美利坚资本贵族-第290部分
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“我不确定，等下我会跟他通个电话。”尼尔说。“不过，林克。如果仅仅像你刚才想的那样做，恐怕还不行。也许长芒苋病毒很好，但是成本和效果之间，很多人也许会优先考虑成本。”
尼尔继续说：“特别是使用长芒苋病毒，并不能和除草剂相比。如果除草剂有效，会给农场主带来很大的便利。你知道，农场里，一个人要应付几百英亩的土地。他们总是希望能减少工作量。长芒苋病毒明显做不到这一点。最重要的是，长芒苋病毒只能应付一种杂草。”
林克不得不认同他的话。不管长芒苋病毒有多好，贝尼汉斯公司毕竟只是这个行业的新公司，在农场主心中的信誉度不高。而且长芒苋病毒的成本确实比较高。每英亩八百美元的定价，让很多人望而却步。
而其他竞争者声称会在短时间内推出新产品。如果产品效果足够好，成本有可能比之前使用除草剂的成本的一半甚至只有三分之一。而长芒苋病毒虽然说是要分成六年支付，但每英亩八百美元的价格，已经超过了那些竞争者推出的产品的价格。
至于用了新的抗生素会不会出现新的超级杂草，那不是他们考虑的问题。至于长芒苋病毒对长芒苋能一劳永逸，但也只是针对一种杂草。而那些除草剂明显更方便一些。只要用过之后，所有杂草都会死亡。
如果那些公司的产品真能对超级杂草有用，美国的农场主又可以回到过去那种不用翻耕土地的懒人式种田。所以，也许大部分农场主对除草剂更加向往。
“所以，我现在的主要目标是盯着那些有机农场。”林克很赞同他的说法，而且他在这之前就改变了目标。“其他的农场，除非是使用除草剂的总成本更高，或者出现重大的问题，要不然不会选择长芒苋病毒。”
克莱尔这时说：“你可以将多种个超级杂草的病毒混合使用，一次针对多种超级杂草。那样或许会有更强的竞争力。”他顿了一下，又说。“我想贝尼汉斯公司能研究出长芒苋病毒，其它杂草的病毒也应该可以研究出来。”
“已经有两种病毒正在进行实验，一种是豚草，一种是假高粱。那都是对农田影响比较大的超级杂草。也许再过一个月就可以申请销售许可。”
不过林克来找尼尔不是为了讨论这个问题的，他说：“我现在想不到更好的办法。我希望病毒销售顺利，你们有没有好的建议？”
克莱尔想了一下，说：“林克，如果其它公司遇到类似的情况，会动用他们的游说团。游说中立者转为他们的支持者。甚至是将反对者变成支持者。”
“你是说让我去游说那些有机认证组织的人？”
克莱尔笑了笑没正面回答，而是说：“很明显，这个世界的规则就是那样的。”
尼尔却说：“这个办法林克你用起来效果可能不会太大。”
“没错，游说团并不是是随便找几个人组成，而是一些相对有名望的人。一些政客，科学家，或者一些比较有名的人。他们才能比较容易见到想要游说的人，而且他们更容易说服目标。”克莱尔皱着眉说。“你发展的太快，而且之前并没有注意这个问题。现在想要用这样的办法，成本会更高，效果却不一定很好。”
第三八一章 不能自乱阵脚
游说团的存在，林克在网络上经常看到。那些游说团成员还有另外一个称谓：掮客。
而他之前确实没有想过这个问题。
现在想在短时间内养一群掮客，确实不太可能。他想了一会说：“不知道有没有职业做这个的？”
克莱尔笑着说：“你果然猜到了。确实有那样的人。所以我说你的游说成本会更高。而且对方同样也会去游说那些人。那也有可能会让你的游说成本增加。”
成本问题，林克虽然会考虑。不过相对长芒苋病毒如果能推广，其中的利益和那点成本相比根本就不是问题。
他说：“你们肯定知道那样的人。”
