五分钟看透人心:九型人格使用手-第32部分
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8号企业文化的核心特色就是追求胜利、负责任、自我保护。
9号，和谐保守型文化。典型企业代表如美国邮政。美国邮政有着很强的组织能力和细节管理能力，邮政人员总是按照规章制度按部就班地工作。你可能会认为，他们在需要速度的时候表现得漫不经心，他们总是按时关上邮局大门，不管你有多着急。
9号企业文化的核心特色是强调稳定，注重细节和结构。
企业文化的基调是从创办之日起就开始形成了，所以企业的创始人要深入了解自己的性格特色。当然，企业文化的基调与涉足的行业特色也有一定的关系。比如微软生产软件需要不断创新，而麦当劳制作汉堡则需要保持自己的服务质量如一。这就是两种不同的文化特色。
不少企业的文化没有个性，因为它们不是注重内在的魂，而是注重外在的花边。总之，适合自己，还要适合行业，知行合一才能谋求“可持续性发展”。
九型人格使用手册 第三部分 第十二章 利用九型打造健康团队（14）
九型与职业规划
大学生毕业后要做职业规划，如果事先清楚了自己的性格号码，他们就能够很好地了解自己的长处和短处，从而对自己的职业生涯做出积极有效的规划。
9号能够很容易感受到别人的感受，所以很适合从事服务行业。另外，文化传媒和教育行业也是9号比较适合从事的行业。9号有耐心、有智慧、能包容，天生就是最好的老师。另外，9号能够安静地坐下来，深入系统地思考问题，适合搞科研，做某个领域的专家。
8号天生是领导者。自己创业、做管理，或者从政都是很适合的发展方向。8号是实干家。他懂得脚踏实地，且有一步步学习如何管理各种岗位的能力。无论从事什么行业，只要他意志坚定就一定可以成功。
7号是最好的桥王，所以最适合从事创意产业，比如广告创意。另外，娱乐行业、演艺行业、销售行业都是7号不错的选择。7号涉猎的范围非常广阔，凡是新兴的行业他都喜欢探索。
6号想要的是安全，所以最好还是找一个好团队，扎扎实实一步步地做。每个公司都需要像6号这样忠实的员工和好的执行者。6号要创业的话，他会准备很多年，而且会像刘备一样找几个合伙人。
最喜欢思考的5号当学者做学问是有天生优势的。如果从事写作，他会是一个有思想的作家。或者做技术人员，他也能成为某方面的专家。
天生具有浪漫气息的4号与艺术有不解之缘，从事与艺术有关的行业拥有与生俱来的优势。4号也热衷于心理学，并且拥有一种超出其他号码的直觉能力，所以从事心理学也会有不错的发展。另外，社会中有一些独特、另类、没有人走过却有需要的领域也很需要4号。
喜欢光鲜的3号在演艺界中如鱼得水。创业也是3号不错的选择。3号做销售也会做得很出色。在房地产销售行业、汽车销售行业也有很多3 号。做管理者、策划人，3号可以跟7号一样能干。
2号是9个号码中最有爱心的号码。如果能在社会福利行业或慈善机构工作，2号将会很开心。另外，老师也是2号比较适合的行业。为别人服务是2号与生俱来的强项。
事非分明的1号最适合在技术部门、质检部门或监督部门工作。对1号来说，还有什么比拿着尺子校量正误更有意思的工作呢？当然，也有少数1号在媒体等方面获得成功，这是源于他们对社会的正义感和责任感。
现在，我们很多从事人力资源工作的人将目光单纯地停留在事的层面上，还不关注个体之间的差异，也就是人内心的活动。正所谓“得人心者得天下”，只有把个体之间性格上大的差异弄懂了，小的差异才能慢慢清晰，才能利用所学凝聚团队的人心。
如果不能有针对性地发展和培养人才，而总是对员工说，你们好好干，公司不会亏待你们的，你们会有很好的发展前途的。说这些有什么用？你知道他们需要什么样的发展吗？9个号码追求的东西都是不同的。但人力资源工作人员常常误认为所有人的追求都是一样的：要么是钱，要么是职位。这样做思想工作自然不能打动人心。如果大家能够熟练运用九型人格这个工具，相信你的工作效率将会高很多，你将会轻松很多。
