重生之财源滚滚-第1512部分
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65亿美元，说多不算太多，说少也不会太少，其中国际配售部分占了一大半。
香江这边，我还是觉得问题不大的，关键在于国际配售部分，你们作为国际知名的金融机构，有过多次的承销经验，我想，你们心里还是有数的。
65亿美元的认购额，难度不大，这是必然的。
可我要的不是堪堪达到65亿美元，如果只是勉强这个数据，那才是对滕迅最大的否认，对远方最大的否认，对我李东最大的否认！
这次，我也不跟你们说那些虚的，10倍的认购额！
冻结资金超过650亿美元，那接下来的微博上市，你们还是其中的主承销商，一旦连650亿美元都不到，那说明你们不能达到我的预期计划。
接下来，微博上市，就不会再交给你们。
我宁愿微博推迟上市，也不会让微博上市遭遇危机。
滕迅基础在这，底子在这，我可以先拿来给你们试水，再差，也不至于比之前的滕迅更差。
可微博，第一次ipo，还是在美国，你们不拿出点实力出来，很难让我相信你们。”
李东说完，远方这边的翻译也同步翻译了出去。
对面的几家机构负责人凑在一起低声说了几句，接着，对方的翻译就开始说道：“李先生，65亿美元的融资额度，10倍的认购额，这些案例我们都做过，10倍，只是最低预期。
主要一点还是在于，滕迅的发行价，定价的确有些高了。
其实，如果定价在40港币，那效果绝对会超过李先生的预期……”
承销商要低定价，这是必然的。
定价低了，他们好操作不说，到时候行使超额配售权，对方也可以以低价位拿下那些股票。
这也是ipo企业和承销商一直以来最大的分歧之一。
没有哪家企业希望自己的发行价被低估，发行价定低了，意味着融资的金额会少很多。
企业融资的金额，可不是当天的收盘价，而是取决于发行价。
定价低了，到时候爆发起来是好听，可实际上，企业却是吃亏了。
当初百度赴美上市，第一天大爆，可百度却是没融资到多少钱，名声好听了，实际利益却是没达到预期。
当然，也不能太高了。
高了，市场无人问津，那麻烦更大。
所以，这其中需要企业和承销商进行预判，进行妥协。
现在，大摩几家希望李东调低发行价，也是为自己争取利益空间。
大摩几家在争取，中银的人倒是没说什么，他们主要负责香江和国内的承销计划。
规模，比国际配售要小不少，不过他们一家吃下，反而比几家还要有优势，这时候看其他几家争取就够了。
李东看了对方几人一眼，微微蹙眉道：“这样，路演计划已经安排好了，就在这个月底，在香江进行一次路演。
到时候看现场认购方案，定价多少，到时候再详谈。
不过我提前说明，40港币，差距太大，我答应的可能性很低。
作为国际知名的承销机构，诸位也别跟我来那些没意义的事。”
这话一出，对面几人一脸的愤慨，翻译也急忙表达了他们的愤怒之意。
显然，刚刚李东的话是在质疑他们可能在路演认购期间做小动作，承销商做一些小动作，还是有办法的。
对于他们的愤慨，李东听过就算，等他们愤慨结束了，李东一脸淡然道：“丑话先说在这，我没有质疑诸位的想法。
毕竟，滕迅上市爆发，给各位带来的利益更大。
总之，先路演看看情况，情况好，大家都有利。
情况不好，不上市也就这样。
诸位不止是承销商，更是滕迅和微博的股东，一旦上市计划受阻，损失更惨重。
现在为了发行区间的事争论不休，意义不大。
甚至，在我看来，50港币都低了。
当然，这些都是后话，我还是希望诸位能尽心的，不说打造世界第一的it市值企业，起码亚洲第一，一定是滕迅的！
不要为了一点蝇头小利，就去考虑太多的东西。
这次是滕迅和微博，下一次，还有远方商城，还有万卡通……
远方的产业多了，不是一锤子买卖，我还是希望诸位不要让我失望才对。”
李东说到这远方产业还有很多，这算是击中了大家的软肋。
李东说的没错，万卡通在国外上市的可能性很低，可远方商城，想做大的话，赴美上市的可能性很大很大。
现在的远方商城，单纯从业绩上而言，已经超越了亚马逊，这笃定又是一个互联网传奇企业。
如果能接连承销这些企业上市计划，对他们来说，也是一个利好消息。
几家的人对视一眼，最后有人用蹩脚的中文说道：“李先生放心，我们一定不会让你们失望！”
这几家真要出大力，李东起码不用为国际配售部分担心了。
对于对方的承诺，李东也不管真假，一切的一切，还得看路演之后的认购情况再说。
现在说的太多，到时候市场反应一般，那才是大麻烦。
ps：就两更了，眼睛最近发花的厉害，看电脑太久，稍微休息一下。
第1597章 有理有据的逼迫
7月23号，滕迅团队正式确定了路演地点和时间。
7月26号，周日，滕迅在半岛酒店开启首次路演计划。
滕迅复牌，毕竟规模不算小，除了在香江开展一次路演之外，最终又确定，在内地沪市开展一次路演。
而国外部分，也会开启三到五场路演方案。
不过国外的路演计划，很可能会和微博的路演方案出现重合，李东很可能不会去参加。
毕竟比起滕迅，微博第一次ipo，国际投资者对微博了解的要更少一点，虽然微博市值不如滕迅，可李东的侧重点，应该还是微博方面才对。
在半岛酒店开展的第一次路演计划，既定席位300人。
接下来，滕迅和承销商这边的责任便是邀请投资者和基金经理来参加滕迅路演，而这些，则是和李东无关了。
……
确定了路演方案，李东这边算是闲了下来。
滕迅的事，暂且不用他去操心，既然来了香江，该谈的事还是要谈的。
在香江，远方现在已经成立了分公司，专门处理香江的业务。
而远方零售的谈判团队，至今还在香江滞留。
大老板既然来了香江，这支被赋予厚望的谈判团队，在李东空闲下来的时候，负责人以负荆请罪的态度到酒店来向李东请罪。
作为近几年并购频繁的远方集团，远方现在有专业的谈判机构，而不再是和当年一样，并购时代的时候还要在外雇佣团队。
远方这边，并购专家不少。
陈浪操刀过好几次大规模的并购方案，之前的远方实业，现在的远方投资公司的总裁于博就是当年操刀时代超市并购的主导者，而远方总裁袁成道，实际上当初也是商业谈判领域的专家。
有这些人在，加上远方谈判并购的案例不少，实际上远方的商务谈判实力还是很强的。
可这一次，团队却是在长江这边铩羽而归。
从7月初奔赴香江进行洽谈，到现在，双方已经开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。
……
房间会客区。
主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧，低着头汇报道：“其实和百佳的谈判，从一开始就陷入了僵局。
对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。
无论我们怎么谈，和黄那边都是这个态度。
另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。
包括华夏的华闰，百连两家，以及澳大利亚的woolworths，甚至一些私募机构也都参与了进来。
现在，这几家当中，华闰诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。
woolworths报价也在不断攀升，甚至有超越华闰的趋势。
我们这边……”
负责人小心翼翼地看了一眼李东，在远方，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。
实际价值，远方给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。
可现在，华闰这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实远方的团队目前也很难谈下去。
还能怎么谈？
问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。
李东平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。
极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。
至于华闰他们出价这么多，那是他们的事。
明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。
能达成协议，那就签约。
达不成协议，那这次谈判就终止。”
“终止？”
团队的负责人一脸意外，半晌才道：“李总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”
李东凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？
你也是这行的老人了，比我更清楚才对。
比价格优势，我们肯定没其他人出的高，华闰为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。
我们不行，我们就是这个价，高了出不起。
我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟长江和和黄不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！
可既然做生意，没什么好忌惮的。
远方也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？
前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我李东！
这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？
你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”
“这……”
负责人一脸震惊，集团现在在逼迫和黄，其实他知道。
可目前还是小打小闹，李东这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。
李东见他震惊，继续道：“长江那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。
上次，我登门拜访，执学生之礼去拜访了长江的李主席。
面子，我给到位了。
利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。
企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。
当然，这话对长江适用，对我们也适用。
如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。
关键在于，这次不是一笔并购！”
李东说这话的时候，极为坚定。
这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。
一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗？
所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。
就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心？
霸道是霸道了点，可远方做到了这时候，李东也不介意霸道一些。
企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。
大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。
百佳答应最好，不答应李东也准备好了，打不了百佳，打不了长江，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。
长江现在在内地，业务还是挺多的。
投资规模也不小，被远方盯上了，对方也麻烦。
而远方的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。
远方在其他地方没什么业务，远方只能打你，长江想报复，都没什么好机会。
李东都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道：“我知道了，李总放心，我们不会落了远方的气势！”
李东嗤之以鼻道：“气势什么的，谁在意这些？
谈生意，利益为主。
你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美�
