蛟龙出水-台湾成功企业管理模式-第15部分
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价，否则就不继续盖下去。唯有太平洋建设基于交易必须诚信不欺的原则，
发挥魄力，涨后差额概由公司承担。后来估计，百利大厦虽然是一栋永垂不
朽的建筑物，可是太平洋建设投资兴建百利大厦，不但没赚到钱，反而亏损
了将近。。 3000万元。
涨了。。 8倍，因此一个个方案若按照原先估算的工程费用根本无法兴建完成。
这时，国内各建设公司倒闭、歇业兼而有之，剩下来的也纷纷找客户磋商涨
价，否则就不继续盖下去。唯有太平洋建设基于交易必须诚信不欺的原则，
发挥魄力，涨后差额概由公司承担。后来估计，百利大厦虽然是一栋永垂不
朽的建筑物，可是太平洋建设投资兴建百利大厦，不但没赚到钱，反而亏损
了将近。。 3000万元。
百利大厦事实上有。。 17层，除了地面。。 15层分别作为住宅及办公室外，地
下一层为停车场，地下二层为基础，建造基础上绝对安全。
百利大厦的作法，也是建筑界的一种大胆尝试，依照建筑法规的规定，
住宅区的建蔽率可达。。 6O％，而一般建筑商人为了充分利用每一分可以利用的
土地，通常都盖得满满的。并且由于留置骑楼，兴建面积还可以再优待，台
北市到处都是紧贴马路有骑楼式的建筑。所以，建筑师设计作品样式大同小
异，建蔽率也很少低过。。 55％；反观百利大厦，基地面积如连同道路，全部达
1000多坪，而其使用的建筑面积，仅约。。 300坪左右，建蔽率不足三成。在当
时这几乎是国内建筑业者不敢想像的一种设计，使建筑业开了眼界。
百利大厦设计的优点包括：（1）四对等式：X型造形，每户皆呈对等形
式，予人四平八稳的感觉。近年来虽有数栋大厦也想仿效百利。。 X型的设计，
皆无法得其精髓。（2）采光良好：因向四方伸展，每个厅堂、每个房间都有
良好的采光。（3）空气对流：独特的大厦设计，受光面大，建筑物匀称，空
气对流，最适宜家居休憩。（4）色调优美：整栋大厦外表以黄、橙两色为主
调，色彩美观悦目。
百利大厦完工之前，太平洋建设已是声誉卓著的大型建设公司，百利大
厦竣工之后，太平洋的企业信誉与施工水准更被民众肯定。从太平洋大厦起，
继之香槟别墅、凌云大厦、华园别墅、百利大厦等高级大厦陆续在台北市东
区出现，将原本荒烟蔓草的仁爱路新社区转变为高级住宅社区的新形象。纵
观现今繁华热闹，回想当年的荒芜一片，太平洋建设的贡献无可比拟。
从。。 1976年的。。 3月起，太平洋从地区性的公司扩展为台岛知名的建设公
司，高雄办事处就是在此时设立于高雄市中正四路。。 253号中国大楼的。。 4楼。
从高雄办事处设立的第二年起，分别完成了高雄静园、宜园、爱群大厦，第
三年完成了高之雄大厦等等。
□实施股票上市
1976年太平洋除了拓展市场至高雄外，还有几件大事：首先就是独立开
发现场预铸施工法成功，在营建技术上，有了革命性的突破。其次在新店自
行设立预拌水泥厂，成为国内拥有预拌水泥厂的建设公司。第三增资至。。 1亿
元，为将来股票公开上市铺路。
由于现场预铸施工法的研究成功，从。。 1977年起，太平洋全面投入几个大
社区的开发。譬如士林中。。 12路四万坪的芝山花园城，至今已有。。 26期，新店
公园新村。。 8期，中和南势角安和绿野家园有。。 10期等等，都是采用这种施工法，
当局有关单位高层技术研究单位曾多次莅临施工现场观摩研究，对版墙结构
计算之精密赞不绝口。
从。。 1976年增资至。。 1亿元以后，太平洋连续在。。 1977增资到。。 1。5亿。。 1978
年增资到
3。5亿
1979年增至
3。9375亿，到了
198O年的
2月终能股票上市，
使得资本公开化、公司大众化。
太平洋建设的董事长孙法民在
1979年股东大会改选时出任董事长。据孙
法民回忆说：“我就任后，第一件大事就是准备将股票上市，两年后终于实
现目标。就像太平洋电线电缆也是上市公司一样，能够做到资本公开化、大
众化，公司经营才会步向正轨。要做大事，这是最起码的条件。”
为配合股票的上市，1980年
1月太平洋建设从中山北路的企业大楼迁至
忠孝东路四段的凌云大厦，开始了另一个阶段的里程。太平洋从
1976年起，
获利率逐年上升，税前纯益率在
1976年为
9。61％，1977年为
9。41％，到了
1978年一跃而为
14。88％，1979年的税前纯益更达
1。1664亿元，因此
1980
年股票上市时，被认为是一匹黑马，投资大众纷纷看好。而太平洋建设不负
众托，1980年的税前纯益达到
1。8亿余元。
1980年以后，太平洋建设变成了大众化的公司，有了稳固的资金来源，
成长脚步也更加快速，1980年
3月推出总销售金额达
8。9亿元的富锦园，4
月推出太平洋商业大楼，另有其他一般工地等，营业目标大幅提高。
□卓越的企划
1981年，是建筑业由盛而衰的一个年头。事实上从
1980年的下半年起，
建筑业已普遍弥漫着不景气的征兆，到了
1981年，情况变得更加恶化。太平
洋建设由于几年来快速的发展，积压不少的余屋，虽然公司资产雄厚，但是
资金周转日益困难，甚至公司大股东的电线电缆集团眼见建筑业的前途渺
茫，在财务调度上也变得犹豫不决。
这时整个房地产的市场已经开始紊乱，行情漫无标准，低价策略抬头，
营运章法大乱，弹性价格流行。不少公司陆续传出财务困难、被财团吞并、
薪水延发或全体解散的传闻，整个建筑投资业发生全面性财务危机。
当时国内两家最大的建设公司国泰建设及太平洋建设累积的余屋数量最
多，积压资金达十数亿之巨，不但大笔资金冻结，而且每年需列一笔不小的
费用，支付房屋税和营销费用，极不符合经济效益，因此如何处理掉手上大
批余屋，转变为现金，实为刻不容缓的重要课题。
太平洋建设一直在处理余屋上大伤脑筋，国泰建设亦然。那时建筑业已
全面感觉不景气的来临，却没有人知道如何去突破瓶颈。终于国泰建设抢先
一步发起“5015特惠购屋专案”，太平洋建设在得知这项消息之后，以破釜
沉舟的决心在紧急筹备后，跟着推出了“8020特价购屋专案”。事后证明这
项抉择是正确的，“8020特价购屋专案”让太平洋收回了七八亿的现金，在
以后的日子里度过了周转上的难关，也备用于国外营建的先期资金。而其他
反应迟钝或果断力不够的建设公司，都慢慢地窒息于
1981年后期，如白宫建
设、华美建设、金记建设等。
太平洋的“8020特价购屋专案”，是指向太平洋建设购买已完工或接近
完工的余屋，可获
8折优待，并提供每户五年期
30％的银行贷款。卖房子公
开打
8折优待，就当时建筑业来看，是前所未有的创举，这项降价求现的大
手笔，在业界、购屋大众之间，引起了极大的议论，甚至有人怀疑消息的可
靠性，还有人认为太平洋建设系模仿百货业提高定价以后再打折扣，完全是
噱头。实际上，本来余屋交易就有折扣存在，只是折扣多寡不一，通常优待
折扣是在一成左右。而太平洋建设公开降价达两成之多，并且有
30％的五年
银行贷款，与一般余屋的销售方式相比，着实令人大吃一惊，但事实上这是
千真万确的，绝非噱头。
千真万确的，绝非噱头。
洋
8020特价购屋促销专案，所获得的利润寥寥无
几，从
1980年起土地公告现值经过两次大幅度调升后，业者均为增值税而伤
透脑筋，加上余屋积压数年所损失的利息负担，打
8折出售，实无利益可言。
因而这次活动最主要的意义，还是在于资金的周转与运用，使太平洋建设不
但增加一笔可供运用的资金，同时解决了多年累积的余屋问题。
从太平洋
8020特价购屋专案之后，房价的下跌更有一泻千里之势，不但
价格低，甚至连赔本的跳楼价都没人愿意买，当时平均销售率只有
7％，情
况非常凄惨，其他几家手上有成屋积压的建设公司没来得及跑，相继地在