后 记
从九型到心态，由术而道的晋级
九型人格由生发到现在，已经有2000多年的历史。它一直经久不衰，就好像中国的易经。它不是迷信，也不是玄学，而是非常人性化的东西，用现代心理学是完全能够解释得通的。
九型人格使用手册 第三部分 第十二章 利用九型打造健康团队（15）
有了九型人格这个工具，我们看人就能够先了解他的底牌、内心的动机，然后结合现实，再对他进行分析，这样就比较容易认识他了。而离开了九型人格这个工具，我们分析人就得从现实出发，这样要把握他的性格就有一定难度了。所以，这两者之间的差距太大了。就好像一辆车坏了，我们一下就能找到根由——发动机哪个螺丝松了。别人要找就要一个过程——根据车的声音先判断是否是发动机有问题，如果是发动机的问题，再看发动机最容易坏的是哪个部分，然后一步步找出问题所在，有着很强的逻辑性。
人有两种能力：一种是逻辑思维能力，一种是直觉能力。很多学者会用逻辑来分析历史人物。比如分析曹操这个人物，学者们都是看《后汉书》怎么说，《三国志》怎么说……通过考证历史对他的评价，因此得出怎么样一个结论。这个过程不是普通人能够掌握的，它需要一套很严谨的方法。但这整个过程所用的论据其实都是古人的东西，而古人所学的东西其实也是很主观的东西，并不一定能还原史实。了解性格的好处是，它能使你的直觉能力更强，能运用直觉和性格的立体坐标，快速地定位一个人。再就是结合每个人的生活背景，对人的感受、本质进行剖析、挖掘和掌握，从而一下子就能够准确地把握人的内在动机，甚至本质的规律——看到他做的事也就了解了他做事的动机和出发点，一看到出发点就能够预知结果了，同时也了解了他这个人。就好像我们能用性格的工具穿越时空隧道与古人对话一样，因为人性是相同的。无论现代人还是古代人，我们都可以运用九型人格这个工具来分析。关于曹操性格的分析，虽然古今学者做过许多研究工作，但我们只要从性格出发就可以知道他是8号。这样，我们对曹操这个人物就一目了然，他做的事也都能跟8号对上。
9个号码都有自己的特质，关键是怎么让自己活得精彩，这就需要学习调和心态的课题。所以讲九型讲性格是第一步，搞清楚了性格之后需要注意的是心态。比如，消极的4号什么都创造不了，每天就知道自怨自艾。可见，性格背后还需要心态，心态才是大道。
当你把心态调整好之后，你就会发现原来自己是这么重要，自己对周围人的作用是这么大。前些日子，我有个朋友带来一个人，让我帮忙教练教练。怎么回事呢？原来这个人是他妹夫，他妹夫换了好多工作都不太成功，因此变得很迷茫。家里人打算给他一笔钱，让他自己创业开个餐馆，但他却不敢去干。我说，等我见了他再看看究竟是怎么回事吧。
我希望能跟他交流交流，但这并不等于我教练他一下，他就会有翻天覆地的变化。我只是试图了解他是什么类型的人，他害怕什么，他的盲点是什么，他的障碍是什么，他愿意做什么，他自己能做什么，我又能为他做什么，我们一起找出的真相是什么。如果我和他的交流能起到这个作用，在我看来就很成功了。生活中，我们所有的人都不会被能看到的大障碍物绊倒，却可能被我们看不到的哪怕是小的石子绊倒。了解自己很重要！清醒地活着很重要！
其实，我们身边有上面这种情况的人很多。九型的方法是很基本的、很简单的。比如一个6号，就算你给他2000万元，他照样也不敢放手干，照样会担心这个担心那个，可如果是3号或8号，别说给他20万元，就算他还欠人家20万元，他也敢动手。九型人格很玄妙吗？它不玄妙。只要你掌握了它，它就能够帮助你一下子理清事情的本质是怎样的。这样的话，你能够做什么不能够做什么，怎样发挥自己的优点，如何改善自己的缺点，就很清晰了。
九型人格使用手册 第三部分 第十二章 利用九型打造健康团队（16）
实际上九型人格还只是一个小术，它只有加上心态才能变成大道。所谓“大道无形”。单独看九型人格，它只是人生中的一个桥梁，只能从此岸到彼岸。而我们从事的心态教练工作，它是让人心明眼亮的，让我们活得明白、活得清清楚楚的。它不浪费我们一分钟，让我们努力去创造属于自己生命的辉煌。要想心明眼亮，可以先运用九型人格这个工具，它能让我们眼睛亮起来，让我们看清前面的路，让我们看到自己是什么性格，告诉我们要走一条什么样的路。做到了眼亮，然后我们从心态的角度来探讨心明，也就是我们用什么样的心态来走，才能走得最好，走得快乐、坦然、从容、无拘无束、豁达、勇往直前。
所以，心态和性格是永远不脱离的。心态是性格的根，没有心态的性格，就仅仅是一座桥，你走过去了，或许你还想走回来，还会在桥上徘徊，但它属于一种纯粹的技术分析。可是有了心态的桥，就是一座有灯塔的桥，在桥的前面还有绚烂的霓虹灯、烟花，你走过去就会看到前面的生活是多么精彩，多么美好，你过去了就不会再管这座桥了。按照自己最高的价值观去生活，活在当下，这就是人生的目的和意义。
心态教练和人性化管理其实是我们的另一个培训课程，它帮助人们透视人性的优点与盲点，建立协作与信赖，解除限制性信念，改善行为模式，激发内在动力源泉，给生命一个蜕变的良机，实现从优秀到卓越，创造生命的奇迹。
我期待着亲爱的朋友们看完这本书，都能开始去省悟和拥抱开篇河神故事中山洞前的自己，完成这个由术而道的人生晋级。
中原
2009年6月
北京德融达教育科技有限公司
北京德融达教育科技有限公司（简称德融达），是以素质管理培训、研发和提供心态咨询、提升团队执行力为核心的智业公司，总部设在北京。
德融达以“春风化雨、润物无声”的理念服务社会，致力于“德融和谐心灵、达则兼济天下”的美好境界，以实现“中国人的终生素质学习平台”的企业使命为终极目标！
团队优势：
德融达聚集了心态、素质培训行业的资深专家，进行高端素质管理培训，给团队和个人提供心态咨询服务。目前开设课程超过300场，培训学员3万多人次，培训过的知名客户达200多家。客户满意度高，开创了国内培训行业帮助客户养成好习惯，高效达成培训目标的先河。
培训特色：
德融达擅长通过体验式学习使学员体会到激情、承诺、责任、信任、贡献、可能性等在个人或团队中发挥的巨大力量。让学员清楚自己的优点、缺点及盲点，了解自己及团队成员当下的状态，以迅速调整心态，实现个人与团队的共同目标。
心态教练：
是帮助团队及个人内心成长的工具。从管理学的角度探讨“心态教练”的定义，让你知道如何激励团队，如何不断创造非凡业绩。通过深入学习、现场互动、实战锻炼，系统地掌握“心态教练”这件最有效的整合人才的利器！并利用它来挖掘人的潜能，打造团队的非凡执行力，实现具有挑战性的事业目标！
心态顾问：
为社会各界人士提供心态咨询和心态调适服务，包括青少年成长、升学压力、子女教育、个人目标、迷茫困惑、大学生择业就业、员工工作态度、职员升职发展、个人财富、婚姻生活、人际关系压力、挑战高业绩等方面的心态咨询。
人性化管理系统：
是一个关于人的素质和心态方面的基础学习系统。通过别具特色的学习方式，掌握洞悉人的心态、信念、性格和调整心态的能力，建立一个可以让自我素质不断提升的内在机制。课程包括：
人性化管理第一阶段（CT1）
人性化管理第二阶段（CT2）
人性化管理第三阶段（TA）
心态教练理论（CP）
性格领导力——九型人格（ENG）
联系电话：010…58204158/58208196；传真：010…58204148；网址：wwwtacoach
《心态大讲�
