重生之大梦七年-第826部分

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　　　　在等待的这三天中，王忻澜和有关部委领导数次接触空客方面的考察团，而且空客的人也一本正经的四处考察了一番，他们甚至在王忻澜的带领下，去了一趟鲁南机场，这里是大东航空的基地机场。

　　　　这一切都落在波音考察团的眼睛里，他们只能表示遗憾和无奈。

　　　　这是正常的商业手段，无可厚非，哪怕心里再不舒服，也得忍着。

　　　　所以，在正式的会谈中，波音方面绝对不会弱智的提及空客的情况，这个时候，装傻充愣是最好选择。

　　　　谈判在艰难的进行着

　　　　王忻澜为首的采购团队，寸步不让，坚持之前三方会谈时提及的各项条款，希望波音方面充分理解，予以支持。当然了这是委婉的说话，潜台词是，你们必须这么办。

　　　　有诉求，当然得有理有据，不能胡搅蛮缠。王忻澜方面提供的理由非常充分。

　　　　比如价格，直接参照上次20架货机采购价格，而且这次数量更多，你们应该更优惠；

　　　　比如服务，直接参照波音为美国联邦快递提供的服务标准；

　　　　比如关于项目落地的具体要求，那是因为我们提供了一个完美的解决方案和完善的配套政策。

　　　　波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠，他们对中国工人有信心，项目怎么落地都无所谓。他们在意的，只是价格和后期的服务两项内容。

　　　　波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。

　　　　一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。

　　　　面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。

　　　　不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。

　　　　王忻澜决定休会，下午再谈。

　　　　这让波音方面有些窃喜。不错哦，是休会，而不是翻脸，看来还有的谈。

　　　　可惜，他们只高兴了一个中午，下午的时候，王忻澜在重申己方诉求和原则的基础之上，突然宣布，如果今天下午不能达成框架协议，本次采购订单和客改货项目落地事宜全面取消。

　　　　而且，王忻澜出示了有关部委关于此事的授权书。

　　　　最后通牒来了。

　　　　对王忻澜来说，成败在此一举。如果成功，这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话，后路有三条，一是和空客方面保持接触，调研合作可行性；再者，寻找合适的时机，重新启动采购，比如再有领导人互访什么的；最后，赌一下，等着波音方面会在一段时间后主动上门。

　　　　敢于这么赌，是因为这个订单是为未来服务的，当下并不具备迫切性。即使过上半年一年重新启动，也不会有太大的影响。

　　　　而对于波音来说，这是个非常糟糕的消息。

　　　　这说明，他们上午的试探失败了，对方提出休会，根本不是还有什么协商空间，而是对方利用中午休会的时间，拿到了有关部委的授权。

　　　　这说明，空客方面很可能已经拿出了很大的诚意，快要虎口夺粮了。

　　　　波音带队的主管立刻表示，希望休息半小时，他需要就关键核心问题请示总部领导。

　　　　王忻澜心说：玛德，骗傻瓜去吧，你忘了时差了吧？分明是你们想想统一内部口径。

　　　　不过无所谓，你们紧张了，我很满意。于是王总表示，没问题，同意休息半小时。

　　　　半小时后，波音方面给出了最终的答复。

　　　　价格方面，波音给出的最惠价为目录价格的55％，这比王忻澜提出的目录价格50％的诉求高了5个百分点；

　　　　服务方面，波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60％的维护保养服务；5年内提供市场价格80％的检测和维保服务，这和王忻澜的诉求相比，也打了一些折扣。

　　　　吼吼，王忻澜心里乐开了花，这些条款她很满意，已经可以立刻答应了。

　　　　但是不行，还得再装一下。

　　　　于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持，同时表示自己的权限受限，需要请示，暂时休息10分钟。

　　　　10分钟后，王忻澜带来了新的说辞：价格为目录价格52％，服务方面，两项优惠期限需要各延长1年。

　　　　王忻澜严肃的表示，这是最终版本了。

　　　　波音方面讨论一番，最终同意了。

　　　　双方谁也不想耽误，立刻开始推敲采购合同要约文本，并在当天晚上8点钟，暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议，这还需要经过具体协商和各方面的律师审核，一时半会根本签不了。

　　　　所有参与这个项目的人都松了口气，大局已定，剩下的细节工作，稳步推进就可以了。

　　　　目录价格52％的报价，看起来比当初许世平出访拿到的5折优惠高了两个百分点，其实一点也不高。因为当初的那个5折所参考的初始价格有水分，高于目录价格。当初的5折，差不多是市面价格58折的样子，而现在的52折则低了6个百分点，确实是非常优惠了。

　　　　第二天上午，王忻澜返回泉城，兴高采烈的向穆东汇报了谈判的现场情况，得意之情，溢于言表。

　　　　穆老板也高兴，他同时盼望着有关部门尽快把客改货项目落地的情况搞定。省得很多人上门骚扰。

　　　　王忻澜提到了12架窄体737货机的事情，说波音方面非常高兴，因为现在这个机型的改装技术非常成熟，国内好几个公司都能做。

　　　　“穆哥，波音的人非常了解中国市场，他们一个主管甚至悄悄问我，这12架的订单，是不是用来做人情的。”

　　　　穆老板心说，可不就是做人情嘛，还是个大大的人情。

　　　　嘴上说道：“当然也有一些人情，不过关键是顺风的汪总想要几架，我也就顺势多买一些。对了忻澜，忙完和波音的事情，就得开始和顺风谈了，这事你也负责起来吧。”

　　　　“穆哥，真有你的，你给顺风的价格只加了10％，太低了，他们走遍天下也拿不到这个价格。”王忻澜对此有些不满。

　　　　穆东心说，我就是要通过优惠的价格捆绑顺风快递，否则以后凭什么让他们在关键时刻冲在前面。

第1088章　又不一样了（）　
和波音的各种细节磋商，自有王忻澜带着一个团队进行。就客改货项目登门骚扰穆老板的人也逐渐零落，穆东返回市区，开始上班。

　　　　其实出去躲来躲去，躲的不是陌生人，陌生人根本凑不到穆老板跟前；躲的是熟人和半生不熟的人，这些人，才是最麻烦的。

　　　　开始上班了，通讯畅通起来，穆老板上班后接到的第一个电话，是市局张同打来的，他介绍了车祸案件的最新情况。

　　　　结合对柯岩的外围调查、对货车司机的外围调查以及倒查事故车辆三个方面的信息，当前两起车祸的背后，浮现出了一个疑似策划者。

　　　　这个策划者是个女人，年龄50多岁，名字叫兰小菊。

　　　　兰小菊，穆老板心里就是一顿，这个名字，好像有些印象。

　　　　穆老板很快想起来，侯小西的外围有一些车辆，似乎就是挂在这个兰小菊名下的。

　　　　“穆东，现在已经查明，兰小菊曾经是候家的保姆。”张同提醒道。

　　　　原来如此！穆老板心里豁然开朗。

　　　　候家曾经的保姆，老侯同志发达之后，兰小菊的身份水涨船高，或许再有一些钻营能力，一点点成长为一个可靠的幕后人员，帮着管理一些财富和事务。这就能解释，为什么侯小西身边有一些车辆落在保姆名下。同时也说明，柯岩和那个货车司机遭遇的车祸，背后真正的谋划着，其实就是老侯同志，目的是为了栽赃穆东和大东集团。

　　　　“保姆，呵呵，挺厉害。”穆东笑道。

　　　　“还有更厉害的，穆东，车祸发生的前一天，兰小菊就去了香港，现在下落不明，结合她之前的行动轨迹，很可能已经隐匿身份，藏在了英国。”张同介绍到。

　　　　“看来英国还有侯小西的产业？”穆东问答。

　　　　“这个不好说，按理说是有的。”

　　　　“除了兰小菊，还有没有其他的参与者？”穆东问答。

　　　　“当然有，抓住了几个，就是他们指认了兰小菊。”

