郎咸平文字全集-第168部分
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郎咸平：这个问题，收购兼并本身，我不想通过这个问题扯出来一大堆话题，家电收购的目的是什么？如果你只是一个简单的规模做大，那么我告诉你，你下一步是非常艰难的，最近，IBM这几年，收购了很多公司，而且我们注意了，他所收购的公司都基本上和软件的中间件有关，而它放弃了很多公司，包括电脑制造不要了，给了谁？给了柳传志同志了，他为什么这么做？送给各位一句话，除了6＋1的整合之外，那就是他们的收购基本上符合了他们这个行业的行业本质。好吗？行业本质是我最近研究的一个新的课题，今天我们没有谈到，既然你问到的话，我给各位花几分钟时间谈一下，我们过去的管理学教育不是不成功，而是极为偏差，我们过去管理学教育注重什么呢？注重的是资金，技术，人才，管理模式等等。没错吧，比如说且如何融资，财务管理，第二，产品升级技术升级，第三个，人才培训，人力资源管理，第四，各种管理模式。这四者是一个企业生存的必要因素。你不能没有，一个企业不可能没有资金，不可能没有技术，不可能没有人才，不可能没有一套管理模式，但是到了2008年的今天，我给各位提个建议，那就是我们过去管理学上的疏忽就在于我们的教育只注重了这四项，叫做企业成功的必要条件。我们的企业家普遍缺乏企业成功的充分条件。什么是企业成功的充分条件？那就是行业本质。
一个企业要成功，就一定要把握行业本质，什么叫行业本质？你们做的一辈子的行业，回去想一想，你做的一辈子的行业他的本质是
？我就以你提的家电为例，白色家电的本质是什么？绝对不是像海尔一样的收购，你看看美的等等，他要做的好就一定要符合行业本质，而白色家电的行业本质，是这样子的。1、你要有极高的性价比，包括我们所熟悉的格兰氏的微波炉。2、要绝对的专业化。一开始只能生产一种产品。3、等你高性价比的专业化成功之后，你才能够搞渐进多元化你如果不顺着这个思路走，你就很难做的成功，而这三部曲就是白色家电的行业本质。手机的本质是什么？
你们在座各位有多少人用中国制的手机？国产手机？国产手机请举手，只有2—3个。你们晓不晓得，国产品牌有3000个型号？而你们大部分人所用的国外品牌加在一起所有品牌加在一起只有300个型号。难道3000个型号就没有一款适合你的吗？就没有一款你喜欢的吗？不会吧？为什么中国的企业做手机几乎都是失败的？难道资金、技术、人才、管理都不行吗？不会吧？你说做手机有多难？很简单的科技。你这个组装过程有什么难的？为什么你做不好？资金、技术、人才、管理模式，我告诉你，大家都有。你知道缺什么吗？中国这么多制造手机的工厂就缺一个充分条件。那就是没有把握手机行业的本质。
这是我给他的诊断，因此对于手机工厂而言，你今天收购一个，什么技术升级啊，都没有用，不是说没有直接的用处，而是这一切都是要在一个充分条禁，行业本质的指导之下，你做这四项，资金、技术、人才、管理模式才有价值，否则，否则你就沦到3000款中的一款。各位思考一下你为什么用国外手机，因为国外的手机都符合了行业本质，否则无法生存。他的本质是什么？他的本质就叫做适能。什么叫适能？你们愿意听吗？
我们中国企业家都有一个思维的谬误，总是寻找有潜力的行业，那么你可能要反问我了，郎咸平教授我们企业家寻找有潜力的行业难道错了吗？难道我们要选找没有潜力的行业吗？好，我这么回答你，你既然来听我的课，我就要求你，从现在开始就给我寻找没有潜力的行业，越有潜力越不要干，思维的冲击，为什么我这么说？我就以手机为例，你晓不晓得三千款的手机的大部分都是中低档手机，你知道吗？包括TCL的，我给各位一个数据，高档手机的市场份额是18％，中档手机68％，低档手机14％，也就是说中档加上低档占了82％的市场份额。而高档手机只占了18％，如果在座各位企业家，我们全体每一个人出一万块我们来搞一家合资的公司，生产手机，我想请问你，如果你的思维是从总有潜力的市场切入的话，你寻找最有潜力的市场，你会生产什么手机。对了，你就会生产中低档的手机，因为它占了82％的市场，同志们，够不够大？你只要使用这种惯性思维寻找有潜力的市场，你就必定投资与中低档手机，必然结果就是你是三千款的手机的一款，老百姓不用，老百姓不用，就这么简单！
