重生之官路商途未删节+续集-第33部分
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“你跟她说了什么?”
“知道你昨天没时间跟她通电话,我把办事处最近的情况跟她汇报了一下,还有管理费的问题,我都说了,晚晴姐没有给回应。”
张恪咂咂嘴,拿起电话来,见许思抱起文件夹要出去,抓住她的手,还忍不住在她嫩腻如玉的手心捻了捻,许思脸一红,将手抽回来,坐回座位整理文件。
“晚晴姐,我是小恪,什么?你在来海州的路上,那行,等你来海州之后,再跟你细说……芷彤也一起来了吧?”九四年手机没有城市间漫游功能,许思心想谢晚晴还没有出省城,抬头见张恪脸上换上极温柔的神情,“芷彤,有没有想小恪哥哥……”
张恪放下电话,看见许思幽幽的看着自己:“怎么了?”
“芷彤多可爱的人,不晓得几时会再开口说话。”
“哦,会好起来了的。”张恪对小芷彤的亲近,不是说她是徐学平的孙女,真真切切的感觉自己莫名其妙的回到九四年,将这个小生命从车轮下抢出来,是种机缘吧,对许思也有这种感觉。
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张恪收拢心思,想了一会儿说:“晚晴姐中午能赶过来,等会儿开完会,你将把手里所有的资料都整理出来……”
“晚晴姐要看?”许思有些奇怪的看着张恪,办事处借着海裕公司的名义,其实是张恪在乱折腾,谢晚晴之前也是不闻不问的,都是这边主动汇报,但也只是口头上的,从来没有书面的资料寄过去。
“她没有说要,可能吧,前期市场推广的思路,你也熟悉了,晚晴姐过来,你给她讲解。”
“不用你吩咐,就知道你会偷懒……”许思摆出一付烦张恪唠叨的神情,只是与张恪独处时,才会情不自禁的流露出这么娇柔迷人的眼神。
张恪愣愣的看了一会儿,让许思招手才回过神来:“办事处的工作有一个良好的开端,今天会讨论接下来的工作方向与营销所需注意的一些细节,那个姓叶的娘们,过来做什么?”
“她想进一步确认办事处在市场策划、方案解决、市场推广方面的能力……这是她的原话,她希望能列席一到两次我们的营销会议。”
张恪拍拍额头,大叫:“这小娘们真烦人!”
许思看着叶小桐就隔一层透明玻璃站在经理室外与蒋薇在聊天,就笑得花枝乱颤。
“姓叶的小娘们是不是觉得有指导我们工作的需要?”临出经理室门,张恪回头又问了一句。
“帮助下面的代理商开展市场推广,本来就是总代的职责。”
张恪咂咂嘴,出门将刘明辉等人招进会议室,腆着脸对叶小桐说:“叶小姐,还要请你指导我们的工作。”
叶小桐笑说:“怎敢?”人却没有任何的推让,就跟在许思后面进了会议室。
第053章 对总代理商的提点
张恪正正经经在的坐在会议桌前,刘明辉他们早就不对他的年纪有疑问,叶小桐时不时的瞅他两眼,还是看起来面嫩。
营销会议先对三天的广告进行总结,又对截止昨天已达成的合作意向进行汇总。虽然离正常的工作时间还有近两个小时,大家进入会议室,还是不断的听见外面的电话应答器不断的启动。
让人振奋的开端,颇能提振士气。
之前,刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人之前对办事处让他们交纳工作保证金还存有一丝疑虑的话,这会儿就完全放心了。
张恪回到九四年,很清楚数字手机市场在今后十四年间各个时期发展的特点,盛鑫公司还处于对数字手机市场萌芽阶段摸索的阶段。
张恪斜眼瞅叶小桐抱胸坐在一边,有心提点提点她,也不藏着掖着,反正大公司营销人才济济,很快也会把这一阶段的市场特征摸清楚:“我们在海州日报登出的广告有先声夺人的效果,昨天达成合作意向的资金就有超过六十万,今天,在座的各位,可以很肯定的跟咨询者说,我们就是爱立信在海州的代理商,这点,叶小姐可以帮我作证……这是很好的势头,但是我们要清醒的认识到,爱立信目前推出的GH388只是一款英文机,而海州市早期暴富起来的人很多是文盲、半文盲。这么说不是瞧不起他们,能挣钱都是有实力的人,但是他们这群人目前是数字手机市场最潜大的客户群,会让GH388的推广受到限制。还好,GH388的使用并不复杂,但是随机附带的操作说明却不简洁明了,翻译成中文也不够水准,我重新整理了一份,叶小姐帮忙审阅一下,可以的话,我们制成小册子,随机附赠……”让许思将这些天抽空写成的GH388操作说明递给叶小桐。张恪手头没有GH388的样机,操作资料是让谢晚晴帮忙收集的英文原版,翻译成中文,当然是直接采用九七年之后才逐渐规范起来的手机术语,绝对比爱立信第一份中文操作说明要通俗易懂、合乎规范。
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叶小桐对数字通讯的理解,比起刚刚入行的许思、刘明辉等人,绝对要深刻得多,也更能体会张恪翻译精简的操作说明具备怎样的专业水准。
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张恪斜眼窥着叶小桐诧异的翻动那份手写稿,红润的嘴唇微张着,气息微喘,想必是吓着了,心想:小样的,让你瞧瞧什么才是技术活!
张恪假装不见叶小桐的诧然,说道:“叶小姐,有什么更好的建议?”
叶小桐眼神躲闪了一下,还是第一次有人让她不敢直视,粗粗的翻了一遍,确实提不出什么意见来,让张恪搁在那里,有些尴尬。
许思躲在黑框玳瑁眼镜后面的美眸藏着笑意,说道:“不急着讨论操作说明的事情,我们工作有一个好的开头,盛鑫公司也很爽利将代理权授予我们,如何进一步的开发市场,才是会议接下来的议题。”
张恪暂时放过叶小桐,视线收了回来:“有合作意向的人很多,但是我们要进行仔细的甄别,地区一级的代理商有直接开发市场的职责,并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说,要想获得成功,就要找准第一批经销商。我让各位调查这几天咨询者的经营背景,真正表达出强烈意愿的咨询者,与寻呼机经营销售相关的占到四成。首先,他们是通讯行业中人,对行业机会比较敏感,更重要的,他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵,在这个时代,还是奢侈品,相对说来还算便宜的寻呼机,是手机暂时的替代品,当然一只寻呼机,也不那么便宜,寻呼机使用者要升级他们的通讯工具,只有‘大哥大’与数字手机两种选择,寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源,这也是我们近期市场推广工作的重点……”
听到这里,叶小桐从手提袋拿出纸笔,张恪诧异的看向她,她只是将发梢撩到耳后,也没什么尴尬不尴尬。
叶小桐的举动却让许思、周一平、刘明辉他们更有信心了,显然张恪对市场的精准分析,令总代的营销经理也不得不重视。
张恪说的兴起,将这些天仔细考虑过的思路娓娓道来:“诚然,终端经销商的市场开发能力比较弱,他们一般只能维持固定的客户群,作为一名成功的营销人员,我们不是找到经销商就可以了,营销人员要帮经销商寻找新的市场,这样才能迅速的打开市场,增加市场容易,才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离,手机卡资源被邮政系统牢牢掌握,这个现况可能今天几年都不会改变……”
数字网刚开通时,由各地邮局发放手机号,之后是电信局,也是电信公司的前身,当然这个没有必要提及。
“……各级邮局,本身就组成一个完善的购销体系,摩托罗拉就是占据这个资源,才能在通讯市场占据这么高的份额,如何去分享这个资源,是开发市场的关键,首先,我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题,如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商,基本上能很方面的解决这么问题,他们在通讯行业应该有一定的人脉,我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”
这个其实在九五年成立邮电电信总局,实现邮政、电信分开之后,就不成为问题了,但对数字手机市场初期有一些制约。
