回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)-第350部分
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李振轻哼了一声，一副理所当然的表情。他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”，你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。
李振摆手道：“坐下说！”
“是！”
王炽恭敬的坐下，说道：“弟子认为代理南京火柴的事情很简单，也不需要我费神，只要按照老师的方案依葫芦画瓢，把各县的商人请来议事，就可以实现第一笔资金的回笼。我在老师这里提货需要一笔资金，目前我是没有的。但是，我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金，有了这一笔定金，我的生意就运转了起来，源源不断的运转下去。两年时间，我相信一定能还清两百万的欠条。”
李振听后，眼睛一亮。
这小子，考虑的点子的确不错。
他策划的时候没有考虑到定金的问题，毕竟李振不是专业从商的人，策划出来的有诸多的漏洞。王炽提出的办法，立刻解决了资金运转的问题。
李振想了想，又开口问道：“我让郑藻如招商，针对的是大商人。这些商人有眼光，能考虑长远的事情。但你的客户不同，你针对的是各县的商人。这些人当中，很多人没有眼界，看不到长远的问题。即使你把火柴送到他们面前，让他们知道火柴的用处，但是这些人依旧不会动心。为此，你需要制造一个轰动的场面，让各县的商人知道火柴的用处，让商人真切的看到火柴包涵的商机。对此，你有什么打算？”
王炽眨了眨眼，脑子里面一片空白。
他没有遇到这样的事情，所以想不出办法。按照王炽的想法，就是找一个铺子作为销售火柴的店面，然后请一些人舞狮子等等，弄得热闹一点，这就算开张了。李振一分析，他顿时感到疑惑，因为最传统的开张已经达不到这个效果。
王炽恭敬的道：“请老师指点！”
李振说道：“我说说我的想法，你仔细的听清楚。”
“是！”
王炽一本正紧的坐着，知道现在是最关键的时候。
要学东西，就是现在。
李振深吸口气，闭目沉思了片刻，才睁开眼，不急不缓的说道：“若是我要宣传火柴，首先要确定的是整个流程，其次具体的安排，最后是要准备的物件。”
“先说宣传的流程，我让人印制大量的宣传报纸。这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来，让不懂字的人都能明白。其次，报纸上要呈现出活动，凡是领到宣传单的人，在发放宣传单后的第三天，可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”
“这，就是我制定的流程。”
“流程中提及了必需品，就先说需要的物件。宣传报纸、火柴、白酒，这是必须要的三件物品。一盒火柴和一份报纸绑在一起，既要宣传火柴，又要把领酒的活动公布出去。嗯，还有你的店铺，要尽快确定，装潢得大气一点，让来领酒的人对你有一个好印象。”
“具体的安排，宣传报纸的份数为一万份，火柴为一万盒，白酒为五千瓶。发放宣传单要分为两个层次，挑选一部分人到南京的各个繁华地点，针对街道两边的商铺发放火柴和报纸，另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区，发放宣传但和火柴给路边的百姓，要解释清楚活动单上的内容。至于白酒的发放，也要说清楚，白酒发放的时间为十天。每一天只限前面的五百人，领满为止。十天后，就不再发放。”
李振沉声说道：“整个活动完成后，我相信这绝对是一个巨大的轰动，整个南京城都会知道火柴带来的好处，诸多的商家也会关注到你的讯息，会来主动的联系你。他们从你的手中提货出去贩卖，机会就来了。”
王炽咽了口唾沫，被李振说出来的方案吓到了。
宣传东西，还可以这样做。
忽然，王炽眉头皱起，问道：“老师，按照您的方式，百姓和商家都知道了我们，也把火柴宣传了出去。但是，一天要五百坛好酒，十天就是五千坛好酒，这是一个大数量啊，耗费的钱财也肯定不菲。！”
李振摇头道：“小王啊，你的思路没有拓开。”
“请老师指点！”王炽恭敬的道。
他已经是被李振折服，看到了经商的另一面。
李振接着说道：“连续十天限时限量领酒，本身就是宣传白酒的过程。为什么不找一个卖酒的酒商合作呢？让酒商免费的给你提供白酒，而你免费给他宣传。这是资源互换，他把酒给你，让你帮他宣传。你宣传白酒的时候，也宣传自己的火柴。一连串的动作，最终的目的是让你自己的火柴能公之于众，进一步让商人看到商机，这就是你的目的。”
“呼！！”
王炽听后，长长的舒了口气。
按照这个方案，王炽只需要提供一万分报纸，以及一万盒火柴，就能够把活动做起来，绝对是物有所值的。
王炽心悦诚服的道：“弟子懂了！”
“啪！啪！！！”
书房外，传来一阵鼓掌的声音。
郑藻如和左宗棠大步走了出来，旋即，又有几人也跟着走来。李振看到这些人后，顿时睁大了眼睛，露出惊讶的神色。
他们，竟然来了南京！
第0692章 曾国藩的忧虑
除开左宗棠和郑藻如两个人，来人中走在最前面的人是曾国藩，后面依次是彭玉麟、李鸿章、曾国荃等人，还有一部分是李振不认识的。李振见曾国藩等人来了，心中掀起了滔天巨浪。这几位晚清的风云人物，竟然都齐聚南京了。
李振脸上带着笑容，站起身说道：“伯涵兄来了南京却不通知我，真是不厚道。少荃兄也是，你们来竟然不提前告知。”
曾国藩说道：“我是怕镇南王事务繁忙，抽不开身啊！”
李振呵呵一笑，明白曾国藩话里面的意思。
曾国藩话里面的潜意思是担心李振成了镇南王后发生变化，而曾国藩通过左宗棠的引荐，情况却有些不一样，毕竟有左宗棠在一旁帮衬。
曾国藩坐下后，开口道：“在江北大营见到王爷，为王爷练兵的手段心折。今日听了王爷经商的手段，真是闻所未闻，见所未见。厉害，实在是厉害！”这番话的确是曾国藩打心底的大实话，他的确被李振先前的一番话镇住了。
李鸿章也是如此，眼中闪烁着异样的光芒。先前他和曾国藩等人在书房外等候时，清晰的听见了李振说话的内容，他也是极为佩服李振策划的办法。李鸿章对官场权谋有一定的见解，涉及商业的却几乎没有，这是他的短处。
李振自谦的说道：“伯涵兄过誉了，不过是一点小技巧而已，登不得大雅之堂。小王，尽快把方案形成文字，下去准备吧。”
“是！”
王炽兴冲冲的离开，去准备活动的方案。
李振话锋一转，问道：“伯涵兄，来南京有什么打算？”
曾国藩轻叹了口气，说道：“我带着少荃等一干人来南京，是有求于王爷。自打王爷剿灭了发匪，湘军的军队已经是无法发展，并且处处遭到限制，尴尬无比。再加上朝廷一分为二，北面有一个伪皇帝存在，南方的官员都害怕再起战端，都紧紧的控制自己军权，甚至自己练兵，生怕被人夺权，导致我们防备着。”
李鸿章心有戚戚焉，连连点头。
目前，湘军的处境非常尴尬，姥姥不疼舅舅不爱，根本没人管。历史上，曾国藩在咸丰在位的时候，一直是致力于剿匪，但一直也没有官居要职。等咸丰死后，曾国藩才剿灭了发匪，正式走马上任开始传奇人生。
此时，虽然咸丰以死，但却是李振灭掉了洪秀全，曾国藩没有得到重用，甚至因为曾国藩官职不高，慈禧和慈安都没看上他。
湘军处处碰壁，曾国藩才下定决心带着李鸿章等一干人等来了南京，想为湘军讨要一个安身立命之处。
李振心中一动，有了另外的想法。
他眼神真诚，不急不缓的说道：“请伯涵兄放心，我一定给伯涵兄安排好。现在天下分裂，正需要伯涵兄这样的人，才能平定叛乱，击败北面的伪帝。况且，北面还有俄国人肆掠，这都需要人才的，伯涵兄来了正好合适！”
曾国藩一听，心中欢喜。
此刻，他最希望的就是能落实湘军的安排。
李振看着曾国藩一众人，继续道：“伯涵兄，我麾下只有两支军队，还缺少人才。若是伯涵兄能加盟，最好不过，不知伯涵兄意下如何？”
曾国藩闻言，眉头皱起。
投入李振麾下，意味着湘军会受到影响。
不投入李振麾下，又该怎么办呢？
曾国藩端坐着不动，李鸿章却意动了。李鸿章还在曾国藩麾下任职，是曾国藩的幕僚，没有官职在身。眼下李振说只有两支军队，其一是李振的第一军，剩下的则是左宗棠正在训练的第二军。现在扩大编制，曾国藩麾下的军队必定是第三军，这是一个大机遇啊！
李鸿章看向曾国藩，微微点头。
旁边，曾国荃、彭玉麟等人也都点头赞同，眼中带着期待的神色。在他们看来，这的确是一个机会。
然而，曾国藩却说道：“王爷，容我思考几日！”
事到临头，曾国藩拒绝了李振邀请。
他来拜访李振，是想通过李振的渠道为湘军寻得一处落脚之地，但李振想要招揽他。即使这招揽是带着很深的诚意，也给出了足够的砝码，但曾国藩也有些抗拒。因为他麾下的军队一旦融入李振军中，肯定是再也无法独立出来。
李振闻言，略显失望。
同样的，李鸿章、曾国荃等人也是如此。
李振哈哈一笑，说道：“既然伯涵兄要考虑几日，我有的是时间等待。我还是一句话，我麾下第三军的军长一职，给涵兄留着。”
一番话，让失望的曾国荃、彭玉麟等人又点燃了信心。
曾国藩不怎么情愿，他们却是愿意的。这些人都了解李振军队的配置，也知道李振军队的实力。能成为李振麾下的第三军，军队的补给方面能得到优待，而且还是直属李振，也有了加官进爵的希望，毕竟李振是权势赫赫的镇南王。
李振和曾国藩交谈了一番，便安排人把曾国藩等人待下去休息。
左宗棠留下来，没有离开。
李振说道：“季高兄，你和伯涵兄是旧友，关系匪浅，说话更有分量。希望你竭尽全力的把伯涵兄留下。有了伯涵兄加入军中，我们军队的实力又会强大一份。实力越强大，咱们的地位就越加的稳固。”
左宗棠已经认可李振，大声道：“请王爷放心，我一定留下曾国藩。”
“嗯，下去吧！”
李振一摆手，让左宗棠离开了。
曾国藩一行人来到单独的院子中，安顿好后，曾国荃、李鸿章、彭玉麟等人等都聚集在曾国藩身边。李鸿章率先开口道：“老师，镇南王让您担任第三军的军长，怎么不答应呢？”
曾国荃接着说道：“兄长，我也赞同加入镇南王的军中。他的为人你是知道的，而且跟着镇南王，我们不会吃亏的。”
彭玉麟说道：“大人，您是怎么想的？”
曾国藩叹了口气，说道：“人无百样好，花无百样红。我担心咱们加入镇南王的军中，立刻会就要打上镇南王一系的标签。前段时间，李振罢黜了何桂清、许乃钊等人的官职，和宫中的两位太后闹翻。咱们若是跟着李振，我担心以后会遭到清算啊！”
此刻，曾国藩说出了担心的真正原因。
第0693章 曾国藩入伙
曾国藩的话，让在座的人都陷入沉思当中。
李鸿章率先开口说道：“老师，官场上一向讲究站队，墙头草绝对是要倒霉的。虽说李振成了权臣，但两宫太后对李振不构成威胁，而小皇帝还是一个婴孩，就更别提了。想想何桂清、许乃钊等人的下场，我认为加入李振的军队不会吃亏。”
曾国藩表情严肃的说道：“现在，李振的确是权势滔天，权倾朝野。十年后、二十年后，甚至是三十年后呢？皇帝长大了，李振还一直是常青树吗？从双方的关系来说，载淳是君，李振是臣，双方本来就是上下级的关系。李振和皇帝对抗，不容易啊！”
“大人，我认为你错了，看低了李振的野心。”
厅中，一个青年开口道。这个青年身材瘦削，面如冠玉，长得是丰神俊朗。他目光柔和，不骄不躁，给人一种温润如玉的感觉。
青年一开口，曾国藩非常重视。
“烈文有什么想法尽管说，咱们是私下里讨论。”曾国藩鼓励道。
青年名叫赵烈文，是曾国藩的幕僚。
赵烈文说道：“我估计，二十年或者是三十年后，满清都已经灭亡，是李振当政。镇南王有了如今的权势，十年后，他肯定不会甘于目前的权势。人心会变，尤其是身居高位的人，对长期掌握在手中的权利绝对不会放手。最重要的是镇南王不是一个迂腐的人，不会交出权利。故此，我断定满清必定在镇南王的手中终结。”
这番话石破天惊，震惊了厅中的所有人。
