a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第26部分
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如果有效，继续。如果没效，他才想：「咦？他刚才好像有这X反应，还有哪招是可能能够帮到他的？」想完后，再出招。有时候还会将不同的招式合起来的用。
太过于执着NLP技巧的步骤或方法的学员，看到大师出招，通常会眼花缭乱，而且心里还会问：「咦？为甚么你出手的和你教我们的有点不一样？」
执着了计划的下场
跟足计划的人只有两个可能性下场：一、跟不到而崩溃；二、可以跟到计划走却没有想象中那样好成绩。
这就好像你已经准备好一张清单，设定了在约会时跟对象要讲甚么话、做甚么举动，但怎知有意料以外的事情发生时，结果你的全盘计划将崩溃，因为你不知道该如何再讲下去。
或者在演讲时，若完全跟着自己所定下的讲稿去讲，那将是一个没有惊喜的讲座，而且一旦有参加者忽然抛出一个你没想过的问题或状况，你的整个演讲计划就会崩溃。
我以前的一个股东，他所定的计划是最完善的，从何日要花多少钱，到何月我们就会赚到多少钱，到何年我们的公司会有多少现金、资产、员工等等计算，他都可以一一的将细节拟定。哇！简直比算命的还夸张不知多少倍。
权谋法则
过度详尽的「计划书」就会变成「废话书」。
我从不定甚么长中目标与计划，因为我的方法是从每个小变化做起，我称这种做法为「街头策略」。
街头生活的抉择法
这种模式就好像一个身无分文、手无寸铁的人流落在完全陌生的街头上，而这个街头是三教九流、龙蛇混杂的地方。你要在这街头活下去，就每一分每一秒都要不断的做决定。
你必须要很快的就做难做的决定，如果决定一做错了，你得马上又从这个错开始，再做下一个决定。
街头上所做的决定，你不能投以太多的感情，更不能太过顾着自己或家人的感受，因为你「没有时间」去感受。所以，这些人会对情绪和感受不大看重，而且还会带有一点Psychopath的能量。
一个搞笑版的「街头生活抉择法」就是周星驰在《功夫》里面的其中一幕：他和伙伴假冒黑社会份子来到卧虎藏龙的功夫小镇，打算收保护费，结果没收到保护费，他还被众人包围时，他实时下决定说：「要一个对一个的打。」
然后，他看到人群后有一个弱质的瘦男人，于是挑战他，岂知这个瘦男人一站起来有七呎高，星爷只好马上又转换下一个决定，说对方这样瘦，不应该欺负他……
权谋法则
越竞争和变化越大的行业，就是一个很大的「街头环境」，这些业者就越需要明白「街头生活」的抉择模式。
所以，能在「街头环境」活下来的，一就是具有一点Psychopath的能量，再不然就是被环境磨练出来。
街头环境抉择法的第一个口诀是：先生存下来，然后再打算。
在台湾有趋势专家之称的詹宏志先生说过：「我对成功的定义就是做对的事情比做错的事情多一点点而已……事实上，我做决策，采取行动，往往都会出错，问题是出错时，我就想办法补救，将错的纠正成对的。成功与失败到在对与错之间的平衡，也都只是多一点而已，换句话说，错的比对的多一点，就是失败！」因此詹宏志做事是作最坏的打算。他告诉我们他最大的错误就是办《明日报》，今天PC HOME的成功，还有以前的城邦组成，都是对与错之间的平衡。
换句话说，詹宏志也是「街头抉择策略」的能者。
活在当下的人如何做决定
我当年被宗教打击后，从香港回到马来西亚，由于脱离了社会三年，心感彷徨。当时我内心只关心一个问题—「生存」。
没有梦想、没甚么计划，更没时间去想甚么人生方向的问题。而且在这种情况下的人，通常也没有时间去想过去：谁对不起你、你有没有不愉快的过去、有没有创伤等。换句话说，当时的我只是「活在当下」。
（注：我还未去香港前，常常关心自己的人生方向，但偏偏那时是我人生中最脆弱的时刻，常想起自己不愉快的过去。）
