狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第24部分

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　　在医院里，我看着这个平时激动的男人，安静的趟在病床上，我有种说不出的感觉。他迷迷糊糊，手不停的抓东西，我把我的手放过去，他紧紧的抓住，才有点平息，象个怕睡觉的小孩，没有安全感只有抓住大人的手才能安睡。
　　
　　周海此刻还不忘给她的妹妹打电话，看来他今晚原来有约会，此刻让他失约了。
　　就在那天晚上，送陈少兵回家以后，我给陈少兵写了封邮件。
　　
　　陈总：
　　
　　海湾公司进入A网信的可能非常大，有以下分析为例。
　　
　　1、　A网信有引入竞争和搞平衡的先例，上次我公司送五千万的交换机给A网信，按照其它地方的搞法，肯定会把传输给我们公司，或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网信选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
　　2、　攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
　　3、　从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华兴，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网信要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
　　4、　商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网信在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
　　
　　通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
　　1、　引导中为公司进入，不要打击中为公司；
　　2、　此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
　　3、　关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
　　4、　多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
　　
　　陈总，我对你没有恶意，我的这些分析，是未雨绸缪的一种办法，我想我们是个整体，我们是一个可以打赢任何战役的团队。
　　
　　
　　陈少兵回了两个字：谢谢
　　
　　六十五
　　英子开始有怀孕反应了，她不停的呕吐，她一呕吐就会给我打电话，好像要让我和她分享她的辛苦，我看过她一次，不过么有说几句我们就开骂。
　　我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子，她都不同意，其实我游说她的时候，我心里也很难受，其实我也很喜欢小孩子，但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生，此刻我有些恨英子，特别是她无情的对待静静，可是就是这么一个可恨的女人，马上要给我生个儿子了。
　　我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
　　我是正方，英子是反方，我们互相辩论了一个月。
　　正方观点
　　1、　小孩是爱的结晶，可是我们之间没有爱情，只有仇恨；
　　2、　小孩没有父亲，还没有出生就会遭遇单亲家庭，小孩的成长会受到严重影响；
　　3、　你如果一定想要个小孩，可以找个人结婚了再要。
　　反方观点
　　1、　我年纪不小了，我这个年纪是生小孩的最好年纪；
　　2、　小孩没有父亲，我会加倍爱护他的；
　　3、　结婚太累了，未来的丈夫对我不一定好，但是我知道这个小孩会对我好的。
　　
　　正方观点
　　1、　在你怀他的时候，我身体状态很差，经常喝酒抽烟，生小孩需要准备的；
　　2、　你的爱，并不表示可以取代父爱，只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活；
　　3、　小孩既然是我们两个的，我决定不要，那么你就应该听取我的意见。
　　反方观点
　　1、　小孩在我肚子里，我想要就要；
　　2、　你小子放心，我不会要你负责任的；
　　3、　你就等着当爸爸吧。
　　
　　
　　一个月的短信，电话辩论以后，归于平静了，我知道已经到了不能去医院的地步，我就等着做父亲吧。
　　我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
　　也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在现在的社会，英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的，因为我们两个根本说不上相爱，我们这种的勉强结合会很容易分开，哪怕有小孩。
　　
　　我本来就没有开心事情，此刻又有了放在内心里的痛，我开始失眠了，陈少兵给予的压力，工作的进展不顺利，静静的远离，英子的私生子。
　　此刻我发觉生活没有一点有意思的东西，我不知道幸福在那里。
　　
　　他们一行去澳大利亚了，我还得继续我的工作，对于去澳大利亚，其实我也不想去玩，对于我现在的状态，到那里玩都一样，我对风景没有特别的感受，我只对人有感觉，难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
　　梁总的关系还是要做，她的结婚纪念日一天天近了，我买的手表看了很多遍，我还是不敢送。
　　说实话我对劳力士表，对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识，劳力士表不大，它的包装盒可以说是精品，设计的很巧妙，一个小小的盒子，里面有很多小抽屉呀，每个小抽屉里面都放着一本小书。
　　可以看出劳力士表，不光卖产品，还卖理念，卖文化，劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明，以及公司成长有意思的东西，让你了解劳力士的过去，和未来。
　　
　　我们通讯公司现在何尝不士在这样做，A网信一批批人员到我公司培训，他们学习着我们公司制定的技术标准，学习着我们公司的文化理念，这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司，他们的支持首先是技术认可。
　　思科，有其专业的认证考试，希望十年以后，华兴也有全国，或者全球，公开的华兴技术认证考试。
　　
　　我这几天很无聊，拿起电话给一些记得的，或者已经不记得人的人打电话，我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
　　一个人的名字让我精神一抖，名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员，一个很水灵的小姑娘，我是给总工送娃娃象的时候去过，我当时记下了她的号码，好等以后有时间，或者有机会了再接触。
　　今天刚好没有什么事情，晚上请她吃饭吧。
　　我和她短信开始聊天。
　　在干什么，美女。
　　谁呀。
　　忘记我是谁了，罚你今天晚上陪我吃饭。
　　快告诉我你是谁。
　　你先告诉我，晚上是否有空。
　　有空是否要看人的。
　　你可能不记得我了，我一直在想你，过半个小时，我开车到你公司。
　　好吧。。
　　
　　就这样，一个约会搞定了。
　　
　　我到了影楼，她还在加班，忙着接待客人，没有空招呼我，很多将要新婚的人在这里咨询，也有的是带了父母来的。
　　坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的，那父母说，拍的真好看。。。
　　一个销售小姐说：阿姨呀，您年轻的时候没有这个东西，您那个时候拍了肯定很漂亮，其实您现在拍了也很漂亮，我们这里很多年纪大的就来补拍，真的，您看我给你拿几个金婚照片，您看看。
　　
　　我也过去看了看，是一些年纪大的人来拍的，。。。。。
　　我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边，大声叫着，我这里有大生意呀，你不来我给别人了。
　　她看着我，揪了我一把，说：别吵。

