奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第3部分
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我们在当地租了个门面，只做简单的装修。我将公司定名为“惠联贸易公司”。他是董事长，我是总经理，还雇用的一名专来接电话的女孩子。花了大半个月时间，公司注册的一切手续办妥了。我就将150万元交给他。这么大的数目，为安全起见我要他开了一条借据给我。他拿了钱就出发去山西大同煤矿发货了
他跟我说过，发一船3万吨的烟煤的总货款大约是600万，由于他跟大同煤矿领导的关系很好，又够信誉，所以只需付150万订金就可以将煤炭发过来。这回他去了10多天，打电回来说一切很顺利，正在装运，不用一个星期就可以在秦皇岛下船，我满心欢喜！但是又过了10天，他还没有回来，他对我说秦皇岛没有找到合适的货船，还需要等到一段时间。月底的时候，他终于回来了；但是他对我说还没有装船，原因是煤矿那边按了领导，新领导说最少再付150万才能过来。天啦！我从哪里再找150万？我开始有点担心了。亲自打电话上大同煤矿了解情况，打听后吓了一跳。
原来，大同煤矿那边说我的拍档是大骟子！前年以清远市煤建公司的名誉在大同的云山煤矿发了一船煤炭来广东，只付了120万的订金，剩余的400多万分文未付，现在大同煤矿正要起诉他，向他追缴欠款。大同煤矿及时知道这情况，怕又被受骟上当，临时取消装船。
我简直不敢相信！问他有没有这回事？他矢口否认，说他在清远煤建公司是普通打工的，财务方面他一概不知。
怀着极度不安的心情，五月初，我决定亲自去了一趟大同煤矿。目的有两个：其一，希望大同煤矿履行合约发货。其二，如果不发货就退款。坐了两天两夜的火车，第三天上午，我来到大同煤矿的南郊煤场办公室。我一看那里的情况，心里不禁凉了半截！只见大院里停着十多辆残旧的大货车，几个司机模样的人在懒洋洋的晒太阳；办公室的门窗也是破烂不堪，那时已是十点钟了，还不见领导来上班。这样的企业怎会有信心跟它做生意？我锤空蹬足，后悔当初不跟拍当一齐上来，白白地将一百多万扔掉在这个这么遥远的鬼地方。等到快要下班时候，销售科的科长回来了，他对我简直不屑一顾，我向他说明来意，冷冷地说：“你说的情况我不能作主，等我们书记回来再商量吧。”我在那里等了一个星期，书记还没回来。那里的人说他去秦皇岛开会去了，我非常不耐烦！有一天，院子里来了一辆马车，上面装着十多袋的大米。是要送到这里的饭堂来的。车夫是一位上了年纪的老大爷，他很艰难地将大米卸下来再逐包搬进饭堂，院子里的人竟然冷眼旁观，无人帮忙。我看不惯，主动前去帮手搬了几大袋。全部搬完了，老大爷也在等财务的人来结账。我就打听这里的情况，老大爷说现在这个企业十分困难，连他送来的米也是借给饭堂的。我问为什么会这样？老大爷说，只因现在取消了煤炭价格补贴，但是治理环境污染费却大大增加，使得煤炭钱价很难跟私营的竞争。外面拖欠它的债务也十分巨额。加上这个老企业的退休工人特别多，负担非常重因此现时差不多是濒临倒闭。并且说上任书记就是眼看顶不下去才辞职的，新书记上任才不够两个月。听完他的话，我简直吓呆了！老大爷问我来干什么？我把情况一五一十地告诉他，并说那些钱都是我向人借的，如果这次不能把款追回来，我会被债主剁成肉浆。老大爷无奈地摇头，深表同情。后悔，担心，使我如坐针尖，整晚没合过眼。
第二天我依然来到办公室等书记回来，书记竟然打电话回来要我听；我跟他谈了近一小时，他说：如果还钱是不可能的，煤矿的工人半年都没发过工资了。上次的确是将煤炭运到了秦皇岛，只是担心我们付不够钱才不敢装船。他提出了一个折中方案；如果我们给够那船煤炭的抵押，他就同意发货。或者我们公司跟沙角发电厂签妥了进销合同，他也同意发货。我觉得这也算合理，也没其它办法，只好答应了。当晚就坐火车回广东。直到一年后，我才知道是那位老大爷帮了我的忙，他原来是煤矿书记的岳父！
回到广东，责备拍当也是于事无补，我把大同煤矿的方案告诉他，要我再拿钱出来是不可能了，因为我已是山穷水尽！我要他想办法凑足那些抵押，把那船煤炭运回广东。他同意了，说马上回去办房产证和清远煤场的土地证，同时加速与沙角发电厂的谈判，争取尽快签约！我只好等消息了。
大约过了一个月，他说那些抵押已经凑够了，要我通知大同煤矿的人过来查看重签合约。我很高兴，马上打电话叫他们过来。
我们在广州机场附近的一家高级宾馆接待了他们。其中有二名是律师。我的拍当将所有的证件给他们看。他们看过后说要向煤矿汇报，明天再答复我。第二天早上，原本我们约好了九点半下来一起喝早茶的，但我们等到十二点了还不见他们下来，我向服务总台查询，才知道他们昨晚连夜退房走了。我们很惊讶，我打电话上大同煤矿了解情况；那边的接电话的刚好是昨天与我洽谈的人。他说，我们拿给他们看的证件全是假的，他们的律师一看就知道。煤矿领导怕我们会劫持他们几个当人质，就小心眼点命令他们连夜回来了。我很生气，质问拍当究竟是什么回事？他红着脸细声说那些证明的确是假的，如果要把那些土地证和房地产证办好，起码要花20万，他拿不出这笔钱！我站在那里，半天也说不出话来。
要他办房地产证等作抵押不行，唯有寄望他快点跟沙龙角发电厂签好合约，他很卖力地去办了，天天说是去电厂联系那些领导。我焦急地等待，一个月又是一个月的过去了，还是毫无进展。我的那笔贷款期限到了，银行天天催促我还款。说实话，如果我是在别的银行贷的款，我会拖延一段时间。但是我是从自己曾经工作过的银行贷的款，银行就是相信我的为人，即使我不符合条件也肯将款贷给我。我无论如何也不能失信他们！然而我那时的确是没钱了，情急之下我只好来个壮士断臂，将心爱的宝马小车贱卖来还款。
把心爱的小车卖了，我就如将亲生的儿子卖掉一样心痛，整整半个月都无心情吃饭。这时，有一件更可怕的事发生了。
原来，我供应煤炭的水泥厂是镇里最大的集体企业，它欠银行的贷款达2亿多。欠工程费安装费材料费等也有几千万。前几年房地产兴旺是的确为镇政府赚了不钱，也是当地镇政府的主要经济来源。但是近两年，水泥行业不景，出现巨额的亏损；虽然说承包给私人来搞是有稳定收入，但是连偿还银行的利息也不够，并且也受环保局处罚。因此，水泥厂成了当地政府的沉重负担。现在新上任的镇委书记决心扔掉这个包袱，将水泥厂申请破产！
消息一传出，整间厂立即人心大乱，所有原材料供应商都停止进货，来水泥厂抢运水泥，减少损失。法院的核数人员还没到来，全厂就被迫停产了。
这一来，不但那几个承包者被害惨了，我也一夜间变得一无所有，那时水泥厂还欠我126万的货款没结清，其中有接近40万是我欠别的煤贩的。当那些人正在仓库抢水泥的时候，我与镇长在办公室出奇的沉着，相对无言！，过了很久，镇长说：“你在厂里的钱只是占很少比例，等到法院将厂拍卖后还给你的钱不知够不够1万元。厂里有两辆汽车，一辆是五十铃人货车，一辆是业务员用的夏利小车，你开回家吧。”
那些煤贩子知道水泥厂要搞破产后，发疯地催我还钱；我的电话被打爆机，连家里的门槛也被踩低几寸。我耐心地向他们解释；我不会少掉他们一分钱，现在我正跟别人谈沙角电厂这宗大生意，成功机会很大，等到签约了我会连本带利归还他们的，希望他们多给我一点时间。我还续个写了一条欠条给他们，一共写了12条，合计款项达38万多元。加上我向亲戚朋友借的了18万元，自己总共欠人56万多元！
水泥厂破产累我生活无依靠，生活骤然困难起来，我一心寄望沙角电厂那边早日成事，使我能够起死回生。现在最大问题是借了镇长50万元，他的日子也不好过了，因为他承包水泥厂时也贷了银行200多万作流动资金，水泥厂搞破产令他投资的本钱无法收回，现在他也是欠下一身的债务。但是作为朋友他知道我的处境艰难没有催我还款。我很过意不去，与他协商后我们这样定；如果沙角发电厂的合同签好了，那50万元算作是他的投资，我就算是帮他打工，到时他给一点股分我做报酬就是，利息就不用计了。万一搞不成，那50万还是由我来归还，利息也不算了。
又等了一个多月，沙角电厂那边还没有消息。拍当天天说是出去游说，天天说快成功了，但只闻雷声不见下雨。镇长跟我都有点怀疑了；我曾听一个江西的煤贩说过他有个同乡在沙角电厂内当一名科长，我找来那个煤贩，请他帮忙引见他那位当科长的同乡。没多久他就帮我搭好线了，我请他们出来吃饭顺便查问电厂内部的原料招标情况。一打听，我简直被吓得面无人色。那科长说电厂根本不会对外招标的，因为这个电厂是能源部的属下企业，直属国务院管辖。由这间厂筹办开始，已经规划好所有的煤炭供应，厂里头只是负责生产就是了。
这回我被蒙骗得惨了，这也算是我一生中最大的失误！后来自己怎么回到家里的我也搞不清楚。这个痛苦的教训使我明白这个道理：创业难，守业更难！
第二天一早，我跟镇长找来几个人去到那个家伙家里，本来我想狠狠的揍那家伙一顿，出一口闷气。但是打他是于事无补，不能将大同的150万元货款要回来！怪就怪自己太相信别人！我强忍着。那家伙知道再瞒不下去，就不停的向我们道歉，说他并无心骗我们，只是大同煤矿那边换了领导，不然那船煤炭早就运回来了。我把那家伙祖宗十八代臭吗一顿。幸好当初交钱给这家伙时要他写了个借条，现在我有充足的理由要他值钱的东西抵押。我就他那辆豪华凌志房车开走。后来，我把这辆车交给镇长，算是抵消那50万的借款。保住了我们的友谊。
七
伤心了一个多月，总是要面对现实。再不找事做恐怕开饭也成问题。但是现在自己背负近50万的债务，一天没有归还清自己就不能抬起头做人。债主天天上门逼债，加上一些幸哉乐祸的家伙的冷嘲热讽，我开始心急了，急于摆脱目前困境，要重振雄风。我要向世人证明我的能力，重拾失去的尊严！
由于心急想问题就会欠周密。有一天听电视新闻说当地正举行一个国际名家具展览会。我忽然想起女朋友的家乡也是我们湖南的家具产地，能不能从那里运家具过来贩卖？反正现在自己有一辆货车送货。有作煤炭的成功经验我认为这一定可行。于是我亲自去我女朋友的家乡考察了一番，发现那里家的样式跟广东的没有大的区别，只是没有搞油漆上去就是。所以，如果从那边订做好家具拉到这里边做油漆加工，然后在这边卖肯定有利可图，因为我们家乡的人工低，木材也便宜，每套家具的成本自然就低。于是我制定一个自以为是颇有创意的创业计划：从湖南订做家具模胚来广东加工出卖，再用回头货车由广东拉纸巾，卫生巾，洗衣粉之类的日用品回湖南卖。这一来，就可将两地的货物差价赚回来！
但是哪里有钱搞这个？自己现时的状况谁敢借钱给我？我思虑再三，破釜沉舟，将房子买掉，将得来的10万元用于自己的第二次创业！
我先从湖南一家家具厂订做了60套木沙发，又在衡阳市的杂货批发市场租了个铺位准备用来批发广东杂货，然后又在我租住的出屋前院搭好简易的工棚作家具喷漆工场。一切都准备好了，大约过了半个月，第一批的家具模胚就运了回来，我就趁回头车运费便宜将早就准备好的广东杂货运回衡阳批发。
说来方唐，我以前对家具一窍不通，根本不知到做家具的木材事先要热水处理又要在烘箱烘干，并且事先我没有找一个内行的人了解整个制作过程的注意事项，一心以为只要找个油漆师傅回来就可以了，这样就吃了大亏。
家具模胚运了回来不到一个星期，很多因为里面的水份未干就变形或爆裂，这样给加工带来了不少问题，最可恶的有些搞好油漆后没多久又裂开，不得不翻工又翻工，造成不少浪费。另一个问题材是由于自己不懂工艺要求，没有事先要求那边将模胚每部件
