金牌业务员是怎么炼成的-第9部分
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有接到通知，那么就很明显，我肯定没有被录用了！！
于是我反复地回忆着那天在面试过程中的全部细节，自认为除了在开场时心里有些紧张之外，后来的表现应该是不错的啊，难道是因为我的学历？？管不了那么多了，我有些不甘心，所以就有些豁出去了，便贸然地打了个电话过去。
“喂，您好，请问是HGZ公司吗？请帮我转陈先生！”我很有礼貌地说道。
“你好！请问你找哪一位陈先生，我们公司里很多人都姓陈！你找他有什么事吗？”接电话的总台小姐礼貌地问道。
“哦？是这样啊。我是来应聘的，我找的是那天面试我的那位陈先生！”
“哦！请问你叫什么名字，是应聘哪一个职位的？”
我报了自己的名字及应征的职位。
“请稍等，我帮你查一查！”总台小姐说道。
过了大约有两分钟，电话被转到了那天面试我的那位陈先生的手里。
“喂，你好，哪位？”陈先生问道。
在我简单地说明了我的来意之后，陈先生笑着说道：“哦，是你啊！你总算是打电话过来了！很好！恭喜你了，你已经被录用了！”
“什么？这是真的？？”我简直有些不敢相信自己的耳朵。
“是的，经过我们公司深思熟虑，我们决定录用你了！你下个礼拜四，也就是11月1日就可以来公司上班了。记住，我们公司是8点半上班，可别迟到了哦！”他笑着说道。
“哦，我……”我还沉浸在意外的惊喜之中，所以一时没有回过神来。
“对了，忘了告诉你，我们公司的待遇、作息时间及其它相关的信息，在上班以后，你可以问问我们的人事部的陈小姐。很高兴你能成为我们公司的一员，欢迎你的加盟，再见！”说完，他挂断了电话。
“啊……，我找到工作了，我被录用了！”放下电话之后，我仰天长啸。
这半年以来，我已经陆续应征过了不下100家公司的招聘会，可是都没有成功过！为此，我已经渐渐地丧失了刚刚毕业之时豪气万丈的斗志和永往直前的信心，而在今天，我终于通过努力，终于被一家不错的公司所录用了。我也终于可以卸下压抑了我长达半年的心头的重担了。
这一天，将注定是我人生路上最重要的一个转折点！
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第十篇…第二节、全球500强企业的月薪才600元？？
2001年11月1日
今天是到公司正式上班的日子。
一大清早，我就起床了，经过一翻精心地梳洗打扮了之后，我坐上了公车，当然，为了显得更有活力和激情，我还特意地打上了一条深红色的领带。
8点15分，我到达了公司。
“您好，我是来报到的！”我向公司的前台小姐说道。
“哦，好的，请您先到洽谈室里稍等一会！”前台小姐说道。
像上次面试时一样，我又被带进了洽谈室，只不过，不是同一间，而且这间比上次的那一间小了许多，里面只摆放着一张小圆桌和三只小转椅。
大约过了几分钟，来了一个戴眼镜的中年妇女。
“您好，我是来报到的！初来乍到，还请多多关照！”我急忙起身，谦卑地说道。
“哦，你好！很高兴你能成为我们公司的一员！我姓陈，是负责人事部工作的。今天，我会向你介绍一下我们公司的概况和公司的规章制度以及公司待遇、福利方面的政策。”陈小姐开门见山地说道。
她清了清嗓子，继续说道：“我们是一家中日合资企业。我们的总公司日本H公司，其总部位于美丽的日本富士山脚下，历史悠久，公司成立至今已经快一百年了。公司在全球500强企业中名列前茅，从重电到信息系统、家用电器、音响设备、零部件以至合成材料，公司的业务范围几乎涵盖了所有机电类的领域。公司在全球拥有1000多家企业，而在中国国内就拥有数百家的分公司，职工人数近十五万人。我们是总部数百家分公司当中其中的一家，是今年刚刚成立不久的！”
“哦？不是吧？”我心里想道，简直不敢相信自己的耳朵：“我竟然能进这个的超级的巨型企业？？”
“呵，这一切你无须质疑！到了我们总部之后，你就会知道我说的可都是真的哦！”陈小姐好像已经看穿了我的心思，微笑着说道。
接下来，陈小姐又陆续给我介绍了公司的规章制度以及日常的作息时间表。可是说了半天，却还没有说到工资、待遇方面的事，我不禁有些着急。
“公司待遇、福利方面的政策可能会比较令人难以接受，不过，如果你能熬过这个阶段，以后的日子是会好起来的！”
“她终于说到点子上了，可是她这么说究竟是什么意思呢？”我不禁有些不解，心里想道。
“我们公司的试用期为一到三个月，试用期工资为600元/月。”她看了我一眼，继续说道。
“什么？试用期每个月的工资为600元？”我心里嘀咕道：“虽然在这座城市，工资普遍的都不是很高，可是就算是在一般的公司，至少每个月也都在1200元左右呀，更何况我现在进的公司可是所谓的‘全球500强企业’呀，每个月的月薪才600元？？？”我简直不敢相信自己的耳朵了，“难道是我的耳朵出了问题了，否则为什么今天对于别人说的每一句话，我总是无法相信？”
“是的，600元/月。有什么问题吗？”陈小姐神色严肃地问道。
“可是……，600元/月，像我们这样的大公司，试用期的工资也未免太少了些吧？”我小声地说道。
“不错，是少了些。可是这是我们公司的规定，每一个刚进公司的人皆是如此！做不做你自己考虑吧？”她冷峻地说。
哎，我还有得选择吗？因为已经半年多没有找到工作了，我早已把参加工作一年来所存下来的全部积蓄都花光了，我的口袋里，现在只剩下了几十块钱！
“行，没有问题！”我一咬牙，答应了下来。
“嗯，很好！其实，你只要好好干，转正之后一切都会好起来的，而且，可能会是一个天大的惊喜哦！”见我应承下来，陈小姐的面上才又有了一丝微笑。
就这样，我终于如愿以偿地进了这家公司，虽然是有些无奈。
这时候我才知道，原来那天面试我的人，竟然就是我们公司的最高管理者——我的老板！因为那天人事部的经理刚好不在，而他正好有空，所以就客串了一回。在我面试之前，公司已经陆续面试过好几百个人，可是一直都没有找到满意的人选，所以这个职位一直空着，直到最后遇上了我。
第十一篇、渐入佳境
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篇前语
古人言：“失败是成功之母！”
可是我却不怎么想！
因为我认为：如果当你在失败之后，只是听之，任之，而不是想着如何通过对失败的总结和分析，找出失败的原因，并找到解决的方法，那么下次难免再次失败！
每个人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，任何一个正常的人，都不会去站在悬崖的边上，不会把手伸进火里，当然更不会拿刀割破自己的喉咙。之所以你能这样意识到这样做是危险的，就是因为你曾经有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训，或者听到很多关于此类的惨剧而变得聪明起来。
所以，一个聪明的人，是不会在同一个地方再次跌倒的，也不会在烫伤一次手之后还将手再次伸进火里。失败是一种经历，是一个过程，一翻积累，它可以让人得到经验，从而变得聪明、成熟起来！因此，只有“总结”才是成功之母！
齐格…齐格拉说过：“世上只有失败的事，没有失败的人！”所以每一个人在一生中可能会经历无数次的失败与挫折，所以当你遇到失败和挫折之后，应该放下失败的过去，在吸取了失败的教训之后，义无反顾的继续往前走，那么总有一天，你会成功的！
当然，也不要简单而刻意地忘掉过去，因为往往过去的失败里面往往有很大的潜能和机会，不要害怕发现自己的不足之处，不要害怕我们所不愿意面对的事。人生最美妙之处，就是在于每时每刻我们都在改变自己、创造自己，我们只有在错误和失败中去分析问题、解决问题并最终超越问题，从而收获成长。
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第十一篇…第一节、一个月的试用期
2001年12月1日
我进公司已经整整一个月了。因为试用期每月的工资才600元，而这点钱在扣除了每个月必须的200元的房租和300元的伙食费以及50元的交通费用之后，只剩下50元钱，而这点钱还得用来买一些像洗衣粉呀，香皂之类的生活必需品，所以我这段时期的日子过得怎么样，就不须赘言了。
但是，即便如此，我也没有因此而放松学习！因为是刚进公司，而且之前我并没有从事过任何相关的业务工作，所以我什么东西都不懂。
可是我却非常地用心，在整整一个月的时间里，我每天都只走同一条路线：上班→下班→回家。而且，不管是在公司里还是在家里，我天天都抱着公司的一大堆文件和资料，废寝忘食地学习。当然，我也阅读了大量的关于市场营销、市场管理、业务推销、商务礼仪、商务谈判等方面的书籍。在这一个月里，我除了到公司上班和到商店买一些生活的必需品之外，我几乎什么地方也没有去过！
好在我的努力并没有白费，一个月的时间很快就过去了。
今天早上刚刚一到公司，前台的小秋就告诉我说，我们的老板让我马上到他的办公室去见他。
“老板找我有什么事呢？是好事，还是坏事啊？”我心里想道，有些七上八下的，显得非常地不安。
我来到了他的办公室门口，轻轻地敲了敲门。
“请进！”陈总在里面应道。
我推开门，快步走到他的面前，问道：“陈总，您找我？”
“哦，是啊。哦，别站着啊，请坐呀！”他指了指他前面的沙发椅。
“小叶啊，你进公司有一段时间了吧？”看到我坐下之后，
“是的，到今天刚好是一个月了！”我回答道。
“怎么样啊，这一个月以来有什么收获啊？”他笑着问道。
“有什么收获？问我这句话是什么意思啊，不是要炒我鱿鱼吧？我虽然没有什么工作经验，可是我已经是非常地用心在学习了呀？”我不太明白陈总的言外之意，心里竟然开始胡思乱想起来。
“嗯，学到不少东西！在这里，让我深刻地体会到了什么是‘纸上学来终觉浅，须知此事要躬行’的道理。”虽然我有些慌乱，但我还是非常得体地回答道。
“呵，不错！能领悟到这个道理，说明你这一个月没有白费啊！你可知道，当初我为什么挑中你吗？”他突然问道。
我迷惑地摇了摇头。
“是因为你那临危不乱、有条不紊，处事不惊、随机应变，不骄不躁，不卑不亢的气质和态度打动了我！哈，我总算是没有挑错人啊！”陈总哈哈大笑道。
“哪里，陈总过奖了！”我谦虚地说道。
“可是，你可知道，当时面试之后，总共有三个人都符合这一条件，可是我最终只挑中了你？”他继续说道。
“我不是很清楚！”在还未清楚老板的真实意思之前，我显得非常地慎重。
“哈！其实原因非常的简单，那就是因为只有你在面试结束的第五天，打了个电话过来咨询面试的结果！”陈总哈哈大笔道。
“哦？这跟我被录用有什么关系啊？”我还是不太明白。
“你可知道，我们当初招聘的是什么职位啊？”他并没有直接回答我的疑问，而是非常耐心地问道。
“不就是业务员吗？”我好奇地问道。
“不错！而成为一个成功的业务员最重要的一点是什么，你知道吗？”
“是信心吗？”我问道。
“信心当然必不可少，但更为重要的是要学
