梦想之天下女人-第76部分
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“哈哈，也难怪，一个顶头上司引见了一个省委书记的公子，那家伙只要别受宠若惊就好啊！”
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陈凯斜了他一眼，无奈的摇头笑道：“妈的，无论我多么努力，大家总会把我的一切归咎到我老爸头上，真是郁闷啊，还不象你这个白痴，拉上我别人还觉得你很本事，唉，实在是没看出来你们两个无赖比我强到哪里了。”
“哈哈，大公子，就别身在福中不知福，无病呻吟了，等到你的成就远远大过你老爸的时候，别人就不会这样认为了，就象现在谁会说李泽楷只是借着老爸的光才发达起来的啊！即使这样想有什么关系，会影响人家的分毫风光么！”
两人正笑着，门开了，高挑貌美的女服务生带着一个有点邋遢的中年人走了进去，他微躬着身，仿佛有点害羞的低着头，头发象是长时间没洗般紧紧的贴在头上，他的鼻梁上架了一副眼镜，走到厚厚的地毯上，下意识的抬起头，有点诧异的看了看对于三个人来说未免有点太大了点包厢，慌忙上前两步，握住陈凯的手，连声说道：“你好你好你好！”
陈凯被他的热情搞得有点措手不及，笑道：“来，我来介绍一下，这是我们梦想娱乐的技术总裁刘五中先生，五中，这就是我刚才跟你提起的中移动集团数据部的总经理苏龙，来，我们一起，先为今天的相逢干一杯！”
“叮”的一声，一杯红酒下肚，三人围着大大的圆桌分散着坐开，苏龙看着两人，声音柔柔的，若一个女人般细声细气的说道：“真没想到你们这么年轻，唉，原本以为自己还挺年轻的，看见你们才发觉不行了，才啰！”
刘五中笑道：“哪里哪里，苏大哥您是整个移动集团里面最为年轻的处级干部，宋叔当时提起来都赞不绝口，当年我们一说要做点事情，宋叔叔一下子就想到你，对我们说，有什么创意可以跟我们的苏主任聊聊，会对你们有所启发的。ｗｗｗ。CANG…JIA。COM”
陈凯听着刘五中张口就来的瞎话，看着他一脸认真的表情，背上汗毛直竖，连忙笑道：“是啊是啊，宋叔叔就爱提携年轻人啊！”
苏龙明显得有点受宠若惊，脸上有点感激的说道：“我苏龙能有今天，还不是多亏宋总破格提拔，用人不拘一格的大胆作风，当年刚进电信，大家都觉得我长得猥猥琐琐，偏爱提些大胆创新不可思议的点子，很是受那些老家伙的排挤取笑，后来电信和移动分家，那帮老家伙兴高采烈的把我踢了过来，呵呵，也多亏我不招他们待见啊！”
刘五中和陈凯听他说的好笑，看着他那天生的一张旧社会的脸，不由得同时笑了起来，三人之是的那种陌生感一下子拉近了。
又是几杯酒下肚，苏龙说道：“我这人呢，不爱绕弯子，有话你们就明说，陈书记那位置太高，我这小人物也够不着，但宋总的关系摆在这里，我也不可能有胆子不尽力而为，但我到现在为止，确实不知道你们想做什么，也不知道我能帮什么忙！”
刘五中看着他，举起一杯酒遥遥的跟他碰了一下，一饮而尽，才看着他笑道：“苏大哥，通过宋总只是我们走了一条捷径，这个主意你要是一听，肯定不会拒绝的！”
看苏龙微微有点不屑又有点好奇的神情，刘五中故意停了一下，才淡淡的说道：“苏大哥，你们集团今年给你们数据部定的目标是多少，有没有三个亿？”
苏龙听着这话，心中一愣，明白刘五中不是无的放矢，沉思了一会，才说道：“看来你果是有备而来，正好是三个亿！”
“你觉得你能完成么！”
刘五中转着酒杯，看着他。
苏龙摇摇头，叹道：“压力很大，困难很大，我只有尽力而为了！”
刘五中看了看陈凯，说道：“我们恭听苏大哥高论！”
见苏龙欲言又止的模样，刘五中笑道：“好，好，我明白，商业机密，这样，我这个外行先来大概为你分析一下，不足地方还请苏大哥指正。”……中……
