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第15部分

狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第15部分

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锏缁埃亩右丫铣踔辛耍邓洗位丶冶焕掀糯湃ヂ蛞路优懔烁鲅劬祷税税僭珹领导撒娇的和老婆说,儿子的眼镜比我的还贵。他老婆第二天给他配了一个2500元的眼镜。说完,他还拿下眼镜给我看了看。
  
  是呀,看着他逐渐花白的头发,虽然只有四十岁左右,可是他每天的压力是多大呀,我一定要做好工作,为他分忧。
  
  A领导给我提了几点要求,一是每个月必须理两次头发,不然头发长了没有精神,要保持一个清爽的形象。
  另外呢,要学会打高尔夫球。他说他自己就经常陪各个领导去打高尔夫球,这个运动,不喜欢也得去,这是高层人士喜欢的运动。
  
  高尔夫球,说实话,我还没有碰过,我一直喜欢篮球,足球,这种高强度,高运动量的。而对小球我一直不喜欢。
  不过人都有追求好生活的欲望,报名去学了高尔夫,这个运动真是贵族运动,学费每小时基本上要两百,在学习的时候逐步把自己的装备弄齐备,因为有身份的人都是在即带杆子,一套球杆花了接近四万。没有办法工作吗。
  
  
  经过了解陈总果然喜欢打高尔夫球。
  我会通过他的秘书了解,他的行踪,只要他去打,我一定会跟过去,在高尔夫球场见面,他一般是周二,周四去打,周末不知道去不去。我为了周末碰到他,一般没有事情了也会去。
  最开始在球场碰到他,我就在他旁边,边和他闲聊,边打,我闭口不谈工作,让他感觉到我不是故意找他。而且我不给他买单,因为打一次也不要多少钱,如果他拒绝我了的话,以后不好打交道了。这作客户关系,也象做菜一样,要注意把握火候。
  有一次我们一起结束,我到柜台结帐,就顺便说了一句,陈总我有卡一起结了吧。他答应了。
  从此以后我每次都会全部把帐给结了,偶尔会问他打完了到那里去。
  他拒绝了我三次,终于有一天,他说她老婆今天不在家,可以和我一起吃饭了。
  两个人吃饭,当然是简单呀,一人一个翅汤,一瓶红酒,两千搞定。
  饭后,我看看他意犹未尽的样子,说,我们都这么多汗,要不一起去洗洗,轻松一下。他想了想,说可以。
  洗澡,当然有按摩了,只要他到了那个地方,我肯定让他满意。我知道这个洗澡的地方最漂亮的是拿几号。
  不过没有想到的是四十多岁的他,一个还不够,要了双飞。
  
  陈总算是我拿下了,我经常是没有下班就问他是否去打高尔夫,进他办公室再也不用先问秘书了,直接电话OK。他的秘书很奇怪的看着我,怎么我不再请他吃饭了,可能我是有点势力,没有办法,我是精力有限,没有那么多时间放在他身上了。
  
  陈总告诉我。
  这个项目,我们要拿下关键人物是总工程师,由于这个传输环非常重要,总经理已经发话了,要以技术为主,投资可以不节约,这个环可是未来五年的支柱呀,不能有任何差池。
  同时该项目在上之前呢,肯定是要经过测试的,但是要我注意一点,上国外设备是很多搞技术人员的梦想,因为上了国外设备,给的培训就是出国培训,现在这种机会已经不多了,总工程师就是因为参加了两次国外培训,对国外设备很精通才升为总工程师的。
  
  4月1日,愚人节,A办事处,我们开了一个项目会。我些的SWOT分析如下
  决策链
  总经理,潘总,30%―――――其已经定了基调技术为主,如果其能以价格为主我们就有利
  副总经理,梁总,10%――――如果以价格为主,其决策权会加大。
  副总经理,陈总,10%――――维护部门,有一票否决权,可以去掉小厂家。
  总工程师 30%――――潘总已经授权给他负责技术。
  设计院 测试单位20%――――负责把关测试项目。
  
  S优势
  1、我公司的价格肯定远低于国外;
  2、到货快;
  3、售后服务好,反应快;
  4、技术低于国外,肯定高于国内其它公司;
  5、客户关系好于对方。
  
