狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第18部分

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　　这天是六一儿童节，可爱的静静非要说这天是她过节，拖着我中午陪她去吃了比萨，不过这天比萨店里面小孩特别多，没有吃成功。我带了她到一个五星级酒店里面吃了自助餐，她很开心，发觉原来比比萨更好吃的地方还很多，不过她有点心痛我花了五百元钱，她说这些钱给她买衣服就好了。
　　
　　六一，我从来没有过过的节日，街上到处是小朋友，好像学校下午放假，很多小朋友自己跑出来玩，因为这天大人不放假。
　　中午一点五十分左右。
　　我的手机响了。一看号码是陈总
　　“喂，陈总呀，你今天不午休呀。”我还准备先开个玩笑。
　　“别废话了，开发区那边瘫局了，叫你的人马上过来，随时准备割接，总工已经过去，如果能解决还好，不能解决，你们今天晚上一定要全部割接过去。”他说完马上就挂了。
　　
　　我听了以后，开心的拍了一下巴掌，并在静静脸上亲了一口，说：真是好消息呀，NE的设备瘫局了。
　　静静不理解的看着我：人家东西坏了，你高兴什么呀。
　　　：小家伙，你不懂了，他们的坏了，网信就要买我们公司的呀。我现在不能陪你呢，我马上要到开发区去。
　　　：老公，你说话不算数。
　　她又开始撒娇，自从我和她有了性关系以后，她就开始叫老公，看来在她们圈子里叫老公是时髦，我丢了一千元给她转身上了的士。
　　我在的士上电话通知了所有相关的技术人员和领导，要求相关技术人员必须尽快赶到，哪怕你在做爱，现在也得停止。
　　
　　到了开发区那边的机房以后，开发区机房下已经停满了车，看来不光是陈总来了，潘总也来了，我们这些做销售的，自己所有的客户车牌号码全部象电话号码一样记得很清楚。
　　
　　许飞比我已经先到了，总工正和他的人在网管前面分析着，我不懂技术，只好站在也不太懂技术的潘总旁边。
　　总工过来了，汇报了一下情况，是网络阻塞，系统死机，但是重新开机，主机确无法启动，和NE那边联系过了，他们的工程师要后天才能到。
　　潘总看看身边的人，不管怎么样，今天一定要解决，这么大的事故谁负担的起，你们尽量想办法。
　　
　　许飞开口了，主机无法启动可能和用户量过大有关，要不你们先断掉一些用户，再重启，这样看是否可以。
　　
　　总工和许飞一起，先把五万用户去掉，再次重启，果然成功。
　　
　　可是放在眼前的问题出现了，断开的五万用户是否接上呢，不接肯定是不可能的，可是接上呢，再次出现死机怎么办。
　　
　　总工毕竟是经验丰富，他说：他需要观察半个小时，看峰值到底有多高，看接上多少用户，现在华兴的交换机已经安装好了，华兴现在开始工作吧，能分流多少就风流多少。
　　
　　Ok，我们的工程师开始把用户线拉过来接到我公司的交换机上，原来一直孤零零的站在一旁的我公司交换机，此刻开始被千万跟线连接，交换机上的小灯泡在接电以后，调皮的闪着眼睛。
　　这次事件的发生要感谢六一儿童节，小孩子都放假了在家里，而大人都在上班，小孩没有事情了就会打电话，小孩打电话就是堡电话，一打半小时，而此刻上班的大人工作还在不停的做，当然电话也不会断，而更多的大人也会用电话给家里打电话，问小孩在家里干什么，所以让此刻的电话网络达到了一个超前的峰值，导致了最后的网络瘫痪。
　　
　　就这样一个可能是很大的事故，被控制在两个小时以内，当天晚上潘总设宴请了我公司全体工程师，还包括我。
　　席间，潘总这个头发花白的老头很认真的敬了我们每个人，看着他这位厅级干部，我感到了他的压力，是呀，今天的事故如果控制不好，他的职业生涯，也许就OVER了。
　　　
　　晚饭的时候，我和潘总说：要不为了保险起见，我和陈总列个计划，把NE的交换机全部割接过来吧，放在这里多危险呀，他点了点头，陈总看见他点头了，总工也看到了。
　　