见苏龙点了点头，刘五中说道：“移动数据业务的收入从技术的角度来讲，不外乎几块，点对点的短信，GPRS，包括CMNET和CMWAP的流量费，跟各大SP的结算的梦网分成，还有少量其他内容服务的费用，象移动自己推出的什么百宝箱，移动沙龙之类的，廖廖无几的几个用户而已，梦网收入是个大头，咱们省一个月有没有二千万！但结算的比例是85：15，反而成了一小部分，GPRS带宽有限，速度很慢，用户也就很一般了，现在数据业务的大头依然停留在点对点的短信收入，虽然一个春节可以让大家全部赚的盆满钵满，但人家一个超女，湖南卫视赚发了，湖南移动也只不过是喝了点汤而已，咱们这里，却是连这点汤都没有。”
苏龙看着他，点了点头，说道：“你说的我也明白，我今年工作的重点也是放在为客户提供内容服务上，可是人手有限，精力有限啊！”
“这就对了，这钱不可能由一家赚完，你总得给别留点活路吧，你觉得现在各大SP提供的内容都是什么呢！”
苏龙沉思了一下，说道：“我也大概看了一下，其实无非不过是一些生活方面的小常识，婚外恋一夜情娱乐八褂之类的东西，内容有时候觉得还不如一本再普通不过的杂志，但他就是方便，快捷，涵盖的范围广。^WWW。CANG…JIA。COM^”
刘五中兴奋的一拍大腿，笑道：“苏大哥看得太清楚了，就是这样，那你觉得费用方面怎么样，如果你是普通用户，你会不会订购很多这样的业务？”
“费用么！这个东西也是我们集团很头痛的一个问题，费用高，不规范收费一直占我们客户服务的大头，虽然做了很多规范和限制，投诉量还是一直居高不下，有时候自己也觉得收费太高，但从结算的角度来讲，我们却又想他收多点，结算比例也好高一点啊！”
刘五中摇摇头，笑道：“何止是高，一条彩信加上信息费，流量费，通信费，好家伙，一条信息要一块钱左右，搞得现在大多数用户看见这个东西就觉得是在骗钱，除了那些公费报销的家伙，普通一个月消费几十元的，哪里有人能用起啊，那么多的数据业务最后沦落到只有学生一天到晚发些短信，唉，那么大的网络投入，不值啊！”
苏龙笑道：“这个我们也有自己的难处，随便的降价是不可能的，涉及到方方面面，不是我们想做什么就做什么的！”
刘五中笑道：“呵呵，这点忘记了，虽然电信行业分了几块，移动联通电信三分天下，可还是一母所生的同胞兄弟，有点小摩擦还可以，稍微闹大点老娘就出面了，嘿嘿，难怪国外的电信巨头迟迟不敢进来，狼来了，兄弟毕竟还是最亲啊！”
苏龙听着他这不咸不淡的话，尴尬的笑道：“民族产业么，总是要适当保护一下的吗！”
刘五中看苏龙的神情，连忙笑道：“呵呵，苏大哥，我没别的意思，我只是把一个事实放到台面上来说而已，这样没什么不好啊，至少对我们来说，就很好，不然我巴巴跑来跟移动合作，图什么啊！这年头，没利的事情谁做，人不为已，天诛地灭啊！拿流行的说法，你对自己都不好，你还能对谁好啊！”
“哈哈哈哈！”
（）
三人同时笑了起来，“叮！”
的一声，又是几杯酒下肚。
刘五中等苏龙吃了点菜，才接着说道：“苏大哥，我跟你说资费问题没有别的意思，我只是想，资费再高，没人用也是闲的，我大概看了一下本省网管提供的数据业务的数据，从硬件的负载来说，远远未达到饱和，也就是说，一年我们有一半的硬件资源在闲置，而另一方面，我们却在说我们的收入上不去。其实，很简单的例字，就拿移动话音收入来说，五年时间资费降了几倍，收入却翻了几翻！不要把收入的提高全部寄托到起价上，降价了，人们打电话的时候不会再缩手缩脚，不会拿起电话前就想想这个是否太贵了，是否我要把三分钟的话攒成一分钟来说，最终大多数的普通人会发现，资费降低了，自己的话费反而上去的，可这时候，他会安慰自己，毕竟自己这个月打了很多电话，自己的生活方便了，企业提供的服务就要让大多数人感到物有所值才会有所发展。”
苏龙笑眯眯的听刘五中长篇大论的说完，才笑道：“看来你早有想法，还是说说你的合作计划吧！”
刘五中向前凑了一下，说道：“我的想法是先用低廉的资费吸引用户进来，再用全面的资讯，优质的服务留住用户，我大概算了一下，点对点的下发短信网络方面一天还可以有一千五百多万条的冗余，我们就假定我们能用到那零头，我们把费用降低一半，一天就是二十五万的收入，我们再通过WAP让用户体验定购服务，我们的服务不同于新浪，每一种收一次费，可以打包几种有特色相关性很强的业务，如同城约会一夜情增强术瑜伽保健黄｜色笑话就在一起，如天气预报生活常识穿衣打扮这些就在一起，大家肯定会愿意买单的。”
苏龙看刘五中一脸激动的神情，不由得笑道：“理想总是好的，可内容并不是完全廉价的，为应对这么多的用户，你的系统支撑也不会是无偿的，你会发现，你实际的支出远远大于你设想的开支。”
“嘿嘿，这个苏大哥你就不用管了，最小的投入产出最的产出是学校的拿手绝活，好了，你觉得咱们合作怎么样，我不过是占用了一点现在网络空闲一点硬件设备而已，其他方面的资费你根本不需要动，SP那边人家也不会允许你动，你就做好我这一块就行了，其实你们做的很简单，软件方面的改造可能只是代我们收费的这一块，很微小的一点，你去要挟一些集成商，这点改造应该在正常业务范围之内，不需要单独付费的吧！”
“哈哈，那倒是，人为鱼肉，我为刀俎，哪里还有他们乙方说话的份！”
苏龙哈哈的笑了起来。
几人酒足饭饱又聊了一会具体的细节，刘五中和陈凯才满意的笑道：“好了，过两天我就把合同草案给你送过去过目，好了，今天说了太多公事，到此为止，只谈风月，走，咱们兄弟也该去放松放松了。”……下……
刘五中在自己的网吧内，有点满意的巡视着被临时改装成一间大大的办公室的房间，说是办公室，其实也就是把原来密集的电脑稍微分散了一下，加宽了一下中间的隔档，把窗子的透光程度稍微加大了点，不象原来网吧般那样阴暗沉闷罢了，一个临时雇佣的阿姨正在细心的擦拭着桌椅和电脑上的浮尘。
刘五中走到里间，屋里男男女女的坐了一堆，毛头正一本正经的端坐在里面对着一群面视的学生训话：“我们这份工作呢，很轻松，很自由，不占用大家正常的学习生活时间，而且还免费给大家提供上网的时间，只是让你在网上聊天浏览的时候稍微抽出一点点的时间，把你觉得感兴趣的东西复制下来或者直接把那个地址复制下来按类别粘贴到我们的程序里面就行了，如果你粘进去的东西被我们采用，你会得到相应的报酬，报酬的多少跟你这条消息的价值绝对成正比，当然，如果有重复的，我们的程序会给你相应的提示，一般是以最先录入的那条为准。当然了，要想提高被采用的机率，我建议大家集中精力专注于一个方面，比如计算机系的就专注于计算机方面的小常识，不要太专业，普通人关注的能看懂的东西最好，生物系的呢就选取跟健康饮食方面相关的东西，心理系呢就选一些很奇怪的那种测试你的性格取向了之类的小东东就行，这样，大家都学有所用，而且你输入某个关键字的时候我们的搜索引擎会自动帮你显示分类并进行采集，不用打开N个网页去找，也方便你的作。好了，还有没有不明白的。”
下面的人面面相觑的看了一会，良久，才有个女生小心翼翼的站起来，说道：“这，就完了么，我，我就是不明白，为什么有这么便宜的事！公司到底是怎么赢利的呢。”
毛头看了一下她，笑道：“至于公司怎么赚钱，你们就不用抄心了，费心思想一下什么才能吸引人的眼球是最重要的，互联网虽然好，但海量的信息跟没有信息差别不大，你们能从里面选出最让人感兴趣的东西是很有价值的，赚钱也是应该的。我们招聘的人数应该在500个左右，那边200台电脑，大家闲时可以过来，平时看书看报的时候有什么有用的资料也可以通过我们的手机短信平台发送过来，有高档手机，有WINDO
