重生之财源滚滚-第857部分
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1号店刚上线不久，之前毫无知名度。
要是李东从京东这知道的1号店，没道理会这么问。
可要不是，他又是如何知道1号店的？
此刻李东也反应了过来，闻言笑了笑道：“记得好像听谁说过，1号店和余刚有关系吗？”
李东一说余刚，姜鹤鸣和柳强东都释然了。
名字相同，业务相同，有时候历史的惯性是可怕的。
1号店，也的确是余刚两人创立的。
不过现在和前世不同，前世他们自己独立运营，那是因为看到了机会，市场上没有同类型的电商网站。
那时候，他们是潮流的带动者。
这辈子不一样，远方这个庞然大物在前面挡着，以1号店的实力，独立运营，逃不过消弭的命运。
和沃尔玛的选择差不多，最终余刚这些人和京东达成了协议。
京东进行控股，余刚团队则是负责项目运营。
这事也不用瞒人，李东一问，柳强东就笑道：“1号店的项目就是余总开发的，现在也是余总在负责运营。
其实就是个小项目，和远方没法比。”
“柳总太过自谦了。”李东淡笑道：“现在京东完成了在3c电器领域的布局，看来要扩大经营范围了。
1号店上线，食品百货，京东也开始做了。
依我看，用不了多久，华夏电商界必有京东一席之地。”
牛人之所以是牛人，是因为不论遇到任何挫折，遇到任何麻烦，总能想办法解决，想办法崛起。
柳强东算牛人吗？
起码在李东看来，肯定算一个。
当淘宝已经称霸国内，称霸亚洲的时候，京东年交易额还不过亿。
在08年前后，谁要是将京东和淘宝并立，恐怕能被人喷死。
京东？
哪颗葱？
能吃吗？
除了一些小众客户，专门买电器的，谁知道京东是谁。
可就是这个不为人所知的小电商企业，以飞跃式的速度，让全国人民记住了它，记住了京东，记住了柳强东。
搁在现在，柳强东几乎可以说是李东的翻版。
而李东有先知存在，所以才会做到这一步。
然而柳强东没有，没有先知，没有奇遇，靠自己的眼光和能力，走到了那一步。
这种人不算牛人，还有几个算是牛人的？
08年，其实很多东西都已经成定局了，真正能在08年以后崛起的巨头，没一个是简单的。
……
办公室。
李东很快平静了下来，1号店出现在京东，的确让他有些惊讶。
不过惊讶归惊讶，没有开创者的名声，1号店也正如柳强东所言，一项小业务罢了。
不外乎京东扩大了自己的运营范围，涉及食品百货行列。
至于能不能打出名气，这个可不好说，起码现在公众更认可远方商城，而非刚上线的1号店。
李东没再问这事，和柳强东一起在会客区坐下。
会客区地方不大，也很简陋。
不说和李东的比，和一些亿万富翁相比，柳强东的办公室都太过简陋和寒酸。
现在的大强子，还没有日后的张扬和享受。
处于事业发展期的他，一分钱都要掰碎了花。
双方各自落座，见李东打量自己的办公室，柳强东自嘲道：“李总多担待，环境有限。
正如当初李总说的一个新名词，我就是个‘刁丝’，现在还没到享受的地步。
如今更是被远方和淘宝甩在千里之外，有时候我都恨不得关了京东才好。”
李东笑着摇头道：“柳总就别谦虚了，创业么，都这样。
谁都是从艰难困苦中走出来的。
当初远方刚成立的时候，我们连总部都没，在省城就一家生活超市。
那时候，我们上百号人，就挤在超市后面的办公区办公，日子也过来了。
古人云：艰难困苦，玉汝于成。
不吃点苦，谁能体会创业的艰辛。”
“受教了。”柳强东拱了拱手，接着又苦笑道：“关键是，我这创业可不是一天两天了。
98年开始，我就开始在中关村卖光碟了。
如今10年眨眼飞逝，再回首，感慨万千啊。”
“是金子总会发光的，有多少人，10年时间还在为一套房子奋斗。
如今京东在国内，也是排名靠前的电子商城，柳总何必感怀。”
李东客气了几句，实际上也真是客气。
柳强东不用他来教，他们这种人，嘴上说的不行不行，骨子里却是坚韧的很。
也就在李东面前，柳强东没有骄傲的资本。
换成在别人跟前，他柳强东就是成功的典范。
34岁的他，如今身家也破亿了。
以40岁为界，国内真正白手起家的富一代，有几个比得上他的？
两人客套了一阵，李东就直奔主题道：“柳总，今天我来，是有几个小疑惑，想请教一下柳总。”
柳强东一听连忙道：“李总别和我开这种玩笑，我可承受不起。”
不单单柳强东，连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。
你李东来请教柳强东？
外界谁不知道，你李东眼光毒辣，走一步看三步，做生意无往不利，用得着来请教京东的掌门人？
柳强东在别人面前，还有资格自傲，在李东面前，却是没这个心思。
却不想，李东正色道：“柳总，我是认真的。
都说兼听则明，我这个人一般很少会听从别人的意见，也很少会主动去问别人我该怎么去做。
可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。
远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。
在pc端，我们的注册用户比淘宝多，我们的商品种类，也不比淘宝少。
我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。
我们的物流，也是最快的物流。
可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。
外人都说，c2c和b2c没有可比的空间。
连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。
可我就是疑惑，为什么会出现这种事？
要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。
可关键是，他们并没有。
现在淘宝那边，又开始准备计划了。
马昀要建大数据中心，要做云计算，要开淘宝城，要做菜鸟物流……
可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”
李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。
等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”
李东正色道：“柳总请说。”
“李总应该听过寒山拾得对。
昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？
拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。
这句话，我同样送给李总你。
淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。
因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。
假货泛滥，成本低廉，刷单成风。
他们的交易额，是真实可靠的吗？
远方呢，是真实可靠的吗？
有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。
再过几年，李总你且看他！
李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”
“急了？”
李东微微沉吟，没有急着说话。
柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。
远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。
电子商务＋实体门店＋自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。
还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。
我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。
京东现在想走的，其实就是李总的路。
可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。
李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。
我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超淘宝。
而且只要赶超，淘宝就再也没有反超的机会。
你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。
远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”
一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。
这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。
不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如淘宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。
远方错就错在，崛起的速度太快了。
大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。
这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。
远方，现在就处于这个发酵期。
只要度过这个时期，我觉得，淘宝做再多的动作，其实都是无用功。”
李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”
姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。
不过我一直觉得，我和李总是同一类人。
等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。
然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”
李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制淘宝的发展？还是继续挑起电商大战？”
柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。
李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，淘宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。
更别说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。
第1035章 十节甘蔗
因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。
其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。
市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
柳强东苦笑，谁信你啊！
没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。
我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。
消费品行业的价值链，可以分为十个环节。
创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
后五个，则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润，都相对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行！
这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经