我当时只想将目前的问题解决，而这种感觉就像香港人所讲的「煮到甚么来就吃甚么，吃了再打算。」
权谋法则
只有实在太空闲的人才会想「人生方向」，然后继续的被这问题迷惑得更深。
这段时间，「街头生活」磨练了我做决策的专注力，前让我可以很快的判断出目前最重要的事，以及要做甚么。
见步行步的思想
比如说，我们写好第一本书时，我不懂甚么印刷技术，也没有排版方面的知识，出书只是很单纯为了在某个场合的演讲，要卖我们的产品，当作是额外的收入，同时也当作是我们做讲师的一个履历，起码交出一本书的成绩单。我不知道其他人的看法，但写不成书、没能力整理出一套思想架构的讲师，我是没信心跟他学的，因为写书时的架构整理，远比演讲更细致。
结果我们印的书几乎卖完，你说我们的信心是否变大了？然后我们就根据这个据点再想：「可以交给书局吗？」就这样一直的做，然后在马来西亚的书市做出成绩，再从这个据点问：「能销到国外吗？」一直做到现在。（嘿嘿，我们现在还问了「能不能销到美欧日？」的问题。）
我们设目标的方法很单纯，就是把目标设在下一步。这种设目标的方法，看起来不太像我们这种「兴风作浪」者的风格，你们因此可能会问一小步一小步的走，走到甚么时候？
权谋比喻
人是会长大的，小孩子的一步和大人的一步，以及和巨人的一步，其实是不同距离、不同境界。
我当年从港回马后，所用的「街头生活」计划模式及我们进入出版业的模式，其实就是邓小平「摸石过河」的思想。
权谋法则
「摸石过河」就是走了一步，才看下一步，看到了一步，再走一步。
邓小平没有勇气，也不需要勇气
邓小平「摸石过河」的心法就是：不要被未来远景和长期目标所骗，把眼光放在可看到的「下一步」。
千万也不要迷信需要万事俱备才开始去挑战自己，这就是「普通家」的见地。
在「普通家」眼中，「摸石过河」的人（如邓小平）好像很有勇气、胆量，他们看到「极端人」在没有准备之下，竟然敢放手一搏。不过，这个判断是错的。
邓小平当年「摸石过河」，根本不是靠赌的勇气，他靠的是「接受事实」。
安全感的假象
「极端人」看穿了「计划」的真面目，所以不被「计划」所骗；他看破了「万事俱备」的真相，所以不迷信「准备好」的那种安全感。
他接受了「计划」和「准备」都是幻象，请问，他还需要「勇气」吗？
权谋法则
「普通家」的安全感来自于完善的计划和准备。「极端人」的安全感来自于不相信有安全感这回事。
所以，「普通家」眼中看「极端人」很大胆，其实是有偏差的。因为如果你是以「普通家」的见地来做「极端人」的行为，你确实是「赌」，确实需要勇气。
不过，「极端人」完全看透了迷惑住「普通家」的幻象，所以在他的眼中，他根本不是「赌」，也不需要「勇气」，他只是要接受事实。
权谋法则
「极端人」肯不断的实践，不能靠勇气，因为勇气会时有时无，所以他靠的是见地。
不是胆量的大胆
曾经有人问江老师一个问题：「你的第一份工作就是讲师，之前甚么都没有做过，你没有职场经验、没有做过销售、没有做过传销。为甚么你一出道却会有胆量到传销公司演讲？甚至到大企业做销售培训？」
—确实，江老师在九八年回马之前，完全没有打过任何工。虽然在加拿大曾做过收银员、餐馆带位和清理员（Host and buss boy）、搬货的苦力，但在他的定义中，这些都不算是甚么工作，只是帮他赚取生活费的劳力付出而已。他人生中的第一份工作就是「讲师」，第一份事业也是「讲师」，当时他开始做讲师时，他已经三十岁了。在一般人眼中，三十岁才出来工作，已算是迟熟型了。
一九九九年，他办了他人生中的第一堂销售课程，训练一家传销公司的经销商，之后还到过跨国大企业训练他们的销售员，而在那之前，他完全没有从事过任何销售业，也没有卖过任何东西，但他却教他们如何销售。
所以这个学员才会问：「为甚么你有这个胆量？」
他的答案是：「我根本没有想过胆量不胆量的问题。」
