100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第27部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
目前的竞价广告代表就是 GOOGLE 广告联盟，我们就拿它作为例子来介绍查看方
法，GOOGLE 广告联盟里的广告，分为搜索广告和内容广告，搜索广告是投放在搜
索引擎上的，例如我们想查看一下“挖掘机”相关内容的竞价，我们在 GOOGLE
上搜索“挖掘机”三个字，出现在搜索结果右边的广告，就是竞价广告。内容广
告，主要是靠 GOOGLE 广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告，广告自动匹配
于网站关键词，例如我们想看与“法语”有关的竞价广告，我们只需要制作一个
法语关键词的网页，然后在上面投放上 GOOGLE 广告代码，然后打开网页，会发
现GOOGLE 广告展示的就是与“法语”有关的广告。
2。替换联盟广告代码
（1）广告代码的形式。
我们不要研究深奥了，我们就说广告代码的普遍形式就可以了，一般广告代码，
常有下面两种。
一种是xxxx
… Page 172…
这种是框架调用了广告代码。
另外一种就是xxxx
这种是JS 代码。
基本上所有的广告代码，都是上面的两种之一，一般JS 的多一些。
平时我们都说找不到代码，我们认识了他们，就可以了，JS 代码和IFRAME 代码，
基本上是实现了网络调用的两种必选途径，例如计数器等都是这种形式。
那么我们分析一下其表面特征：有或者，中间包含网址。
（2）广告代码的替换。
我们经常要偷别人的广告页，那么我们替换别人的广告页，一般采取什么形式
呢？同联盟的广告代码，如果是同联盟的广告代码，那么我们直接替换 ID 就行
了。如果是单页，一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了。如果是大
批量的网站程序，那么就需要使用批量替换软件或者使用 DM 进行批量替换。如
果是非同联盟的广告代码，那么就要进行整段广告代码替换。
（3）广告代码的查询。
有些时候，我们借用了别人的广告代码，但是发现，我们使用的过程中，经常有
… Page 173…
一些弹窗或者是木马或者是病毒，那么这些东西应该如何在我们借用别人广告代
码的时候就查找到呢？搜索一下”www”，因为这些东西，都必须是通过网址进行
传递，一般网址里面都包含着 www，然后再搜索一下””和”cn”，搜索一下
script 或者是iframe 因为他们传递，往往是通过这种调用进行的。
3。不可复制广告
复制别人的广告，就可以复制别人的成功，但是有些成功是复制不了的。一个广
告往往包含三个部分：品牌、产品、广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品
牌，那么即便是我们复制了他们的广告、他们的产品，一样不会取的太好的收入
的，如果一个广告的核心竞争力是靠的独家产品，那么即便是我们可以在网络上
创造出自己的品牌，制作出更优秀的广告页，也是无法实现复制的。
所以不可复制广告有两种形式，一种是普通产品的知名品牌，一种是普通品牌的
独家不可复制垄断产品。
4。面对一个网站或者一款软件
成功学中有一句话“细节决定胜负”，做网络时，这句话不仅仅要作为口号，更
是要当成行动标准。当我们拿过来一款软件的时候，我们要把这个软件里面的每
个功能键都要研究一遍，每个帮助文件都要读一下，因为每个功能键都有它存在
的价值，在第一阶段，因为细节决定胜负的例子太多了，很多赢利点，都是在软
件的角落里发现的。
当我们进入一个站的时候，同样要进行此样的扫荡，每个功能都要研究一下，每
… Page 174…
个链接都要读一下，因为每个功能都有存在的价值。
赢在网络第 58 课：马后炮经济
马后炮，在现实中是比喻事情已经发生了；才说自己有先见之明。在网络上，其
有另外一种解释，就是服务于热门群体，也叫马后炮经济。
在网上，到处都是卖产品的以及做招商加盟的，通过竞价广告平台上就可以看出
来，每个广告平台上，都要上百万个产品销售或者是项目加盟广告，当我们对其
中有一个产品感兴趣的时候，通常都会打开这个网页，然后粗略的看一下这个网
站的，如果觉得有兴趣，可能就会找一下下面的联系QQ，然后加上咨询一下，如
果对方 QQ 正在忙，半天不说一句话，最后我们自己也烦了，就把这个广告页关
闭掉了，也不再联系商家了。
我们去一个店里买衣服，如果衣服店的老板一点都不热情，正在打电话或者和别
人聊天，也许我们对衣服有兴趣，也没心情买了，最后这件衣服就不会买了，换
一种可能，如果我们进了一个衣服店，然后马上就有人迎上来，然后挨着给我们
介绍每一件衣服的优点和缺点，以及适合我们身材的衣服，那么我们可能就感觉
到很热情，只要对衣服也感兴趣，那么这笔生意就谈成了，这两种方式，一个是
被动，一个是主动。
做竞价推广的时候，每一个 IP 都是买来的流量，每个 IP 都要付出 0。10 元以上
的费用，对于一些热门关键词，一般都是要1元以上的单价，就是说每来一个访
问者，那么我们就要付给广告平台1 元钱，当然这个访问者都是意向用户，否则
… Page 175…
也不会点进来。但是对方点进来以后，我们也看不到对方，所以就只能被动的等
待对方主动的联系我们，虽然我们在站上投放了 QQ，但是很多人并不上 QQ，也
不会用QQ，同时联系电话又是长途，很多人又不愿意打，所以在他看的迷糊的时
候，很有可能就放弃了选择我们的产品。
后来有人就发现了这个市场，就开发了网站客服系统，假如有人访问我们的产品
站，那么就会弹出一个对话框，问要不要与客服联系一下，当对方点是的时候，
我们这边就会主动的问候对方，咨询一下，对方需要什么样子的服务或者产品，
然后根据对方的情况来给对方推荐产品，这种客服系统的口号就是让每个网站浏
览者都成为客户，这个时候就变被动为主动了。但是现在的情况就是，大部分产
品或者项目运营商，并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品，同时这个需要一定
的技术才可以放到网页上，所以 95％以上的产品或者项目招商网上并没有类似的
在线客服系统。
还有一种服务，叫 WEB800 服务，假如我们有一个站，是卖香蕉的，现在过来了
一个浏览者，他对我们的香蕉很感兴趣，那么对方只要在下面输入他的手机号码，
那么系统就会自动回拨他们的电话，同时接通我们的电话，对方是免费的，就是
不管是谁，只要对产品感兴趣，把自己的电话输入上去，那么就会在第一时间被
回叫过来，然后我们客服人员通过电话给予对方进行一些疑问解答，那么就很有
可能成交了。
在网络上，大部分产品都是非知名产品，一般浏览者都是通过网站表面来看一个
网站的实力，例如网站的制作精美程度，网站下面的办公地点，网站的联系电话，
如果网站是开通了 400 电话的话，那么就会显的公司非常的正规。而现在网络上
… Page 176…
就可以开通400 电话，200 元就可以开通，但是大部分商家传统的认为，开通400
费用应该很高，所以拥有400 电话的网站还不是很多，但是如果拥有了400 电话，
那么信誉会立刻提升很多。
赢利，很大程度上都是来源于信息不对称，通过网络推广自己的服务或者产品的
商家越来越多，而缺少这种客服系统的产品或者服务站就越来越来越多，于是就
有朋友代理了上面的三种产品，然后挨着一个商家一个商家的推广，因为对于商
家来说，他们都都是商人，只要是能够给自己带来利润的投资，都是必需的投资，
所以这个朋友推广起来就非常的容易，一个在线客服可以赚到 100 元，一个
WEB800 可以赚到300 元，一个400 电话可以赚到200 元，还有15％的话费提成，
所以他现在每天都可以轻松的赚到几千块钱，这也是马后炮经济的一个经典案
例。
小贴士：
1。800/400 客户服务电话
800 为免费服务电话，被叫方每接一分钟电话，要付费 0。70…0。85 元，主要适用
于大型品牌公司。400 客户服务电话，为免长途电话，主叫方按市话收费，被叫
方每接通一分钟，付费0。40…0。60 元，400 客户服务电话，可以在网上直接申请，
开通费200 元，低门槛，使 400 失去了过去的权威性。
2。ADWORDS 广告投放技巧
ADWORDS 广告主要分为两类，一类是搜索引擎上的竞价广告，另外一类为内容广
告，对于搜索引擎上的竞价广告，一般主要是服务类型的广告，例如律师服务、
家政服务等，主要是借助搜索引擎来获取意向流量，ADWORDS 是按照点击来进行
… Page 177…
计费的，如果在广告描述里留上联系电话，这个样子既能够带来意向用户，又能
够不产生点击消耗。这是服务类竞价广告最常用的节约广告费的技巧，就是把服
务电话写到广告描述里，让广告浏览者，无需点开广告，就可以得到联系电话。
内容广告在书写广告标题和描述的时候，一定要注意要做到尽量减少诱惑力，因
为诱惑力越低，点进来的用户成交意向越高，成交的可能就越大。假如是包月广
告，那正好相反，广告语诱惑力越高越好，诱惑力越高，带来的流量越高，因为
是包月收费的，不是按照点击收费的。
3。营业执照扫描件投放技巧
律师建议个人在出示自己的身份证复印件的时候，一定要在复印件上写上用途，
防止复印件被人二次复印出去办理一些业务，而且用途要写到复印件身份证图案
范围内。网络上“借用”行为更为常见，所以在竞价广告页或者公司网站上投放
营业执照扫描件的时候，一定要在上面加上网址水印，并且声明专用。 4。客服
技巧
做广告，就要接受咨询，接受咨询是一门学问，在这里简单介绍几点经验：
（1）。多电话，少 QQ。有很多人纯粹的是忽悠客服玩的，真的有意向购买一件产
品或者服务的，如果想咨询一些细节问题的时候，会采取打电话的方式进行沟通
的，电话沟通可以拉近人与人的距离，但是 QQ 聊的越多，疑问越多，越可能不
成交。
（2）。QQ 要保持在线，如果到了一个产品广告页，我们发现客服不在线，那么可
能就会离开了这个广告页，但是如果发现客服在线，联系一下，可能就成交了。
… Page 178…
如果客服有些时候需要离开时，也需要开着QQ，在上面设置上自动回复“信息高
峰期，有问题请提交重点。”然后回来以后，有选择性的回复。
（3）。做 FAQ，把常�
