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第873部分

重生之财源滚滚-第873部分

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    “咱们说虚的没意思,我李东喜欢直来直往。”

    李东打断道:“之前没遇到洪总,那我也懒得提这事,既然遇到了,那我就多说几句。”

    “华润万家,在业内一直都是第二,始终被百联压了一头,这点我没说错吧?”

    “这个……”

    “现在你们三家合作,就算合作成功了,得益最大的还是百联。

    农工商即使要被合并,也只会进入百联的体系。

    洪总你自己想想,农工商会成为华润的吗?”

    洪基勉强笑了笑,李东说的这么直接,他也不好意思继续打马虎眼,轻声道:“可能性不大。”

    “既然不大,你们还掺和什么?难道远方的威胁比百联还大?

    华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森,要是再加上农工商旗下的品牌,譬如好德便利……

    这些品牌单打独斗,咱们当然不在乎。

    可你别忘了,现在百联在统合品牌,他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。

    一旦完成了统合,百联的力量多强,咱们都是明白人,洪总难道不清楚?

    远方算什么,远方现在根基都没站稳,难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁?

    就算击败了我们又如何,百联还是当之无愧的第一。

    因为没了我们的掣肘,百联发展没人限制,华润也许还没现在过的滋润。

    对于你们的三方会谈,我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准!”

    洪基尴尬的不行,这评价还真是……真是到位!

    其实在他看来,也是这样的。

    你说百联和农工商合并,那也就算了,和他们华润有什么关系。

    联手抗衡远方?

    现在华润还没到这个地步,再说了,联手其实也不太靠谱,第一第二联手,打压第三?

    是的,远方现在虽然并购了家乐福,有望冲击第一,可毕竟不是第一。

    打压了远方,再然后呢?

    而且华润和远方在华东业务最重,三家就算联手,最大的可能,还是华润奋战在第一线。

    而结果,很可能是两败俱伤之后,百联继续吃下华润。

    反正都是国企,便宜别人不如便宜自己人,百联那边干不出来吗?

    事情虽然没这么简单,可总的来说,华润这当前,其实还真不想和远方作对,意义不大。

    洪基虽然认同李东的想法,可还是说道:“这也是被李总逼的,李总太过咄咄逼人,进攻势态太强,我们也是无奈之举。”

    “那时候我要崛起,进攻是必然的,毕竟市场被你们瓜分了。

    现在我要稳定,进攻一说我觉得有些站不住脚。”

    李东瞥了他一眼,见他一脸的不置可否,又笑道:“当然,我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。

    实际上,我也不是为了说这些。

    在洪总看来,最近一两年之内,远方会大规模和万家开战吗?”

    洪基脱口而出道:“这时候我们开战,两败俱伤,鹬蚌相争渔翁得利。”

    “那不就是了,所以实际上,我们现在这阶段,并不是敌人。

    真正的敌人是百联!

    他们合并农工商之后,下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

    华东地区,之前除了沪市,其他地方,大部分都被你我两家瓜分了。

    洪总觉得,百联会甘心吗?

    作为全国最大的商超,华东还是他们的大本营,居然败给了你我两家,他们愿意?

    所以,这次三方会谈结束,你们三家第一目标大概就是我,第二目标恐怕就是华润了。

    远方也不是死人,我李东更不是。

    斗到最后,我们两家业务重合最多,恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

    遭受重创之后的华润,能抵御百联?”

    李东说话的工夫,白素过来倒茶。

    李东端起茶杯抿了一口,看着洪基道:“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的,没有与虎谋皮的道理。

    这次你们三方会谈,在我看来,华润的选择太过愚蠢。

    真正有合作基础的,还是你我两家。

    我们合作,清扫其他超市才是正理。

    华东地区,除了沪市竞争激烈,其他地方,我们合作的话,还有别人的生存空间?

    将百联在华东的业务,全部压缩到沪市一带。

    清扫中小超市,打压外资集团,既能获得利益,还能获得名声,一举两得。

    和我斗气有意思吗?

    斗来斗去,便宜了别人。

    真等哪天,干掉了百联,你我再战,这时候鹿死谁手,再看就是了。

    洪总,你觉得呢?”

    洪基沉默不语,李东说的一部分对,一部分却是在混淆视听。

    弱弱联手?与虎谋皮?

    和百联合作是与虎谋皮,和远方合作就不是?

    真等击溃了百联和其他超市,远方根基也站稳了,那时候,远方就是真正的猛虎。

    这时候,远方看似强大,实际上却是有些虚浮。

    和前几年的华润一样,吞并外来系太多,哪有那么快就消化的道理。

    李东现在想要消化这些果实,当然不想和几家巨头开战。

    远方如此,华润呢?

    实际上,除了百联,华润和远方情况差不多。

    苏果在04年才进入华润体系,接着华润接连并购了七八家企业,现在还要并购洪客隆,也没那么好的牙口,几天就消化了。

    两家的情况,这时候其实都不适合大规模开战。

    百联情况有些特殊,成立的时间也不长,内部也纷争不断。

    不过百联占了第一的名声,这次又因为各种原因,决定统合力量。

    他们统合的速度,也许比远方和华润都要快一些。

    再拿下农工商,那实力更会暴增,就算未能完成统合,也成了真正的巨无霸,很难再动摇百联的地位。

    洪基沉吟片刻,出声道:“那李总的意思是?”

    “合作。”

    “我们两家?”

    “对。”

    “合作基础是什么?”

    “分配华东零售市场,压缩百联生存空间,这难道还不够?”

    “可我们和百联……”

    李东打断道:“你们签订协议了吗?还是说,你们觉得都是国企,那就是一家人?

    我想,洪总还没幼稚到这个地步吧?

    国内这么多国企,难道就没竞争,难道都是一家人!

    比起我们,你们国企斗争的更厉害,因为我们不用对谁负责,对我自己负责就行。

    你们还得对上级负责,你做的差了,别人做的好了,这就有对比。

    华润的历史比百联早多了,当初成立百联的时候,为什么没让百联直接并入华润旗下,那样一来,你们就是当之无愧的第一,还用得着争?

    国企也是要争的,争资源,争市场,争表现。

    这时候,你们两家合作上了,洪总确定不是开玩笑?”

    洪基继续凝眉,李东也不在意,淡淡道:“洪总如果做不了主,那就上报吧。

    我想,我们合作,总有人会感兴趣的。

    华润的高层,也不见得都和百联一条心。

    真要如此,你们还玩什么零售,直接转给百联好了,华润万家前些年那么弱,也没见你们给人当小弟。

    现在难道甘心给别人当小弟了?”

    洪基冷静道:“李总也不用激我,您说的对,这件事我的确做不了主。

    不过您的意见,我会向集团转达。”

    李东无所谓道:“这个你们看着办,不过我还是那句话,我们两家鱼死网破,最后便宜的只有百联。”

    洪基没吭声,李东这是话里有话。

    什么叫我们两家鱼死网破?

    他这话的意思就差挑明了,真要打了起来,远方就盯着华润打,其他的一概不管。

    最后就算远方输了,也打的华润溃不成军,这点是肯定的。

    其他人不一定有这个魄力,李东肯定有。

    洪基本来是来试探李东目的,顺便再拐弯抹角说点别的事的。

    可现在,洪基没心情再说了。

    远方和华润合作,瓜分华东市场,压缩百联生存空间,这是超级大事!

    甚至在这时候,还要压过收购洪客隆的事。

    洪客隆再强,年营收也不到30亿,能和远方这边比吗?

    这一刻,洪基恨不得马上回到总部,和几位上司商量一下才对。

第1049章 雁过留痕

    洪基来的快,走的也快。

    他一走,刚上楼的王玉章就有些奇怪道:“董事长,刚刚那是?”

    “华润的洪基。”

    “我说面熟。”

    王玉章反应了过来,有些好奇道:“洪总这是?”

    “说洪客隆的事。”

    李东边说边起身道:“玉章,洪客隆的事你怎么看?”

    “我?”王玉章顿了片刻,这才说道:“我觉得我们这次没必要和华润争。

    我们刚并购家乐福,业务还没完成整合。

    这时候再并购洪客隆,一方面是资金压力太大,另一方面容易造成资源浪费。

    还有,我们在赣省的市场占有率不算低。

    再并购了洪客隆,对我们的帮助没想象中那么大,与其并购洪客隆,还不如自己发展,根基更扎实。”

    李东笑容满面道:“不错,我也是这么想的。

    华润觉得我们会掺和,实际上是小看我们了。

    我们现在在赣省的业务,已经超过了洪客隆,再并购洪客隆,没太大意义。

    上半年,洪客隆营收多少?”

    “14亿。”

    “我们呢?”

    “22亿。”

    李东闻言再次笑道:“这不就成了,与其我花那么多钱去投资洪客隆,还不如专心做大我们自己的业务,也就一两年的事。”

    几人一边说着,一边往外走去。

    等出了酒店,李东一脸放松道:“赣省这边,业绩不错。

    上半年不是销售黄金期,居然还有22亿的营收,不低了。

    50亿的目标,今年完成应该问题不大。”

    王玉章马上道:“我们保证完成任务!”

    “去年赣省才30几亿,今天涨幅不错,玉章,你做的很好。”

    王玉章一脸激动道:“都是在董事长的领导下,才有现在的辉煌。

    今年并购家乐福之后,我们远方的招牌,已经成了金字招牌。

    在赣省,原本大家只认外资品牌和洪客隆,现在,我们远方第一。”

    “做的不错。”李东再次夸奖了一句,接着就状若无意道:“营收上去了,利润也要上去才行。

    赣省这边,活动打的不算多,租金人工之类的开销也不算大。

    你们分公司,还是要注意成本问题。

    现在远方超市,利润一般都在8%,个别地区还达到了10%。

    赣省这边的7。5%虽然相差不大,可还是被其他人超过了。

    玉章,业绩上去的同时,这些也要尽量避免,能省则省,现在集团就等着超市输血呢。”

    王玉章连忙道:“这点董事长不说我们也注意到了,最近我们正在开展宣讲活动,赣省上下众志成城,今年业绩上去的同时,我们利润也会上去、前一阶段,主要还是竞争的影响。

    我们的门店位置稍偏,价格再提上去,生意就差了,业绩受到影响。

    今年还好,我们直营供销商多了,成本下降,利润肯定能更进一步。”

    “那就好。”

    李东应了一声,接着便上车道:“去八一广场看看,那边听说生意不错。”

    王玉章也没拒绝,当然,也不存在拒绝一说。

    众人一起上了车,几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。

    ……

    路上。

    周海东打来了电话。

    电话一通,周海东就低声道:“李总,事情有点眉目了。”

    “说。”

    “主要出在供应商的问题上。”

    “供应商?”

    “对,赣省这边,并不是统一用集团的供应商,除了赣省,实际上不少地方都是如此。

    毕竟有些厂家,距离当地太远,在当地也没厂房。

    光是物流费用,有时候就抵得上他们给出的优惠了。

    一般这种情况下,我们都会在当地选择一些供应商进行合作。

    赣省这边也是如此,而问题,就是出现在这,当地的一些供应商,有些厂家,给出的价格要比均价稍高一些。

    高的尽管不多,可货多,价格差就出来了。”

    “这么说,漏洞就出现在这?”

    周海东想了

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