狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第31部分
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我给周海电话，问周海在那里，他说今天各个部门领导上午还开会，他已经回去睡觉了。
我骂了一句：操。
我算明白了陈少兵需要什么样的敬业人物了。不过我不能放任周海了，因为他的轻松对我也有影响，而现在我又不能管周海了，只有陈少兵可以管，我只有用陈少兵了，我一直认为我自己是个可以当领导的人，可是没有机会，不过我不想告他的状，我给陈少兵打了电话，我没有说周海在家睡觉，我只是说：陈总呀，你要盯好周海，让他必须给出要签字的三个主任的这两天行程，如果在18日签字的合同还不能到梁总那里，说什么都没有用了。
陈少兵说：知道。
梁总开完会，中午就没有回来，我就一直陪着秘书，我想我不能陪梁总，我陪着秘书，盯着这个合同，就是不让这个合同到梁总那里签字。
我现在最担心的事情就是周海那边签字的问题。
果然中午吃饭的时候，周海用颤抖的声音告诉我：运维主任要出差，他现在已经回家收拾东西了。
我听了以后，没有说话。
我挂了电话，停顿了很久，陈少兵给我打来电话：付郎你打听一下运维主任的家在那里吧。
我想了想说：那给陈总打个电话吧，你看是我打，还是周海打。
陈少兵说：你打。
我给陈总打了个电话，了解到陈总也在家里收拾东西，他下午也要出差，是和运维主任一起走的，我告诉了陈总签字的事情，陈总说，那你们到机场吧。
我马上给陈少兵打了电话，并给周海打了电话。
我和周海拿了合同赶往机场，在上机场前的路上，我买了两个MP3，买了两条软中华的烟，陈总和运维主任都抽烟，我想不出旅途前还可以送什么贵重物品，我当然没有忘记把MP3上存满歌曲。
在机场，找到两位领导，其实还有很多领导，本来还不到陈总签字，但是陈总还是很给面子，提前给我签了，运维主任本来还不想签，因为建设主任还没有签，但是陈总都签了，他也没有办法，从这可以看出，负责这方面关系的王立成也一般，可惜我不是领导，不能评价什么。
十七日下午，从机场回来，周海终于让建设主任签字了，现在还有唯一一个主任，采购中心主任，当天晚上本来陈少兵给我电话要求我再回昨天晚上的酒店，我没有答应，我讨厌和他住一起，我说现在唯一问题采购中心主任签字了，明天看梁总是否签字，要听天由命了，同时我也问了梁总秘书，梁总今天开了一天的会，明天一天没有安排，明天将是很关键。
幸好，今天下午梁总也在开会，不然可能就已经签字了。
八十一
18日，早上，我七点半就起来了，我一晚上没有睡好，一想到早上要起早，晚上就睡不好。
我八点半准时到了梁总办公室门口，今天上午，下午我要全部在梁总办公室里面，用我来拖住她一天。我买了很多种茶叶，准备了很多冲茶的工具，今天梁总不赶我走，我是不会走的。
梁总在九点左右才到，不过我是希望她越晚到越好，她见到我来，很友好的说：约，今天来这么早呀。
我说：快到年底了，领导这么忙，不来早见不到。
到了办公室，梁总开始给我倒茶，我说不用了，今天我来泡茶。我拿出拿套晶莹剔透的玉茶壶。这个玉茶壶是由上好的翡翠玉做成，整个壶光泽很不错，上面有少许催根，看着壶感觉很有口渴的感觉，还有四个小巧玲珑的小杯子，每个杯子都不样，玉当然是没有完全相同的两块。
梁总看了很喜欢，女人就是女人，她拿起小杯子，很开心的看着，小杯子很小巧，我说梁总你看那个杯子成色最好。
梁总看了足足十分钟，拿起一个杯子说，我喜欢这个，但是不知道那个最好。她思考，拿起来的动作，我看了都好笑，真的象个小女孩，她先每个仔细看，然后再放在一起比较，仔细的对比，歪着头。
我看着她挑的那个杯子，开始给她分析这几个杯子成色。
我说：梁总，你拿的那个杯子呢，成色的确是最好的，成色就是水色，这个杯子呢水色呢的确是最好的，看玉就是一个感觉，你看中的这个玉杯，里面白色丝状物是最少的，而且很透，但是如果从专业角度来说，这个杯子只能排第二，因为你看里面有一条痕迹。
梁总问：是裂痕吗。
我说：不是，玉碎瓦全，玉会碎但是不会出现裂痕，这是矿务杂质。这个杯子输给另外一个杯子，还是因为它的翠根比较少。
梁总说：哈，专业，就是专业一些呀。哈哈。
我笑着说：梁总，能不能借你的杯子用用。
她说：好呀。
我拿出了我的电脑包，里面全部是各种茶叶。
梁总说：你来开卖茶叶的呀。
我说：是呀，这么好的茶杯，我们当然要品多种茶叶呀。
我开始了泡茶，泡茶也是一门学问，有普洱，毛尖，绿茶，铁观音等等，不过说到茶，梁总比我懂，她动手开始帮我。
就这样整个上午就过去了，上午当然也有很多人来找梁总，不过都是网信的人，很多厂家的人是进不来的，因为有规定，里面有厂家的人拜访的话，其它公司的人是不能进来的。
中午时间到了，我对梁总说，梁总今天是我生日，你中午陪我吃个中饭吧。
梁总惊讶的看着我说：真的吗，真的呀。你不早告诉我，我都没有什么礼物给你呢，中午就我请你吃饭吧。
其实说到生日，我是胡乱编造的，我知道中午要请梁总出来吃饭是很难的，我必须骗她出来，我现在要想一切办法拖住她。在我和她走出办公室的时候，我看到中为的人坐在秘书那里，中为的客户经理肯定等了一上午，不过他起床晚了点，只能这样说。
中午，我找了一个尽量远的地方，几乎到了郊区，这是我和梁总第一次单独吃饭，我和梁总聊了很多。聊了我的家庭，我的成长，聊了我的大学，我开玩笑说，以后就叫你梁姐吧，梁总说，可以呀。
中午我当然抢着买了单，并找了个地方洗脚午休。午休的时候，我看着她真想给她颗安眠药，让她睡一下午。在她午休的时候，我没有闲着，周海那边已经全部签完字了，下午就看梁总的呢。
陈少兵问我和梁总谈的怎么样了，我没有回答他的短信，他就不断的打我电话，我没有接，这是我第一次不接他的电话。我接他的电话不知道怎么说，如果我说没有和梁总谈，他肯定要骂我，而我如果说谈了，他要问我结果，而下午到底梁总签不签，我也不知道，我有我的做业务方式，我的方式就是放长线调大鱼，不和别人谈要求，只谈和别人靠近，靠近等靠的非常近了，这条鱼自然就是我的呢。
我给陈少兵回了一个短信，下午等我通知，让建设主管把合同送到梁总办公室。我本来想说一句，听天由命吧，但是想到陈少兵胆小的状态，我没有告诉他，他无法和我分享进度和压力。
梁总醒了以后，看了看表说：小付，走我们到商场给你买件生日礼物吧，你说想要什么吧。
我想了想：要不这样，梁姐，你给我买件衣服吧，你喜欢看到一个穿什么样衣服的人来见你，你就帮我买什么样的衣服。
梁总说：好呀。
就这样，我和梁总在商场里面转悠，转悠，她给我买了件运动外套，说实话，我皮肤很黑，只有运动服在身上才有帅哥的造型，而平时我必须的西装领带。
下午五点，我和梁总一起到了A网信，梁总说：你还要去我办公室吗，我还有工作要做呢。
我说：我的包还在你那里呢。还有两种茶还没有品呢。哈哈。
我没有忘记给周海发短信，告诉他安排主管过去递交签字合同。
在我和梁总进办公室不到十分钟，建设部那个主管进来了，他拿了厚厚一摞合同让梁总签字，我知趣的在一旁泡茶，其实我的眼睛一直在看梁总的脸，我怕她皱眉头，怕她说什么，
她看到一个文件的时候，回头看了一下我，我笑了笑，她也笑了笑，终于她的笔落在纸上，签完了。我倒茶的壶也掉在了地上，幸好有地毯，壶没有打破，我的心跳的很快。
主管走了以后，梁总问我：你们今年一定想收到钱吗。
我说：我不想收到，但是我的领导想收到，这关系到他的官位，我们今年就差这笔钱。
梁总说：臭小子，有什么想法就直接说吗，在我这里磨蹭了一天。
我说：磨蹭一天是最主要的，那些要求是其次的，哈哈。
梁总说：我早就知道你今天有目的，你那短信都没有断过，现在你的目标完成了吧，你说实话，还有什么要求。
我想了想说：其它的目的还没有想好，今天的目标已经达成，我已经很开心了，来茶已经泡好了。
梁总笑着说：几千万的茶，好贵呀。哈哈。
我说：对了，有了，又有目的了，明年，网信明年的计划，计划投资多少钱呀。
梁总想了想说：不过说到这里我还得真得要告诉你，明年我们有两大计划，第一个计划可以先告诉你，你回去准备一下，就是预付费电话项目，另外一个吗，过完春节以后告诉你，哈哈。
预付费项目，我在华兴搞定得第一个项目，D市那个项目。
后记
本来我想一直写下去，想把英子的小孩交代一下，想把和静静在昆明的约会写一下，但是我发觉这样是没有结尾的，人的生活本来就是没有结尾的，付郎不是战斗英雄，他不会牺牲，他的人生轨迹只是印证了一句话，什么样的性格决定了什么样的人生。我只能截取付郎人生的一部分和大家分享。
在写作本文的时候，很多朋友劝我不要写，觉得这样好像暴露了一个行业内幕，让很多人难堪，其实我个人认为我没有暴露什么，内幕是人人都知道的公开秘密，而且我本文里面很多东西不是光写一个公司的，很多朋友应该在里面找到了自己公司的影子，这就对了，里面有华兴的影子，也有中为的影子，也许还有海湾的影子。
我们通讯行业是中国值得骄傲的行业，为什么值得骄傲，不光有那些高瞻远瞩领导人，也有我们这些象狼一样的群狼个体，我们离开家庭，离开自己心爱的女朋友，有的是离开老婆，有多少人为了这份事业家庭破裂，有多少人为了这份事业身体日渐萧条，这不是华兴的错误，这不是中为的错误，这是我们中国通讯行业需要追赶国外通讯企业多年沉淀必须作出的牺牲，这就是国外垄断全球通讯行业的巨头们害怕我们中国通讯行业的原因。
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