狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第30部分
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大家不要高兴的太早，那1。7个亿是计划内给的，给了我们的差距还是5千万。
其实我的内心里面知道，其实周海，陈少兵都知道，这个五千万是可以解决的，解决的办法就是让A网信把那5千万先给我们公司，明年一月份再给中为，可是我不会说，这是一个非常难办的事情，我没有这方面的经验。
陈少兵说：付郎，你去找一下梁总谈一下这个事情，能不能先把这个款付给我们。
我说：没有多大把握，上次数据的事情，搞的梁总有些不开心，我个人觉得上次的事情有点用完了感情，这次又那么违背常理，不过我可以去试一下。
我不能说不行，说不行他会不高兴的，我现在已经习惯他了，不过只是习惯找到不被他骂的方法，至于怎么得到他的好感，我觉得还是不知道。
陈少兵说：好，你明天和周海到A网信去弄弄，你们明天去看看，了解一下他们有什么条件，有条件最好，那样我们就可以搞定了。
我在离开他办公室的时候，心里只骂他王八蛋，拿项目的时候舍不得钱，这个时候舍得花钱了，看来他自己的收益比公司的项目重要。
在我和周海走出办公室以后，陈少兵又给我发短信，让我到他办公室。
陈少兵见到我以后没有废话：付郎，你说到底有多大把握。
我点了根烟：陈总，你希望我说实话吗。
陈少兵说：当然是实话。
我说：上次数据的事情，潘总和梁总觉得我们公司不厚道，硬是要把海湾搞死，特别是潘总喜欢玩艺术领导，喜欢搞平衡，这次违背正常程序的做法难度很大，再说中为也不是吃素的，他们这几天肯定也订着这个钱的。那些付给国外公司的钱就更难办了，国外公司讲究信用，如果A网信不按时付款，说不定会收到律师信呢。
陈少兵想了很久，才说话：办事处考核为A，对大家都有好处，奖金高，A的名额多，D的名额少，这次我们是如此接近，我希望我们所有的人不要放弃。
我们的谈话在没有结果的情况下结束了。
第二天，我收到一个邮件，这个邮件是给全办事处的，邮件里面规定每个人必须完成每笔款的回收，如果收不回来将受到D的考核。我和周海，我是第一责任人，负责那四千万的收款。
看来昨天晚上陈少兵和我谈话没有结果以后，他制定了这个近乎残酷的规定，就是为了他个人的A，他要我们的命，难度最大的当然是我和周海负责的A网信的收款，我们这个完成了，也就全部完成了，估计陈少兵对其它人不会太在意，我这个不完成，我就滚蛋吧，有规则在先，他不想在D我的时候，让我有理由，短短的半个月要我弄回那不可能的四千万。
七十九
没有办法的事情了，我和周海到了A网信。
我们事前经过讨论，要抢到这笔钱，关键之一是梁总同意，现在已经是16日了，网信在20日前要封帐的，不会再给任何公司付款了。15万线的合同签是签了但是要走付款流程，还好当时不用走省公司流程，只用走完市公司流程就可以了。走流程就由周海来完成。走流程需要建设主管提交给建设主任，等等三个主任，两个副总签字才可以，最后到财务，财务审核后付款。
这里面最关键的是梁总，其它人签字只是审核他们自己那一关工程呀，到货呀等等，所有的人那边的问题其实都已经解决了，唯独梁总那里，梁总签字是要确认其帐下是否还由资金，她签字后就可以付款了，可是她签字的前提是她要看她自己的帐目下是否有钱。
周海去跑下面的流程去了，我坐倒梁总秘书办公室等梁总，年底了梁总的会议也很多，我想好了，今天找她什么都不说，只是随便聊天。
梁总的秘书，今天也特别高兴，他主动给我发烟，聊了很久才知道这个秘书要调到下面单位去了，他这样的职位调到下面去了，少说也是个小头，他高兴在他终于可以离开秘书这个职位了，他憧憬着他自己可以到下面去大干一场。
升职，的确是个高兴的事情，想想我以前在网信工作的时候，我每天盼的就是升职，好像除了升职其它的没有任何是好消息。
梁总一上午也没有见到，周海中午跑了过来问我有没有烟，我给了他烟，他紧迫的点着了，深深的吸了一口说：今天建设部主任在开会，主管是把东西做好了，可是要主任签字，现在问题好严重，中间三个主任签字，假如有一个这三天出差就麻烦了。
我说：别急吧，你中午把那个主管请出来吃饭吧。
周海不明白的问：他那里已经走完了，请他吃饭干什么呀。
我笑着说：给其它主任签字，不要他拿着跑吗，他很关键的。
周海走了。
我点了根烟，给司机打了一个电话，要他现在马上去市场上买一部八千左右的手机，我没有给陈少兵打电话，我想他过不了两个小时会给我打电话，因为上午他已经给了我三个电话了。
中午吃饭，周海叫了一包烟，我说来三包吧，我看建设部主管也抽烟，我的烟也快完了，我坐在主管旁边，很主动的和他聊着天。我不停的给他发着烟，他也很有意思，只抽我的烟，自己那包烟坚决不动。
吃完饭以后，我让服务员又给主管包了两条中华烟，这个主管毫不客气的把烟拿走了。等那主管走了以后，我对周海说：你下午去看看，中为的合同流程走到那里，是否签完字了。
周海似乎也明白了些，他点点头去了。
我下午见到梁总，梁总看见我来了说：我正要出门，你来了呀。
我问：梁总出去干什么呀。
梁总说：去拿上次拍的照片呀，要不和我一起去吧。
我说：好
就这样，我坐着梁总的车，去了影楼，在路上，梁总接了一个电话，是那个建设主管的，就是中午和我们一起吃饭的那个主管，梁总告诉他签字的东西先放在秘书那里。
过了一个小时，周海给发来短信说：中为的已经各部门领导签字完成，只差梁总签字了。
我回了短信：“继续我们的签字流程”
整个下午，我一直拖着梁总，没有让梁总回办公室成功，同时我给梁总的秘书发了消息，晚上去某某酒吧去玩，梁总秘书同意了。同时我又给周海发短信，要求其晚上一定要约出中午那个主管。
等送了梁总回家以后，我马上给了陈少兵电话：陈总，我现在有个办法。
陈少兵说：说
我说：就是让网信某个人工作失误，导致中为的合同走不完流程，而我们的流程走完，也许那样我们就把钱收到了。
陈少兵说：具体点吧。
我说：现在合同在秘书那里，今天晚上我已经约了秘书，准备点现金，让其晚三天给梁总签字。
陈少兵说：中为不会有疑问吗，他们不会催流程吗。
我说：我，，，周海那边晚上也请了建设主管，你让他也送点现金，我中午已经送手机和烟了，那个主管全部收了，晚上再送点现金，让主管告诉中为的人说，已经签完字了，让中为的只等收钱吧，那样中为就放松了。
本来我会说，我已经安排周海晚上请建设主管了，不过我突然想起来陈少兵这个人的特点，我把话收了回来。
陈少兵问：你觉得需要多少钱合适。
我说：。。。。。。
那天晚上我和梁总秘书喝了很多，他的确很高兴，他以为我是来庆祝的，他叫了不少朋友，我为一直找不到机会和他单独说话而着急，他的很多朋友不断的过来给他，给我敬酒，我很烦，我怕他喝多了，我自己知道自己是不会喝多的。
最后我只好自己先出去，打电话给他，让他出去。
我说：有个事情，想请兄弟帮忙呀。
梁总秘书说：什么事情。
听他的口音，他还不算醉。
我说：今天建设部那个主管送了一个合同到你那里，你明天上午要交给梁总签字。
梁总秘书笑着说：你的消息很灵通呀，我收到什么东西，你都知道，厉害厉害。
我说：不废话吗，我下午都和梁总在一起。这个事情我已经和梁总沟通过了，希望你保密，你把那个合同压在你那里压三天，在19日交给梁总签字。
梁总秘书说：不行呀，公司规定我们这里文件不能超过12小时的。
