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第14部分

一个心眼,十倍机会-第14部分

小说: 一个心眼,十倍机会 字数: 每页4000字

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,也是对那些缺乏主见,喜欢“一窝蜂”,看到别人干什么马上也跟着干什么的居安不思危的人的一种讽刺。
  反其道而行之凭的不仅是胆识和胆略,更要凭借用慧心去多思考,思考成熟了,再去做别人没有想到做或者是别人做不到的事。这种思维方式虽然有悖常理,但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机,创造巨大的收益。
  举个反其道而行之的成功案例。
  20世纪90年代中后期,中国的纺织业正处于低谷,许多小厂纷纷倒闭,市场也萧条得很。整个行业成了巨大的“鸡肋”行业,当时的华润集团经过调查和周密的考虑,做出了听起来让人咋舌的决定——立即进军纺织业。集团总裁胸有成竹地道出其动因:一是收购成本会降低;二是随着中国作为全球制造业基地趋势的愈发明显,适时投资纺织业,必将大有作为。
  不久,华润的纺织板块迅速将山东、北京、江苏、河北、深圳、上海等地十余家地方纺织企业悉数纳入自己的“领地”。规模上去后,又因区域分散和“群龙无首”的状态,使华润在纺织业上的核心竞争力难以彰显,于是他们又着手进行整合,而这需要一个很好的资本平台。
  集团总经理傅春意心眼多多,他说:“收购工作完成后,事实上我们已经有了一个很好的资本与整合平台,不仅通过其融资能力使华润纺织业务有一个跳跃性的发展,而且能借助这个平台,使我们分散的资源整合起来,形成华润纺织业务的核心竞争力与品牌。”事实上,到目前为止,华润轻纺已经形成了能提供全面纺织、染布及制衣的纵向整合公司,逐渐形成一条龙式的行业架构,并充分发挥出合力与协同效应。
  如今,华润纺织业务从规模上已经挤身全国前三甲,成为国内一流的接近国际水平的纺织企业。
  或许当时还有人认为华润的收购是“农民暴发户烧钱”,然而集团却以前瞻的思维和胆略,踏进这块人们称之“鸡肋”的行业,自是有其独特远见和深谋远虑的。
  无疑,这又是一个逆思维行道取得成功的典型例子。长期以来许多人习惯于传统的思维方式,对逆向思维抱有抵触,更不愿意冒风险去做反其道而行之的事。所以一旦有成功的机会,也只能拱手让给具有超前的逆向思维者了。
  前面提示过,具有积极进步意义的反其道而行之,实质上也是创造性思维。它打破常规思维定势,独辟蹊径,敢于从逆向思维的角度入手,并多留些分析的心眼,经过比较利弊,排除不利因素与干扰因素,找出解决问题的新的接洽点,这才是逆向思维的要着。能有如此反其道而行之的出色谋划,成功离你还远吗?


