金牌业务员是怎么炼成的-第21部分
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二来也没什么大的必要，因为文章的内容及体裁并不会有太大的变化，所以从本章节开始，为了方便行文，笔者将不再注明每一章节故事发生的具体日期，希望广大读者朋友能够谅解！
另外，强调一点，虽然本文为纪实体小说，书中的情节及故事多为真实的，但是文中的人名及公司名称作者已经做了相应的处理，绝对是虚构的，因此请勿对号入座！！
“魔鬼训练营”结束之后，我从培训的8个人当中挑选出三个最优秀的人才，他们分别是：丁敏仪、陈云龙和李明诚！当然，其它的人也是非常地出色，可是没办法，我们公司只需要三个人，所以只能忍痛割爱了，这也说明了这个社会是多么的现实，社会的竞争是多么的残酷啊！
今天刚刚上班，丁敏仪、陈云龙和李明诚三个人就一幅心事重重的样子，站在我的办公室门口，来回地徘徊了半天，就是不敢进来。
“找我有事吗？”我抬头看到他们之后，从办公室里走了出来，惊讶地问道。
“我们……”他们全都站在门口，犹豫了大半天，这才吞吞吐吐地憋出这两个字。
“嗯，有事进来说吧！”我说道。
“到底有什么事，现在可以说了吧？”我有些不悦地说道。
他们三个进了我的办公室之后，呆坐在哪里半天，就是不吭声。
“哎，看来，我只好主动出击了！”我心里想道。
“你们进公司多长时间了？”我换了个话题，低声问道。
“哦，好像快三个月了吧？”丁敏仪和李明诚异口同声地说道。
“哦，不，还没满三个月，到今天刚好88天了！”陈云龙自信地答道。
“哦？你记得这么清楚？”对于他的回答，我不禁感到有些意外。
“是的！因为今天对我来说，是一个非常特别的日子！”陈云龙说道。
“哦？非常特别的日子！？是什么日子？”我有些疑惑地问道。
“今天是我的生日！”陈云龙挠了挠脑袋，有些不好意思地说道。
“哦？是吗，呵！祝你生日快乐！”我笑道。
“谢谢！”
“哦，时间过得可真快啊，呵，你们都进公司这么久了！这三个月以来，都有些什么收获呀？”我话锋一转，突然问道。
“确实学到了不少东西！觉得整个人与刚刚毕业时简直就是判若两人了！”丁敏仪说道。
“哦？具体说说看，呵，你这么说也太‘那个’了吧，哈，哈！”我笑着说道。
“您也知道，我原来是一个性格较为腼腆的男孩子，一向都很不喜欢与别人聊天的，现在胆子变得越来越大了，也变得健谈起来了。”丁敏仪继续说道。
“我也是！”李明诚附和道。
“嗯，不错，有收获就好！陈云龙，你呢？”
“我觉得自己的收获可真不少啊！刚刚进公司的时候，我还对自己当初选择做业务这一行还感到有些迷惘，甚至有一段时间甚至想过自己是不是选错行了！”陈云龙说道。
“哦？是吗？那后来为什么又留下来了呢？”我好奇地问道。
“记得那是我刚刚上班的第一天，您就给了我们一个下马威，您说会从我们当中淘汰一大半的人，最后只会留下三个人的时候，我确实觉得压力很大，甚至觉得这个公司有点不近人情！而且之后我的家里人包括身边的一些亲威朋友也对我说，业务员的工作很辛苦，收入也不太稳定，所以也劝我不要再做下去了！嘿，说实话，当时，我确实也有过离职的念头！可是后来通过近半个多月的培训，这才发现其实业务工作是一个富有挑战，而且神圣而伟大的职业！就像您在上课的时候所说的：一个合格的业务员，他不仅仅必须是一个优秀的推销员，他们不仅是为了简单地做成一笔买卖，几个订单，卖出一些产品！他们做的是市场，是为了经营好一片市场，他们必须要学会创造一个能够促进产品迅速销售出去的机制，他们从事的是从做买卖到做市场转变。是销售网络的建设者、市场的开发者、客户的管理者、品牌的推广者、销售的管理者、优秀的销售者！所以，我最终还是义无反顾地选择了这一份工作。我相信，只要给我这个机会，我一定会成为一个优秀的业务员的！”
陈云龙侃侃而谈，显得信心十足的样子。从他的身上，我好像看到了当年的我刚刚走进这家公司的样子。
“好！说得好！看来，我没有看错人啊，哈，哈！果然是‘初生牛犊不怕虎’啊！相信自己，明天才会更好！”
我站起身来，拍了拍他的臂膀，转身去倒了一杯水，继续说道：“机会总会有的，只不过，你必须先做好充分的准备！否则，就算是机会降临了，而你却还没有准备好，那么机会可就是一去不复回的喽！”
“嗯，我知道！所以，我现在正在努力地学习，不断地提高并完善自己！只不过……”
突然，他脸上的神情显得有些不自然，说话也变得吞吞吐吐起来。
“嗯，不过什么？有话就说！”
“哎，这帮臭小子！总算是要说到正题上了，真不容易呀，耗了我大半个小时的时间，呵！”我心里一边暗笑道，一边用鼓励的眼神看着他。
“我们进公司都这么长时间了，可是却要么就天天坐在办公室里看公司文件或者产品资料，要么就是到工地去学习工程方面的知识，可是却总没有让我们去见客户！我们可是一个业务员呀，并不是什么工程人员，为什么要花那么多的时间和精力去做这些无谓的工作和事情呢？”陈云龙一副迷惑不解的样子。
“其实，我这么做，也许会有很多人觉得简直就是不可思议！因为他们认为，公司请了业务员回来不就是为了让他们出去跑业务，然后拉回订单吗？现在业务员们既然已经经过了公司系统而全面的培训，而且也学有所成，为什么还不让他们出去见客户，拉订单呢？”
我喝了一口水，继续说道：“其实，我这么做，是有我的原因的，其一，虽然你们经过这一阶段的严格培训，可以说是已经初步具备了一个业务员的基础知识，可是在客户应对技巧上、应变能力上、商务谈判能力等方面上，确实还有很多的不足之处！”
“嗯，是的！”他们点头应道。
“其二，作为一个业务员，必须非常地了解自己公司的产品及其相关的技术指标，诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等；如果你连自己所卖的到底是怎么样的，具有哪一些特点，那么，又如何能够取信于客户？你说你的产品好，结果究竟好在哪里，连你自己都搞不清楚，客户如何相信你，对你和你的产品放心呢？所以，我这才让你们花这么多时间进行资料及基础知识的学习！！”
“更重要的一点，我们公司的每一位业务员出去会见客户，代表的都是我们公司的一个企业形象，因此，如果你们还没有完全达到我们公司业务员的能力和基本素质，就贸然让你们出去会见客户，这个责任和后果，谁来承担？”
“这？”这一席话把他们说得全都哑口无言。
“另外，如果没有通过我们公司相关部门的考核，拿到相应的“上岗证”之前，我们绝不会让你们出去冒险的！对于这样的解释，你们现在都知道了吗？放心吧，你们不会等太久的！现在最重要的事是，你们必须做好充分地准备，以迎接未来的挑战！你们有信心打好这一战吗？”我笑着说道。
“当然有！”他们异口同声地大声回答道。
“好！那就这样吧，如果没有其它的事，你们就先出去吧！”
第二十二篇…第四节、未雨绸缪
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昨天下午，东方集团的廖董事长亲自来电，要求我今天早上九点半到他们公司一趟，希望能就我们公司关于“世纪东方”的项目与我们进行最后一轮的洽谈，在这之前，这个项目一直由郑浩然负责，而就在上一周，我跟着郑浩然送上了我们公司的第二次报价书，廖董事长亲自接见了我们。
今天早上刚刚一上班，我便让我的秘书郑玉华将“世纪东方”项目的所有的相关报价文件和资料送到了我的办公室来，并让她帮我把郑浩然和陈云龙一起叫了进来。
“叶总监，您找我们有事吗？”
郑浩然和陈云龙一前一后地走了进来，站在我的面前，不卑不亢地问道。
对于我的召见，陈云龙好像早有准备，一副胸有成竹的样子。
“嗯，小陈，你先关上门再说吧！”我命令道。
陈云龙转身关上了门。
“记住，你们以后去客户那里，进门后记得随手关门！”我有些不悦地说道。
“哦，我知道了！实在是对不起。”陈云龙红着脸说道。
“没关系！下次要注意，呵！你要注意，可不要忽略了这一个小小的细节，这也许会给客户留下不好的印象！好了，我们还是言归正传吧，你可知道，今天我找你们来，是为了什么吗？”我微笑着问道。
“这个，不是很清楚！”郑浩然和陈云龙异口同声地说道。
“郑浩然这小子嘛，经过这一年多的锻炼和学习，进步了不少。嘿，可是没想到陈云龙刚刚大学毕业不久，年纪轻轻，竟然也如此地沉得住气，我果然没有看错人！”我不禁暗暗喝彩。
“小陈啊，你前几天不是闹着要跟我们一起出去跑业务吗？哈，哈！现在，就有这么一个机会！收拾一下东西吧，我们三分钟后出发！小郑，你也是，我们三个人一起去！”我笑着说道。
“这是真的吗？”面对如此突如其来的机遇，陈云龙简直有些不知所措。
“唉，我怎么会骗你呢！快去准备一下吧，呵！记住，到洗手间去稍微整理一下自己的着装！”我微笑道。
在路上，我让郑浩然将东方集团的廖董事长的一些性格特点、社会背景及“世纪东方”项目的一些相关情况简单地向我和陈云龙介绍了一下。
“东方集团的廖董事长全名廖永福，是个台湾商人，听说还是台胞联合会的副会长，今年大约65岁左右。据了解，他在大陆已经呆了近二十年，在全国各地数十个城市都曾开发过项目。此次，“世纪东方”项目就是他在f市开发的第三个项目！这是他与我们公司的第一次接触，之前他们公司在全国各地的所有项目一直采用台湾厂家生产的产品。”郑浩然娓娓说道。
“嗯，不错，了解得很透彻！主要的竞争对手有哪一些，目前我们公司的前景如何？”我问道。
“这个项目主要有四家竞争对手，他们分别是：sm公司、ty公司、xo公司和st公司！ty公司就是我刚才说的与东方集团有过长期合作的台湾企业。这个项目，之前我们已经调整过了两次价，上周我与您送去的报价书就是我们的第二次降价，现在我们的总报价是468万元。据我所知，目前我们公司的价格并没什么优势，但也不是最高的，应该是排在中间的位置！”
“哦，那这么说，我们岂不是很被动？”陈云龙插嘴说道。
“不错！可以这么说吧。”郑浩然点头说道。
“那现在我们的总报价还有多少下调的空间了？”我继续问道。
“大约还有30万元。不过，我们因为是直接与廖董事长直接洽谈的，因此少了中间的服务费用，所以如果价格一下子再降这么多，是不是有些……”郑浩然吞吞吐吐地说道。
“嗯，到时候看实际情况随机应变吧！”我拍了拍郑浩然的肩膀，鼓励道。
说话间，我们已经来到了东方集团的所在的写字楼下。
我掏出手机，看了看时间，突然对司机小林说道：“围着广场再绕一周吧！”
“啊？这是为什么？”他们全都愣住了。
“你们看看表，现在几点了？”我没有直接回答他们的问题，而是反问道。
“现在？哦，已经是九点十分了呀！”陈云龙看了看表，说道。
“这就是了呀！”我微笑道。
“这？我还是不懂这是为什么？”陈云龙有些不好意思的说道。
“呵，叶总监的意思是我们来得太早了，客户不是约了我们九点半嘛。现在如果我们提前二十分钟到，显得有些草率了，所以这才让小林再兜一圈！”
郑浩然毕竟跟了我有一段时间了，竟然猜到了我的
