金牌业务员是怎么炼成的-第31部分
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在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些你模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。
模仿法是一种简单易学、娱乐性强、见效快的方法，尤其适合我们这个年龄的年青人练习，希望大家能勤学苦练，早日见效。
第六种方法：描述法
小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
描述法可以说是比以上的几种训练法更进了一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练大家的语言组织能力和语言的条理性。
无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力，没有这种能力也就不可能有一张悬河之口，组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。
其方法是一幅画或一个景物作为描述的对象。第一步，对要描述的对象进行观察。比如，我们所要描述的对象是“秋天的小湖边”，那么我们就要观察一下这个湖的周围都有些什么，有树？有假山？有凉亭？还有游人？并且树是什么样子，山是什么样子？凉亭在这湖光山色、树影的衬托下又是个什么样子，这秋天里的游人此时又该是一种什么心情呢？这一切都需要你用自己的眼睛去观察，用你的心去体验。只有有了这种观察，你的描述才有基础。第二步，描述。描述时一定要抓住景物的特点，要有顺序地进行描述。
其要求是，抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。描述的千万不要成流水账，平平淡淡，一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。要讲点顺序，不要东一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的东西，让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如，你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷，孤独地坐在斑驳陆离的树荫下，你就可能有一种联想，你可能想到了自己的爷爷，也可能想到这个老人的生活晚景，还可能想到“夕阳无限好，只是近黄昏”这个诗句……那么在描述的时候，你就可以把这一切都加进去，使你的描述更充实、生动。
第三节、口才训练营（下）
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在未仔细阅读之前，也许有些关注本书的读者会大骂笔者，这不是昨天已经更新了嘛，为什么今天又重新此章节呢？请千万不要误会，笔者并非故意制作假更新的迹象，请先耐下心来认真阅读一遍之后便见分晓！
只因笔者昨夜突然灵光一现，突然发现本节缺少了一部分重要的内容，因此此次重新补充上去，见谅！
第七种方法：角色扮演法
角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的。是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的意义。
角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上和肢体上的扮演。
其方法是：
①先选一篇有情节、有人物的小说、小品或者戏剧为材料。（如果觉得无法入戏，建议先观看电视上专业演员们的表演之后，才进行）
②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言表达的特点及对于肢体语言方面的应用。
③根据作品中人物的多少，找你，分别扮演不同的人物角色。比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。
这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。
这种训练法要求“演”的成分很重，它有别于对朗诵的要求。它不仅要求声音洪亮，充满感情，停顿得当；还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的性格表现出来，而且要配有一定的动作和表情，即充分地表现其肢体语言。可别小看了这肢体语言，其实很多人在说话的时候，都有这样那样的小毛病，比如说有人在说话的时候，很喜欢低着头，两只手不停地挫着；有些人则喜欢边说话边挠脑袋、抓耳机，捏鼻子、眨眼睛、撇嘴巴等等；甚至有些人说话的时候喜欢翘起二郞腿或者浑身颤抖个不停……，以上这些都是非常不好的习惯！
所以，可以这么说，其实，这个训练是有相当的难度的。当然，在进行这种训练的时候，旁边最好一定要有观众，而人呢，则是当然是越多越好了，如果条件允许的话，最好能在一个讲台上进行表演，则效果则更佳了。因为这样不仅可以煅练你的口才，而且也可以让你的胆量得到很好的训练！
其实现实生活中的很多人，并不是没有口才，而是他们的胆量太小了，往往在熟悉的人面前，可以侃侃而谈，口若悬河，可是一到了陌生人的面前，就变得非常的紧张，变成吞吞吐吐起来，更为严重者，甚至有的人还会浑身发抖，头脑变成了一片空白。这就是缺乏自信心的一种表现，通过以上方法的培训，可以从根本上改善并纠正这个缺陷和不足之处！
对于以上这一点，笔者深有体会！
记得当时刚刚上大学之前，笔者也是一个性格非常腼腆、内向之人，因此不要说是在外人面前不敢大声说话，即便是在一些亲威的面前，有时候也是躲躲闪闪，不敢见人，这一现象在女生面前，则显得更为明显。从小学到高中毕业十几年的时间里，笔者与同班上的女生的全部对话可能不会超过一百句！即便是同班上的男生，恐怕也没有几个能够谈得来的，不为别的，只为笔者当时的性格使然，根本就不敢与外人交谈！
考上大学之后，我便下定决心改变这一现状。于是我便积极地参加各种学生会组织，什么市场营销协会啊，口才演讲协会呀等等。而在各个场合里，也积极地发言，甚至连课堂上回答老师的提问这样的机会也不放过！当然，刚刚开始的时候，我还是显得非常之紧张，经常是说话时脸红耳赤、吞吞吐吐，甚至有时候根本就是大脑里一片空白，不知自己到底是在说些什么。但是，随着时间的推移，这方面经验的便慢慢积累下来了，终于有一天，我突然发现，我在别人面前说话时不再紧张了，也显得流畅了许多，甚至显得非常地有条理。当然，这其间我也阅读了大量关于口才训练方面的书籍，从中也获得相当丰富的理论知识，再加上自己的实践，终于彻底地摆脱了“口齿不清，不知所云”的毛病！
在这里，有一点要提醒大家的就是，在刚刚开始练习时，最好先学会控制自己紧张的心情及说话的节奏，心情要放松，说话的节奏不宜太快！很多师范类的学校，在对其即将走出象牙塔，成为人师的毕业生们进行上岗之前的培训时，是这么做的，他们要求每一个毕业生都先站在讲台上，对着自己同班的同学和老师进行一次演讲！而如何克服紧张的心理呢？他们是这么教这些学生的，他们要求这些学生站到讲台之后，就彻底地忘记自己所处的环境，将台下所有的人全部看成是一个个的木偶人或者你最喜欢的一种小动物（比如小兔子、小狗之类的），这样，你自然就不会觉得紧张了！这种方法虽然也许并不是对每一个人都有效，可是却相当实用，不信，你也可以试试？
只要我们朝着这个方向努力，坚持不懈，持之以恒，那么总有一天，我们就会成功！
第八种方法：讲故事法
大家或许都听过别人讲故事，但是并不是每个人都讲过故事给别人听吧？其实讲故事看起来很容易，但是，如果是真的讲起来就不是那么容易了，常言道：“看花容易，绣花难”呀！听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。
讲故事，可以训练人的多种能力。因为故事里面既有独白，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。
这里有两个方法：
㈠、第一种方法：
①分析故事中的人物。故事的情节性是十分强的，而且故事的主题大都是通过人物的语言、行动表现出来的，所以我们在讲故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之间的关系。比如，我们要讲《皇帝的新衣》这个童话故事，那么你就要分析其中的几个人物，以及他们的性格，然后把国王的愚蠢无知，骗子的狡诈阴险，大臣的阿谀奉承、不分是非，乃至小孩的天真无邪都用语言表现出来，这是一项十分艰巨的工作。
②掌握故事的语言特点。故事的语言不同于其他文学形式的语言，其最大的特点是口语性强、个性化强。所以当我们拿到一个材料的时候，不要马上就开始练习讲，而要先把材料改造一下，改成适合我们讲的故事。这个工作你可以请老师或爸爸、妈妈帮你做。
③反复练讲。对材料做了以上的分析、加工以后，我们就可以开始练讲。通过反复练讲达到对内容的熟悉。最后能使自己的感情与故事中人物的感情相隔合，做到惟妙惟肖地表现人物性格，语言生动形象。
另外，边练讲，还要边注意设计自己的表情、动作。看看你讲故事时的表情、动作是不是与你讲的内容相一致。
㈡、第二种方法：
事先准备一本英汉大词典，然后随机找出五个左右的毫无关联的词组，先加入几个字（以十个字以内为宜），将之组成一句通顺的话（合不合理倒在其次，只要言之有味，连贯通顺便可）。然后，再以这几个词组为主线，从这些词组中联想到其它的词组。
举例说明吧，比如说你现在从词典里找个了如下几个词组：漂亮的、香烟、金钱、收音机、凶狠的。
本来这些词组之间并没有任何的关系，可是如果有将他们凑成一句话，并从中联想到其它的词组，这样不仅可以锻炼你的思维能力，而且也可以让你的文字组织及表达能力也得到充分地学习。从“漂亮的”这个词组上，你会联想到什么呢？对于男同胞来说，也许最直接的便是“美女”了吧，然后，从“美女”你又会联想到什么呢……
就这样，由每个词组再衍生出五个词组，这样将会有二十五个词组，接着，假设自己是一名导演，那么，现在就请你将这些词组作为关键字及线索，拍出一部精彩的影片出来吧！当然，不要让你写剧本，而是让你将整个故事的大概情节以自己的话有条理地讲给大家听！怎么样，有兴趣的话，按照我说的方法，先用以上的五个词组自己试试？
当然，因为这个方法在应用上相对比第一处方法要难得多，所以建议你在经过了第一个方法的培训之后，再按照第二个方法进行培训，循序渐进地进行，则效果更佳！
对于以上两个培训方法的具体要求是：
①发音要准确、清楚。平舌音、翘舌音、四声都要清楚。最好能用普通话讲。
②不要照本宣读。讲故事是不允许手里拿着故事书或者故事大纲照着念的，如果那样，不就成了念故事了嘛。应该要用自己的语言去讲，这样才能达到预期的效果！
第一节、人事主管最常用的面试问题
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问题1：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
a。这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
b。一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
c。这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
d。至少2年，2年
