超级地产大亨-第109部分
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一个月。技术算是领先一些，但公司运营就完全没有方向，直接照搬美国模式，秦然算是对他们无语了。在互联网刚起步阶段，跑去广告烧钱，还不如到网络论坛做一些软文广告，好好做好你的内容吸引用户粘度。先把用户抢到自己的地盘来，然后再慢慢想怎么样收钱，这可是中国互联网行业屡试不爽的妙招。在秦然的把控下，“天网”逐渐在朝“中国雅虎”方向努力。
西子湾三期要抢在1999年元旦开盘，所以整个项目分为三次销售。元旦时一次，过年一次，最后到五一假期收尾。因为随着江州乃至全国房价的缓慢上涨，捂盘可以获得更多的利润。
西子湾三期建筑面积32万平，商品房数量2328套，秦然定下1999年元旦只推出600套房源。由于江州市规定了楼盘需要建到地面上二层时才颁发预售证，所以对600套房源所在的楼房现在正紧张施工。三期工程秦然就没打算再现房销售了，预售是地产行业最普遍的行为，提前从业主手中拿钱开发，可以有效减少公司的资金压力。何况，西子湾一期已经有业主搬进去入住，这些就是现房的参考。幸好当初秦然顶住压力保留了一期时的样板房没卖掉，所以元旦时不用担心没有参照物提供给消费者。作为开发商，江南地产还是有权力继续征用西子湾一期的会所大厅做销售部。当然二期的会所已经在建设中，到三期第二次销售时，就得把销售部搬到二期去了。不然一期的业主可能就要集合抗议江南地产过度使用他们的物业。
三期的预售价秦然心理价位在4000元/平，毕竟现在江州的均价已经涨到3600元/平，作为优质小区代表西子湾三期就是值这个价。在中国当消费者其实很辛苦，因为实在卖家聪明人太多，所以消费者也不得不学聪明。无论你买个车，还是买普通的大米，都会要查询资料和询问老师傅，把自己囫囵吞枣速成为半个“专家”，才敢到市场上和卖家砍价。因此，秦然对潜在业主们的心态也会理解，他们肯定会货比三家后才来现场，会明白为何西子湾比其他楼盘要卖得贵。
由于江州一中资金到位快，所以预定的校服一直在工厂加班加点生产。在12月底，随着几辆大卡车驶进校园，同学们期盼已久的新式校服终于发放下来。当新校服抵达的消息一传出，教学楼走廊上都挤满了出来观看的学生。由此可见，大家对新校服有着多大的期盼。当新校服被搬回教室，整个教学楼都沸腾了，同学们一拿到新校服就马上迫不及待地换上。学生会主席王雅萱此时的声望也达到了另一个高峰，大家都知道是在她的倡议下才有新校服的换装。
由于是由厂家派员工到学校给每个人测量尺寸，所以耽搁了一些时间。当然不可能是全部量身定制，只是码数比一般衣服要更多区分一些，例如m和l码之间加入了m－l码，让同学们有更多选择。秦然就选了m－l码，虽然1。75米但他觉得衣服还是修身拔挺好看。英伦风的小西服一穿上，他就明显比周围的同学要更加帅气。
“哇——”
沈勤也套上了西服，还把裤子穿上显得鼓鼓的，他看到秦然首先就是一声感叹。
“怎么一样的衣服，你穿上就比我好看多了！”
人靠衣装，衣靠气质配，秦然一穿上西服，身上自然显露出沉稳大气的韵味。气场一张开，当然不是沈勤这样的未踏出校门学生所能比拟。
男生之中，还有一位穿上新校服很出众的就是谢信宏了。他自小培养尊贵高雅的气质，驾驭正装起来毫不费力，所以举手投足间比其他同学要更加从容自信。
女生中当然就属王雅萱是大家关注的亮点，众人都期待校花穿上新校服会是什么模样。
把最后一颗扣子系上，王雅萱抖了抖肩膀，然后甩了一下头发，正式身穿新校服亮相在大家面前。只见她身材高挑，前后凹凸有致，配上清纯自信的气质，再加上绝美的容貌，当然是惊艳全场。