“我们确实认识一个人。之前也合作过。不过他的收费不低。另外，所谓的游说，出了口水之外，还要美元。”克莱尔想了一下，说。“而且不一定能成功。特别是这次我们的对手明显有更强大的游说团。”
林克点了点头，说：“我确实听说过他们的游说团很强大。可以说，他们能成为美国最大的种子公司，很大程度上就是因为他们的游说团。”
“其实，我觉得如果能说服少数的人，就能挽回现在的局面。”尼尔皱着眉说。“有机认证组织协会的理事中，只要有一定数量的人开口支持你，就能让有机农场主发生分歧。如果能让有机农场倾向于你，有一定数量的农场使用的我们的产品。有机认证组织就不敢将长芒苋病毒列入禁用名单。”
林克听了他这话，觉得尼尔说得相当有理。他笑着说：“如果用的有机农场足够多，他们禁止了，那肯定会让有机食品市场变得混乱。最重要的是，有机农场不会期待那些除草剂。”
他想了一下，说：“也许，我可以想有机农场做出一些承诺，减轻他们对我们产品的顾虑，应该能让更多的人愿意使用我们的产品。”
想到这个办法，他心情了放松了不少，虽然还不知道效果，但总比之前一筹莫展要好得多。
他将其中一些细节和尼尔两人讨论了一下。到他离开是已经是凌晨十二点半了。
回到奥泽特，他回到房间。杰西卡虽然已经在床上睡着了，但房间的灯还亮着。他知道，她肯定是想等着自己回来，她应该是按照这段时间养成的生物钟睡了。不过灯却特地没关。
他在床边看了她一会，然后去洗了澡。他才躺下床。杰西卡就半醒半睡地翻了一个身抱着他的腰，嘟囔说：“你回来得好晚！”
林克在她额头上亲了一下，说：“吵醒你了？快睡吧！”
杰西卡眼睛都没睁开，在他身上找了一个舒服的姿势：“嗯。明天我要和你一起去上班！”
天还没亮，林克就又醒过来了。他小心地下了床。洗漱后，看今天没有下雨就在后花园打了一阵子拳。
只要条件合适，他依然保持着每天早上打拳的习惯。奥泽特的天气时好时坏，如果是晴天他就会在户外，如果是在雨天就在翼楼外的大亭子里打。
他打完拳，天已经大亮。他去洗了一个澡回到客厅，发现杰西卡和汉娜都已经起床了。汉娜一双小手撑着沙发，好像不这样整个人都会软下来似的。
看她还朦着眼睛，脸上呆萌呆萌的，他过去将她抱起来亲了一下脸蛋，说：“汉娜昨天晚上睡得不好吗？”
“睡得好好！可是我还！”汉娜将脑袋靠在他肩膀上。“爹地，今天不去上学了好不好？”
林克知道这是因为她才刚起床，等一会她精神了就会好很多。他笑着说：“汉娜今天不想和小朋友们玩了吗？”
汉娜抬起脑袋想了一下，觉得睡觉很好，不过她也很想和小朋友们玩。她犹豫着说：“那我晚些再去上学。可以吗？”
林克看她脸上表情鲜活起来，知道她已经提起精神了，笑着说：“当然不行。小朋友们肯定也在等着和汉娜一起玩。汉娜迟到了，他们会不开心的。”
“哦，那汉娜准时去上学！”
“这才乖！”林克在她脸上亲了一口。然后将她放下地，说。“准备吃早餐了。”
等她小跑着去了餐厅，林克才拉着杰西卡一起去餐厅。
“昨晚和尼尔他们想到办法了吗？”
林克点了一下头说：“想到一个应付现在局面的办法。不过效果难说。”他将昨晚和尼尔他们讨论的话说了。“现在看来，我们暂时只能针对有机农场。其他的农场只能是等着蒙三督和拜尔的产品效果出来。如果他们的产品效果足够好，我们也许就要做好失败的心理准备了。”
“可是就算我们打开有机农场的这个市场，我们也依然是失败。”
杰西卡之前就研究过美国的农业市场。虽然有机农场的数量很多，但那些农场面积普遍比较小。就算总面积累积起来也很大，但要为这些小农场服务，人力成本会增加很多。而且有机农场的劳动力也比较多。很多有机农场受到超级杂草影响的不会太大。所以这个市场歧视并不大。
“反正我们也不会亏损。”他在被你汉斯投入了数亿美元，那确实很多，但现在只是其中一个产品面临失败而已。“等到秋天，也许我们的高产小麦种子就能将所有的成本赚回来。”
“希望吧。”杰西卡听到他说的前景，脸上总算是多了几分笑意。“小麦确实是比较容易进入的市场。”
美国的小麦，转基因化并不严重，大部分还是非转基因小麦。所以在小麦种子市场，只要能保证高产量和高品质，高产小麦种子要占领小麦种子市场比这次病毒产品要容易得多。
“而且我们也不一定就完全没有办法了。蒙三督和拜尔想要处理超级杂草，很可能还是要使用基因手段。如果是那样的话，麦田的杂草他们是没办法解决的。”
“也就是说，我们还有机会，只是要等？”
林克点头说：“对，等他们的产品出来。超级杂草之所以超级，是因为它们对除草剂不敏感。十年前，拜尔就推出过一种据称能对付超级杂草的复合除草剂，结果效果也是不理想，两三年时间就被完全淘汰了。那也证明除非是出现新的强效除草剂，不然他们就只能是动用基因手段。”
“新的种子和新的除草剂！”杰西卡明白他指的是什么。“不过没听说他们有推出新的种子。”
“这也是我奇怪的地方。或者他们是计划等到秋天才能推出新的除草剂，和种子一起推出市场。”
他将她扶着坐好，继续说：“如果是那样的话，我们也没有办法。那些农场主就算是需要再等一年，他们也会愿意等。”
“那你觉得，我们能不能针对种植小麦的农场？”
“我也是这个想法。不过或许还是要等他们推出的产品，在农场主确定不能用之后，我们才有机会。”
吃过早餐后，他们一家四口同坐一辆车，他先是将汉娜送去幼儿园，然后才去了银行大楼。
见到他们两个一起来上班，安妮很是惊喜：“杰西卡，你还好吗？”她说着双眼瞄向杰西卡的小腹。还不怎么明显。
杰西卡笑着回答说：“我很好！所以今天我重新来上班了。”
林克让她们两个人在门口聊，自己先进了办公室。他看到办公桌上已经摆了一些报纸和一些从网络上下载后打印出来的报道。都是关于贝尼汉斯公司的消息。
他简单浏览了一下标题，一些是昨天的消息，一些是今天早上的。不出他所料，对长芒苋的质疑更甚，还有人大声为有机认证组织协会的决定叫好：“这是保证有机食品公信力的正确选择！”
看到这，他心里嗤笑。美国的有机食品标准确实制定的很严格。但是那只是纸面上的东西而已。有机食品认证在三年前还是完全由民间组织颁发的。有机农场需要每年缴纳一大笔认证费用。
但是后来发现有机食品认证机构对认证只是办法一个荣誉证书，因为他们不会对每一家有机农场的产品进行检测，也不会对申请认证的农场进行各种检测，比如土壤和水样。很多农场虽然不使用禁止名录上的化肥和杀虫剂，但是使用可能重金属超标的“有机”化肥，还有毒性不一定比“非有机”杀虫剂小的有机杀虫剂。
在最初有机食品认证需要三年的审查期。也就是农场要按照有机食品的标准生产三年，但是在出售的时候不能声称是有机食品。产量变低，价格却不能提高。这意味着三年内农场会亏损。
那也是为什么美国的有机食品要比非有机食品价格高出很多的原因。
而在一五年之后，美国政府介入，修改了有机食品的认证程序。只要一年内不使用化肥和禁止名单内的农药，就可以进入过渡期。这个阶段不可以自称是有机食品，但是可以使用过渡期标签，适当提高销售价格。
三年前又因为过渡期和有机之间显得模糊，让公众产生一些担忧。于是有将过渡期改成有机食品产地认认定，而且政府部门参与认证的检测，加强对有机食品产地出产的农产品的检测。只要一年内定期检测三次和不定期检测三次产品都符合标准。就可以颁发有机食品认证。
但就算是那样，有机农场的数量增加之后，政府部门只能是对这些有机农场进行抽检。而且大部分只是检查生产操作规�
