横霸美国经济十大巨头(下)-第52部分

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大的投资计划，并把机器直接出售给租借企业，以弥补与租借企业之间的隔
阂。

仔细观察，就可以发觉租借产业正在不断地成长为强大的势力。1968　年
初，IBM　公司对租借产业进行了全面的评价，并带着危机感进行了展望。根
据司法部门/IBM　公司反垄断审判时公开的资料，到1967　年10　月，这些租借
企业所具有的和租借的机器，月租金额达到2400　万美元。这样，除了IBM
公司外，在出租系统市场上，租借企业已经超过了尤尼瓦克公司，市场占有
率达到19。7％。

那时的租借企业约有100　家，其中主要有：协助经营、猎犬计算机、兰
德卢布、莱比·多温塞德、邦卡斯·利辛格、李斯柯等15　家公司。这15　家
公司操纵着租借企业所有系统的90％，其机器几乎全是IBM/360　系列机。

IBM　公司称租借产业是“一种新兴的有魅力的产业，”认为“这种产业
的一个基本因素，就是以机器的寿命做赌注。租借公司自己认为：（1）IBM
公司将不会使IBM/360　机过时：（2）设置寿命可以出租/购买市场期限（即
购买价格除以月出租金额所得的月数）两倍以上；（3）从而可以进行为期
10　年的租惜，这样，光靠折扣费，就可以维持经营”。

其次，IBM　公司如果允许租借公司对机器寿命为8～10　年的设想得以实


现，那么，租借企业在财政上转为“黑字”的盈亏分界线，就应根据市场期
限、银行情款金额及其利息、对IBM　公司租金的折扣率等因素来确定。虽然
这种算法也是可行的，但IBM　公司还是在这些无数的前提之下，选择了市场
期限为44　个月，8　年进行折旧，所需资金的2/3　用借款来解决。此外，还设
定了折扣、利息、折旧后的剩余价值、维护成本、一般管理费的比率等。IBM
公司以此得出结论是：在前7　年，租借公司在财政上不会达到扭亏为盈。也
就是说，IBM　公司在1968　年时已经预知，租借产业在1975　年，在财政上不
会转为“黑字”。

对于租赁产业来说。最沉重的打击莫过于它所保有的租赁资产的陈旧过
时，如果一旦发表IBM370　系列机，那么，租借公司为了延长IBM360　系列机
的租借寿命，就不得不进一步降低租借费，这样就会更加推迟扭亏为盈的实
现。

IBM　公司于1970　年6　月底发表了IBM370/155　型和165　型机，并相继发
表了配有半导体存储器的其他机型，这迫使租借企业的经营活动处于困境几
家企业不得不洗手不干。

事实正如IBM　公司所评价的那样，影响计算机流通的重大因素，不是制
造产品时在多大程度上进行了技术革新，而是决定于租用或租借的时候向用
户提供的价格和条件（提供服务的程度）。只有当其他厂家的价格与IBM　公
司的价格相同，或者低些，才能扩大产品销路。

前面已经谈到，1967　年司法部因涉嫌IBM　公司违犯反垄断法而开始对其
进行内部调查，并提出了警告。

1969　年1　月IBM　公司遭到司法部的控告。在这之后又经过5　个月，即在
1969　年6　月23　日IBM　公司宣布：过去包含在租用费里而提供的软件、系统
工程设计服务及教育服务等，将要分别计价（价格分离），并决定从1970
年1　月开始实施。

对IBM　公司来说，租赁制曾作为一种适用的制度而发挥了作用。在穿孔
卡片系统时代，租用费与未租用机器之前使用手工生产的成本大致相当。步
入计算机时代之后，人们把机器连续进行信息处理的过程编写成为程序，随
着计算机不断的更新换代，这种程序的规模日趋庞大，为了使计算机应用于
整个企业的各个环节之中，就需要包括结构分析在内的系统工程设计服务和
对主要人员的教育。所以，一个企业想处于比竞争对手更优越的地位，就得
扩大所得提供的免费服务的种类及内容。在这方面，一揽子计算机租用费的
办法起了伪装的作用。IBM　公司有效地使用其充足的资金，向用户提供笼络
人心的服务。这种一揽子计费，使新兴的软件承包企业和维修公司的继续发
展受到了阻碍，这使用户受到了相应的损害，这就是司法部对IBM　公司起诉
的理由之一。

从司法部宣判前的文件摘要书来看，IBM　公司出租价格中所包括的服务
项目，竟达45　种之多，由此也可以看出计算机所包含的服务范围是相当广泛
的。

IBM　公司宣称，价格分离与司法部/IBM　公司的诉讼毫无关系。但是，从
IBM　公司的内部绝密资料来看，该公司的经营家们早在1968　年的时候就已经
意识到，把软件以及各种服务与中央处理机的价格挂钩并进行一揽子计价销
售是违犯反垄断法的。

IBM　公司拒绝向法庭提交自己的内部备忘录，审判官判定IBM　公司犯了


侮辱法庭罪，宣判一天罚款15　万美元。

IBM　公司向最高法院上诉，但被驳回，在无可奈何的情况下，才把备忘
录的一部分提供给法庭。

在1970　年3　月，IBM　公司对软件产业的现状及其前景进行了评价。在这
份评价报告中宣称：“IBM　公司在1969　年6　月23　日宣布的价格分离，博得
了软件产业界的喝彩，软件单独作为一种产业自那一天诞生了”。

那时，美国国内有1000　多家独立的软件公司，1965　年软件产业的总销
售额为500　万美元，1969　年为2。7　亿美元。但是，在这些软件公司中，多数
是属于一个人或几个人经营的小企业，真正值得评价（即销售额达600　万美
元至1。8　亿美元）的企业只有12　家。

IBM　公司把1969　年视为软件发展的“转折年”，因为软件产业的发展出
现了新的症结，即：（1）软件包的开发费用相当高；（2）如同汽车用收音
机一样，许多用户都连同硬件一起买软件；（3）在软件包的开发中，生产厂
家必须提供文件，要开发具有竞争力的软件产品需要花费一定的时间。所有
这些都是制约软件产业发展的主要因素。尽管如此，但从用户程序不足和软
件费用上涨、新产品的发表等方面来看，利用外来软件公司开发软件的机会，
估计将会多起来。1964　年，IBM　公司曾委托作为独立软件机构的尤塞兹公司
开发远程成批处理操作系统以及美国联邦宇航局使用的IBM360/50　型机上的
系统软件，这也是上述估计的主要证据。

如上所述，自IBM　公司实行价格分离以来，迎来了软件产业、维护服务
业以及与此相关的其他产业的发展时期。同时，在计算机成本构成方面，硬
件所占的比例迅速下降，而软件所占比例则大幅度地上升，在这种压力下，
IBM　公司就连包含在租金中的操作系统，甚至也要实行价格分离，以便尽可
能地收回成本。毫无疑问，深知出租奥妙的IBM　公司，即使在80　年代后期
或90　年代，也一定会把出租作为主流（包括许诺软件的使用权）加以维持。
吉塔·皮帕德公司的报告认为：在1978　年至1988　年这10　年内，IBM　公司软
件和固件的收入将占总收入的40％～50％。


七、IBM/PC：席卷全球的风暴

早在70　年代初，电子计算机的品种就从小型到大型，应有尽有。但售价
太高，只有那些有钱的企业才能买得起。当时，国际商用机器公司在计算机
行业占据绝对优势地位，拥有70％的计算机市场。剩下的30％的市场份额由
该行业其他公司激烈争夺。国际商用机器公司不仅具有计算机行业最好的研
究开发机构，而且拥有最雄厚的营销经费来源，因而似乎具有坚不可摧的优
势。该公司由于在急速发展的计算机行业处于领先地位，拥有增长极快的人
力、物力，那些较小的公司难于与之竞争，它们只好满足于在计算机市场的
边缘地带垂死挣扎、苟延残喘。

自60　年代初以来，计算机工业的特点始终是技术革新极为迅速。但到
70　年代初，引进新技术通常只涉及那些外国辅件，而主要部件并没有多少重
大发展。

在微电子技术——它使制作较小的零件成为可能——出现之前，计算机
既价值昂贵，又极其复杂，因此，一个人使用一台计算机，从经济上说也是
不适宜的。那时，那些自己买不起计算机的人只好到数据处理中心进行数据
处理。

“小型”或微型计算机工业开始于1974　年，当时一些小企业开始用存储
器芯片制造供单个人使用的小型计算机，售价只有400　美元。事实证明，这
些微型计算机很受欢迎。从而在计算机行业掀起了制造供业余爱好者和小商
人使用的微型计算机热。

1975　年，微型计算机和小型商用计算机的销售额超过10　亿美元。随着
计算机主机（包括处理器及存储器）市场日臻成熟，微型计算机工业以火箭
般的速度迅速发展起来。1975　年，第一台个人用微型计算机投入市场。

我们可以把这种个人用微型计算机定义为操作简便的桌上机器，它以微
处理机为主体，自带电源，售价在1　万美元以下。通过运用不同的软件包，
可以按不同需要制造微型计算机，譬如有商业上需要的微机，有供会计、金
融分析家、科学家和教育家等各方面专家使用的微机，还有供善于精打细算
的人持家使用的微型计算机。应当看到，国际商用机器公司，即在70　年代中
期在主计算机市场上占居统治地位、收入占全部计算机收入的2/3　的那一家
公司，并没有参与制造个人用微型计算机。因此，本世纪最具传奇色彩的传
说之一，便随着微型计算机的问世酿成了。苹果牌计算机最早于1976　年在一
个家用车库中制成，资本仅用了1300　美元。到1982　年，其销售额已达5。83
亿美元，这种计算机的创造人是年仅21　岁的大学肄业生斯蒂文·乔怕斯，当
时已拥有资本净值2。5　亿多美元，成为美国最富的人之一。

过去，IBM　公司主要是生产大型和中型计算机70　年代，IBM　公司几乎成
了大型计算机的代名词。直到今天，它仍然控制着将近70％的大型机市场，
但是，在小型机和微型机领域，却一直是处于落后状态。直到1975　年，IBM
公司才生产属于第三代计算机的System/32　和serics/1　等小型机系列。在
此基础上，以后又研制出了更先进的第四代小型机Ssytes/38　和36　系列、中
小型机IBM/8100　系列以及IBM/4300　系列。从此，改善了IBM　公司在小型计
算机市场上的竞争状况。然而，在1981　年之前，IBM　公司在微型机方面，却
一直无所建树。

许多小公司发展了微型计算机产业。特别引人注目的是苹果公司，在


1981　年以前，它一直是微型计算机市场上的霸主。至于IBM　公司的传统市场
到1980　年就没有多大进展了，这时，IBM　公司的销售人员却在老顾主们的桌
子上，看到摆有苹果公司和无线电棚房公司的微型机。于是，IBM　公司的高
级首脑们在1980　年7　月作出决策，决心进入微型机领域，一定要在一年内研
制出一种像样的个人计算机。

1979　年8　月，IBM　公司组建了一个12　人的秘密研制小组研制个人计算
机。小组负责人是埃斯特里奇，成员有工程师、程序设计人员和销售专家，
在佛罗里达州博卡拉顿附近的一座不显眼的大楼里办公。经过整整两年的努
力，于1981　年8　月12　日上午，IBM　公司在纽约市向世界宣布，它的新产品
——个人计算机研制成功，发表了被视为微型机产业的巨人——IBM/PC。这
台IBM/PC　的诞生，是该公司计算机历史上的一次重大突破。从那时以后，IBM
公司在微型计算机的开发方面投入了巨大的人力和物力。先后发表了IBM/PC
系统、PC/XT　系统、XT/370　系统、3270/PC　系统、IBW/9000　系列、PCjr（少
年）和IBMPC/AT　等，在微型机市场上展开了猛烈的进攻，并取得了成功。

前已述及，IBM　公司的保密措施是严格的。多年以来，它一直独揽研制、
生产和销售的大权，创办的分公司或其他企业绝对保持百分之百的投资以排
除外人的干预。对于新机器的技术资料，实行严格的封锁政策，甚至公司内
部的一般职工也无法知道机器的全部技术细节。可是，在微型机的开发方面、
IBM　公司却一反常态，实行了“技术大开放”的政策，让IBM/PC“吃百家饭”
由一大群小公司把微型机“巨人”IBM/PC　抚养成长起来。

在发表IBM/PC　以后，IBM　公司于1981　年10　月改变了以往那种研制、生
产和销售独揽的政策，把IBM/PC　的硬件和软件的技术规范完全公开，允许零
售商销售该产品，并且