你如果不信，你就看看这个广告，你看一看，橡果国际做的广告，他做的国产手机广告，每一个都强调什么？功能是无限好的，是吧？我的功能好得不可想象，有一款手机，当我手机掉了以后我还可以打电话去我的手机，把我手机里的数据全部从空中调回来，甚至别人捡到我的手机，他要用的话，我可以输入一个密码让他用不成。我相信诺基亚就没有这种水平。你们用的摩托罗拉，三星也做不到这一点，只有我们中国人手机做得到这一点，我告诉你，就卖不好，你这种强调功能就卖不好。你错在哪里啊？你错在哪里啊？思想有问题。思维是错的。那么各位，了不了解LG这两年，后起之秀突然冲上了国际品牌，他出了一款手机，叫做巧克力，请问巧克力的功能是什么？你答不出来的，因为巧克力有什么功能吗？吃的东西，甜甜蜜蜜，谈恋爱的功能，当你谈到巧克力的时候，你绝对想象不到他的功能，因为LG绝对不打它的功能，LG的第二款手机是什么？闪耀手机，拿起来一看像一面镜子一样，大家想一想，它的功能是什么？好象想不起来他有什么功能。我再问你，你们最近摩托罗拉手机，那个盖子是透明的，你们有没有用过？他的功能是什么？除了盖子透明之外还有什么功能？想一想，还有什么功能？想不起来，要很努力的想，因为当摩托罗拉做这种广告的时候，他从来不强调功能吗？诺基亚的手机功能是什么？好象不太记得，至少，这种电话掉了之后我可以打电话把我数据要回来，这么复杂的功能好象国外手机不太看得到，你凭什么卖4、5千块钱，还有诺基亚的V2手机，他的功能是什么？他的键盘是红宝石的，还有劳斯莱斯的皮草，8千块啊，你干吗花这么多钱买这个手机啊？你需要红宝石的键盘吗？我告诉你，国外的手机都是对的，中国的手机都是错的，错在哪里？他们真正的把握了行业本质，叫做适能。什么意思？就是你要手机卖的好，就一定要从这种最没有潜力的高端市场切入，越没有潜力越要切入，而且怎么把自己拉高？不是像橡果国际所说的功能齐全，不是的，而是靠感觉。用感觉，把自己塑造成高端手机，然后从高端手机切入，在最高点停留半年以上，积累了大量的适能以后，向下压下来，从最有潜力的中低端市场赚钱，理解我意思吗？你不走这个模式就一定失败。我给你一个证据，你们所使用的诺基亚，基本上不太赚钱，诺基亚最赚钱的信号是哪一个？1100型。就是卖了1亿台了。1个亿了。也就是说，当你用感觉拉抬适能到最高之后，凭借着优越的适能，向下横扫中低端市场，从最有潜力的中低端市场赚钱。因此，诺基亚的手机卖的最好，而诺基亚手机的平均价格是最低的。诺托罗拉卖的第二好，他的手机平均设价是第二低的，三星卖的第三好，他的平均价格是第三，所以手机卖的最好的就是诺基亚、摩托罗拉、三星，真正赚钱的是中低端市场，一平均下来诺基亚的手机平均价格最低，因为他从中低端市场赚钱，但是按照在座各位的思维，如果你想寻找有潜力的市场切入的话，你就直接用功能切入中低端，你就一定失败。我把话给你放在这儿了。理解我的意思吗？要成为一个卓越企业家不容易啊。差不多了吧。
提问：我非常荣幸最后一个提问。我想请教您一个问题，刚才您讲到整合，这个课题也是非常的有作用。这也是经济学的一个比较新的话题。传统的话，经济学里面有个比较优势，任何一个国家，任何一个产业，找到你的定位，适合你做什么再去做什么？这个从比较学优势来说的，我们中国是适合的是制造业，如果我们走老外的很高端的产业链的话，我们有没有这种水平，我们是不是需要经过一个漫长的过程才能够转化到这个产业链上，如果一个人要吃三个馒头的才会饱的话，你一定要从第一个馒头开始吃，然后吃到第三个馒头才会饱。
郎咸平：这个同学问的很好，我们的产业链是定位在制造，可是最赚钱的就不是制造。而是6＋1的6。他问的问题是，我们是不是一定要从1开始走才能够进入到6？我告诉各位，你要把我们全国企业家的思维从1转到6，你晓不晓得有多困难？因为经过这么多年的教育，我们一直在1打转，比如你们常常听到的产业升级是什么意思？就是1，就是在1上面继续下工夫。资金，技术、人才、管理模式都在1上面下工夫。要引进更先进的设备，把1做好，要生产出更高级的产品卖的更好。你们有没有想过，这么多年来，我们就是这么教育我们的企业家。所以资金，技术、人才、和管理模式。基本上都是为1而服务的。那么中国，有没有做得好的企业。有，比如说华为，如果在座各位，还认为华为是1，他是制造通信设备的厂商的话，你就大错特错了，华为能够走到今天，是因为他好象是花了2亿元请IBM给他做的6＋1，他靠的6＋1的整合走到今天，这个整合我给它打个分数，华为的6＋1和IBM相比，IBM是5分，华为是2。7分，水平不如IBM，2。7分也够你国际化。另外一家，富士通，台湾叫做红海，好象是一家OEM的工厂，好象是一家代工企业，为什么他的代工会成功，而别人的代工不成功呢？我最近在深圳发表了一篇研究报告，我们在上面可以看得到，他之所以成功是因为他掌握了6＋1，而且这个掌握的6＋1的6是个高效整合，这个才是各位的未来，我们过去，产业政策方面，有很大的思维误区，我也希望今天我这个演讲能够给各位一点启发，感谢各位，下次有机会再来。
主持人：我们非常感谢郎咸平教授给我们带来的精彩的演讲，那也非常感谢各位今天的参与，谢谢，让我们以热烈的掌声欢送郎咸平教授。
2008。6。22 宁波演讲实录
2008。6。22 对话郎咸平高峰经济论坛
【郎咸平教授】：
非常高兴来宁波谈谈经济形势以及领导力的问题！大家能听到吗？还是听不到呀？！那我再稍微大声一点！今天我想谈的题目是和各位的生活息息相关！刚刚对我的介绍提到郎教授言论非常具有批判性，还有一句话，准确性更重要，骂人谁不会呢？！如果各位关切我的言论的话，你会发现，从去年开始，一直走到今天，中国经济趋势几乎是随着我的节奏而改变，包括股市！甚至包括楼市，这并不是我有预见力，而是我经过大量的数据调研之后，我得出一个必然的结论。我记得去年年初到年中阶段，深圳的房地产市场非常的火爆，那时候媒体都报道说，老百姓对我们经济发展更有信心了，深圳地区经济发展更成功了，所以深圳房地产才会火爆。各位还记得我当时的答案吗？我说错了，深圳地区房地产所以火爆是因为深圳的经济发展更衰退了！是因为企业家更不想干了。因此他们把应该投资在企业的钱，不投资了，拿出来炒楼，所以中国各个地区房价上涨的原因是经济更坏了，而不是更好了！我讲这个话，当时很多人反对，甚至没有听懂！到今天一月份，数据公布，完全证明了我们的观点，深圳地区倒闭的企业几乎居全国第一。
也就是说很多企业家在企业经营过程当中，他们发现到了他们所面临的投资经商环境迅速恶化，因此他不想做企业了，干什么呢？就炒股炒楼！这才是造成广东地区，房地产价格大幅上涨的主因。
也是前几个月，我说，各地区市中心楼盘价格依然坚挺，而附近中价房会跌价，原因在哪里？这些企业把钱拿出来不做实业，而投资，肯定是买房。为什么中价会跌呢？因为宏观调控，真正想住房的人买不起。前一个月上海房地产走势是高中低价房地产蠢蠢欲动！但我认为高价房依然坚挺，中低价下降。高价楼盘还是会坚挺，会坚挺多久呢？他就要看企业家的动向�
