重生之官路商途未删节+续集-第363部分
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许思侧坐着，手臂搁在仪表盘上，头枕在上面，左手放在张恪的手心里。凝眸看着他：“我想小叔也不会坑你……”
张恪将座椅靠背调倾斜。摩挲着手心里许思柔嫩的小手，笑着说：“坑我倒不会，他也坑不到啊；坑你啊，就太简单了，他们是想顺带将我给拖下水。”
许思不好意思的笑了笑：“那怎么办，我都答应了，关键是我都不知道我答应什么了，这时候又不能找小叔问。”
张恪抓了抓头，许思平时挺聪明的，给小叔抓住情感上的弱点，一样要犯傻，问道：“你自己觉得呢，会不会觉得拿出去有些可惜？”
“我过后考虑了一下，丹井巷总要先拿出来开发，沙田东片的开发才能算揭开一个序幕，担心倒是有些担心，不过也不能因为担心将整个沙田东片的开发都耽搁下来……”
“那你参与进去也好，免得他们太急功近利。”张恪又想起一件事，问许思，“你昨天夜里没回去，跟家里是怎么说的？”
“你这时候才想起这个？现在关心这个是不是太迟了？”许思笑着说。
“没有啊，我只是在想你今天晚上是不是可以用同样地借口夜不归宿？”
“去，我还答应我妈说要回去吃晚饭呢。”
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“吃晚饭，”张恪一本正经的说，“我也要吃啊，我现在只是在考虑是先吃你，还是先吃晚饭。”
“……”许思粉脸微红，伸手遮住张恪的眼睛。
张恪刚想有什么动作，感觉到车身动了一下，回头看了一眼，后车窗上贴着洋红色的羽绒裳，有一只手钻进羽绒服里在摸索什么，原来是对情侣以为车里没人靠着车子调情呢。植物园不对外开放，能混进来谈恋爱的人都是熟人，即使不跟张恪认识，也势必跟锦湖地某人人认识，这样一来，张恪要跟许思躲在车里偷窥别人调情就有些不道德了。
张恪伸出手指弹了弹车窗，那穿红羽绒服地女孩吓了一大跳，赶紧将那只钻进她衣服里的手拉出来，还露出腰肌上一块嫩白地肉。
张恪笑了笑：也不怕手太冰让人家直接钻衣服里去。
车窗外的两人受到惊吓，俯下身子要看车里的动静，车窗贴着单向透视膜，张恪觉得那女孩漂亮的脸蛋有些面熟，那女孩的情人倒也是一个长相英俊的青年；外面两人却看不到车里的情形，私密的事情别人撞见，又是自己理亏，那女孩子粉脸涨红，拉着青年要走。
倒是女孩脸红的样子让张恪想起她是谁，张恪按下车窗，头探出车窗，笑着说：“丁小姐，帮我跟你叔问声好。”
丁莉华看见张恪头探出车窗，给吓了一跳，慌乱了一会儿，牵着她手的周小兵看了心里难免有疑问，低头问她张恪是谁，丁莉华才镇静下来，低声告诉周小兵说：“爱达的大老板，跟你说过的，年轻得过分的那个……”
还是一年多前，张恪与苏津东还有当时采购部的副部长、现在的采购中心主任肖金义一起到丁文祥的新元模具厂去考察供应商时见过丁莉华一面，丁莉华那时刚给她叔当助理，做什么事都生涩，给张恪端茶水都差点泼他一身，丁莉华对张恪的印象自然也深刻：年轻的过分，竟然是爱达电子的幕后大老板。
按说新元电器没有资格直接找上张恪，既然遇上了，丁莉华自然不会错过机会，虽然刚才与男友靠着张恪的车子调情会有些难堪，只是也不能因为难堪让机会逃走。
看到丁莉华没有害羞的拉着男友扭头就走，反而牵着手走过来大方的打招呼，张恪还真吃了一惊，想吓唬吓唬娇羞女孩的恶趣味就完全没有得到满足：一年多没见，人的变化还真是大啊。
这下子倒轮到许思难堪了，别人是情侣混进来调情，那自己跟张恪将车停在树荫深处，人还躲在车里，当然也就说不清道不明，好在这时晚晴打电话过来，她与张庭也开车从南门进了植物园，问她跟张恪在哪里。
见张恪开车要走，丁莉华有些焦急，周小兵知道新元电器能不能拿下参与新碟机测试的名额都在眼前这人的转念之间，忙说道：“今天真是巧合，恪少能不能给我们一个机会请恪少与许小姐吃顿晚饭？”
“今天？”张恪睁着眼睛想了想，“我们跟别人约好在这里见面，你们要是愿将连她们一起请了，我倒是不介意吃你们一顿晚饭了。”
新元电器与电子工业园区北片的六家中小规模的碟机厂联营并股争取参与碟机测试的一个名额，有在火线上结盟的紧急意味，张恪听苏津东说起过这事。张恪给海州的碟机企业预留一个参与新碟机测试的名额，除了打压科王之外，也是为了引导海州的碟机企业抱团取暖，这样才能在亚洲金融风暴导致的碟机市场血腥竞争的寒流中生存下来，既然遇上了，张恪也不介意多了解一些。
第496章 经营的气度
象山西北麓临小江的风景区里有一家渡假村式的酒店，原是一家地产公司开发的小盘别墅，才建了八九栋别墅，就陷入财务纠纷，加上象山西北麓的地块一直没有启动起来，那个别墅楼盘九四年就成了烂尾楼。那里开发住宅楼不会大热，周围冷冷清清，八九栋别墅也不成规模，不过世纪餐饮娱乐集团创立之后，邵至刚就果断出手，将楼盘低价承接下来。半年时间过去，象山风景区内，也应该说象山镇、新桥镇、益隆镇范围内有了第一家上规格的酒店。
因为在象山风景区的西北角上，张恪倒是一直没有机会去那里，听丁莉华、周小兵说起去那里吃晚饭，倒也蛮感兴趣的。等晚晴带着她的助理张庭过来汇合，就开车出了植物园。周小兵与丁莉华开过来的车是辆八成新的桑塔纳，车停在植物园离大门较远的地方，张恪看了看停车地方的树篱有给人攀爬过的痕迹，笑着对他们两人说：“这里暂时还不对外开放，不过要是跟警卫讲明你们只是要找个地方谈谈人生谈谈理想，警卫也不会拦着不让你们进去。”
周小兵、丁莉华两人脸一红，周小兵腆着脸跟张恪笑着说：“那我们就当恪少许这里对我们俩开放了……”
“又不是建什么私人场所，什么许不许的。”张恪挥手让他们上车。
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赶到酒店，丁文祥已经接到周小兵的电话通知先赶到酒店里等候。
张恪给海州碟机预留一个测试名额地消息散布出去才五六天的时间。
短短五六天。丁文祥只够时间与其他六家碟机厂谈妥联营并股地事情，眼下最要紧的是先将七家碟机家的技术人员都集中起来。为参与新碟机测试做好技术上准备，至于其他事情更是千头万绪，丁文祥这些天来忙得焦头烂额，不过能看到的前程异常的明亮，也让他的意志高亢。接到莉华在车里打给他的电话，他腮邦子上的肉都激动得打抖，都不晓得莉华与周小兵怎么就机缘巧合能请动这尊大人物。
张恪一年前与丁文祥在新元模具厂见过一面，知道他是一个通晓世故的角色，对公司管理也有一套，海州市冒出这么多的碟机厂。新元电器能做到今天地地步，也非偶然。
海州市碟机企业除了爱达电子之外，还有一家企业能参与新碟机测试的消息传出去之后，各家碟机厂就议论纷纷，丁文祥能以与张恪一面之缘留下的印象，就能找到大致准确的方向，并迅速将其他六家碟机厂联合起来。也算是不简单的人物。
虽然外面都在传，选择参与测试的碟机企业，TI、斯高柏、飞利浦三家公司起主导作用，但是话说回来了，这三公司与海州市的碟机企业有什么利益瓜葛？说白了，其他五个名额，可能是那三家公司说地算，留给海州碟机企业的这个名额自然还是爱达电子说的算。
那张恪的态度将是决定性的，丁文祥心里很清楚这一点，也怕之前对他的揣测有偏差。毕竟只是一面留下的印象，哪可能那么准确？
机会难得，在酒席上，丁文祥毫无保留的将七家并股联营的细节悉数说来，谁都晓得这时候防备爱达电子，是毫无必要的，还不如袒诚相待显示出诚意出来。
新元电器在七家厂里地影响力最大，但是也没有超过太多，联营并股之后，采用新元电器的商标。这倒没有太大的疑问，当然，新元电器也不能在计算无形资产价值时占别人便宜，相反还要主动吃些亏才行。
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海州碟机厂的生产多为组装性质，产品同质化的现象严重。但也为七家厂生产资源整合带来的方面。甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号的统一，最多需要整合的是各家厂不同要求的质检程序。
其次是管理层之间的整合。原先七家厂都有一套班子，七套班子要整合成一套班，谁上谁下，谁辞退不用，七家厂地老板谁留下来当高层，谁退到幕后当股东，都是相当头疼的事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂的老板，都退到董事会当董事不干涉公司的日常运营也取得共识。
最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合地问题。
每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间地关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。
“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，插了一句话，“将地方上地代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”
这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题，张恪都没有插什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然插这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。
丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话，所以听到张恪插进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念——没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。
酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司——他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍——才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。
之前各家厂都有销售部门，整合之后，市场部就变得臃肿不堪，最初考虑要狠狠的裁人，只保留精兵强将。然而对于组装型的碟机企业来说，企业的重心几乎都放在市场渠道这一块，即使要保留精兵强将，也不可能设置在市场部里七个部长、十四个副部长。所以并股联营之后，原先各家厂的重心人物却显得暗潮汹涌、人心浮动。
到各地注册成立区域销售公司，将各地分散的代理授权都整合到销售公司去，再让市场部无法安置的精干销售人员下去负责管理销售公司，就能解决绝大部分的问题。好吧，这个问题取得共识之后，丁文祥这些天来最大的困扰就暂时解决了，但是新的困扰又随之而来：张恪为什么要一针见血的帮新元电器指出解决问题的捷径？
当初，张恪不借零部件供应裢的问题打压科王，丁文祥承认张恪的气度过人，事实也证明科王始终对爱达电子造成不了危险，但是眼下，要说是经营的气度，未免过于理想主义了。就算爱达电子再不将新元电器放在眼里，新元电器发展起来对爱达电子难道就没有一点的冲击？难道仅仅是想向科王电器增加些麻烦？
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1月18日，丁文祥正式找苏津东谈参与新碟机测试的事情，苏津东、陈信生、艾默、张亚平等人一起参观新元电器，新元电器虽然是间小厂，但是等七家厂圈起来之后，规模还相当可观，参观之后，又认真听过新元电器并股联营的具体方案，便同意预留给海州碟机企业的这个名额给新元电器，爱达电子甚至还愿意派出两名工程师对新元电器的测试准备工作进行指导。
丁文祥还是忍不住向苏津东问出他心里的困惑，苏津东笑着说：“爱达