1981年
1982年这个时段里先后崩溃，纵使有坚强的建设公司苦撑不放，但
房价却一直没法恢复到
1980年的高档，计算利息负担，回想当初
8折或
7
折抛售，亏损仍然有限。
□拓展海外工程
1981年，太平洋除了紧急处理余屋外，还采取三项措施以克服即将面临
的风暴。一项是在
1981年的
9月增资，从原先
1980年上市时的
6亿元变成
资本额
8亿，扎稳公司的基础。另一项是积极寻觅海外工程营建，以避开岛
内的不景气。另外就是争取承包政府机关的工程，像成功新村国宅营建工程
就是那时去争取来的。1981年虽然建设业景气十分低迷，太平洋建设在该年
度还是表现的可圈可点，税前纯益达到
3。259亿元，较
1980年成长
64％，
使得该公司在证券评等中异军突起，荣获第三名，成为最佳投资股的绩优公
司。
1982年初，寻求海外工程营建的努力有了回报，新加坡
15层高的中层
收入者的国宅社区交给太平洋承建。这笔总金额高达
13亿新台币的营建工
程，为太平洋海外营建业务打下基础。同年
5月太平洋新加坡分公司成立，
除了监督工程进度外，亦寻求更多的工程营建机会。
后
1982年起，由于岛内的不景气，海外营建变成太平洋建设业务上很重
要的一环。在几年的时间里承包的有新加坡勿洛水库路国宅，总金额有新台
币
13。3亿元，新加坡一般国宅、金融国宅，总金额有
24亿余元，还有马来
西亚古晋的马当住宅道路工程、吉隆坡别墅等较小型的工程。在
1984年初，
太平洋建设在马来西亚沙巴的首府亚庇市标到一个综合大楼的工程，总工程
费包括打桩工程约有
24亿元，这是太平洋成立以来所承揽最大的工程。
太平洋拓展海外营建，不仅争取了大量外汇，在国际间也奠定了良好声
誉，以一个民营建设公司拓展海外工程能有如此成绩，实属难得。最主要的
原因是太平洋的工程品质良好，声誉远播，生意不请自来。像太平洋建设在
新加坡的勿洛水库路国宅工程及勿洛苑高级住宅大厦等工程顺利，品质良
好，获得新加坡政府及民间一致赞扬。同时也因为在新加坡的杰出表现，使
得太平洋在沙巴能击败日、韩、西德等国的强劲对手，赢得合约。
除了海外营建以外，岛内营建的机会太平洋建设也不放弃，像南机场国
宅、成功新村国宅等都是由太平洋承建，成功新村国宅的建造上，太平洋还
发展了电热钢模法，获得一致的赞誉。1984年中，太平洋建设更标得信义计
划区内，世贸旅馆阿波罗美丽殿的工程，这栋代表着今后台湾橱窗的建筑物
由太平洋建设承建，显示出太平洋建设的施工水准已获得国际肯定。
长久以来，太平洋承建的房屋，在岛内建立起卓越的品牌形象，当然，
这得归功于该公司的特立独行卓然营运。
□品牌形象严谨殷实
□品牌形象严谨殷实
在坪数方面，一般建设公司的虚坪很多，而很少购屋者懂得看尺寸算坪
数，多半都得知于说明书，到交屋时发现坪数不足，也只有自认倒媚。多半
的说明书上不但没有尺寸，且不写清楚室内几坪、阳台几坪、公共面积几坪，
而以私有面积、受益面积等名词含糊解释，而在私有面积中加入大块阳台面
积，甚至有把应属公共面积的楼梯间坪数也算进私有面积。虚坪增加，单价
当然低，结果消费者以为买了便宜的房屋，最后还是吃亏。
太平洋建设的每一本说明书绝对标明尺寸，室内、阳台、公共面积详细
坪数写的清清楚楚，绝不含糊，阳台以够用及适当塑造外型为准，绝不浪费，
公共面积只算楼梯间，而地下室、水箱等绝不计算，这样规规矩矩的算下来，
单价似高实低。
在永久服务方面，太平洋做得相当彻底。太平洋盖的房屋，除了兴建时
就已注意外，交屋之后只要客户有任何问题，打电话给公司，修缮人员
24
小时内即刻前往服务。不论年代，保证永久售后服务。
就因为太平洋建设信誉卓越，老客户都深具信心。据章民强估计，太平
洋所推出的新建者，有
30％以上都是被以前买过太平洋房屋的老客户承购，
今天的太平洋建设可以说