我说：你放心，不会让你担责任，那个主管不是已经给梁总电话了吗，梁总如果觉得急的话，会问你要合同的呀。这个是小意思，你拿着，以后你到新的岗位，我再去看你，记得兄弟呀。
我说完搂着他，往他衣服里面塞，还好是冬天口袋大，而多，不然装不下。
12月17日凌晨2点，我和周海到了某个酒店一个套房里面，是陈少兵开的房，他要我们忙完了都过去。
我和周海一说情况，果然不出我所料，那个主管也答应了周海的条件。
我说了我担心的情况，那个主管已经给梁总打了电话，假如梁总有时间问秘书要，秘书就顶不住了，如果是那样，就要再建设主管送到财务的路上截留了，不过那样的话建设主管的责任太大，不知道看他敢不敢。
我说：如果能让梁总现在出差，或者离开A市就好了。
陈少兵说：估计很难，要不你明天一上午就过去看情况，实在不行把那个合同从秘书那里藏起来。让那个秘书也找不到。
我看了看周海，我没有看陈少兵，我觉得陈少兵让我去干这种近乎违法的事情，我觉得好笑。
我觉得我们华兴和中为还有网信之间的竞争和合作，都是建立在一种默契上，好比欧洲18世纪的战争，大家各自摆好阵容，然后互相开枪，很少有中国蒙古那种打法，管你什么阵法，把你人砍死就是胜利。
我对网信，一直把网信当作我的客户，我的上帝，同时我把每个我需要攻关的客户当作朋友，一种真正的朋友，需要他们违规做什么，我都会提前告诉他们，而不是通过这种小动作来让别人工作，前途上受到影响。
那天晚上睡觉前周海和我说他16日这天抽了两包烟，腿都跑软了。
八十
12月17日早上7点，讨厌的陈少兵把我们都叫醒了，我醒了以后头特别痛，和他一起吃早餐的时候，非常难受，我吃不下东西，只好一根烟，接一根烟的抽，没有睡好的时候烟就是香。
周海随便吃了点就出发了，这个时候天还没有怎么亮，我看着他上车的背影，鼻子有点酸，一个32岁的男人，一个优秀的男人，为了自己的领导考核为A，他还经历着这种折磨，这种压力，想起他昨天晚上那句话：跑的腿都发软。
我知道周海的胆子相对小些，我知道他离婚了房子没有了，我知道周海有股票，离开了华兴他的生活收入会发生质的变化，我知道他很怕，怕被D掉。
我不怕吗，我其实昨天收到邮件的时候也心跳加快，也难受了好一阵，不过我现在只有头痛，只有胃里残留酒精的作用，只有烟熏的我难受的感受。
周海走后，陈少兵看着我说：你什么时候能和周海一样积极就好了，你知道吗，你和周海的区别就在于，他很满足现在的工作，很勤奋，而你，我知道你很聪明，可是你也许只把30％的精力放在工作上，你如果把80％的精力放在工作上，成绩可能就不一样了。
我没有接他的话，我知道这是我和周海的区别，我是一个以事情为主，很随意的人，而周海是一个会汇报的人，一件事情可以写三千字汇报文档的，不过三千字没有几个字是告诉你怎么做的。
我说：我想上午去看一下玉店，给梁总送个玉器，找个话题，和她一起聊一上午，或者一下午，就是不让她工作。
陈少兵说：好，估计要多少钱。
我说：可能很贵吧。
陈少兵说：可以，你看中了给我电话。
我去了好几个玉店，都没有找到合适的，找了一个上午，终于找到一套玉茶壶，这个玉茶壶有什么好处了。
第一， 茶壶是玉的，梁总喜欢玉。
第二， 泡茶需要时间，我需要的拖时间。
第三， 不算一个可以带回家的礼品，放在办公室里面用。
我又买了几种好茶叶，我不知道梁总喜欢喝什么茶叶，所以各大品牌都买了，不过买茶叶的时候，我不忘让卖茶的小姑娘教了我半各小时泡茶功夫。
到了梁总办公室前，秘书在那里上班，不过他也够辛苦的，昨天晚上喝到两点左右，早上还要按时上班。我悄悄的问她，梁总要合同没有，秘书笑着说，没有。
我给周海电话，问周海在那里，他说今天各个部门领导上午还开会，他已经回去睡�
