重生之财源滚滚-第891部分
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当然,你要说傻子,那就没意思了,人家本来就是笑话,演不演的也就无所谓了。”
“听着挺真诚的,不过按照你的意思,现在也是在演戏?”
“那当然。”
庄凡笑眯眯道:“其实呢,我现在倒是想和你翻脸,可不是斗不过你么。
我呢,就一个二世祖,也没什么大能耐。
不讨好讨好李总,我还真怕李总和我过不去。”
“呵呵!”
庄凡不以为意,又笑道:“李总,都是生意人,计较这些就没太大的意思了。
你看,我未婚妻跟你不清不楚的,我这不也没说什么么。
男人啊,大气一点……”
“我小看你了。”李东没有反讽,正色道:“在我看来,厚黑学你是深的精髓,脸厚心黑,有前途!”
“李总过奖了。”
庄凡满不在意,和李东慢慢溜达着。
等到了村口附近,边上人少了,庄凡才慢悠悠道:“李总,谈谈正事?”
“想谈什么?”
“什么都可以谈,零售,电商,房产,物流,其他互联网产业,没有什么不能谈的。
庄家嘛,生意做的比较广,什么行业都有涉猎。”
“我兴趣不大。”
庄凡笑容满面道:“李总先别急着拒绝,我先说几句,你听我说完再决定如何?”
“你说。”
“你不是想并购永辉吗?这事我可以帮忙,我在汇丰那边有点小人脉,一个小型超市而已,汇丰也无所谓。
并购的事,当做见面礼送给李总如何?”
李东嗤笑,天下没有免费的午餐。
他免费送给自己的见面礼?
真要信了,李东傻了差不多。
不过庄凡的话,也让他微微有些忌惮起来,庄家的关系网还真是挺广的。
汇丰那边显然有庄家的关系,或者庄家干脆在这上面也有生意。
要不然,哪有那么轻松。
庄凡这话,在李东看来,一半是谈合作,一半则是显示庄家的实力。
你看,你们要收购永辉的事,我们一清二楚。
同样的,汇丰那边怎么对待永辉,我们也能做主。
由此可见,庄家也许财富比不上李东,可人脉和关系网远远超过李东。
李东笑了笑道:“庄大少别客气,见面礼就不用了。永辉而已,我会自己拿下的。
拿不下……那就让他倒闭好了。
至于汇丰,那么大的人情,庄大少还是别动用了。”
庄凡微微挑眉,笑道:“李总还是这么硬气,算了,那我就不费这个心了。
对了,物美李总感兴趣吗?”
李东眉头蹙起,沉声道:“物美也是你们的产业?”
“那倒不是。”庄凡否认了这种可能,笑呵呵道:“不过李总真要感兴趣,我倒是可以帮点小忙。
在京城做生意,庄家还是有点心得的。”
“你想要什么?”
李东没有急着应承,而是问起了他的目的。
“参股啊。”
庄凡理所当然道:“庄家一般不自己经营产业,大部分产业都是参股分红。
李总放心,庄家的名声在这。
这些年,我们参股了很多企业,华夏五百强当中,没有30家也有20家。
庄家只拿分红,不管别的,这点知道的人都明白。
李总不放心的话,可以去打听打听,有些人还是知道的。
就说华夏同学会和企业家俱乐部那边,有些企业也有庄家的股份。
当然,不会多,我们庄家实力有限。
还有,做生意,一分钱一分货,我们也不是强取豪夺,大家谈个双方都满意的条件出来。
企业有了钱发展,一些事情庄家也可以帮忙摆平。
而我们,也可以获得收益。
这是一举两得的事,你情我愿的,大家都有好处。
生意嘛,双赢才是赢。”
李东皱起了眉头,过了一会才道:“怎么参股?”
“看远方这边了,你们的股份有些混乱,具体的连我都不太清楚。
真要参股的话,看你们是分开,还是整体计算。
当然,房地产暂时就算了,东宇实力不强,我有一说一,真要想进入地产行业,东宇还不在我们考虑当中。”
“那超市呢?”
“这个没问题。”庄凡笑的开怀,马上道:“远方超市现在做的不错,真要拆分了,单独参股超市也行。
而且在零售方面,我也说了,我们可以给远方提供很多帮助。
类似于永辉、物美,我们都可以谈。
这么一来,我看零售第一,非远方莫属。
李总,你觉得如何?”
“价格。”
“太多了,我们也吃不消。30亿,10%。”
“呵呵!”
“价格可以谈嘛。”庄凡不慌不忙道:“我们付出的也不单单是钱,还有其他的,这点李总该明白才对。”
“没有你们,我照样能做。”
“那不一样,李总你自己想想,你每次做事是不是都觉得特别难?无论是苏果还是家乐福,你付出的精力和金钱都不是小数目。
可要是有了我们庄家帮助,很多事都可以轻松解决。
大家合则两利。”
见李东不说话,庄凡再次道:“35亿,我真的很有诚意的。或者不谈超市,物流也可以。”
李东算是明白了,庄家是来者不拒。
什么都可以参股,能赚钱就行。
当然,更多的还是实业,这也是老企业家的心思。
至于互联网,他们有兴趣,但是兴趣一般不大。
听庄凡语气就明白,超市和物流是首选,地产不做,互联网靠后。
李东沉吟片刻道:“我考虑考虑,回头给你答复。”
“这是肯定的,不过我还是希望能和李总合作。”庄凡伸出了手,李东瞥了一眼,伸手握了握,淡笑道:“我也希望有机会合作,不过等我想好了再说吧。”
“不急,不急。”
庄凡不慌不忙,庄家做生意不是一天两天了,什么样的角色都见过。
能合作就合作,不合作也无所谓。
不过李东这边崛起的比较快,赚钱速度也惊人,能分杯羹庄凡还是愿意的。
第1064章 各有各的算计
对庄凡的提议,李东没拒绝,也没答应。
他的目的就一个字,拖!
……
“拖?”
电话对面的沈茜有些疑惑,不太明白李东的意思。
她知道李东今天回老家,也知道他今天肯定忙。
白天沈茜没打电话,等到了晚上才打了电话过来。
李东也没瞒她,将白天的事都说了一遍。
对于胡小蕊,沈茜懒得说什么,尽管心中不太高兴,可胡小蕊今天就充当路人,她也不想表现的太过在意。
倒是庄凡,沈茜多问了几句。
听到李东说拖,沈茜有些疑惑道:“为什么要拖着他,有什么含义吗?”
李东笑道:“因为我需要时间。”
“时间……”沈茜有些懂了。
李东继续道:“打个比方,小说看过吗?
我现在就是一个绝顶高手,但是我这个绝顶高手崛起的太快,恰好又处于一个涅期。
骤登首富之位,名气我倒是有了。
可名气和实力并不是对等的,我空有大名气,可实力在别人看来,也就一般。
他们还没接受这个概念,那就是远方很强大。
名气和财富,不能完全代表实力。
这其实需要一个转化期,这段期间内,我们是空有名气,而没有相符的实力。
所以,很多人都想来试试看,你是不是光有名气,而无相对应的实力。”
沈茜了然道:“的确,远方成立虽然有4年了,现在已经进入第5年,可相对而言,真正扬名也就在最近一两年。
我们产业是不少,做的红红火火。
可各行各业,我们给人的感觉都是弱。”
一个“弱”字,听着有些不太舒服。
可实际上,这是事实。
沈茜继续道:“其实不是我们弱,之所以给别人造成这种错觉,是因为我们选择的对手不同。
别的企业,选的对手都是实力相符的,或者比他们更弱的。
可我们,从一开始崛起,选的都是行业第一做对手。
远方商城的对手是淘宝,远方超市的对手是华润和百联,远方物流的对手更是所有快递业,pp就更不用说了,选了腾讯。
这样看下来,我们好像没有任何产业能超过对手的。
虽然我们超越了无数人,可没有超越他们,这就让别人觉得我们很弱。
一个弱者,又拥有和实力不匹配的财富,自然会让人垂涎。
我说的对吗?”
李东笑道:“就是这样,实际上是我们的起步点定高了。
要是一开始,我们定的目标就是苏果或者物美。
这时候,超市做到这个地步,那我们在业内就是强者,没人会觉得我们弱。
可一开始,我们的目标就是华润和百联,口号喊的震天响。
结果好几年过去了,我们还落后于人,自然就让人觉得我们名不副实。
远方商城也一样,如果我们的目标不是淘宝,而是拍拍或者京东,那也不会造成现在这种落差感。
我们其实实力有,名气也有,关键一点,还是实力和名气的不匹配,让人产生了错觉。”
“嗯,就是这样!”
沈茜忽然觉得自己恍然大悟,语气释然道:“之前我还真没怎么想过这个问题,也一直觉得不太对劲。
我们集团资产过千亿,实力也是强悍无比。
可为什么就是觉得咱们还是不够强,在所有人看来,我们的实力好像也就这样。
现在我懂了,因为我们的对手比我们更强,掩盖住了我们的实力。”
这就好比两个绝顶高手交锋,胜利的那人,大家当然都知道他实力强悍,很牛逼。
可失败的那人,哪怕是天下第二,在旁观者看来,好像也就这样。
很多人,甚至都没和这位天下第二打过交道,甚至只是略有耳闻。
这也造成了,你空有实力,其他人却不认可的局面。
现在的远方,带给人的印象就是如此。
所以,在远方和李东的名气、财富、实力都没达到匹配一致的时候,自然就会平添许多麻烦。
尤其是这段时间,刚登上首富的宝座,但是没有经过沉淀和消化。
这时候,别人看待远方,只会觉得是一块大肥肉。
要是再过一段时间,远方和李东度过了涅期,那远方就是猛虎,自然也就没人敢打主意了。
“那你说的拖时间……”
沈茜话音未落,李东就笑道:“拖到我们实力和名气一致,那就足够了。
现在别人都在盯着我们,我们和庄家谈合作,大家都会等结果。
庄家实力和名气也许没我们大,可他们的名气和实力都转化完成,给人的印象就是强大和神秘。
拖个一年半载的,我们消化了这段时间的果实。
那时候,我们的底蕴就起来了。
和不和庄家谈,怎么谈,那都是我们来定。
而庄家不缺聪明人,他们也知道该如何抉择。
等他们主动退了,其他人还敢觊觎吗?
所以,现在先拖着他们,每过一天我们实力就更强一分,实力的转化需要时间,我所欠缺的也是时间。”
“明白了。”
沈茜释然道:“我说呢,你怎么会愿意和庄凡继续谈下去,你这小心眼,庄凡又和你不对付……”
“咳咳!”
李东无语道:“你这是夸我还是贬我呢?我怎么小心眼了。”
沈茜失笑,也不多说什么,转移话题道:“明天我回江北了。”
“嗯,明天我去接你,几点到?”
“不用,我自己回去就行。”
“那也行,说不定你比我先到也不一定。”
“……”
两人聊了一会,这才各自挂断电话入睡。
……
翌日。
8月16号,李东开始往回赶。
半路上,庄凡和李东分道扬镳,双方也没打招呼,庄凡车灯闪烁了一下,就和自己的保镖车转道离去。
李东也没管他,他和庄凡本来就算不上朋友。
现在愿意和庄凡继续谈下去,也只是为了给自己一个缓和期。
没有先回省委大院,李东先送胡小蕊回了家。
到了胡家门前,胡小蕊没急着下车,开口道:“过几天我去京城谈新影联的事,你这边怎么安排的,陪我一起去吗?”