这就是「极端人」和「普通家」的分别了……
各位，「你」……被迷惑了多久？
普通人的愚蠢就是你的商机
凡眼尝试看圣境
曾经有个女人问我：「成功的女人会有幸福吗？」
（其实，如果要搞清楚这个问题背后的问题，正规的方向应该是：先将这个「成功」的定义厘清，然后再去定义何谓「幸福」，接着才问成功的女人有没有幸福。）
由于我不想玩逻辑思考，也觉得这个问题是浪费时间的，所以我反问：「你为甚么要知道成功的女人没有幸福？」
她很认真的讲：「我要看到这样的例子啰！我想证实一个女人可以是既成功又有幸福的先例。」
我告诉她：「浪费时间！你找到证据又怎样？」
她说：「找到了我就全力去做啰！」—我敢武断兼主观的担保，就算这个朋友找到了证据，一样做不来，因为她内心真正的问题并非成功女人有没有幸福。
权谋法则
普通人等到觉得安稳，才开始去挑战自己；极端人不管安全问题，就直接地挑战其障碍。
她是处于「普通人」的内在境界、见地，去看「赢家」的外在成就。
悬挂于两个悬崖中间
常问「成功的女人到底有没有幸福？」、「有钱人到底会不会活得快乐一点？」、「有钱人真的快乐吗？」之类的问题的人是很凄凉的，他们通常都是两边不到岸的人。
他们就好像走在万丈深渊之上的绳索，忽然间绳索一断，他们的右手捉紧一端的绳子，左手也捉住另一端的绳子，整个人就吊在深渊的中间。
这种情况就是：那女人既不成功，也不幸福；既没钱，也不快乐。有钱又快乐的人，不问这种问题。你见过快乐的人间自己快不快乐吗？
有钱而不快乐的也不问，因为他已经知道了答案；没钱但快乐的人也不问，因为都讲明是快乐，哪有空闲去问要不要有了钱才快乐。
所以这个世界上，只有没钱又不快乐的人会问这类「浪费人间资源」的无聊问题。
有能力的话，就追求钱和快乐；没有能力的话，起码追求到钱或快乐其中一样。不要浪费自己的时间和资源去想：「有钱会快乐吗？」
权谋法则
「想」是最安全的，「做」就有风险。不过，「想」是永远不知道「做」的滋味。
寻找「先例」的都是庸才
甚么叫眼光？需要寻找先例的人，都属于没有眼光的人，他们都被恐惧蒙蔽了眼睛，他们都无法看得远。
有眼光的人，不一定是最聪明的人，也不一定是看得最远的人，但很可能是最有胆识的人。俗语说，豁出去一身胆，敢把皇帝拉下马！
英国一间电视台的决策人，被赞誉为一个有眼光的人，他们将安乐死直播之后，人人都说他们为媒体创造了一个模仿的先例！
这家电视台开始策划的阶段，想直播一个瘫痪的病人要求送到瑞士安乐死的过程。因为从未试过有电视台会播放这样的节目，于是他们就收集「民意」，结果电视台淹没在一大的反对声浪中，电视台的编导和行政人员遭受极大的压力，最后连英国首相布朗亦站出来反对，指责这间电视台违反传媒道德，只有一个导演支持，觉得即使人要死，也要死得有尊严。
最后，电视台的决策人想：「妈的，直播与否非你们的权力，这是电视史上没有人做过的创举，就是没有先例，因此我才要打破先例，如果没有人敢颠覆这直播安乐死的思想，就由我来颠覆吧！」
换了怕船头有鬼，船尾有贼，又怕首相布朗反对的声音会影响收视，也怕爸爸的「爷爷集团」示威抗议的话，接着「怕死」的聪明人就会到全世界的图书馆收集有没有「先例」的证据，然后才敢模仿……请问，如果是这样，这电视台会否直播出这引起轰动的超高收视电视节目？
奥巴马的眼光
你想象一下，如果奥巴马思前想后，要求进入小叮当的时光穿梭机，飞到未来世界看看有没有黑人在美国当过总统。请问，会有今天的黑人总统奥巴马吗？
当美国出现了奥巴马时，奇怪的马来西亚人就会写社论高唱「无语问苍天」吶喊地说：「香港、中国、台湾、韩国、新加坡、马来西亚何时会有自己的奥巴马呢？」
为甚么你不学奥巴马的胆识？要等到你看到奥巴马的先例，然后才胆小如鼠的想当第二、第三、第四的奥巴马呢？
真相是，就算出了一个奥巴马的先例，不敢跟的人始终不敢跟！
入对行
