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第645部分

重生之财源滚滚-第645部分

小说: 重生之财源滚滚 字数: 每页4000字

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    和陈浪交锋多次,他败多胜少,直到这一次,他输的彻底,输光了一切。

    而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈浪,当初并购苏果的时候他就和陈浪对垒过,没想到再一次在谈判桌上遇到,还是谈的苏果问题。

    马家梁感慨,陈浪其实也在感慨。

    马家梁有能力吗?

    毋庸置疑。

    他带领苏果一步步崛起,从一家小果品公司,一直做到连锁业十强,全国五百强。

    这可不是他陈浪的英明领导,在他没收购苏果之前,苏果已经是连锁业十强了。

    这几年,华润这边对苏果其实也没支持多少,都是马家梁在执掌。

    苏果越做越大,甚至名气比万家都大,谁也不能否认马家梁的功劳。

    然而,胜者为王。

    苏果败了,惨败。

    这种情况下,马家梁这个始作俑者,想不负责都不行。

    这次谈判结束之后,恐怕用不了多久,马家梁就可以解甲归田了。

    心里感慨,两人也没说出口,各自打了声招呼,便分别坐下。

    刚坐下不久,陈浪就直接开口道:“这次苏果出让在苏南地区的百家门店,另外还有马群配送中心,以及在苏南地区的12家生鲜基地,还有……”

    陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件,每说出一样,马家梁脸色就苍白一分。

    等他说完,马家梁声音沙哑道:“陈总,这不可能!苏果还没到绝路,与其答应你的条件,我们宁愿在苏南地区继续战斗下去!

    现在远方虽然占据优势,可优势并不大。

    常客隆和永安以及时代的配合力并不高,漏洞很多,我们一旦采取大规模反击……”

    “马总准备投入多少?”陈浪也不意外,淡淡道:“远方这边融资百亿,此刻还能动用的资金超过80亿。

    董事长在苏南地区投入这么多,他不介意继续战斗下去。

    苏果可以吗?

    其实这次谈判,是我一力促成的,按照董事长意思,宜将剩勇追穷寇,不完全击溃苏果在苏南地区的业务,远方绝不停手。

    这时候如果我们继续下去,马总觉得苏果还能撑多久?”

    马家梁脸色难看至极,沙哑着嗓子道:“那你们可以试试!我承认我们现在暂落下风,可苏果的底蕴还在,你们想继续下去,最后只会拖垮远方自己!”

    “那不是我需要考虑的问题,这个你可以和李总谈。”

    “你!”

    两人刚谈了几句,火药味就密布整个会议室。

    一旁没吭声的洪基见状开口道:“陈总,马总,大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈,那就是希望取得双赢的结果。

    不过陈总开的价码的确是高了,马群配送中心的重要性不用我说陈总也明白……

    另外就是门店方面,金陵这边我们必须要保持现状,这是底线。

    金陵的门店不会出让,另外就是生鲜基地方面……”

    双方谈了很长时间,陈浪却是寸步不让。

    到最后,洪基也火了,脸色铁青道:“陈总,如果你一意坚持,华润这边是不会同意的!”

    “现在苏果只是局部受挫,万家这边只是觉得不要便宜别人,才愿意和你们谈下去。

    陈总应该了解万家的实力,如果真要继续战斗下去,远方撑不了多久的。”

    “我当然了解万家的实力,不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难,无论是百家门店还是马群配送中心,现在对你们而言都是鸡肋而已。

    关停了在金陵以外的市场,马群配送中心的用处乏善可陈。

    而且还和万家本身的配送中心有重合,资源浪费罢了。

    另外其他的生鲜基地,门店都没了,留下这些生鲜基地有什么用吗?

    金陵一地的市场,能消化掉这么多?”

