重生之平行线-第182部分
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“事实谈判法，或者说原则式谈判，是哈弗大学谈判研究中心最先提出，它将谈判的关键归纳为四个基本点：区别，利益，选择，标准。所谓区别，就是区别人与事，对事实强硬，对人要温和，只争论问题而不攻击对方，这才有利于谈判的进展”
温谅很有耐心的跟宁小凝做解释，“所以你宁夕姐刚才攻击我的人格，已经严重违反了区别原则，这很不专业”
宁夕本想以其人之道反制其人之身，不料结果还是自己气了个半死。好啊，这会你倒是振振有词，可方才在外面又是谁先做人身攻击，说我不懂成语的？但说实话，她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击，此刻心中虽然恼怒，但也隐隐有一点佩服温谅的机智和渊博。
这根本不像十六岁的少年所能做的事，嗯，好吧，一个能研究出蓝海理论的怪胎，这些不过是小case了
“既然你懂得哈弗谈判术，那剩下的问题就好解决，我喜欢跟‘专业’的人打交道。”
“专业”两个字加重了语气，显然是宁夕对温谅的反讽，她转向宁小凝，道：“我要求控股，你不要觉得太不可思议。虽然你跟他是好朋友，或者说我跟他也可能成为朋友，但谈判的第二个基本点是利益，也就是说，我们的重点应该放在利益上，而不是彼此的立场温谅同学，你说对不对？”
“不错但宁夕姐你要明白，追求利益无可厚非，可为什么利益之后的第三个基本点会是选择呢？”温谅上身前俯，目光似乎能穿过厚厚的墨镜，直抵宁夕的眼眸深处，这种姿势既能保持距离上的压迫感，也能通过肢体增进言语的说服力，是谈判中的一点小技巧，“选择，就是我们应该事先制定不同的，可供选择的方案，从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同你要控股的提议，我个人理解，应该是为了报复刚才在外面的一点小争论宁夕姐，我们是在做生意，请不要让我留下一个‘哈佛终归是比沃顿好’的印象，那可能对你的母校很不公平”
宁夕觉得肺快要炸了，她终于明白古老相传的一句俚语：花钱买罪受
创业者富有漏*点且充满个性，这并不奇怪，她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人，但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难道真如这个男孩所言，这笔投资对他来说真的不是那么重要？
可是根据这段时间的调查，青河此时正处在发展的最佳时机，而资金又是桎梏青河发展的一大难题，温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万，但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提出控股的建议触动了他的底线，可生意场上漫天要价就地还钱，本就是一场你来我往的游戏，温谅的立场和态度未免太坚决和冷硬了一点。
还是说，他依然在玩欲擒故纵的把戏，想要尽可能的占据更多的利益？
小男孩，胃口太大的合作者，可是没人会喜欢的
宁夕突然展颜一笑，仿佛怒火和争吵从未发生过一样，将手边的文件递了过去，道：“我可以放弃控股权，但49％的股份是底线。”
“哦，”温谅轻拍下额头，道：“不好意思，可能有些地方发生了误会。这家青河并不是我一个人的，另一位老板李胜利拥有30％的股份，我只有70％。”
“那是你的问题，”宁夕笑的很像一只小狐狸，“我想，你可以搞定他的，对不对？”
“好吧，今天可能谈不出结果，我期待下次见面时大家都能更冷静也更现实一点。”温谅站起身，道：“那份发展规划希望你多看几次，也许会明白此刻的郑重绝对很有必要。”
