巾，还是穿着她自己的衣服。
　　　　她把我按倒，我抱着她，一摸，才发觉，她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来。
　　　　我睡着了，大概在11点半左右，房间电话响了，是集贸局长打来的，他说：小付出动了，我们去HAPPY。
　　　　夜总会，让所有男人都向往的地方。
　　　　在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水，总想着有一天能进入看看，夜总会对我们年轻人的影响，主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉，刘家玲这种美丽。
　　　　记得我第一次进夜总会还是在网信的时候，一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗袍，搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
　　　　现在的我对夜总会已经很反感了，我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女，而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
　　　　夜总会不就是喝酒，找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓子瞎吼。
　　　
　　二十　　
　　
　　关于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市的夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。
　　　　12月22日，那天好象没有下雨
　　　　早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的，他问我情况怎么样，我说一下说不清楚，等回去了再说吧。
　　　　回到我住的酒店，到了A领导房间，看到房间里面有很多人，有一个是招聘我的副总林总
　　　　林总看到我来，忙站了起来：小付，累不累呀。
　　　　我忙把手伸过去，我看着他的眼睛，我没有说话。
　　　　这个时候的握手，有点象战争时候，领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手说，党会记得你们，人民会记得你们的。
　　　　这个时候又进来了几个人，我都不认识。
　　　　然后大家以开会的架势摆开。
　　　　大家互相寒碜以后，就都静下来。
　　　　林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部门也有责任。
　　　　我没有听明白，因为我到华兴公司毕竟时间不长，我明白他为什么说策划部有责任。
　　　　林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的，这是有战略意义的，但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不够，这个项目拿下之前，我都不知道，丢单的可能行非常大。
　　　　你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务，这个项目将是我们明年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
　　　　啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导。
　　　　网信的项目不象其它的项目，假如网信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30％左右，如果业务发展的好的话，扩容100％都有可能，比方说我负责的三个地方，就是我们公司不派客户经理去，每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
　　　　我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导，他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此凶险的路。他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪，而且钱投的也不够多，只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个网信的领导。
　　　　还好，我还有上进心，对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导，在华兴公司有一种说法，越高的领导，压力越大，当然了收入也会越大。　　
　　　　A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划，终于拿下了，但是对手还在暗暗作梗，这次问题其实也不大，估计对手肯定会大做文章。”
　　　　林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓，象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万，如果出问题了等于赔了几个亿。”
　　　　很多人很紧张，都在埋头抽烟，因为这个事情不解决，明年被动的话，有很多人会被C掉。
　　　　这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解决了，我还是没有说话，不过问题后果那么严重的话，我也要考虑清楚了。
　　　　A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样。”
　　　　我想了想：说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维有个人说实话，可以了解到他们的想法，还有对手的策略，至于刘D总那边，心里还没有底。”
　　　　A领导估计也知道结果，他说：“那这边就交给你呢，回头让财务给你帐上打10万，你在这边见机行事，我会省里面去，从上面也盯着点。”然后他看了看林总
　　　　林总点了点头：“这次事情，费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划。
　　　　林总说完站起来了。
　　　　走到门口说了一句话：“小付，有什么事情，你可以直接给我电话。”
　　　　在华兴公司越级沟通是不许的，他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力，他成了这个事件的最高责任人呢。
　　　
　　二十一
　　
　　中午，我和A领导坐他的奥的车，到了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味，就开始干呕。
　　　　他拍拍我的背，关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
　　　　司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉，后来又去了红玫瑰。”
　　　　“那吃点水果吧，吃点小吃，你一上午没有吃东西，所以才有反映，等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。
　　　　我有点吃惊，司机也有点吃惊。
　　　　A领导接着说：“你这一醉，身体很难受，一个星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回头酒，身体会很快适应的，以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的，“我们做业务的不可能不喝酒，要学会享受酒精。”
　　　　我强迫自己吃了很多东西，不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒，我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤，上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤，而且可以躺在她怀里，很随意，很温馨。可是我现在喝醉了，要面对我的领导，一个我不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么。
　　　　人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起，小时候喜欢和妈妈，长大了喜欢和自己爱的人。女人，男人的另外一半，真是没有错，妈妈和爱人，真的是男人生命中不可缺少的一部分。　　
　　　　“林总以前认识你吗？”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情，而是问这个关系问题，我有些以外。
　　　　“我进公司的时候，由于身份特殊，别人不敢要，是他看上我的，硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。
　　　　“他昨天晚上过来，什么话都没有说，只是问，今天你回来了，才把所有情况讲清楚。”他点了根烟，A领导每天基本上是两包。
　　　　我也要了一根，抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点，当你这几天经常运动，休息正常的话，抽烟很难受，但是当你经常熬夜，身体状态很不好的时候，抽烟反而很香。
　　　　“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，在发货之前，他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我，“没有想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”
　　　　我苦笑了一下，没有说什么。
　　　　各位知道吗，如果这个项目前期公司重视的话，操作起来，根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候，请求支援，各个部门都不配