    “陈总这是强词夺理!”洪基此刻也是寸土必争。

    如果真按照陈浪说的来,那苏果在苏南整个市场都丧失了。

    他的底线是保留在金陵的市场,金陵才是苏南的核心。

    只要能保住金陵市场,那他们完全可以卷土重来。

    至于马群配送中心还有生鲜基地,这些其实不是不可以出让,关键是百家门店绝不能包含金陵在内。

    苏南市场现在是远方独大,可不代表远方能一直独大下去。

    只要远方有了漏洞,金陵的苏果很快就能反扑,和这次远方击溃苏果一样,到时候苏果击溃远方也不是不可能。

    洪基坚持,马家梁坚持,两人都不能答应陈浪的条件。

    甚至连马群配送中心,马家梁都不愿意转让,在他看来,这时候苏果并不是没有一拼之力。

    陈浪没太在意马家梁的想法,他大概估摸出了洪基的底线,金陵市场肯定是不愿意放弃的。

    既然摸清了底线,那接下来就好谈多了。

    接下来陈浪放缓了一些条件,双方气氛顿时融洽了许多。

第820章 业务拆分(万更求订阅)

    11月18号,远方和华润达成了协议。

    双方在苏南联合召开了记者发布会。

    发布会自然不会说华润认输,双方都说是达成了战略联盟。

    至于怎么联盟,仁者见仁智者见智。

    反正从公开的消息来看,怎么看都是苏果认输,也没看到远方付出什么。

    公布的消息当中,苏果转让金陵地区以外百家门店是一点,转让马群配送中心是一点。

    这两点一出,就可以知道苏果几乎放弃了苏南市场。

    而这些其实并不是大家关注的重点,毕竟从苏果关停第一家门店开始,大家就能猜到结果了。

    真正的重点是双方还达成了一条协议,接下来华东地区双方会继续进行合作。

    如同当年远方和苏果合作一样,清除了苏南地区的其他连锁超市。

    这次换成了远方和华润万家,双方达成一致,接下来双方会在华东地区达成战略同盟。

    无论是远方还是华润,在华东地区实力都不弱。

    尤其是远方拿下苏南之后,占据了苏南7成左右的市场,另外还固守江北本土,实力甚至隐隐要超过万家一截。

    而华润万家,这些年来在华东投入也不少。

    加上苏果在外埠的力量被整合,这次华润万家实力非但没受损,反而暴涨一大截。

    两家都是华东地区的零售巨头,现在联手,众人顿时明白,其他企业麻烦来了。

    先前百联、沃尔玛、乐天、家乐福、物美……

    这些零售集团纷纷进驻华东,就是想趁着两家大战之际,扩大自己的业务。

    谁想到战争结束的这么快,还没等他们站稳脚跟,两家战斗就结束了。

    更重要的是,两边达成了一致,先干掉其他人再说。

    和当初在苏南一样,把其他人都干掉了,两家再来分个胜负,或者干脆就是两家分享整个零售市场也可以。

    反正华东这么大,一家也不一定能吃下来。

    消息一出,百联几家都仰天长叹,可惜啊!

    在所有人看来,这次苏南之战起码能持续到明年才对,谁知道远方忽然爆发,短短时间内就击溃了苏果,一下子就让他们进退两难。

    原本大家还期待着,两家接下来继续在其他地方斗下去才好。

    可华润和远方也不傻,这边刚打完,马上就选择了联手。

    两家联手,华东地区可以说再无敌手了,他们这些新来者,如果不想损失惨重,最好乖乖主动退出才好。

    ……

    11月19号,陈浪赶回了江北。

    除了陈浪之外,其他如孙涛、张明铎这些人也纷纷赶了回来。

    在楼下遇到的时候,众人都笑容满面地寒暄了起来。

    这次击溃苏果,远方名声大涨不说,实力也上涨一大截。

    除了即将到手的苏果门店和马群配送中心,另外他们还扩展了不少供应渠道。

    这些供应渠道也是远方这次胜利的原因之一,都是供销社那边为远方提供的,秦汉源出力不小。

    要不是截断了苏果三成的渠道,让苏果短时间内无以为继,远方也没这么容易胜利。

    而且渠道的扩张,也让李东微微松了口气。

    之前他们最大的渠道商就是腾翔集团,一家独大可不是李东想要的结果。

    现在接收了供销社部分渠道,虽然远方和腾翔签订了协议,可也不过是苏南、江北、京津三地,其他地方可没签合同。

    有了其他渠道,后面远方的受制程度也小不少。

    众人正聊着,张明铎就问孙涛道:“孙总,董事长今天开会主要说苏南的事吗?”

    孙涛摇头道:“应该还有别的事,和商城那边好像有关,不过我没多问,待会大家进去就知道了。”

    听孙涛这么说,众人都没再继续问下去。

    商城和他们没太大关系,在场的这些人几乎都是超市系统的人。

    几人说话间,会议室已经到了。

    进门一看,果然,不止商城的人来了,地产和物流那边的人也差不多都到了。

    现在不比以前,远方集团发展这么快,高管也多了起来。

    尤其是上次两亿现金发放,还有陈浪那3000万赔偿金事件,也吸引了一批精英加入了远方。

    四大子公司经理一级以上的管理加上总部总监之类的,到现在已经超过了150人。

    除了出差的,今天几乎都来了。

    偌大的会议室被挤得满满的,不过也泾渭分明。

    四大子公司坐一片,总部坐一片,一看就能看出分为五个方阵。

    陈浪这些人见状也纷纷走到了自己的位置上,比起那些子公司的人,他们这些高管,分的倒是没那么清晰。

    像陈浪,除了超市这边,物流这边他也能插手。

    孙涛也差不多,还有沈茜、秦海这些人,大家都是公司董事,论理说集团的事都能管。

    众人坐下聊了一会,很快李东就在刘琪、陈珂的陪伴下进了会议室。

    “董事长好!”

    问候声很响亮,李东忍不住朝下面看了一眼,等看到密密麻麻的人群,李东也不由咋舌。

    说实话,他都没想到公司经理级以上的管理层有这么多了。

    之前开会的时候,他说让经理级以上参与,陈珂还有些为难,当时李东没多想,现在看来倒是自己疏忽了。

    早知道就不让这么多人来开会了,人多了也麻烦。

    不过既然来了,李东也没赶人的意思,等大家问候完,李东按了按手道:“都坐下说。”

    “有些人见面次数虽然不多,不过既然能坐在这,那就是集团的中流砥柱。”

    “这次苏南的事大家也知道了,远方超市这边击溃了苏果,接下来超市部分肯定能取得爆发式的成长。

    这次陈浪陈总、孙涛孙总、张明铎张总……这些人都为苏南胜利做出了很大贡献。

    大家给点掌声,感谢一下几位老总为集团发展做出的贡献!”

    “啪啪啪!”

    掌声很热烈,孙涛几人也连忙起身鞠躬表示感谢。

    苏南的事李东只是简单提了一句,要是光苏南的事他也不会召集这么多人来开会。

    说完了苏南那边的情况,李东轻咳一声道:“接下来我主要说的是公司架构问题,随着集团越做越大,员工越来越多,现有的组织架构已经不能满足我们的发展需求,我和袁总还有董事会这边讨论了一下,做出了以下调整……”

    随着李东不急不忙的话语,众人都仔细倾听起来。

    连董事会众人也都认真听着,虽然提前知道了消息,不过大家也防止李东私底下做出部分改变。

    这种事不是没发生过,有时候李东心血来潮,忽然变卦也不是没干过。

    总的来说,超市部分变化不算太大。

    不过还是有一些改变,第一,远方超市成立董事会。

    董事长由孙涛兼任,陈浪则是兼任副董事长,其他如张明铎、陈贺明、齐云娜这些人都进入董事会担任董事。

    这些人都是各个大区的总裁,不过有一个人例外。

    王悦并未在超市董事会任职,对方还是集团副总裁的身份兼任大区总裁。

    这就有点意思了,能进入会议室的都不是傻子。

    王悦现在负责西南地区的开拓,主要业务就是超市,当然,也包括物流产业。

    她既然没进入超市董事会,而且还担任着集团副总裁职务,说明下一步很有可能被调回总部,正式承担起副总裁的任务。

    不过西南那边现在还没稳定下来,王悦调回来也不知道是多久以后了,大家也没多想。


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