  W劣势
  1、 没有省干经验;
  2、 没有国外培训优势;
  O机会
  1、 我公司已经在很多中小型城市成功运用,到了该进省干的时候。
  2、 公司的大力支持,有灵活的商务政策,和投资。
  3、 和A网信有多方面合作经历
  T威胁
  1、 测试的标准还没有下发,按照国外标准,对我司非常不利;
  2、 总工程师对我司产品不了解。
  
   有了这个SWOT分析,很明显,现在主要三方面工作。
  一、 A领导去早潘总经理,看A网信是否有投资的压力,建议其考虑投资的重要性。
  二、 付郎,就是我去攻关总工程师,让其对我公司的产品有个新的认识,我们有能力做省干。
  三、 周海,去提前做测试部门的关系,提前拿到测试项目,并引导测试项目,做到对我方有利。同时要求产品线配合周海,一起去做。
  
  眼下我的工作重心要转移,和A领导通过商议,陈总那边需要一下敲定,不能再有所散失, 就准备了一张银行卡。
  同样去洗澡,洗澡出来以后,我把卡给了他。
  他看了看,又准备递回来说:这个项目我估计帮不了你们。
  我说:不需要,这个项目无所谓,我们之间的朋友关系是长期的,有这个单无这个单都没有关系,最关键的是我是真的想交下你这个朋友。
  他想了想说,行先放我这里。

四十八
  总工程师,总工程师,我真想变个美女,让你强奸一万次,请你不要用那种态度对我吧,请你给我个笑脸,请你多和我聊天吧,请你,,,请你,,,,
  我每天会到总工程师办公室去一趟,不是带着技术资料,就是带个小礼品,我每天想方设法的找理由找他,我一定要让他明白,我很需要他。
  可是他总是那么的呆笨,好像永远不明白我,其实也明白,但是总表现的很技术,很执着,我和他聊其它的他总是不配合。
  在4月16日这天,我到了他办公室,我发现了一件平时没有的东西,他办公桌上放着一个婴儿照片,我笑着问这是您的儿子,他开心的说是呀,过两天满一百天。
  我很开心从他办公室出来,我想呀想,这是个机会,我该怎么办呢。。。
  那个照片背面的小孩脚丫引起了我的兴趣。
  我想了整整一个中午,吃饭都吃不下,
  路过一个金店的时候,看到里面漂亮的各种金饰物。
  我一下想到了
  我又进了总工程师办公室,说,我看我手机掉这里没有,我看清楚了那个照片拍照的地方。
  
  
  在总工程师儿子一百天那天,我到了他办公室,他很遵守公司规定,在这天也上班,我递给他一个盒子,说这是送给你儿子的礼物,看满意否。
  
  他打开一个看,
  是一个脚形状的相册,中间是他儿子的小照片,整个象框为脚的形状,他一看就明白这是他儿子的脚。象框从上到下全为纯金的。
  他说:你这太客气了吧。
  说完他就丢了过来。很凶
  我直接就说了:总工呀,这个传输业务,我估计是拿不下来了,我个人是不想了,但是我可以交你这个朋友吗,可以认你这个大哥吗,我到A市这里工作,你是技术总工,我不取得你的支持,我能活吗,你看刘光都走了,你也希望我六月份过完就离开吗。
  我说到这里,可能是他丢过来打痛我了,可能我太失望,我当时想到了青青,我的眼泪出来了。
  
  我也不想掩饰了,就在他办公室里,流起眼泪来了。
  我又说:真的这个项目,我可以不要了,只要你收下吧,我是送给你儿子的,不是送给你的。
  
  他也愣住了。
  
  “好好,好,我收下,其实呀小付呀,这个项目你们不是没有机会,我这样对你,只是总经理给了我要求,以技术为主,我不是不想和你接触,只是接触了我也不能帮你,我要以技术为主,不能为你左右。我知道你们也不简单。”他站了起来,吧金象框捡起来。
  我的眼泪已经不能停止,看他捡起来,我说,对不起呀,总工,我今天表现太差,回头给再联系吧。
  
  其实我想找个地方痛哭一下,我好久没有流泪了,感觉流泪很舒服。
  
  就这样总工开始了和我的亲密接触。
  
  总工也帮我做了一个SWOT分析。
  他叫我一定要把握测试,如果我们的测试结果和国外设备差不多的话,价格又低选我们的肯定没有问题。
  国外培训的优势呢,是肯定的,他下面的小弟们都梦想着出国呢。
  他的分析和我们前期分析大体是一样的。
  
  开会。
  我,A领导,周海,产品线专家。
  我大概把我这边情况汇报了一下。
  A领导说:潘总也没有说一定要用国外的,首先技术过硬的产品,价格当然他也重视,但是侃价的事情要放一放。他筹备了资金6千万,现在国外设备可能要高于这个价格,国内的当然都可以。看国外设备超出多少。
  
  四十九
  这天我一个认到了高尔夫球场打高尔夫,我的心情不好,一个球扒的打到旁边一个柱上弹了回来,刚好打在旁边一个女球手身上,我忙过去说,对不起,对不起。
  这位女士,很有礼貌的说,没有关系,不过你打的真够丑的,一听她口音是河南口音,我忙说老乡,
  她说,呵呵,你也是河南的,
  我说,我会说那里的话,为了表示歉意,请你喝杯东西吧。
  她说,好呀。
  就这样,我们认识了。
  她看上去还算漂亮,是我喜欢的那种,白皙的皮肤,穿这皮裤把大腿曲线体现的很完美。戴个白色的帽子,后面是披肩的卷发。
  她身上不知道是什么香水,很香。
  我没有象平时碰到一个漂亮女人,马上表现的象色狼一样,也许是这种高雅的场所吸引了我,让我变的高雅点了。
  离开高尔夫球场的时候,我问她要我送你吗,她笑笑说她有车。
  出来的时候,我看到她开着一个奥迪,而我当时开的是桑塔拉2000。
  
  过了一天,她主动给了我电话,问我在那里上班,我告诉她了,她问我什么时候下班,
  我们开始约会了,
  在她接我的时候,我才看清她的车牌是没有字母的,只有一个0
  慢慢她明白我没有车,她会经常开着车去接我下班。
  
  其实此刻的我,也有些庞大款的心里,我不知道她是否真的有钱,但是从她的行动,表现来看,应该还算有钱。
  她也很直爽,她叫英子,交往的时候有什么说什么,最后让她难于接受的就是,我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲,或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。
  她也许算开始和我恋爱了吧,不过她很厉害,我们认识了半个月才第一次发生性关系,但是平时做爱呢她严格控制,并不是我想要,她就同意,这让我很难受,毕竟她很漂亮,又很性感,经常惹的我火冒三丈而无人救火。
  我发觉聪明的女人,就是用性来控制男人,要求男人。
  我们会经常一起去上街,或者开着车到郊区去看别墅。
  后来知道她已经有两栋房子了,她是做生意的,她的生意是靠她父亲的关系做起来的,做的是建材生意,不过她最近认识几个中央电视台的朋友,她想做网络收费电视节目,就是做个网站让别人付费看电影。
  我很简单的给她些了个分析,告诉她多少人会缴费,怎么缴费,等等,最后结果是再等三年估计可以。
  
  我和她的交往让感觉很累,我发觉我不能向她诉苦,我工作的事情无法和她分享,她对我最大的意见就是我不主动给她电话,不和她联系。
  
  其实我感觉,她这样不在乎钱的人,活的很没有意思,买东西好像只买贵的,根本不缺东西,完全没有购物的快感。
  同时呢,人特别以自我为主。
  有一次我开车和一个小货车刮了一下,其实是我的责任,不过小货车就是掉点漆也应该没有什么,但是小货车司机还下车,认真看他的破车受什么损失,而我的车确掉了很大一块。
  英子这个时候的威力显现出来了,她破口大骂,还威胁那个货车司机是不是想挨打,马上掏出电话,要叫人。
  我当时在旁边看着,有种受保护的感觉,又有一种莫名其妙的反感。
  终于在有一天,我在

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