六十六
　　这天是梁爱玲结婚20年纪念日，这个日子她和她老公从来没有过过，因为中国人好像很不好意思过这个节日。
　　回首这些年了，丈夫为了支持自己的职业，辛苦了很多，虽然自己现在在事业上已经有所成就，结婚两年丈夫照顾一岁的女儿，自己就到北京去读研究生，再后来自己出国学习，而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙，一直都很忙经常加班，不知不觉都20年了，今天这个世界日子开始自己支配了。
　　在结婚纪念日，是该好好庆祝一下。
　　梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片，想想自己结婚那会，丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了，照片是照了一张，说是彩色的其实是涂上去的颜色，现在都已经看不清楚了。
　　晚饭也安排好了，在本市一个五星级酒店的顶楼，旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人，对顾客的服务是全欧式服务。
　　梁爱玲对付郎的安排很满意，其实不是她自己没有钱，而是对这个小伙子如此用心的安排，没有人能拒绝。
　　
　　
　　给梁总安排的行程中，我全部没有出现，我觉得在这种日子里，在一个家庭享受家庭乐趣的时候，我是局外人。
　　看着她们一家人，此刻的我很想家，但是我又不知道想那个家，我知道我想的那个家不是有母亲的家，是有妻子，儿女的家。
　　这天晚上，我很闷，很难受，我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
　　我下厨房做了几个菜，王立成自己买的东西也做了几个菜。
　　我们就两个大男人，做了有八个菜，我们好像不是做了吃的，就是为了做菜而做菜，其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯，计划给自己的女人，自己的一家人做菜的。
　　我做菜是因为静静以前在我这里住，我做的分量刚好是我们两个吃的，做的也是她爱吃的。
　　王立成的老婆在成都，他估计也是回家了偶尔会做菜。
　　吃饭的时候。
　　王立成告诉我，他老婆怀孕了，一个人在成都生活，他现在很担心，他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
　　
　　我说：我们他妈的过的什么日子，都快三十岁的人了，天天没个家，没个口的，一个人在外地。
　　王立成说：是呀，有的时候我真想辞职回去，可是到那里去找工作呢，你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
　　我说：说实话，我真的不知道我还能干什么，我发觉我现在都成废人一个了，不想起床上班，每天出门就坐的士，花钱都不眨眼。
　　我们两个男人，无语的看着对方，我们都困惑了，生活难道这就是生活。
　　我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了，可是我不能说，这样的事情告诉一万个人，肯定有十万个人骂我没有良心，骂我不负责任，我是个男人，我是真的没有良心吗，我是真的不负责任吗。
　　王立成给他老婆打电话的时候。
　　我给英子发了短信。“我们结婚吧，为了小孩”
　　英子的短信是：“虽然我父母已经和断绝关系了，我还是觉得自己一个人可以养这个小孩，我暂时不需要你。
　　“那你永远就不要联系我，可以吗，我想忘掉这一切。”
　　“王八蛋”
　　我有点羡慕王立成了，虽然他天天担心，但是毕竟有要当爸爸的喜悦，而我，我在考虑后果，以我现在的生活，英子以后也不会找我，我唯一的麻烦估计就是成为名人，成为一个超级大富翁的时候，英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
　　我心里难受，我也不知道为什么难受，有些后怕，我自己从小没有父亲，我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲，可是有什么办法呢，也许周星池的电影里八代乞丐是真的，一个人过的某种生活，会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子，当着公子哥肯定比我还花，在她妈妈的娇惯下，也许某天也会给我弄个孙子，，，，
　　
　　在我小时候，我从小就计划25岁结婚，今年我已经28了，可是还没有婚姻的苗头，我一直认为我是个不错的男人，上的天堂下的厨房，人又乐观，向上，应该还算会浪漫。
　　可是我为什么不是别人的婚姻对象呢，很多女人说我只适合当情人，说我没有安全感，我真的没有安全感吗，其实我很有责任心的。

六十七
　　陈少兵，周海从澳大利亚回来了，我和王立成为周海接风，吃饭的时候周海告诉我