孙正义--梦想与激情-第5部分

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　　20世纪80年代，随着个人计算机的兴起，全日本很快就发展起了几十家计算机软件生产厂家，上百家的软件零售商店。这些大小型商店直接从生产厂家订货，然后再卖给顾客。由于成本过高和管理不顺畅等原因，极少有商店在这块业务上做成规模。孙正义看到了这一点，即在计算机软件的产业链上，还缺少一个连接厂家和零售店的环节——流通企业（批发商）。
　　用现在的观点来理解，商店直接从厂家拿货价格必然会优惠得多，但是在当时，情况并没有这么简单。许多销售软件的商店都是综合性的，它们以出售音响、电视、冰箱等商品为主，计算机软件不过是新增的业务，摆在货架上的种类和数量并不多。而当时日本生产软件的厂家又非常分散，采购员不可能家家都跑遍，何况大多数采购员并不具备专业的软件知识，有时候采购回来的软件没有获得顾客的青睐，就只能积压在仓库里。
　　这也成为了孙正义说服各商店与他合作的最有力的理由。特别是在当时，很多人已经预见到了计算机革命的浪潮就要铺天盖地地到来，这也意味着会涌现出更多的软件生产厂家，更多的商店。谁能在这股浪潮到来之时未雨绸缪，谁就能斩获先机。深谙人心的孙正义在说服软银未来的合作伙伴时，会这样步步逼近，苦口婆心：书包　网　bookbao　想看书来书包网

第3章　追求顶尖（2）
的确，贵公司自己到厂家进货会比购买我的货便宜，但是你如果真的想成为全国最大的电脑商店，就必须跟拥有全国最可靠信息而且最有干劲的人合作，否则将很难成为第一。
　　在调查软件方面，最具备调查能力的人是谁呢？就是站在您面前的这个人，我！让我们把全国的软件汇集一堂，创建一个全国最大的店吧！
　　软银和当时大阪最大的电器零售店上新电机的合作，就是这样争取下来的。为了表示合作的诚意，孙正义也放弃了春节与家人团聚的机会，从北海道到九州，连日奔波，用了不到一个月的时间，从100家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件，约有一万种，价值总额达到4500万日元。孙正义以这种方式向上新电机证明了软银惊人的行动力。
　　在进货渠道方面，孙正义的做法也迥异于他人。他直接找到当时日本最大的软件生产商哈德森公司，张口就要求哈德森以后只给软银一家供货，他的理由很简单，也很直接：
　　的确，贵公司和我们合作，最初销售额会下降，而且由于中间价被我们抽走的缘故，利润也会降低。但是，这只是暂时的，我会豁出命来干这件事，不会半途而废，只要你们能生产出全国最好的软件，我就敢保证让你们成为全国第一的厂家！
　　孙正义这次谈判又获得了成功。当然，天下没有免费的午餐，哈德森方面同样也给孙正义出了一道难题，要求孙正义先付3000万日元的定金，他们才肯把专卖权交给软银公司。为了筹到这笔定金，孙正义和公司合伙方日本综合研究所不欢而散。几经周折后，孙正义满足了哈德森的这一条件，因为他立志于“成为全国第一”的梦想里，当然也包括了成为“全国第一大的软件流通企业”，他的决心决不动摇。
　　而支持孙正义这所有行动的，正是他的“第一”哲学。
　　要和别人合作，一开始就要策划好和最大的公司合作，这是我的观点。一旦合作成功，剩下的，你不用吭声就能做好了。
　　显然，孙正义所考虑的事情比一般人要长远得多。一般来说，一个企业刚刚迈开脚步，资金和人脉都是短缺的，稳健的做法就是一步一个脚印，慢慢积攒足够的资金，然后再冲击大的项目。孙正义却不欣赏这样的做法。他要让软银在最短的时间里，成为最有影响力的软件流通企业。为此，就必须改变惯常的做法，另辟蹊径。
　　孙正义从成长速度和影响力入手，寻找解决问题的关键。他发现，软银要在流通业上成为日本第一，也就是说它要成为全日本人人皆知的大企业，那么与它合作的公司必须是全日本最大的，经它售出的产品必须是最好的。只有这样，软银才能在最快的时间内获得最多的关注和信任。即便软银暂时还不是全日本第一的企业，但是因为它的合作伙伴都是行业内第一的企业，软银自然也会被认为是最棒的企业。
　　果然，软银的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额，公司的业绩翻倍增长。
　　在经历了1989年辉煌的顶峰后，日本众多大企业进入了痛苦的调整期。日本最大企业三菱公司开始在金融业、电机、汽车等行业发生巨额亏损，住友、芙蓉、第一劝业等公司也遭遇重大困难。但是，在这种大背景之下，软银作为一家新生代的企业，业务却蒸蒸日上，开始了它冲刺美国市场的征途。bookbao　书包网最好的txt下载网

第3章　追求顶尖（3）
1990年以后，软银分别与Nobell、微软公司合作，因为软银不做软件生产，自然也就不会和这些世界软件生产巨头有利害冲突，避免了恶性竞争的难以意料的后果。并且，由于软银拥有日本最发达的软件流通系统，无论是Nobell还是微软，当他们意欲进入日本市场时，就不得不与软银携手合作，软银因此获得了更为广阔的发展空间。
　　当你愿意倾注一切，就没有道理做不好
　　1982年，业务蒸蒸日上的软银遇到了难题。
　　他们想在当时最受欢迎的三家计算机杂志《I/O》、《ASCII》、《MY》上做广告，杂志社方面却以各种借口拒绝了。这三家杂志社之所以拒绝登载软银公司的广告，是因为他们都曾计划从事软件流通行业，比如《MY》背后的杂志社曾代理过哈德森公司的软件，不料软银半路杀出，通过专卖权阻断了该社和哈德森公司的合作，该社为此怀恨在心，于是联合了另外两家杂志社一起拒绝刊登软银的广告。
　　《I/O》、《ASCII》、《MY》都是专业的计算机杂志，他们拒绝登载软银的广告，就是想把新生的软银公司逼到绝路上去。虽然孙正义在杂志出版方面经验缺乏，也没有合适的人才，但是孙正义仍然决定创办自己的计算机杂志。
　　此决定一经宣布，立即招致公司内部的强烈反对。毕竟软银才刚刚成立，软件流通事业尚未完全步入正轨，根本无暇去办什么杂志，何况，孙正义要办的不是一本，而是两本。
　　流通业需要宣传，这是毋庸置疑的。孙正义在软银成立之初就有进入出版事业的念头，只不过，由于公司才刚刚起步，财力和精力有限，所以原本是想放到两三年以后再做打算。如今，迫于形势，软银要巩固它在软件流通业的地位，就必须与更多的软件厂家和软件销售商建立往来关系，而进入计算机出版业，将有助于软银开展积极的广告宣传工作。
　　开办杂志和我们进入流通业一样，也是从头开始，既然我们能够把流通事业做成数一数二，没有理由在出版业上我们会输给别人。
　　孙正义力排众议，终于争取到了大多数人的同意。
　　当然，孙正义并不是一个草率之徒，他不希望过快地和竞争对手正面交锋。所以，即使软银要创办自己的计算机杂志，也绝对不会和《I/O》、《ASCII》、《MY》一样做综合性的杂志。
　　如果和电脑综合杂志正面交锋，肯定不会取胜。当时各电脑企业的产品并不具备兼容性，所以我确立了根据机型不同、编制出内容更丰富的杂志的战略。这样即使兵力很弱，也能取胜。
　　1982年5月，软银推出了两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》，而孙正义的创意则体现在，在第一期，《Oh！PC》只刊登NEC的MZ…800、PC…800和PC…6000系列电脑的信息；而《Oh！MZ》则专门登载夏普的MZ…80B、K/C、PO系列的信息，以求给读者提供更全面、周到的信息。
　　想法是好的，但是，孙正义和他带领的出版部成员毕竟是门外汉，这两本杂志印刷质量和市面上的同类杂志相比，非常粗糙，很多关键细节都没有做好。最关键的是，当时这两本杂志在市场上毫无知名度可言。即使杂志本身就是一个宣传的载体，它也需要动用一些有效手段去进行宣传，否则没有人知道有这么一个产品的存在，是好是坏当然就无从评价和推荐了。

