异界翻译官手札+番外 作者:花开花落年年(起点大封推vip2014-08-15正文完结)-第86部分
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那时他们只想交易成功，没想其他，此刻听着它嘴里一长串的说出来，却觉得无比刺耳、汗颜。
典型的狮子大开口啊。
不少同学羞愧的很想掩面而走，而不少同学却一脸嫉妒，他们想的是，这样一来纪夕也算攻克下最后一只魔兽。一个个用羡慕嫉妒恨的目光看了眼纪夕，就要转身向台前移动。
转身转到一半又顿住了，因为纪夕拒绝了魔貘。
她说，“你要交换的东西太多，超过你手里精矿价值，不换。”
跌掉了一地眼珠子。
“什么？”魔貘的眼珠子也掉地了，不敢置信反问，刚才明明这些人类都是一副任它开口的样子。
同学们用看白痴一样的眼神看纪夕，魔貘换了她竟然不换了，换了可以赢比赛，可以得到奖励，那奖励很可观啊！名誉钱财双收的事她竟然不干？疯了不成？
纪夕当然没疯，只是她有自己的价值观以及交易原则。
“你需要的想要的只是这个声音收集器而已，我只用它和你交换。”纪夕语气笃定开口，声音收集器是一种炼金产品，能收集短暂声音，魔貘的最高追求是升级成为梦貘。想做梦貘，首要条件是有催眠人入梦的美妙叫声，所以，魔貘很注重练习声音，还喜好收集美妙声音。
“我要三个声音收集器。”这次魔貘反应很快，立刻接到。
“一个。”纪夕寸步不让。
“两个！最少两个，不然我不换。”魔貘气急。
“一个。”纪夕气定神闲，好像没听到老师只有三十秒剩余时间的提醒，没看到听了老师翻译后全场看着她的怪异目光，和魔貘讨价还价。
老师、同学听着表情诡异，而学院校长、拉西部长和舍伍德却是坐直身体，目光炯炯看着纪夕。
“两个！”魔貘暴喝。
“一个，你还有十五秒的思考时间。”纪夕胜券在握。
“啊…”魔貘暴躁吼了一声，看着纪夕的样子最后也只能咬牙切齿，“换！”
在时间结束前最后一秒，和纪夕完成了交换，魔貘毁得肠子都青了。
纪夕拿着东西看都不看它，和一直翻译的老师笑了笑，抿了抿嘴穿过围观同学快步走过去交了交换得的东西，还了交流会准备交换剩下的东西，和同学汇合集合。
在同学们对纪夕的注目礼下，老师带着人快速清点。
最后，上台表示江山代有人才出，交易完成的可观。在交换所得的物品数量上，纪夕和魔武学院的艾森并列头筹，只不过，纪夕却是此次比试当之无愧的第一。
因为艾森用完了交流会准备的所有物品，这些物品的价值远远高于交换所得的物品价值。而纪夕交换东西用了不到一半不说，交换所得的物品物价远远超过交换用的物品价值。
当这一个结果宣布出来时，参赛的同学才突然意识到等价交换这个概念，意识到交换的目的。
除了纪夕，所有参赛同学都黑着脸低下了头。
艾森没低头，平视这前方，似乎在思考什么，在老师总结完后，他突然举手表示想发言。
“这位同学，你有什么事吗？”交流会主持人是魔法学院的老师，因为纪夕拔得头筹心情很嗨，又因为是打着友好交流的交流会现场，和颜润色问道。
“能不能请纪夕同学说一下她今天异于其他同学的交易是因为什么？她和魔貘交易时讨价还价是为什么？是不是因为她如此讨价还价她的东西能剩下那么多？”艾森深吸一口气，“我虽然明白了一点，却不透彻，所以希望纪夕同学和我们说说她交易的原则、目的，以及技巧。”
纪夕听了忍不住在下面咬手指，内心吐槽，你们以为拍偶像剧啊…
“厄…”老师在上面犹豫了下，校长已经站了起来，笑容满面又骄傲，“就让纪夕同学去说说，说说。”
“请纪夕同学。”老师立刻笑了，伸手示意纪夕上来。
纪夕内心吐槽着，最后却还是因为同学们的起哄站到了台上，“厄…该怎么说呢。”
毫无准备的让她怎么说呢？
想了片刻纪夕才勉强开口，“我交易的原则和目的也许是和同学们有些不一样，所以导致和同学们的交易方式有些区别，导致了艾森同学说的魔貘交易时的讨价还价。”
纪夕边说边想不急不缓的说着，此刻的她是怎么也想不到，很多年后，她的这番话会被写入了魔兽沟通专业专用的教科书里。
第二十八章 坎伯兰
“我的交易原则是等价交换，交易目的是双方利益最大化，如果不是等价交换，不是在双方有利的情况下进行，我宁愿放弃交易，所以才有了讨价还价行为，剩下的东西会多。”
“至于说技巧，说有也有，说没有也没有。我和同学们一样，对现场的语言魔兽，有些熟悉有些陌生，熟悉的好说，只要把握原则、目的就可交换。技巧针对的是不熟悉的魔兽而言。对此，我可以问心无愧的说，我的技巧不在于语言上，而在于放下偏见，在于耐心冷静仔细观察上。”
纪夕说到这里，一直跟着语言魔兽看着近距离接触交易的老师就不禁点头。而坐在一旁原本听到纪夕名字就皱眉思考的拉西部长，突然灵光一闪，想起了十年前的小魔牛事件，那时候那个小女娃也说过类似的话。
像是印证他的想法一般，纪夕继续说道。
“和人类每一个人都不同一样，魔兽种类不同，习性不同，爱好的也不一样。在无法用语言沟通的基础上，我们能做的就是仔细观察它们，从它们的表情、动作、语气上知道它们要做什么想要什么，在这样的理解基础上我们用动作、表情这样的肢体语言和它们沟通、交易就事半功倍。这一点，以我的经验来看，不止交易，其实其他时候也是一样的。”
因为双方心里的偏见以及沟通不良，造成的悲剧太多，多得纪夕都数不过来，想到此纪夕就多嘴多了一句。
“这一点真的很重要，我觉得做魔兽沟通大师最忌的是被恐惧、偏见蒙蔽双眼，用自己的心思去揣摩魔兽的心思，然后发出不可挽回的声音、反应，让我们自己、依靠我们的人、团队陷入危险中。”
“我们魔兽沟通专业的同学以后不出意外就是魔兽沟通大师，魔兽沟通大师不可能一直呆在大陆。只面对我们熟悉的也会魔兽语的魔兽。而是会去魔法森林，去面对很多很多危险的陌生的中级魔兽，中级魔兽的可怕，魔法森林什么情况。我们都了解，那时候我们不在是孩子，不再是学生，而是独自担当魔兽沟通重任的大师。”
“作为魔兽沟通大师的我们，一言一行都影响着身边的人，关系着所有人的生命。而那时候，我们的身边是没有可以信赖依靠给予帮助的同学朋友、老师、父母的，且面对强大的中级魔兽，我们今天用的小技巧，包括威胁、恐吓以及使诈都会一无是处。有的。只是想尽办法去沟通、周旋，有沟通才有希望，才能保护自己、保护身边的人。”纪夕说着说着不知不觉多话起来。
“沟通，并不只是语言沟通，只要用心。即便是第一次看见的完全陌生的魔兽，只要冷静观察、良好应对，我们就能了解它们的意思。不会说魔兽语不可怕，只要用心，一个动作一个手势都可以代替语言表达我们的意思，有时候眼神、肢体语言比任何语言都有用。必死的绝路中，只要我们活着。就要想尽办法去沟通，拼出一条活路来！”
这是纪夕第一次在人前说出自己的观点，如果说前面是啰嗦的，那最后一段，啰嗦，却无比振奋人心。
每个人的心里都有个英雄梦。每个魔兽沟通大师心中也都有这样的梦。
广场上很安静，谁也想不到纪夕会说出这样的一番话来。
“咳咳…不好意思，偏题了。”自己说着说着也有些激动的纪夕，后知后觉发现自己竟然开始说教了，汗颜不已。咳嗽了一声笑了笑总结，“总归，沟通真的很重要，沟通是一切可能的前提，就这样。”说完快速回到队伍中。
纪夕站定，迟来的掌声突然响起。
“纪夕同学说得可真好，今天老师我也是受益匪浅了。”主持老师上台，先夸了纪夕然后提出了疑问，“不过，我还有些不明白，麻烦纪夕同学再给答疑解惑。”
“厄？”纪夕愣愣看着他。
“等价交换我算是明白了，只不过怎么样才能双方利益最大化，能和我说说吗？”主持老师虚心请教。
“现在说吗？”纪夕反问，交易会变成商讨会怕是不妥，别人会厌烦的。
“不方便说吗？”主持老师反问，和纪夕担心的不在一个方向。
“厄？不是。”纪夕忙摇头，转头看了看，却见好像没人表现出很厌烦的样子，在老师的招手下又回到了台前。
“利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益，双方利益最大化，简单点，就是双方都获利，各取所需大家都满意。怎么样才能双方利益最大化？”纪夕露出古怪的笑，“还是回到原来的话题，沟通，只有沟通才能达成双方利益最大化。”
“双方如果事先未作好沟通声明各自利益所在，就会导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，导致双方各自的利益都未达到最大化。”纪夕做出了最简短的回答。
“那如果在满足双方最大利益的基础上，还存在达成交易的障碍呢？”主持老师点点头，却又提出了下一个问题，一副打破砂锅问到底的架势。
“那么就不妨站在对方的立场上，替对方想想，帮助扫清达成交易的一切障碍。这样，最终的交易是不难达成的。”纪夕只能老实再作答。
“好的谈判者并不是一味固守立场一步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，才是正确的做法。”
……
交流会以诡异的方式结束，很是太囧囧有神。
纪夕看着坎伯兰和校长他们告别往外走时，就跟在他后面，本来是要拉住他问问情况的，却见一路大家都无比关注他、关注她，就忍着想出了校门在找他。
可坎伯兰却不往校外走，而是拐进了学院羊肠小道，纪夕犹豫了片刻，还是跟进了郁郁葱葱的小路。
如果坎伯兰是和谁约会，不行她再走，下一次看到住在王宫里的坎伯兰不知道什么时候了！
紧追几步就看到坎伯兰悠闲自在的身影，纪夕看了看安静的周围，快步上前，“坎伯兰？”
坎伯兰回头，黑眼珠静静看着纪夕，似乎一点不意外。
“我是纪夕？你还记得吗？”纪夕看着越发帅气迷人，可完全担任童话世界里王子角色的坎伯兰问道，目光中露出她自己也没意识到的欣赏之意。
“你说呢？”坎伯兰静静看着面前亭亭玉立的少女，因为真的再次见到她，因为她主动跟着自己和自己说话，因为她眼里的欣赏之意，嘴角的笑容怎么也藏不住，语气轻快反问道。
心，飘飘悠悠。
“看来是记得了。”纪夕挑眉，然后忍不住感慨，“见你一面可真不容易。”
“你之前就想见我了吗？”坎伯兰嘴角的弧度就更大了些。
“当然。”纪夕肯定点头，用奇怪的眼神看着他，“我一回家就发现我的房子被霸占了，还发现是你霸占的，不想也得想好不好。”
“厄？”坎伯兰的笑容滞在嘴边。
“我的房子为什么会到你手上？还重新盖了房子住进去了人？”纪夕丝毫未察，认真问道，要说坎伯兰做出强占人房子的事，她还真不敢相信。
“当时你突然不见了踪影，我知道那是你的房子后就帮你看了起来。”坎伯兰愣了片刻才回答。
心，慢慢回归原位。
“那你为什么要安排人住进去？”纪夕说完这句话后突然凑近坎伯兰，盯着他的眼睛，“说，你是不是喜欢住在我家的那个漂亮小姑娘？你家里不同意，所以你把她养在我那？”说着眼里闪过促狭，还有浓浓的好奇心。
“啊？”突然靠近的身体，幽幽的清香猛地闯入他的鼻尖，清亮水润的大眼，白皙细腻的肌肤，还带着细细的绒毛，一股脑闯入坎伯兰的视线，他有些反应不过来，完全没听到纪夕后面说了什么。
十年前，他还叫纪夕丑姑娘呢。现在才知道，她一点不丑。
“你别装傻，那个小姑娘是我们班的同学，我认识她。”纪夕以为他装傻，使劲看他的表情，“你要是喜欢她也正常，她那么漂亮还厉害。”
“……”坎伯兰有