　　　　“这帮孙子”穆东骂道。

　　　　挂了电话，穆东心说，这个兰小菊怕是回不来了。车祸发生的时候老侯同志还没事，现在却连预备会议都缺席了，对外公布他的问题只是时间问题。

　　　　呵呵，兰小菊，也算是肮脏的候家一个肮脏的小丑，最好能死在英国那样的湿冷国度。

　　　　空客总部考察团在中国游荡了几天之后，终于在10月28日踏上了归途。临走的时候，大家面色平静，心里却欢喜的很。

　　　　面色平静是装给别人看的，而心里的欢喜，则是因为他们拿到了不低于10架的空客各类飞机订单，其中包括大东航空的2架。

　　　　中国的市场真的太大了，有关部委本来是想随手划拉一下，弄三五架订单感谢一下空客的配合，没想到市场的反应这么强烈，简简单单就弄了10架。

　　　　等到有关部委明白过来，大家之所以这么踊跃，其实还是因为客改货项目落地的事情，于是赶紧出手掐断了。否则的话，怕是20架都不止。

　　　　订单都是保密的，所以在波音一帮人的眼里，空客的人是灰溜溜的离开的，波音的人再一次体会到了碾压对手的快感，心情非常不错。

　　　　良好的心情会促进工作效率，加上完成超级订单所可能带来的收入提升，波音团队的工作推进非常迅速，只用了三天的时间，就单方面完成了采购合同和客改货项目落地的合作协议的文本筹备，而且通过了总部的律师审核。

　　　　然后，他们在中方的指导下，开始对数家波音飞机维保公司进行评测。

　　　　10月30日，大东航空公司正式和波音方面签订了采购合同，艾东强代表大东航空签约。王忻澜作为美国未来公司的代表也参与了签约仪式，在合同上，美国未来公司是合同的财务担保公司。

　　　　穆老板没有出现在签约仪式上，这倒不是他可以低调，主要的原因是，他有更重要的事情要做。

　　　　泉城中心大厦主体结构终于封顶了，眼下，穆老板正在支持封顶庆典。

　　　　一块长达百米、宽20米的巨型红色条幅被固定在大厦的一个侧面，条幅上有两行竖排的大字，泉城中心大厦——顺利封顶！每个字足有数米大小，数公里外都清晰可见。

　　　　庆典现场布置的花团锦簇，花是鲜花，这次足足动用了数万只各色花卉；锦是假锦，真的现在没人用得起，不过现场的各色彩带条幅如果勉强算得上“锦”的话，倒也算得上锦簇。

　　　　大厦上空有直升机盘旋轰鸣。虽然大东通航的两架直升机毁了，但是穆老板依然花钱租了一架，这种时候，总得有些吸引眼球的东西，帮着大厦拉一下人气。大厦后期是要对外出租出售的，现在就要开始造势了。

　　　　庆典仪式正式开始之后，直升机飞走，商同康书记发表了热情洋溢的讲话。

　　　　商书记在讲话中表扬了大东集团和大东房地产一众高层的杰出领导和管理才能，赞美了建设者无私奉献的拼搏精神，对大厦主体结构封顶表示热烈祝贺，对大厦整体建设速度提出高度赞扬。他希望管理者和建设者再接再励，持之以恒，继续完成大厦后期建设和装修工作，为丰富和美化泉城天际线贡献力量。

　　　　各种讲话之后，庆典结束。

　　　　商书记戴上安全帽，和穆东一起，带着几个小心翼翼的随从，登上了经过周密检查的建筑货梯，缓缓往大楼的顶层攀升。

　　　　亲自上顶层看看，这是商书记特别提出来的，这让他身边的人紧张不已，也让穆东紧张不已，同时，穆老板也非常疑惑。

　　　　大家紧张的原因很简单，刚完成封顶的主楼，一切都很简陋，缺乏防护措施，一省的大佬要上去看看，还要上顶层，危险性实在太大了。

　　　　至于穆老板的疑惑，则是因为一直以来，商书记行事风格比较稳健，从没有什么出格的举动，而他这次的要求，可以说是有些出格了。

　　　　这不，为了达成他的想法，很多人忙乎了好几天，连封顶仪式的庆典都推迟了。最后的封顶，其实只是做了下样子，真正的封顶三天前就结束了。

　　　　货梯缓缓上升，大家都绷着一根弦，商同康反倒很轻松，不停的指点着外面的风景，心情非常