第3章　追求顶尖（4）
于是，第一期出版的两个月后，退货堆积如山，远远超过孙正义的预想。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去，退货率高达85％，堆积如山的杂志被裁成了纸片。
　　孙正义在杂志出版上跌的这个跟头，跌得结结实实的，很痛。
　　面对这样的惨败，战略家孙正义痛定思痛，他改变了策略，采取了这样几项措施：
　　第一，向读者发放问卷进行调查，以求从读者那里获得直率而明确的意见。
　　第二，聘请在出版社工作过的桥本五郎，由他全权负责杂志页面大小的调整、印刷册数、定价等。
　　第三，花大价钱在电视上为这两本杂志做广告。
　　软银刚刚起步，自己做杂志已经是饱受讥讽，现在还要下血本在电视上打广告，任谁来看，都觉得孙正义的举动太疯狂了。如果付出了这么大的代价而情况没有好转，那么，软银公司势必会背上更加沉重的债务。当时还有一个更糟糕的情况，在1982年的一次例行检查中，孙正义被检查出患有乙型肝炎，为了这两本杂志，孙正义等于是拖着病体在硬撑着。
　　这实在是软银公司也是孙正义的一个生死攸关的时刻。如果这次杂志转型不成功，公司的软件产品的宣传打不出去，必然会大大影响公司规模的扩大，而后起者如狼似虎，软银会不会很快被湮没掉呢？这种可能性不是没有。但是，以孙正义的脾性，如果他下了决心要做一件事情，只会向前继续冲锋，不会还没看到结果就退后。
　　1983年2月，软银的《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志的宣传广告在电视上播出，与此同时，以桥本五郎为中心的新团队也建立起来，他们对杂志投入了很大的心血，做了很多调整的工作。当然，原先孙正义定下的风格并没有改变，在内容上必须区别于其他综合性计算机杂志。
　　一切的辛苦付出终于获得了巨大回报，两本杂志上市3天就被抢购一空，反馈回来的评价很高、很强烈。如果把这一次改革比做一场战斗，那么软银在卧薪尝胆后最终反败为胜。杂志很快有了广告收入，同时又能登载自己的产品介绍，加速了公司流通事业的发展。这正是孙正义期待的效果，虽经历波折，到底还是如愿以偿。多年后，孙正义回首当时的这一决策，颇具感慨地说：
　　记住，当你愿意倾注一切，就没有道理做不好！
　　抢先拿到去往“珍宝岛”的地图
　　软银公司创立后不久，在很短的时间里占据了日本软件流通业过半的市场；而在电脑杂志出版业务上，也已经做到全国第一。孙正义的第一个目标“成为全日本第一”已然实现。但此时的孙正义已经不满足于在日本国内的成绩了，他并没有忘记他曾说过的“I　will　return”的誓言。于是，从1994年开始，孙正义奔走于日本和美国之间，力图打造一条通往国际市场的坦途。
　　我的目标是成为世界第一，所以，我们必须国际化，到美国这个世界电脑产业的“首都”去打天下。特别是在数字信息化社会中，美国简直就是“麦加”，我当然得赶快去朝圣。窝在日本即使是第一名，也不过是井底之蛙。
　　但是，虽然孙正义青年时代曾在美国留过学，毕竟时间不长，还没有来得及积累充足的人脉资源，在美国市场上如何着手，如何布局，一切都要从头开始。孙正义由此想到，何不在当地市场选择适当的合作对象呢。毕竟，当企业进入一个陌生市场时，通过和当地企业合作从而逐步打入当地市场的成功例子并不少。譬如，20世纪80年代初丰田公司就通过与美国通用汽车公司的合作，从此掀开了日系汽车在美国市场上的光辉一页。

第3章　追求顶尖（5）
对于孙正义来说，问题的关键在于，通过什么样的方式去寻找适合的合作对象呢？
　　如果选错了对象那将会很不堪，在这里我们必须很好地研究出天下之方向，为此要拼命地搜集信息。只有做好这步工作，以后的战斗才能顺利进行。选出商界的巨人，说服关键人物，请他们站在我们阵营这一边。而能与这些精英密切接触的只有齐夫·戴维斯出版公司与dex。
　　1987年7月，软银公司计划推出第一本与PC相关的电脑杂志《The　p