重生之大梦七年-第138部分
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“你看，这个外套也小了。”
“这个鞋也小，孩子的脚都塞不进去。”
……
……
最后拿出的是一个迪士尼的书包，倪鸣翠心里一呆，这个书包也小了？
穆晓霞道：“我在商场买了这个书包，结果孩子的舅妈也给买了个一样的，放在家里吃灰也不合适，还是给雪莉用吧。”
所有东西，交待完毕，穆晓霞拍拍手，继续道：“行了，倪姐，就这些事，你先忙，那我走了。”
倪鸣翠那里肯让她离开，一把抓住，嘴里好歹憋出来：“妹……妹子，真的使不得，这些一看就是稀罕东西，你还是拿回去吧，给商场好好说说，人家能给退货的。”
穆晓霞连连摆手，说道：“倪姐，你不知道，我为什么今天来的这么晚，我就是退货去了，结果他们死活都不给退，我和他们大吵了一架。你帮帮忙，收下吧，我要是放在家里，天天看着心烦。”
说完，夺路而逃，差点撞上刚进来的乔壮。
乔壮看着那些大包小包，有回头看了看匆匆离去的穆晓霞，惊奇的问道：“怎么回事？”
倪鸣翠叹口气，把刚才的事情说了，最后道：“穆老板是好人，她姐姐也这么好，真是一家人啊。”
乔壮点点头，说道：“小翠，都这样了，咱就收下吧，咱俩以后好好干活，来报答穆老板。再说，咱家雪莉，除了校服就是校服，也确实没两件像样的衣裳。”
倪鸣翠点点头道：“她爸，我算过了，只要我们好好干，按照穆老板给我们开的工资，我们以后也能过上好日子。我们以后也要让雪莉上高中考大学，不能再像我们一样受苦。”
乔壮道：“我看穆老板是个干大事的，我们跟着他干，日子就有盼头了。”
夫妻俩在这里聊得开心，穆东办公室里的气氛，却有些凝重。
会议是在快递员开始派送之后开始的，参会的有穆东、朱雪松、林晓媛、方晓杰和刘芳菲。
会议一开始，穆东直接就提出了一个计划，发掘电商客户，针对电商客户制定更优惠的价格。
穆东的计划是，把价格再次下降一成，以期尽快和一些电商、尤其是发货量比较大的电商合作。
穆东给出的根据是，据天猫商场的官方消息，双11的快递业务量，将会有一个爆发性的增长。
结果，朱雪松立即反对穆东的这个计划，他的理由是，价格下降一成，利润就下降了三成以上，这样每单快递的利润只剩下了几毛钱，肯本无力支撑现在大东公司庞大的开支。
方晓杰和刘芳菲曾经系统的做过市场调查，比较了解市场状况，出于谨慎考虑，俩人也表示了反对。
只有林晓媛对穆东的计划表示支持。在林晓媛眼里，大哥说什么都是对的。
穆东无奈了，他又耐心的解释了一会，结果反对的三个人还是坚持意见。
这个时候，穆晓霞进来了，看到气氛不大对劲，就小声的问林晓媛是怎么回事。
林晓媛简单的解释了穆东的计划和现场的情况，穆晓霞立即表态，支持。
虽然不是什么表决性的会议，但是现场却实实在在出现了三对三的尴尬局面。
最后，穆东做出妥协，他提议，试运行这个方案，仅针对每日发件量在20单以上的电商客户，时间从11月11日到11月20日，为期10天。如果效果好，以后就继续执行，如果效果不好，就停止。
朱雪松见穆东退了一步，只好无奈的答应，方晓杰和刘芳菲也不再坚持。
但是朱雪松随即提出，效果好和不好，需要一个数据来界定，最后大家商定，10天试运行期间，电商的揽件量单独计算，如果每天平均的超过2000件，则视为效果良好。也就是说，这10天，必须总量达到2万件以上。
在朱雪松看来，这根本就是一个不可能完成的任务。
既然大家达成了一致意见，穆东随即宣布，为了应对可能出现的揽件和派送的高峰，再次招聘10个快递员，11月10日之前，必须到岗，此事交给刘芳菲负责，方晓杰和林晓媛协助。
