重生之财源滚滚-第628部分
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所以当李东答应出面会谈的时候,idg这边也格外重视。
19号上午,idg一行人进入远方大厦。
领头的不是外国人,而是国人。
……
双方一见面,李东就热情道:“熊总,久仰了!”
熊小鸽今年已经五十出头了,作为idg创始人之一,华夏区总裁,熊小鸽现在很少亲自出面谈判。
不过远方不同,不比其他小互联网企业。
远方本身根子已经扎实,规模也很大,加上远方集团也不是小集团,所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。
尽管知道李东年轻,甚至看过李东的照片。
可当见到本人的时候,熊小鸽还是升起一股岁月催人老,江山代有才人出的感慨。
85年出生的李东,今年不过22周岁。
而他,56年出生,比李东足足大了将近30岁。
idg虽然资本雄厚,可不代表idg就是他的,他不过是联合创始人之一罢了。
以前他很少有这种感慨,毕竟在他这个年纪,做出他这种成就的人其实也不多。
然而和李东对比一下,熊小鸽也不得不承认,这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。
心里感慨了一阵,熊小鸽脸上却是满面笑容道:“李总,该是我说久仰才对。李总的大名,现在可是人尽皆知,这次谈判听说李总亲自出面,我从沪上特意赶了过来,就是想见见李总。”
“熊总见笑了,之前实在是太忙,刚好这段时间远方其他业务出了点问题,我实在是抽不出时间……”
“理解理解。”
远方和华润之争,熊小鸽也在关注。
李东忙那是肯定的,不过熊小鸽也不是蠢人,知道远方和华润争的越厉害越好。
越到危急关头,李东越需要外力帮助。
虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块,不过钱到了远方手上,他们挪用一段时间,idg这边也是能容忍的。
只要李东肯让步,熊小鸽不介意帮对方度过这一关。
两人寒暄了一阵,双方各自坐下准备会谈。
其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了,第一次报价的时候,对方给出了远方商城8亿美金,pp5亿美金,万卡通2亿美金,微博1亿美金的报价。
这个价格,李东自然是不满意的。
经过几次会谈之后,idg这边让步了一些,提高了价码。
不过资本机构就是吸血鬼,你指望他们提高多少不现实,谈来谈去,最终远方商城四大业务,对方也只给出了18亿美金的报价。
这次李东亲自出面,也没和他们客气,会谈一开始,李东就道:“熊总,这次我们不谈总体业务,拆开了谈。
微博和万卡通,我暂时不接受融资。
这两个项目,价值严重被低估,不符合我的预期。
而且这两项业务都处于高速发展期,我相信再等一两年,价值也许会上升十倍百倍。
而远方旗下的远方商城和pp,现在业务趋近成熟,价值多少大家也有目共睹,今天我们主谈这两项如何?”
一听李东要拆开了谈,并且一下子就把微博和万卡通剔除在外,熊小鸽顿时皱起了眉头。
远方的万卡通业务如何,现在暂时还不好说。
可微博,别看上线时间晚,然而上线半个月以来,火遍全网。
仅仅半个月时间,微博注册用户已经突破千万大关,而且这个速度非但没慢下来,反而在急速增长。
连twitter去年刚上线,也没微博这么火。
按照这趋势,微博很快便能赶上twitter。
而twitter目前估值已经超过3亿美元,微博虽然落后一截,不过按照熊小鸽的估计,追上去也就几个月的事。
他们之前给出了1亿的估值,其实不算低。
毕竟当时微博刚上线,他们能给出这个价格,已经是极度看好微博了。
谁知道李东居然还不满意,这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲,这家伙就这么看好微博业务?
一下子剔除两大业务,熊小鸽皱了皱眉头道:“李总,这样一来,远方商城和万卡通分隔开,业务上面可就缺了一块,整体价值也会被拉低,你确定要这样做?”
李东点头道:“这些我知道,不过就算整体估值下降,我也不想贱卖。”
熊小鸽考虑片刻,远方商城和pp才是远方主营业务,剔除的话影响也不算太大。
加上李东决心已定,熊小鸽也没再说什么,只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。
李东笑了笑示意他们随便聊,等对面低声沟通了差不多有十来分钟,熊小鸽才道:“李总,既然你们有了决定,那我们就必须要重新给出一份方案了。”
“熊总请说。”
“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金,现在缺失了万卡通这一块附加值,我们只能给出8亿的估值。
而pp这边,也是如此,你们的支付业务都是万卡通在支持,现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”
“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”
熊小鸽侃侃而谈,按照他的说法,idg这边出资2亿美金,两边各一亿。
重组之后的远方商城估值就到了9亿美金,idg这边溢价一部分,占据10%的股份。
而pp这边,重组之后,总估值6亿美金,他们占据15%的股份。
这个要求相对来说不算太高,毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了,投资额度不低,风险也不小。
业内毕竟已经有了淘宝和qq这两项同行业老大,远方就算是老二,那也只是老二。
一旦后期发展不顺利,业务出现重合流失,很可能远方会飞速坍塌。
16亿的投资不是小数目,熊小鸽自认给出这份方案,李东很难拒绝。
还处于发展期的远方商城和pp,光光这两项就给出了100亿以上的估价,国内外应该没几家机构能给出这个数字。
等他说完,李东微微蹙眉道:“熊总,要知道腾讯目前市值已经过百亿,而他们的主营业务就是qq,至于其他的都是附带的而已。
所以这百亿当中,qq起码占据了八成以上……
另外就是阿里那边,阿里之前进行融资的时候,淘宝给出的估值也不低……”
“不一样,这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道:“无论是腾讯还是阿里,他们都是领跑者,李总也知道,在互联网产业当中,最值钱的还是创意。
说句实话,无论是远方商城还是pp,都不过是跟风之作罢了。
idg之所以愿意给出这么高的估值,也是因为你们做到了现在这个规模。
可其中风险之大,不用我说李总也明白。
一旦短时间内无法超越对方,同款产品当中的弱者很快便会被淘汰,这点在互联网产业当中是经常出现的事。
我们承担这么大的风险,更看重的还是李总本人。
因为你创造了太多奇迹……”
熊小鸽吹捧了几句,李东却是不为所动。
2亿美金的投资,占据商城10%,pp15%的股份,这对他而言真的不能接受。
商城这边他光是自己投资,加上亏损,都接近20亿以上了。
而且也度过了最为艰难的孵化期,现在已经呈现规模,这时候价值不是翻倍那么简单,翻几倍都不是问题。
就算不考虑后续发展,以及未来超越淘宝的可能性,目前的商城也被严重低估。
别以为8亿美金很多,互联网企业估值高是正常的。
尤其是到了一定规模,估值会飞速增长,几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。
目前8亿美金是不低,可风投投资的是未来,又不是现在。
熊小鸽说再多,李东也不会答应。
双方交锋了一阵,熊小鸽大概是见李东不为所动,最后问道:“那李总这边的方案是什么,能否和我们说说?毕竟大家既然坐下来谈,都希望能达成共赢局面。
如果和李总的预期相差太大,我们也很难接受这点。”
李东也没隐瞒,径直道:“商城20亿美金,pp15亿美金!”
熊小鸽嘴角抽动了一下,翻倍都不止,李东想钱想疯了吧?
总作价35亿美金,两个项目,人民币超过280亿,真把钱不当钱了?
到目前为止,国内除了阿里和腾讯几家,哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的?
现在是融资,第一轮融资而已。
这时候就给出这种价格,那到远方上市之前,岂不是估值超过千亿人民币。
这要是上市未能达到预期,那还不得亏死。
风投求的就是高回报,按照李东的算法,上市之后,如果这两项业务不能达到几千亿,那投资就是不划算的。
可这种可能性存在吗?
几千亿,现在的阿里上市也达不到这个数值,阿里目前正在筹备上市,业内也给出了分析,上市当天市值应该不会超过千亿。
李东的意思,岂不是说他可以超过阿里?
见熊小鸽这幅表情,李东知道这次应该是谈崩了。
其实他给出商城20亿美金,已经是在克制了。
当然,李东也知道一点,这和自己知道以后有关。
如果他不知道日后的发展,那idg之前的报价其实是不错的,他说不定欢天喜地地就答应了。
然而当你知道这东西过几年很值钱,别人却给出了当前的价格,你还会愿意卖吗?
也正因为这种落差感,李东一直不太愿意融资。
可现在集团没钱了,对方偏偏又给不出高价,难道真要贱卖不成?
李东一时间也有些失望,这年头挣点钱还真挺难的。
接下来双方又沟通了几句,最后熊小鸽不是太满意的带人离去。
两边也没说不谈了,只是李东给出的价格他们暂时不能接受,后面他们还得回去好好调研分析一下才行。
送他们出了远方大厦,李东也径直离去。
袁成道几人都有些叹气,老板太要强了。
就算远方商城未来真能值几百上千亿,那也是未来,当前再这么强撑下去,没有充裕的资金发展,很可能被人后期赶上来。
排名第二还好点,要是掉到了第三,那就算你规模再大一些,估值也不会上去。
很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱?
大家都知道,可互联网是更新换代最快的产业,你没钱发展,落后一步,后面可能落后十步百步,到最后就一文不值了。
第802章 老杜的黑手(为刘中忠兄弟加更)
回到小院,李东显得有些疲惫。
这几年来远方发展的还算顺风顺水,虽然中间有难处,也都克服了过去。
然而到了现在,远方规模越做越大,遇到的难题也就越来越多。
这次被华润针对,就算没有陈浪事件也是迟早的事。
自己该继续撑下去吗?
互联网产业本来就是自己顺水之作,适当做出一些让步好像也不是不可以?
可是2亿美金,这和自己预期值相差太大了。
自己要是想融资百亿来发展,那就得出让一半左右的股权。
而且目前只有idg给出了这个价格,其他风投给出的价格更低。
靠在椅子上,李东闭上眼开始想事。
迷迷糊糊间,李东听到电话响了起来,不过这时候他实在没心思去接。
……
当李东醒过来的时候,沈茜正在院子中陪两个孩子玩耍。
见李东醒了,沈茜笑道:“休息的怎么样?”
“还行,你什么时候来的?”
“来了有一会了,不过看你睡着了就没吵醒你。”
沈茜说着又笑道:“还在为钱的事烦恼?”
李东伸了个懒腰,揉了揉旁边小石头的脑袋,打着哈欠道:“越有钱越缺钱,我现在算是明白这个道理了。当年我身无分文的时候,想着能有10万块给我付个首付,我就满意了。
可现在我身家过百亿,却是越来越感觉自己穷。
在国内,我也算首屈一指的豪富了,可日子偏偏过的这么难,哎,自己为难自己。”
沈茜笑了笑没接话,而是转移话题道:“我来的时候你手机响了,我看你睡着了,帮你接了。”
李东也没在意,随口道:“谁打来的?”
“你猜?”
李东有些无奈道:“不会是雨涵吧?”
沈茜翻了个白眼,笑嘻嘻道:“不是,不过我猜你肯定猜不到。”
“既然如此,那还跟我卖关子。”
沈茜笑道:“那我就直接告诉你好了,是袁师兄的电