100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第48部分
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的大，目标地可以出现相应城市的酒店广告，这个样子网站又可以获取广告收入。
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现在携程、ELONG 等，都是以打折酒店为诱惑，但是这些东西并不能直接诱惑着
我们，因为酒店的弹性太大，拿着打折卡和不拿打折卡是一样的效果，所以这些
旅行服务类网站，更多的是在靠资金运作来赢利，因为他们不能解决根本的需求
问题，如果有人把一路同行网站做起来，并且做成了品牌，那么就等于真正的掌
握了庞大的酒店消费旅游消费群体，掌握了这个群体以后，网站就可以制订出一
系列的服务政策，得流量者得天下，如果每个人出行前都看携程，那么携程就发
了，可是大家不看，如果每个人出行前都看一路同行，那么一路同行就发了，如
果是你要一个人出差，你会看吗？
去看南京的景色，就让我们走到每个城市，都不再孤单，都有个人说说话，费用
也不高，一天200 元，纯绿色服务，如果有情色服务的，举报一个奖励200 元，
这就如同有酒店推出本店无小姐一样，结果受到欢迎，这种绿色陪游会受到很多
商务人士喜欢的，这些在站上注册的学生都是有严格的要求的，不能进入客人的
酒店房间，不能索要小费，不能带客人去一些高消费的地方领取提成，每个注册
人员必须为真实在校大学生。越是绿色，越有人喜欢，不为别的，就是为有人说
说话，能找人聊聊天。
在一个城市测试效果不错以后，也可以马上就开展全国连锁，网站招分站是最容
易的，因为1000 元就可以有个自己的可以赢利的正规站，会有很多人会选择的，
而对于总站来说，仅仅是靠一个点子和一个测试，那么就可以快速的确立起来自
己在全国范围内的硬件网络。
本文主要就是介绍了一个网站的地方化运营，顺序就是先一个地区进行测试，然
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后进行全国性的分站招商，然后成就自己的品牌和名气。
赢在网络第 109 课：项目分析网
我们在网上遇到一些项目的时候，假如我们想投资的话，都会找一些朋友给分析
一下可行性，例如我们想投资手机代理，那么就会问一下做手机业务的朋友，问
问在本地代理一个有没有市场啊，大家现在都非常关注一些创业类的网评，就是
看看别人对于一些项目的投资分析性的文章，看看别人是如何评价一些项目的。
例如有人推出了利用挂 QQ 一天收入 300 元的项目，这个项目是真是假啊？那要
去网上搜索一下，看看别人如何说啊，看看这个项目的可行性，看看目前操作的
人如何说，看看专业人士如何说，看看一些观望者的疑问是什么。
那么我们就延伸出来了一个项目，这个项目适合熟悉一些创业流程的朋友来操
作：
1。建立一个网站，网站命名为投资项目分析网。
2。每天都会去观察一些最新的项目，然后根据自己对创业的理解，然后写出对这
个项目的市场和风险分析，然后也允许别人在你的评论后面加上自己的评论，这
个样子就会吸引来大量的项目搜索者，他们就会过来看看你的网评。
3。必须要持之以恒，就是能够每天关注一些最热门的投资项目进行分析，就和写
股评的人一样，会受到众人的关注的。
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这个模式就和创意站一样，创意站的成功，其实就是靠单个创意人的写作成功，
基本上一个创意站的成功点，都是靠站长的文章，一个没有原创文章的创意站是
发展不起来的，创意站的站长一天都会写 10 篇以上的原创类的文章的，同时创
意站每天也会为成千上万的人关注着，每出来一篇新的创意，都会被广泛流传。
同时网站站长会受一些招商者的关注，会受到一些创业者的关注，会受到一些同
行的关注，因为这些人都是职业商人，最后通过这个站，站长会结交大量的高手
朋友，当一个人的圈子里都是千万富翁的时候，这个人也不可能是穷鬼。
我们看一下我们周围的朋友的收入水平，基本上就可以看到我们自己的真实收入
水平，人是按照层次来交朋友的，交朋友是不可能跨级进行的，所以要想进入更
高的层次，就需要通过一种途径来认识他们，而这个站就是结交商业高手的一种
途径。
赢在网络第 110 课：双语工作站
网络越来越发达，企业的网络化建设越来越迫切，过去的 10 年，是网络发展的
初级阶段，也就是认识阶段，未来的 10 年，是网络的初级应用阶段，就是企业
借助网络来宣传企业产品，那么企业就需要不断的向更大的面去推广，现在很多
企业都是有外贸业务的，但是国外的朋友登陆中国的一些企业网站的时候，这些
企业站都是中文的，他们都看不懂。所以未来的 10 年，双语企业站是网络的一
大特色。
国内现在的企业站，基本上的都是展示阶段，就是说当时建站是为了跟时髦，而
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实际上却不用，也不用来宣传，也不用来运作，就是好看的，平时打个网址在产
品包装上，告诉别人，我们有企业站了，但是通过网络来获取客户，好象是很遥
远的事情。企业现在开始慢慢转化自己的看法了，越来越重视网络宣传了，而且
注重国外市场的宣传了。过去说一个人是做网络的，我们首先想到的就是他是做
网站的，因为这是一个很体面的白领一族的工作，但是现在做站的到处都是，基
本上没啥稀罕的了。
做站的不懂专业翻译，做翻译的不懂网站技术，所以双语类网站一直都很少有网
络公司去做，因为如果专门雇一个翻译的话，费用太高，如果是不雇翻译去找专
业翻译的话，那么翻译费又太高，而且又不是 IT 专业翻译，有些术语都会翻译
错的，同时一般做网站的，很少有跨地区联系业务的，大多业务都是面向本地市
场的。那么我们延伸出来一个创意：
1。建立一个双语网站建设工作室。
2。建立一个双语网站展示网，然后给明码标价，包括国内一些著名品牌的网站展
示页，也给复制下来放到这个网页上，根据网站大小不同，给予明码标价，价格
不高，1000…10000元不等。
3。通过网络进行推广。
4。这个不需要沟通，所以可以跨地区进行，因为只要对方提供了原中文版的程序，
英文版就的跟着出来了，很容易就完成了，就是导航和一些文字的翻译。
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现在这个市场已经有开始做的了，大家有兴趣可以搜索一下，他们的业务量是非
常大的，而且都是国内一些著名公司通过网络上与其合作的，所以又有翻译资源
又有技术资源的朋友，可以把这个项目操作起来，当然通过地面使用业务员进行
推广的话，那么收入会更高的，因为去展示给企业看一下同行的英文站的时候，
这些企业的老板也会认可这种形式的，只需要 3 天就可以帮着做好，就是把对方
的站的程序拿过来，给把一些基本的文字描述和图片给翻译一下就 OK 了，关键
是目前基本上无竞争的空白市场。
赢在网络第 111 课：增值赠送
OA 是一个对于中小企业来说，很时髦的东西，就是办公自动化程序，这套程序一
般安装上都要几万块钱，大型企业的可能是几十万块钱安装一套，而有的人在信
息平台上发布信息，却是免费安装 OA 系统，里面有基本的员工管理，有企业邮
箱，还有通知群发功能，关键是可以群发短信，还能进行 0 话费通话。 一般做
企业的人一看，还有这么好的东西，免费送，肯定是要的，对方就提出来了几点
准备工作：
1。要去买个空间和域名，这个可以代办，费用是1000 元。
2。系统里仅仅支持 CDMA 手机，所以贵单位要更换目前使用的手机。
3。公司内部人员之间通话都是免费的，同时公司可以使用手机进行语言会议。
4。OA 系统具有通知功能，可以直接发到手机上。
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5。公司如果可以盖章的话，保证员工 CDMA 使用能够持续 2 年以上的话，每个人
可以免费送一部手机。
企业一看，这回更好了，免费通话还免费送手机，其实这就是联通的企业签协议，
免费送手机业务，这是懂 OA 系统的业务员自己想出的一种营销策略，每一张手
机卡，业务员可以提成 70…100 元，所以一般有企业安装 OA，就会产生几十部新
的手机用户，那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能，
这个是联通的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式，每月都有几万块钱
的稳定收入，因为笔者也是从联通公司出来的，所以认识很多优秀的联通员工，
再举三个例子：
联通推出网中网秘书台服务以后，有个业务员就自己申请了一个网中网秘书台，
网中网秘书台最大的特点就是每个企业都可以设立一个秘书台，设立秘书台是免
费的，企业里面的员工都要归属到这个秘书台上，相互之间直接拨后四位就可以
了，而且通话是免费的，这个业务员申请了网中网秘书台以后，给这个秘书台起
了一个名字，叫日照网友网，然后建立了一个网站，这个网站是交友网，然后他
在交友网上推出了一项服务，凡是加入本站交友网，相互之间通话都免费，同时
在站上贴出来很多美女的照片和短号，其实这些照片都是托，一些喜欢交友的朋
友，一听这个消息，都很兴奋，那没事就给美女打电话，反正也不花钱，就是花
100 元办个手机卡，里面赠送 100 元话费，更多的是一些情侣过来办理情侣卡，
同时入网友网秘书台，这个样子他们两个人之间打电话就免费了，通过这种形式
这个业务员一个月就能赚到几万块钱。
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还有一个业务员，直接去校园里找一个系的学生会主席，让他给代卖手机卡，每
代卖一张给50 元提成，这个系学生会主席就建议大家都换成CDMA 手机，签定协
议以后，公司每个人送一部手机，而且同学之间打电话不花钱，这个样子这个系
就成了一个秘书台，越来越多的外系的人也主动的加入到这个秘书台里面，所以
卡的业务量非常大。
但是对于大部分人来说，是不了解一些公司的内部业务的，现在很多人甚至连网
中网秘书台都没有听说过，那么我们就说一下有的大学生是如何利用手机卡赢利
的，这个适合所有目前还在创业的大学生。
1。拿学生证去联通或者移动市场部，要求代理一批手机卡，一般手机卡的每张提
成是 30 元…150 元，最低的是联通 GSM 手机卡，一张提成 30 元，最贵的是 CDMA
手机卡，一张提成 100 元。所以在这里，我们就以 CDMA 手机卡为例，大家都会
有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家会有钱不赚吗？现在联通和