三、触底反弹的智慧


  触底反弹,这是处在逆境中凭借逆向思考获益的最佳结果。
  一般而言,我们计划做一件事情,大多是从正向去推想,很少反过来想想,正向的事情也存在逆向的启示潜能。就说自我激励,当目标提出要求,然后按着既定目标循序渐进地督促自己去完成,但如果目标遇到瓶颈或者失败了,你怎么办呢?
  诸位可能都知道成功道路上不可能一片坦途这个道理,但我要问的是,在遇到坎坷的时候,你有没有调过头来,多个逆向思维的心眼,来重新调整人生之路呢?
  我曾在多个场合阐述过我的弹簧理论,简而言之:是好弹簧,就承受得起压,越压,弹得越高,人遇到逆境,其道理也是如此。当然,这得有个前提:你必须具有触底反弹的智慧。
  人人都有遇到低谷的时候,但并不是人人在低谷时都有能力让自己触底反弹。那么什么样的人才有资格谈触底反弹呢?我认为最重要的是你的心理要比别人多装如下三个信念。
  一是坚信咸鱼可以翻身。
  几乎所有的人都希望自己能成就一番事业,但无奈江湖变幻莫测,客观条件瞬息万变……诸多的迷茫中,有的人心理变得很脆弱,成天怨天尤人,有的甚至破罐子破摔。然而在经历过同等困境的人中,我们却不难看到另一种人的身影,他们在困境面前力求思中求变。因为他们始终能抱定一种逆思考的信念:只要是有心人,那么咸鱼翻身并不是不可能的。
  有道是“物极必反”,我却认为物极未必反,但可以反,谁能反?有心人则能反。就像人可能会有落魄的时候,但未必人人都必定要落魄。问题是,当你真的不幸落魄成常人所说的“咸鱼”“熟鸭”之类,也就是别人认定“死定了”的时候,你是否有重新翻身起飞、否极泰来的勇气?
  对善于逆思考的人而言,任何成功都不一定是终点,但任何过程也不一定都能一路顺风。深陷困境,这只是过程中的一个环节,就把它当作突然遇上的一阵逆风,纵然这阵逆风使你损失惨重,但“只要人活着,一切都不会死”,有了这种超脱的心眼,纵然被人认定为“死定了”的咸鱼熟鸭,只要你有坚定的信念,只要你认为自己只是暂时被压着的好弹簧,是好弹簧,还怕被压?所以,咸鱼翻身,熟鸭起飞——这绝不是狂人的无稽僭望!
  二是敢以败者为榜样。
  在中国传统思辨里,败者,差不多与坏蛋、恶魔之类,通归为反面的东西,以败者为榜样,有与败者“臭气相投”之嫌,自然与传统思辨背道而弛。而我说,成功者固然是榜样,那是经验的榜样。失败者也是榜样,是教训的榜样。
  事实上,人们接受正思维的教育东西太多,这从某种意义上框住了人们活跃的思想,而逆思维的东西往往就在我们身边,他们是一面面多棱镜,可以照出败者的众生相,我们忽略了他们,我们就会重复他们的失败,所以说,人在迷茫中,敢于以败者为榜样,实际上就是吸取独特自我的宝贵资源!
  仅以经营者为例,有一份统计资料表明,国内现在每天平均有超过2 100家企业会遭遇停业或申请破产,这其中,有很多失败的经验和教训。若是你多个心眼,向失败企业学习,其失败的经历、惨痛的教训,同样可以转变为对自己有益的警示和启迪。
  当然,我不赞同把“失败”与“熟鸭”或“咸鱼”等同起来的观点,但能使“煮熟的鸭子”飞起来或使上桌的“咸鱼”自行翻身,这都不是一件简简单单地想一想或说一说就能实现的事情,更重要的是能从心理上走出失败的阴影,找到败中取胜的绝妙计策。只有得到了绝妙的计策,你才能把自己变成一只能触底反弹的好弹簧。
  三是好马能吃回头草。
  有多少事可以重来,有多少事你不能释怀……吃“回头草”之马,古今世人一向视之为劣种马,若是人,则更斥之为没志气、软骨头。所以多数人的观念是在选定的目标上,不论艰难险阻,宁可冒死向前冲,也不愿意回头路上再瞧一眼,结果只能在错误的道上越滑越远。
  我的意思是:曾经走过的路未必就是不归路,曾经盛过饭的碗未必就是毒碗,曾经的放弃,也只是因为有了新的选择,但新的选择也未必是只有成功没有失败,失败时重头再来,多个心眼看看曾经走过的路或曾经端过的饭碗,或许就是调整后的又一轮新的开始。不要被“年轻没有失败”所迷惑,从职业看,有半成以上找到新工作的人留恋过去呆过的地方,只是当初离开时,把话说得太绝了。再回去,说好听的叫好马吃了回头草,说难听了叫自己拿石头砸自己脚。持这种想法的人,我看真是没事给自己下套子钻,路会越走越窄。
  当然,后悔药不好吃,回头草也不好找,但如果有了这样的条件足可以挽救你面临的窘境,你却声言继续前行,那你就患了“死心眼”症了。
  我曾经有一个助手,能力不错,人品也不错,在我的公司三进三出,当他第三次离开我的时候,我给他留下一句话:如果你还有第四次回来,我依然欢迎,你回来不是劣马,你走了因为你是好马。诸位如果同样也是一匹有心眼的好马,那么我同样给你开这盏绿灯!
  以上我已经从“逆思维理财”和“逆思维行道”两个方面和诸位探讨了“逆向思维”的窍门,并结合话题谈了触底反弹的智慧。下面我将我的观点简单做个总结。
  第一,理财,既要靠正向思维,也要靠逆向思维。二者皆俱,才能相得益彰。真正的富人不是“跟”出来的,而是靠比别人多的心眼“闯”出来的。但用逆思维导入理财理念——这就是“闯”的过程。在这个过程当中,既要靠出色的心眼计谋,也要靠对理财真义的另类理解。所谓真义,就是对手中的资本架构拥有超常的判断能力和掌控能力。日裔美国作家罗伯特·清崎曾说:“手里每多一块钱,就增加了决定未来是富有、贫穷或是中产阶级的能力。”请诸位闭门自欺欺人问一下:你现在具有什么样的能力了呢?
  第二,逆向思维主要是指我们以超常规的出发点,去思考看似矛盾、看似不合逻辑的思维,并将其纳入严格的逻辑思考中。虽然方式上有些悖逆,但在答案乃至效果上却为瓶颈找到了出路。很多卓越的销售管理者和伟大的科学家都有过逆向思维的成功经历,文中提到的一些事例就值得我们借鉴。世间万象,没有人事事都能心想事成,当我们正常工作遇到障碍,当我们投资计划遇到瓶颈,当我们研究课题遇到困难,当我们家庭生活出现风波……我们的正向思维已经无力再施展,我们就应该多长一个心眼,在逆向思维方面多动点脑筋,那里,或许能为我们开辟一条新的思路,把我们带入“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”之境!
  为人处世——这是个老话题。有多老?我不知道,也没必要知道!因为它属于人际社会史学范畴,和我们现在要谈的如何在真实的芸芸众生中生存不是同一类话题。我现在要问的是,为什么我们当中很多人天天在讲为人处世,天天在学为人处世,而天天被复杂的人际关系所困扰?依我看,这个问题的根子并不在我们读了多少相关的书,而在我们是否比别人多具备了应变的智慧。
  我说的应变的智慧,关键是要在“本我”上着眼。“智”是“本我”的心智,“慧”是“本我”的慧眼。我认为思考人与人和睦相处的最高境界,并不是常人简简单单地说如何把血溶于水的问题,而是应该提升到把什么血溶于什么水的问题,只有把这个问题思考成熟了,你才能达到行之有效的为人处世,思考不成熟,只会一味地沿着“和谐”二字照本宣科、按图索骥,即使表面上已经有了成功的为人处世,我看也是形同虚设。
  血有型,水有深浅清浊,不能胡掺和;人有心眼,心眼各异,人与人不能无原则相处。我们都爱讲原则,为人处世同样要有自己的原则,不能谁谁都可以“和稀泥”。关于什么是为人处世的原则?很多官样文章都做得很足了,我不想在这里赘述,因为我们现在探讨的大主题是如何多个心眼,为人处世同样也讲究如何“上心”与何处“着眼”,所以我想我还是围绕我们的大主题来展开以下的论述。


一、先修塑自己,再影响他人


  诸位当中一定有不少人读过戴尔·卡耐基的《人性的弱点》这本书。需要说明的是,这本书的原英文书名叫《How to Win Friends and Influence People》,中文直译应该是《如何赢得朋友和影响他人》,《人性的弱点》显然是译者根据个人的理解,重新冠予的中文书名。尽管现在我们见到这本书的中文版本几乎千篇一律的使用《人性的弱点》一名,但真正能领悟此书的人,从中得到的依然是卡耐基有关“修塑自我,影响他人”核心思想的点化。
  我们每天都在与人交往,然而如何在社交中提高自我的个人影响力——这是很多人都在关心、但也深受困扰的问题。最近互联网上正在热贴的一篇文章叫《教练的智慧》(作者不详),其中就提到关于个人影响力的重要性。我觉得诸位去读一读,可能会受到启发。文章举了一个十分扼要的例子:说的是有一次一位学员在为自己开脱时说:“我之所以这样,是受了他们的影响。”教练当即问到:“为什么不是你影响他们呢?”
  是啊,当你没有影响对方,反被对方影响时,不妨静下心来好好想想:“为什么我总是把自己放在被动的位置上呢?我们为什么总是被影响,而就没有办法影响对方呢?”
  让我告诉你,这是因为你身上缺少影响他人的质素。
  什么是影响他人的质素呢?这个问题要是系统起来就很庞杂,所以我不想说太多,只是简扼地提及两个关键词:一个是形象;另一个是仪态。也就是说,你

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