　　接下来的工作就很简单了，许飞全面负责，把NE的交换机上的所有线给一个个转移到我公司的交换机上。
　　等日本的工程师来了以后，看到的已经是断电的交换机。他再晚来两天估计连他们的交换机都看不到了。
　　
　　技术上的事情是告一段落了，商务上的事情是麻烦了，这五千多万的交换机放在那里用是可以，但是A网信知道毕竟要给钱的，网信一般投资计划都是前一年做好的，这个时候突然出现这么大的需求，他们一时也不好办，唯一的办法就是潘总出面到省公司去申请。当然了此刻我们作为厂家也表现了厂家的本性，决口不谈价格，我也不提急着让网信给我正式签合同。
　　当时的公开价格是300多一线，如果是招标竞争的话，会打一些折扣，因为网信知道我们为了抢这种地盘会不惜血本的降价，可是这次情况不同了，我的东西已经放进去了，不存在招标了。
　　这期间，梁总给我打过一次电话，让我公司给了一个正式的商务报价，我公司就按照当时的市场价一分不少的报了过去。
　　
　　五十三
　　重新测试已经开始了，王立成经常会深夜给我电话，问我一些消费娱乐的事情，我开始知道他已经进入正题了，工作很有效果了。周海我已经让他多关注一些传统的扩容项目，多和财务沟通，公司要求一些项目汇款要快些。
　　我和A领导这几天很开心，会经常开着车去打一下高尔夫球，有的时候会和潘总一起去，这个老厅长此刻很感激我们，不过对我们设备转正的事情，他也决口不提。他给了我和许飞A网信荣誉职工的称号。
　　这对我们来说是个荣誉，表示网信认可，要得到客户如此认可是很难得。
　　我和A领导都很明白，此刻我们就等钱就可以了，我们也决口不提这个项目，而是经常在潘总面前提传输项目。我们的宣传目标是：潘总呀，你们如果资金紧张的话，我们可以在传输上来个极大的优惠。保证优惠的让你们满意。
　　潘总，总是笑着说谢谢呀，放心，我们公司不会缺钱的，工作要做好，眼光要看的长远些，你们好好去测试吧。
　　
　　技术交流经过了三轮，总工累的不行了，最后干脆干掉了两个公司，留下两个国外，两个国内。
　　四个公司测试结果出来了，果然我们排名第二。
　　王立成很高兴，因为他完成了他的目标。
　　说实话，我不是太高兴，因为第二和第四没有区别，第二是形式上的第二，他们等于把皮球踢给了我，要拿下这个项目剩下的工作就是我的了。如果还是原来的第四丢了项目责任不全在我，而现在是第二了丢了项目责任就有很多在我了。
　　这是我到华兴工作以来，第一次有这种互推责任的想法，不过我什么都没有说。我这边很多工作已经做了，我已经不知道还应该怎么做了。结果只有听天由命吧。
　　6月15日招标的前一天晚上，A办事处会议室
　　我们在开会商议报价，
　　报价，按照市场价，应该是八千万左右。
　　我们商议本着网信有八千万，我们此次只报四千万，那么网信多处四千万，再弄一千万买我们的交换机，这样很好，所以我们就报了四千万。
　　当天晚上我们还不停的讨论，那些工作没有做好。
　　是呀，对于很多人上班来说，按照程序就搞好就行了，而我们工作的特殊性就是这样，你很尽心了，可是你还不知道结果是什么样的，你愿意付出，但是你的付出不一定有回报，这就是销售。
　　
　　6月16日，传输招标的日子到了。
　　
　　在A网信大会议室，很正规的招标，有审计，市招标办，等等很多机构参加。我把一个漂亮的招标箱送进去以后就在外面车上等着。
　　A领导，周海，王立成，我。
　　我看着四个人开玩笑说，如果有桌麻将就好了，周海偷偷一笑，因为他经常会和我一起打麻将，不过A领导没有打过，不知道他会不会打。
　　A领导说好呀，拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗。
　　王立成说；，有四川人不打麻将的吗。
　　我们听了哈哈，大笑起来。
　　下午四点钟，招标会议结束了，总工拿着一个文件走了出来，看到我们没有答话，中为的人他也答话，几个老外也想上去问，结果也没有理，从会议上出来的所有人都没有说话。
　　陈总说结果是出来了，但是潘总在市里面开会六点多才回来，需要和潘总汇报以后才能公布。
　　两个小时，痛苦的两个小时，其实此刻我已经从总工看我的那一眼看到了失败。
　　但是人总是希望奇迹，此刻我心里有一万种理由希望是我公司中标。
　　
　　六点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后就走了。
　　王立成第一个第一个眼圈红了，我看到中为公司的几个人也低下了头，XL的人互相击掌庆祝，而另外一个国外公司的人也很友好的站了起来和每个人握手，然后潇洒的离去，我们四个人没有动。
　　
　　过了五分钟以后，A领导说走吧。
　　
　　我们四个人到了一个我们常去的饭店，随便点了几个菜，要了酒，开始猛喝，这个时候我电话响了，是陈总打来的。
　　他问我在那里。
　　我告诉他了地址。
　　听说他要来，A领导叫酒店服务员进来把吃的不好看的几个菜撤掉，把酒瓶子也撤掉。此刻的他还是很冷静的。
　　作为我们这些厂家，不管网信给我们多大的打击，我们都永远要把他们当客户，因为此单不做，还有下一单，网信永远是我们的爷。
　　
　　陈总来了，客气了一番，直接问A领导，你知道你们为什么丢单吗。
　　A领导说：是不是技术还是信不过。
　　陈总说：不是，其实在开发区那件事情以后，我感觉你们应该没有问题。但是潘总在后来高层会议上给我们几个分析了一下。他说华兴是个了不起的公司，以后我们要多合作，但是作为我们这种运营公司，不能让一个厂家牵着鼻子走，他已经从省公司要了两个亿来做NE的替换项目，这两个亿都是给你们预留的，而且以后还有更多的项目会给华兴公司，这次传输就不给了，传输毕竟XL是权威，投资的钱不应该影响一个大公司未来的计划，而这次XL做的也很有诚意，他们把价格压在六千万以内。所以整体来说丢项目有两个方面，一是他不希望出现一家独大的场面，而他也意思到你们一家独大是不可避免的。二当时用NE的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸，他不得不考虑到未来。你们不要太在意这次丢标，我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能成为A网信第一个国内厂家的汇接局。
　　
　　有的时候你不得不佩服这些当领导的，这些年纪很大，看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导，其实他们内心里很多东西做的非常有远见，非常厉害。
　　怎么个厉害法。
　　在招标之前，我们的算盘很清楚，也很主动。
　　1、　我们帮忙潘总，他欠我们一个人情，这个人情是需要还的，怎么还，眼下的传输给我们公司就是最好的还，大家心里都明白；
　　2、　我们送的交换机已经在使用了，网信已经没有条件和我们侃价了，我们报的市场标准价，你就得给我们这个标准价。
　　
　　　可是眼下，我们却很被动。
　　1、　传输没有给我们，又描绘了一个大蛋糕，让我们无法痛苦，继续追逐新的蛋糕，也很明确的告诉了我们后面的大蛋糕就是还我们人情；
　　2、　网信推出汇接局招标，肯定会把交换机价格给压下来，我们不可能在半年内卖两种价格的交换机给网信。
　　
　　　厉害，真实厉害的老头。我此刻对他佩服的五体投地。
　　
　　在此介绍一个小知识，电信交换机网络，一般分为汇接局和端局，汇接局下面挂几个端局，汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右，他们同样都是交换功能，只是作用不一样而已。
　　
　　五十四
　　
　　
　　蓬的一声，一辆捷达的士撞在马路的护栏上，坐在车里面的我，没有系安全带，怕的一下撞在车前面的档风玻璃上，把档风玻璃撞了一个大裂痕。
　　我的头轰轰只响，过了会，我的腿开始钻心的痛。
　　和A领导他们吃完饭，我在打的士的路上发生了车祸，的士自寻短见找路边的水泥撞，此刻的士司机好像没有什么大碍，他问我怎么样，我说很难受，送我去医院吧