“……当然,还有更直接的思路,想必有一些经销商已经知道这一点,但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商,邮局不是铁板一块,只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去,就可以共享邮局这块资源……”
从张恪这句话开始,海州手机市场的发展没有走一点弯路,直接进入各地邮局大厅租赁柜台成为数字手机市场前期开发的关键,在海州,爱立信一开始就与摩托罗拉进行贴身肉搏。
张恪一点也不担心肉搏战的结果,因为爱立信九五年就推出中文数字手机,而摩托罗拉足足延后了一年,他也不怕摩托罗拉会动用上层手腕封杀这个渠道,爱立信在国内的总部同样会进行高层公关不说,仅仅在海州市,撬开邮政系统的封锁,不会有太大的问题,让晚晴姐出面暗示一下就能解决。
整个会议,张恪一人滔滔不绝的说了许久,直至到办事处打工的大学生赶来上班为止,这时候,办事处门口已经站了一群被广告吸引起来的人。
由蒋薇、杨云他们按照既定的工作程序接待来访者,张恪则与叶小桐在许思的经理室讨论具体的特约代理合同条款。
第054章 海裕公司的困境
谢晚晴与芷彤由蔡绯娟陪同,中午赶到海州市。蔡绯娟目前是谢晚晴在海裕公司为数不多能依赖的人,将她调到身边,担任总经理室经理。
刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人,想不到公司的老总是一位气质高雅的迷人少妇,小女孩哑哑的叫着,看到张恪一脸的兴奋,却不会说话,让人很是惋惜。
叶家与谢家同在一座城市,叶小桐对谢晚晴早有耳闻,也知道最近发生在她身上不幸的事,却是第一次见到她本人。
“在省城早就听说叶家的小女儿是营销方面的人才,这边的办事处让小恪在负责,还请叶小姐多指点指点他……”
谢晚晴见面的第一句话就让叶小桐很尴尬,张恪上午的长篇大论,让她此时的心思还无法平静下来,以致在代理合同谈判时,没能发挥应有的水准,让张恪又占了很多便宜。叶小桐不得不承认张恪对市场的准确把握、切入点的精准分析、推广手段的完备设想,以及从中体现出来的市场策划能力都是自己不及的,只是执行能力还待日后验证。
叶小桐嘟喃了半天,才鼓起勇气说:“在张经理面前,没人敢说是营销方面的人才,有机会我还要向张经理请教。”
“啊!”谢晚晴见叶小桐说这话不像是谦虚,见张恪向她挤眼睛,就不再多说什么,寒喧入座。
张恪怕谢晚晴泄露他的底细,抱着芷彤过来,帮他介绍周一平等人。
吃过中饭,由许思向谢晚晴、蔡绯娟汇报办事处这半个月来的工作情况,并详细介绍爱立信数字手机在海州的市场推广计划,张恪牵着芷彤的小手,到市中心溜了一圈,把芷彤搞乏了,才抱着她回办事处,才进新海通大厦的电梯,芷彤便趴在他的肩头睡着了。
张恪唤来一名在办公事打工的女大学生,将睡着的芷彤放在接待室的沙发上,让她看着芷彤。
张恪与芷彤在一起,不知觉间流露的童心倒与他此时的外表吻合起来,让叶小桐她们看了直诧异:“怎么感觉这么嫩气?”又不便问出口,虽然张恪再次恢复坚定锐利的眼神,叶小桐再看张恪,还是觉得他长相嫩得可以,只是人长得高。
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张恪推门走进经理室,许思、谢晚晴、蔡绯娟三人精神奕奕,没有午后的疲乏。张恪笑了笑,说:“都两点半了,怎么聊到现在,还一脸兴奋的?我中午就犯困,刚把小姑奶奶哄睡了,让人在边上看着,我现在是强打着精神。”
“这份市场推广方案是你做出来的?”谢晚晴举着手里的一叠资料,哗啦哗啦,抖动着乱响。
“哦,没有时间写完整,这边凑合着先用吧,发现什么问题,再整改还来得及。”
“早看到这份方案,海裕公司也有信心Zuo爱立信的省代……”
张恪抬头看了谢晚晴一眼。
谢晚晴禁不住的心慌,似乎让张恪看穿了,眼神躲闪了一下,秀丽的脸上染出尴尬的红潮。
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张恪笑了笑,说道:“这些天手忙脚乱的