宁夕跟着站起，伸出手道：“我会的，再见”
宁小凝无奈的垂下头，她并不是很理解两人争执的要点和重心，但她明白这时候没有插话的余地。
人与人之间，利益，真的那么重要吗？
可这两个人中，一个是她从小到大最崇拜和喜欢的姐姐，一个是人生中最重要的朋友之一，他们都是极有智慧且心智成熟的人，尚且如此，那自己呢，是不是有一天也会变成这个模样？
当然，她并没有厌恶或鄙视这样的人，她只是突然想起，如果有朝一日，摇摆在某个人和许瑶之间，又会做出怎样的选择？
她的心口再次剧烈的跳动起来，没有了酸，只有痛
第一百二十二章 那一棵挺拔的白杨（）
第一百二十二章那一棵挺拔的白杨
三人前后走到屋外，温谅停下脚步，转过头询问道：“宁夕姐，能问个问题么？”
宁夕耸耸香肩，道：“说来听听，不过我保留沉默的权利。（手打小说）”
“去豆浆店里做调查的那几个人，是青州哪家咨询公司的？”
“哦”
宁夕的双手从颈侧穿过，螓首微微后仰，将披肩的长发瀑布般洒开。那一瞬间，仿佛一副绝美的水墨画卷慢慢展现在天地之间，水做的清凉，墨化的灵秀，一起融化在柔和的阳光下伴随着这个女孩翩翩起舞。
她反问道：“你问这个做什么？”
温谅知道，宁夕的小动作是为了拖延时间以便能思考自己的问话里有没有玄机。也就是说，经过刚才那一番交锋，这个戴着光环长大的天才女孩，已经开始小心翼翼的把自己当成了一个平等或危险的对手。
这很好，历史唯物主义早告诉我们，无论是一个帝国，还是一家企业，都不需要两个声音
温谅笑道：“我只是想看看他们够不够资格给你一些专业的意见。你知道的，虽然青州有我这样诚实守信的正人君子，但也有不少黑心烂肺的奸商”
宁夕哈哈大笑，道：“我很欣赏你的自嘲，有几分美国式的幽默感。不过呢，就算我告诉你名字也没有用，想从他们手里拿到商业情报，还不如直接答应我的条件来的简单。”
温谅的如意算盘被拆穿，不过以他的脸皮厚度，自然是没有丝毫的尴尬。他确实是想迂回一下，从咨询公司那里探听他们的分析结果，这样有助于摸清宁夕的底线。不过以这小妮子的聪明，没瞒过去也在情理之中，温谅脸上的神色纹丝未变，叹气道：“我以我心照明月，奈何明月照沟渠，世间最让人伤心的事，莫过于此”
“这是什么诗，我可从来没听过。”宁夕皱起了眉，自从温谅讽刺过她的留学背景后，对这方面她表现的尤为在意。
“换句通俗的话说，就是狗咬吕洞宾不识好人心”
宁夕没好气的呸了一下，道：“多谢解释，也多谢你将这句话改的那么优雅。”
“我能理解为，这是美国式的赞美么？”
宁夕自觉的终止了这个话题，一边摇头一边凑到宁小凝耳边，低声道：“我觉得应该给你一个中肯的建议，如果没有十足的把握能制住他，千万别让他占了便宜”
宁小凝再怎么说也是一个未成年少女，听到这样的话不发飙简直对不起孔孟诸子千百年来的教诲，身子触电般移开几步，娇嫩的脸蛋透着诱人的绯红，又羞又恼，声音也随之高了八度，道：“宁夕”
“ok；ok，我知道，这不是美国，所以我入乡随俗用了很含蓄的用词，难道这样的尺度还是不成吗？”
宁小凝看着举起双手却嬉戏依旧的宁夕，气的说不出一句话来。从小到大，对这个姐姐她一向都没什么办法。嗯，也许该介绍许瑶跟她认识，一物降一物，能碰到对手也说不定。
一大一小两个美人玩闹的场景很赏心悦目，尤其话题还很可能跟自己有关，温谅与有荣焉，却保持男士该有的风度，站在一边等宁夕安静下来。
她看了看温谅，道：“其实告诉你也没关系，我不认为你能有什么收获他们来自麦肯锡，嗯，这个名字也许你没听过”
“麦肯锡？”温谅吃惊道：“它不只是在沪江有分公司吗，怎么到青州来了？况且像青河这样的小的不能再小的case，他们怎么会接？”
宁小凝很少见温谅露出这种表情，立刻对这个名叫麦肯锡的公司来了兴趣，也不计较刚才宁夕对她的捉弄，拉着她的手臂问道：“怎么了，这家公司很厉害吗？”
宁夕没有回答她的话，却一直盯着温谅的脸，仿佛想从他此刻的惊讶中得到什么隐藏的秘密，好一会才轻声道：“我更好奇，你连麦肯锡在国内有几家分公司都一清二楚，这是为什么？”
麦肯锡咨询公司成立于1926年，50年代就成为全美咨询业的领先者，又用了十年发展承全球性的会计及咨询公司。但直至80年代中后期，才开始了大中华区的业务开拓。85年成立香港分公司，第一家落户国内的沪江分公司93年才成立，别说温谅，就是当下正引领商业浪潮的那些开拓者，也很少注意到麦肯锡的存在。
宁夕越来越觉得温谅就是一座云雾缭绕的神秘之山，每近前一步，都能发现一处别有洞天的所在，这种感觉很奇怪，也很奇妙
温谅轻咳一下，他对麦肯锡的熟悉当然来自前世，公司曾跟这家咨询巨头有过深入的合作，还听过许多有关职场的一些八卦。
“我前段时间正好拜读了追求卓越，peters好像就在为麦肯锡工作，所以多了解了一点。”
“哦，托马斯？彼得斯，全球最著名的管理学大师之一，后现代企业之父。追求卓越，1982年以来美国工商管理界的圣经”宁夕笑意盈盈，但话里话外却有股阴阳怪气的调调，没来由的让人起鸡皮疙瘩。
温谅赞道：“我才知道这本书这么出名，真应该认真看几遍的。不过说真的，宁夕，你能请动麦肯锡的人，我既觉得受宠若惊，也感到压力倍增，这心里有点小怕怕”
宁夕莞尔一笑：“看在你这个怕怕的表情做的很到位，我也说真的。他们正好来关山做个项目，负责人又敲好是我在沃顿的师姐，所以抽了几天空过来走一趟，不然呢，我怕投资额还不够付人家的咨询费。”
“还好，”温谅苦笑道：“我还以为麦肯锡的国内业务已经差到饥不择食的地步，连青河这样的小项目也不放过”
这样才说的通，不然温谅真要怀疑这个合伙人的智商是不是足够，在起步阶段做这样的大手笔，不是慎重，而是脑残
“呵，要是让师姐听到你这句话，我保证，你会死的很难看”
温谅倒来了兴趣，笑道：“是同胞还是老外？要是老外的话，我不介意为国争光，也为男同胞们出口气。”
95年正是出国热盛行的时候，托福，雅思，gre大行其道，于是瘦小的俞敏洪用新东方创造了教育神话，漏*点的李阳用疯狂英语煽动了一个国家，这两人都是这一背景下的成功代表。而除了这些正规的途径，还有许多怀着出国梦的女孩毅然脱衣待嫁，用身体圆了看一眼外国月亮的梦想。这段时期最常见和最常听到的就是，谁谁谁的谁出国了，分手了，痛了，也累了
这样隐晦的笑话，宁小凝自然是听不懂的，嗯，从提到麦肯锡开始，她已经完全听不懂温谅和宁夕的对话，只好呆在边上生闷气。
宁夕唇边溢出一丝不怀好意的微笑，道：“我看你要失望了，人家是地地道道的中国人，也是名副其实大美女，更是领导一方的女强人，怕是看不上一个乳臭未干的高中生。”
这句话宁小凝不仅听懂了，还听的很清楚，立刻一眼瞪了过来，俏脸含霜，杀气毕露。
温谅打个哈哈，正要告辞离开。宁小凝突然问道：“你下午做什么去？”
温谅不知道她问这个做什么，老老实实的回答：“下午带暖暖去公园玩，上次答应过她，不过我忘记了，听李叔说她心情很不好。”
宁小凝哦了一声，也不说话，却也不走人，眼神撇到别处，高挑的身姿好似一棵挺拔的白杨，孤独，绝世，正如矛盾在白杨礼赞提到的那样，它也许不够婆娑，但它，却足够的傲然
温谅愣了愣，但很快就反应过来，不由的暗暗失笑。宁夕是不好对付，可琢磨这帮小萝莉的心思，他不敢说一拿一个准，却几乎很少出错。
“嗯，这样吧，我一个男生，也不知道小女孩喜欢玩什么。如果你下午有时间的话，能不能帮帮我的忙，一起哄暖暖开开心？”
宁小凝仰起头，脸上一如既往的清冷，道：“暖暖很可爱，嗯，想你也不知道怎么哄女孩子，我答应你了”
宁夕偷偷竖起了大拇指，温谅懒得理她，转身走时又道：“记得叫上许瑶，人多一起热闹。”
望着温谅远去的背影，宁小凝的眼中闪过一丝失望的神色，手心突的一热。宁夕握着她的小手，