其实有人做过试验，拿一个帅哥和老汉的头像照片互换身体，结论就是长得帅穿什么衣服都好看。同理，王雅萱能屹立全班女生之上，她的容貌是很大优势，更不用说她一贯以来在大家心中的强势地位。
王雅萱倒不是很在乎同学们的目光，她已经习惯了在众人焦点之中自由生活。她借和旁边女生交流，回头看了一眼后方，发现了穿上小西服的秦然。
沉稳帅气，这是她对秦然的第一印象。
秦然正准备把衣服解下来，刚准备低头正好目光和王雅萱接触，微微一笑，在人群之中主动打了一个招呼。
嘴角上扬，眼睛眨了一下，王雅萱快速回应了对方，然后装作没事发生的模样继续和身边的女生有说有笑。
电石火光之间，只有两个当事人才明白发生了什么。
新校服带来的士气高涨就连老师们都意想不到，当学生们纷纷穿上新装来到学校时，整个校园沉闷的气氛被一扫而空。
放学时间，一辆公交上面，身穿江州一中新式校服的两位女生在有说有笑聊天。
不断上车的其他中学学生上车后第一眼看的就是看她们两个，在普遍都是运动服充当校服的大环境下，英伦风西服套装的她们是如此耀眼。胸前醒目的江州一中标志让大家很快知道了她们的身份，“羡慕妒忌恨”的目光一路随行，成为人群中焦点总是让人感觉心情舒悦。
沈勤和他的“小倩”依旧没有什么进展，不过至少两人之间对话句数一次比一次多。因为沈勤每次都会把他们两人的对话重现写在日记本中，然后再来向秦然请教。
而奔跑在相亲路上的杨晓辉真的应了秦然的话，成为相公级人物，相亲次数逐步增多，但却总未看上对方，让他家老头子早日抱孙的期望逐日拖延。屡败屡相，杨晓辉怕是一时难逃离战场了。
在元旦前，宁都市的首次土地拍卖会终于开始。虽然秦然拿到了n2地块，但他依旧还是决定到现场参加，探一探当地的水深。
第一百三十四章 三期开盘
宁都市土地拍卖会没有江州吸引的开发商人数多，这让见惯了大场面的秦然觉得有些不适应。宁都市第一次土地拍卖并未推出太多地块，只有6幅地上了拍卖桌。其中最惹人注目就是之前的8万平方n5地块，其余都是位于市中心的小地块，面积都在4万平方左右。
现在江南地产考虑开发的一般都是大盘，n5地块勉勉强强符合要求，因此其他地块秦然都不放在考虑范围中。
当秦然和李德盛走进现场时，会场响起一阵交谈声，在场的其他开发商都对江南地产这个过江龙感到一丝畏惧。因为其一直以大手笔拿地著称，今天秦然等人出现，宣告了江南地产进军宁都的信号。
在土地竞价方面，现场的开发商们也比不上江州豪气，都是小幅度加价。n5地块压轴，所以前面的5幅土地价格竞争不算激烈，都被宁都本地开发商竞拍成功。宁都市还没有全部落实土地统一招投标出让制度，所以优质的土地还没有上台，都被有关系的开发商以各种名义瓜分，例如不久前的n2地块。
“n5地块位于市中心……”
整个拍卖会波澜不惊，和江州打算一炮而红的策略不同，宁都市更多是想先试水市场而已。因此没有优质的土地，当然也不会有激烈的争夺。
随着拍卖师喊出了n5地块6000万的起拍价，现场众多开发商加入了竞争。
“6500万。”
“6700万。”
……
“9000万。”
经过快十轮的竞价，n5地块才喊到9000万的数额。
“1。8亿。”
李德盛喊出了江南地产的报价，一下是上一家的两倍报价，着实让会场响起阵阵叹声，行家出手就是非同凡响。
整个拍卖会到现在才终于进入状态，原本在台上例行公事的拍卖师也涨红了脸，大声喊道：“1。8亿！今天最高价出现，有没有人继续跟进？”
“2亿。”
宁都市另外一家本地开发商报价。
从刚才的200万一加，现在已经变成了2000万，金钱达到一定数额也就仅仅是数字而已。
“2。1亿。”
同样是外来户的中洋集团代表举牌竞价，他们公司也看中了这一块土地。
“2。2亿。”
宁都本地的开发商再次跟进。
……
“2。7亿！”
双方经过几轮的较量，最终价格来到了2。7亿，这个报价是由中洋集团喊出。
但他们两方代表更多关注的不是对方，而是忽然沉寂下来的江南地产。从喊了1。8亿后，江南地产就再也没有参加竞价。业界一直都有这样的印象，只要江南地产参加竞价，基本最后都是由其以最高价到手，凶猛大胆就是江南地产展现给同行的印象。
“2。72亿。”
价格基本接近了双方承受的顶点，所以加价幅度也降了下来，又回到200万一加。
……
“2。86亿，中洋集团报了2。86亿，还有没有加价？”
拍卖师边说边把目光投向一直参与竞标的宁都本地开发商，看到其无反应，又望向了秦然所在位置，依旧没动静。
“3”
“2”
“1”
“砰——”
江南地产保持了沉默，n2地块已经是非常不错进入苏南省的桥头堡，所以秦然不打算沉淀太多资金在这里。况且明年年后宁都市可能会大幅度推出优质地块，好钢要用在刀刃上，秦然打算预留一些资金到时再大干一场。
听到锤声响起的一刻，中洋集团代表才彻底放下心来，江南地产没有在最后阶段截胡还挺出乎他们意料。江南地产拿到n2地块的消息并未散播出去，所以同行们对其这次空手而归有些不解也很正常。
知己知彼百战不殆，秦然今天主要是熟悉一下苏南省的对手和环境。
1999年元旦，西子湾三期正式开盘！
元旦当天正好是星期五，所以连同后来的周六、周日一起，形成了三天小长假。
有了二期开盘的经验，江南地产所有工作人员已经轻车熟路应对当天开盘的盛举。有了一期、二期热卖，再加上一期业主的口碑效应，西子湾三期继续得到了江州市民的热捧。
三期蓄客从二期售罄后便已经开始，经过一个半月的积累，推出的600套房源在元旦三天内全部售完。尽管江州也有其他开发商也抢在元旦假期发售楼盘，但和西子湾三期火爆的销售比起来，就显得差强人意，最好的也只在3天内卖出了三分之一存量。去化率和江南地产没法比，秦然打造的精品楼房策略终于初见成果。
去看房，逛楼盘，已经成为江州市民在假期的一种休闲选择。
实际来说，西子湾三期在元月2号下午15：42时，就已经把最后一套新房售卖完毕。因为当最后一套房源卖掉之时，负责签约的销售特地看表记录下这一时刻。房子是卖完了，但这只是第一批推出的房源，所以余下来时间，销售们还得继续负责接待源源不断的访客，为过年时的第二批销售做好准备。
“什么？推出的楼盘已经全部卖光？”
一名拿着宣传单的男子问道。
“很抱歉，我们元旦推出的第一批房源已经全部卖光。但在一个半月后，即农历新年初五我们公司将推出第二批房源。要是您感兴趣，可以先付意向金。”
提前完成了任务，女销售心情愉快，所以面带微笑对这名男子说道。
“意向金是怎么回事？”
了解过年时还会推出新房源，男子松了一口气，继续问道。
“意向金就是您先预付1000块钱，表明您有意在我们公司购房。到时对交过意向金的客户，我们可能会有团购的折扣优惠，以及提前抽签的权力。您放心，意向金我们随时可退。”
“哦，我再看看先吧。”
明白了大概意思，男子打算再到西子湾一期实地看一看。
“好的，这是我的名片，您有需要可以随时联系我，我将竭诚为您提供周到满意的咨询服务。”
女销售掏出名片，送走了这一位潜在顾客。
来到现成的西子湾一期小区实地观看，男子发现这里虽然许多住户正在装修，但整个小区依然管理得井井有条、干干净净。整个小区优美的景观给他留下了深刻印象，尤其是无处不在的摄像头和巡逻保安，更是让他觉得安全有保障。
西子湾一期是江南地产用心打造的优质小区，在细节方面都处处领先于同期楼盘，所以综合起来明显有高出同行一筹的优异表现。三期销售均价在4000元/平，
