五分钟看透人心:九型人格使用手-第10部分

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个环境里做第一名？”

“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”

他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”

“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（5）

　　　　这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”

“对。”他重重地点了一下头。

很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。

学员C………………………………………………………………………

“在我身上，3号的特征有50％。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。

顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。

“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。

“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。

“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”

面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。

“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。

“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。

他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”

这样的强势作风偏向8号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。

“即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。

显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。

学员D………………………………………………………………………

“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当中原老师您分析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”

“不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”

她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时，我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人，让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”

这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”

“80％符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（6）

　　　　英雄情节，3号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号，在意自己感受的是4号。

我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”

“这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。

“那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。

“这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”

“在一群人中你会争第一吗？”我问道。

“小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。

“为什么？”我追问道。

“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。

“这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。

“哦，也是。”她莞尔一笑。

看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。

我是哪个层次的3号

每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

层次3号得分

层次3号得分

层次3号得分

130…32

226…29

322…25

418…21

515…17

611…14

77…10

84…6

91…3

层次特性详细描述

1

自我引导、货真价实

不再将自我形象建立在别人的评价之上，找到真正的认同，能够自我接受、自我坦诚

2

适应力强、受人仰慕

了解他人的需求并努力迎合，以提升自己在别人心中的价值及地位；自我形象：能干、出众

3

有目标感、自我改善

通过自我提升来改善自我形象，能干、自信及坚持，表现出色，沟通技巧卓越，成为别人的模范，对人有启发的作用

4

向成功迈进

恐惧被人超越而前功尽弃，因此加倍努力，不断鞭策自己，使自己得以突出

5

自觉、走捷径

担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象；有野心，但又自我怀疑；希望被人仰慕；不能处理亲密关系

6

自我夸大

认为除非有极大成就，否则不会被认同，所以常夸大自身的成就；喜欢与人竞争；以趾高气扬来掩饰自己的不足

7

缺乏原则、欺世瞒人

失败使3号害怕成为别人心目中的骗子，为了自我挽救不惜自欺欺人；大话连篇，而内心感觉既空虚又沮丧

8

欺诈、机会主义

不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰，为引起别人的注意而编织谎言

9

不择手段

认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽

透视3号上司

3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。

3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（7）

　　　　3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。

3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你了，你上班跟他打招呼，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大，所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。

座右铭只许成功，不许失败

典型冲突点

让别人觉得被利用了

优点

正面形象，追求成果，令人充满希望

缺点

变色龙，虚假，认为事重于人

最适宜工作环境

有竞争，有进取

不适宜工作环境

平静，只讲不做

管理方式

不要阻止我前进

令人舒服的地方

有冲劲，目标感强

令人不安的地方

为了成功不择手段，使身边的人尝尽人间冷暖

怎样管理3号员工

管理3号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次，3号只愿意完成个人的目标。你对3号说：“我们单位如果完成了这个任务，就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话，问道：“那我从中能得到什么？”所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目，越到最后，3号越怕大家抢他的成绩，于是拼命干，以致把自己累得半死。你应该让3号明白：大的成绩要靠众人一起努力，而不是一个人就能干出来的。

第二，如何激发3号员工。如果你对3号说：“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了，说：“你干吧，我不干了，太麻烦了。”如果你对3号说：“这件事虽然需要经过5个步骤，但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说：“放心吧，看我的。”

3号喜欢迅速采取行动，而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好，你把3号叫到办公室里表扬了一番，3号出来之后肯定会自我宣传一番：“老板表扬我了。”　3号很喜欢鲜花、掌声，如果你想给3号足够的动力，不妨召开一个员工大会，让3号站到讲台上来，给他鲜花和掌声。这时3号会说：“老板，你就是让我走路去巴黎我也去。”

3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履，走路时不小心摔了一跤，他赶紧爬起来，第一句话就是：“有没有人看到？”

3号遇到逆境时也需要人性化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受，但是他有2号和4号的翅膀，属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦，当他没有成就的时候，内心的脆弱就会浮现。

作为上司，你应当让3号明白：竞争没问题，但不要踩着别人的肩膀往上爬；要向别人学习，但不是跟别人比，而是跟自己比；要积极竞争。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（8）

　　　　第三，如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上，是名副其实的工作狂，3号一般是累死的。所以，你要提醒3号放慢脚步，防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头，而3号觉得烧一头不过瘾，他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾，从蜡烛中部剪断，把四个头都点上。这样的话，蜡烛当然很快就燃尽了。所以，健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚：虽然他们的脚步很快，但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法，有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。

我们不能浪费3号的时间，3号所有的时间都是用来追求成就的，他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快，9号往往是踱着方步走在后面，而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快，但相对来说，3号的目标感要强、行动力要猛。所以，我们一定要给3号订工作计划。

第四，如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识，你要让3号觉得他得了名，他占了上风。