朱雪松这次没说什么，心里却暗自腹诽，有没有高峰都不一定呢，现在就招聘10个人，也太超前了啊！
稍后，会议结束，大家各自去忙碌起来。
中午，陆续有快递员回来吃饭，穆东叫住几个，打听了一下客户对新价格的认同程度，得到的答案是，客户非常认可。
有两个快递员还说，已经谈了新客户，下午就能开始揽件。
穆东很高兴，心里有一点小小的得意。
下午，快递员基本派送完成，开始揽件。
降价的效果非常明显，有三轮车不断的满载而归，又迅速的离去，几个以前就有稳定客户的快递员，真正感受到了价格的威力，忙的不亦乐乎。
截止下午4点半，揽件量就突破了1000件，到了6点钟，突破了2000件。
晚上7点半，揽件结束，统计数字出来，2633件！其中揽件最多的一个快递员，揽收了136件。而第二天上班的钟国栋，也揽收了26件，顺利实现了突破。
整个小院都沸腾了。快递员的底薪很低，即使穆东这里也只有800元的底薪，大家都是指望数量吃饭的。
现在大街每天大约派送100个左右的快件，每个提成1元，这样每天就是100元。
如果每天再能揽收到100个快件，按照每件1。2元的提成，就是120元。
这样算起来，底薪加上提成，月收入妥妥的7000多了。
再加上公司包食宿，快递员个人没有什么花销，这7000多，几乎就是纯收入了。
虽然很多快递员都没有达到这个标准，派送和揽件都不足100件，但是，有榜样在这里，每个人都觉得，自己稍微努力一下，就可以够得着，所以，大家都兴高采烈的，憧憬着美好的未来。
当然，无论赚多少钱，都是风里来雨里去的辛苦钱。但是，做什么行业不辛苦呢？成人不自在，自在不成人。难道，天天瞪着大眼的在电脑跟前码字不辛苦吗？
两辆厢货车，塞得慢慢的，才把2633件快递装下，甚至驾驶室里都放了一些小包裹。
8点半，厢货车出发，这次真正算是满载而出了。
朱雪松对今天的揽件量有些震动。
在他的想法里，公司需要很长时间才能稳定下来，然后才会逐步的发展，实现扭亏为盈，这个时间有多长呢？朱雪松觉得最少也要一个月左右。这也是他今天反对降价的最主要的原因。
在朱雪松的意识里，公司首要的任务就是要盈利，没有盈利的公司，根本没有未来。
但是今天的揽件量暴增，让朱雪松意识到，自己对于价格利器的认识，或许远远不够。
今天穆老板的提议，或许是对的。
第126章 躲清静（）
11月3日，穆东早起锻炼完之后，选择在家里吃饭。
原因是昨天晚饭时老妈抱怨：“整天就我和肖肖娘俩待在家里，大眼瞪小眼的，你这个当儿子的，也就晚上见一会儿。”
穆东觉得有些惭愧，是啊，自己最近确实陪家人太少了。
从更深层面讲，穆东隐隐想到，老妈或许是思念家乡，思念老爸了。
早饭后，穆东帮着老妈收拾桌子洗碗，还拖了拖地，一直磨蹭到9点，才开车上班。
见到穆东的车开进来，朱雪松等在了办公室门口。穆东下车走过来，俩人寒暄几句，一起进了办公室。
“穆总，我是来向您汇报一下，根据昨天的揽件情况和快递员反馈的信息，我预计，最近几天，快递量还有有所增长。”
穆东点点头，说道：“雪松，我大体上计算过，我们普通快递的揽件量在4000件以上，公司才能实现盈利。如果全面执行电商价格，我们需要每日6000件，所以你昨天的提醒，不无道理。”
朱雪松暗自松口气，他第一时间来找穆东，就是想和穆东缓解一下关系，现在穆东的话让他明白，老板知道他为什么来。
他开口道：“穆总，我昨天有些过于谨慎了，从昨天下午的情况看，我们不用太长时间，就能实现盈利。”
穆东点点头，说道：“这一点我倒是从来没担心过，我不是慈善家，当然要注重利润，并且我认为，有雄厚的经济实力，才能做慈善家。况且，我有像你这么优秀的有责任心的员工，怎么会不赚钱。”
朱雪松笑了笑，说道：“关于电商的优惠价格，我已经发下去了，快递员们都很兴奋，估计下午就会有信息反馈上来。”
穆东道：“应该会有好消息的，商人对价格都极其敏感，电商这些老板，肯定会认可我们的价格体系，毕竟，这份价格很有优势，雪松，我们要有信心。”
朱雪松点点头，借口还有其他事，告辞离去。
刘芳菲接着刘芳菲进来，说已经通知了一些快递员，明天面试，三日内完成筛选。
穆东有些无语，只是追加10个人，刘芳菲的动静有点大，其实从上次的面试资料里选出10个人，直接通知就是了。
不过看到刘芳菲兴冲冲的样子，穆东不忍心给她泼冷水。
让她锻炼一下也好。
刘芳菲刚走，方晓杰又来了，说无线把机已经到齐了，已经全部交给了朱雪松，让他分配。
接着是林晓媛来说门面房建设的事。
然后姐姐来问会计培训的事。
穆东觉得，一个头两个大，他不喜欢这种方式，一点也不喜欢。
不到11点，他开车回家了。他想看看，自己不在这里，公司运转的怎样。
穆妈看到儿子回来，非常吃惊，最近一段时间，中午儿子可是从来不回来吃饭，她连穆东的饭都没做，于是赶紧去了厨房准备。
午饭时，穆妈有些不好意思的说道：“小东，昨晚我不该那么说你，你有事去忙就行。”
穆东边吃边说：“妈，其实你说的对，我这两天在公司里，屁大的事也都来问我，我有些烦了。我决定了，最近三天，不去公司，专门在家里陪你和肖肖。”
三天？穆妈心里就是一喜，脱口而出：“小东，要不我们回老家看看？新房装修完，我还没见过呢。你爸前几天打电话，说想搬家呢。”
老妈的话，让穆东瞬间验证了昨天的猜想，老妈真的是想家了。
肖肖闻言，也赶紧道：“我也想看看咱家的新房子。”
得，老妈和媳妇都想回老家，那还有什么说的。
于是，午饭后，一家人简单收拾一下，穆东给姐姐和林晓媛打了个电话，说了回老家的事。
给姐姐打电话，是家事，让她照看一下10号楼的房子
给林晓媛打电话，是公事，让她通知公司其他的管理人员。
下午一点，保时捷卡宴驶出电信小区，穆家三口人，开开心心的动身了。
路上，肖肖一会就睡着了。穆妈一开始还兴高采烈的和穆东说话，看到肖肖睡着后，穆妈放低了说话的音量，渐渐地也萎靡起来，慢慢入睡。
一路无话，下午5点，汽车到达谭庄镇，驶进了小学校的大门。
赵冉看到一辆从没见过的车开进来，以为是客户什么的，赶紧迎出去，却看到穆东从驾驶座下来。
赵冉一阵无语，这个家伙，太招摇了啊，又换车了。
接着穆妈下车，穆东也转身去扶肖肖，赵冉赶紧收起心思，热情的和穆妈、肖肖打招呼。几人一起进了穆东的办公室。
穆东的办公室里一尘不染的，赵冉一边打开门，一边说道：“晓莜和小环经常打扫，还不错吧，穆总？”
穆东笑笑，说道：“挺好挺好，谢谢大家。”
一行人坐下，陈晓莜和李小环也闻讯而来，李小环忙着给大家泡茶。
赵冉笑着道：“老板，我给你汇报一下……”
“停停停！”穆东赶紧打住：“赵姐，业务方面的事不要说，你就当我不在，说实话，我这次回来，就是想躲几天清静。”
赵冉无奈，陪着闲聊了几句，自去忙碌了。
陈晓莜好歹争取了3分钟的时间，说了订单贷款的事情，说是已经完成了审批，拿到了贷款证，款项很快就能到账了。
穆东刚走，苏大爷进来，说了柳条采购的事情。主要是卖弄了一下，自己走到哪里都能采购到想要的柳条，表情很是得意。
穆东强打着精神，和苏大爷聊着，心里却郁闷无比。
怎么走到哪里都是一摊子事！
学校不能住了，搬家！反正自家的房子也通风很久了。
好歹把苏大爷打发走，穆东和老妈、媳妇说了搬家的�
